保險銷售述職報告

1、保險銷售述職報告 保險銷售是將保險產(chǎn)品功能充分向銷售對象進行說明， 并引導銷售對象與保險機構達成保險合同的一種行為。一份 完整的述職報告應該包括工作基本情況、成績經(jīng)驗、問題教 訓和今后計劃，下面是關于保險銷售述職報告的內容，歡迎 閱讀！ 保險銷售述職報告XXXX 年的歲末即將過去，一年的 學習、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是 太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏。 收付崗位是一個工作非常繁雜、任務比較重的崗位。作 為港閘支公司收付崗位員工我肩負著領導交給的重任，要兼 顧處理好與出單人員、 外勤人員的關系，做好內勤服務工作。 同時還要處理好與市公司財務部門的工作。收付崗位

2、每天都 要經(jīng)手許多的現(xiàn)金和支票往來，工作的性質決定了特點，因 此我在工作中處理每一筆業(yè)務時都慎重考慮，為了能做到獨 擋一面，一年來，我牢固樹立了“財務無小事”的思想，盡 職盡責，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務，勝任工作。 在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料，努力加強 保險和財務知識的學習，并順利通過了保險代理人資格證書 考試，逐漸增進自己對保險行業(yè)的了解，使自己能夠做好工 作。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。收付 崗位是公司業(yè)務發(fā)展的橋梁，做好收付工作，對公司的正常 運轉起著重要的作用，為此，無論是什么工作，在工作中， 堅持做到“六個不讓”，即：不讓領導布置的工作在我手中 延誤，

3、不讓正在處理的往來在我手中積壓，不讓各種差錯在 我身上發(fā)生，不讓前來發(fā)生業(yè)務的客戶在我這里受到冷落， 不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這 里受到損害。再次是注意形象。內勤崗位體現(xiàn)了公司的形象 是公司的對外服務窗口，所以無論是接個電話還是迎來送 往，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響 到整個公司的形象。 在工作中，我始終堅持勤奮、務實、高效的工作作風， 認真做好工作。服從部門經(jīng)理安排，不計得失、不挑輕重。 對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都 力求用最少的時間，做到自己的最好，自工作以來，沒有耽 誤過任何領導交辦的任何事情。 一個集體要發(fā)展，關鍵的

4、因素就是要有一個團結、融洽、 協(xié)作具有團隊精神的集體氛圍。發(fā)揚團隊精神，加強各崗位 間的協(xié)調、配合的整體聯(lián)動，增強公司員工的協(xié)同作戰(zhàn)能力， 才能促進業(yè)務的全面發(fā)展。在港閘支公司工作期間，為了能 夠提高工作效率我利用業(yè)余時間學會了車險出單。平時我重 視與同事之間的心靈溝通，關心他們的真實需求，和公司的 同事們相處融洽，培養(yǎng)了親如兄弟姐妹般的深厚感情。大家 在工作、生活上相互幫助，彼此學習長處，改正短處。雖然 公司人員不多，但大家都很照顧我，支持我的工作。我在他 們身上看到了“老保險”人任勞任怨不計名利不求回報的工 作作風，學到了不少的東西。今天我能取得一些小小的成績 和他們是分不開的 今后的工作

5、中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè)、 素質高、適應性強、有獨立能力、有正確人生觀、充滿朝氣、 富有理想的復合型人才?！叭松膬r值在于奉獻”在未來前 進的道路上，我將憑著自己對陽關保險公司的激情和熱情， 聽從總經(jīng)理工作分配，為我熱愛的保險事業(yè)繼續(xù)奉獻我的熱 血、智慧和青春。 保險銷售述職報告今年以來，按照中支公司黨委、 總經(jīng)理室的工作分工，我主要負責XX營銷部的業(yè)務推動及 公司內外部協(xié)調工作。這期間，在上級公司黨委、總經(jīng)理室 的正確領導和 XX中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關部門 的大力支持下，我認真履行職責，積極加強管理與引導，努 力協(xié)調分管各項工作的健康發(fā)展，取得一定成績。截止到 20 x

6、x年11月18日，完成保費x萬元，完成全年計劃的 x%, 超額完成x萬元，并計劃截止到 20 xx年12月31日完成保 費x萬元，計劃超額 x萬元。 今天，按照xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求， 我就自己今年以來的履職情況向領導們做以下總結，不當之 處，請批評指正。 （一）積極學習，不斷提升，做個合格的保險管理者。 分公司上半年組織全省四級機構負責人專業(yè)知識培訓， 本人踴躍報名，積極參加。學習期間積極配合，善于溝通、 尊重他人、關心他人，并在學習結束后獲得優(yōu)秀組員。十月 下旬參加山東省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構高管人 員培訓學習，學習過程中一如既往的刻苦努力、虛心好學， 并在培訓結束后

7、獲得優(yōu)秀學員證書。通過這幾次學習，使我 對保險學科的基礎理論、保險學的基礎知識、保險基本業(yè)務 以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解；學習培 訓后，我對保險業(yè)在市場經(jīng)濟、金融經(jīng)濟中的特殊作用有宏 觀上的認識，對各種具體的保險業(yè)務的具體業(yè)務程序、市場 操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。 （二）積極主動的做好全面業(yè)務的推動工作。 按照公司黨委、總經(jīng)理室各成員的工作分工，我積極圍 繞公司年初工作會議確定的中心任務，針對公司各險種業(yè)務 面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢，重點做了以下幾方面的工作： 一是緊抓續(xù)保業(yè)務。由于受大市場環(huán)境影響，20 xx年經(jīng) 濟繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務的發(fā)展較為緩慢，故在整體業(yè)

8、 務增長點中，續(xù)保存量成為一大亮點。我部門依據(jù)上年度保 險續(xù)保情況進行統(tǒng)計分析，并逐筆分類，提前兩個月分揀好 并下達到每個業(yè)務人員手中，使其達到每筆業(yè)務都心中有 數(shù)，每筆業(yè)務都能提前通知續(xù)保。此舉自推動后使續(xù)保率得 到大幅度提升，效果比較理想。 二是大力開展渠道業(yè)務建設。針對公司提出的渠道業(yè)務 的扶助政策，我于上半年與 xx鵬華汽貿友好合作，簽訂協(xié) 議，自此xx營銷部有了第一家車商渠道隊伍。現(xiàn)如今，車 商渠道每月有十萬左右業(yè)務產(chǎn)出，為我司業(yè)務發(fā)展做出杰出 貢獻?，F(xiàn)階段，我正積極與北京現(xiàn)代xx店和中國一汽森雅 佳寶等汽車經(jīng)銷商進行走訪，增進交流，加強聯(lián)系，對今年 及下年的合作事宜進行商討，基本達

9、成了共識，預計不久會 有業(yè)務產(chǎn)出。 （三）理順業(yè)務發(fā)展思路，為明年業(yè)務全面啟動打好基 礎。 一方面加強內部建設，積極研究出臺相應的內部管理政 策和工作措施，在嚴肅工作紀律的同時人性化管理。對每 位業(yè)務人員做到每天溝通，遇到業(yè)務發(fā)展阻礙積極幫助他們 協(xié)調溝通；每逢他們的生日，集體慶祝的同時，為他們送上 一份鮮花和祝福。 第二方面是積極協(xié)調，全面啟動與本地各大型停車場、 運輸公司、汽車經(jīng)銷商進行多層次的溝通與聯(lián)系，主動協(xié)調 各業(yè)務人員與他們的業(yè)務合作，積極穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務， 同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展。 第三方面是加大公司宣傳力度。依靠總分公司現(xiàn)有的宣 傳力度遠遠不夠，我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接 洽，加深我司品牌在當?shù)氐挠绊?，在XX縣人民心中樹立起 美好的XX保險形象。 （四）存在的問題和不足。 工作千頭萬緒，加上份管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。 例如有時服務不及時，統(tǒng)計資料出現(xiàn)偏差等。有時工作有急 躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和品質 處理一些工作關系時還不能得心應手。 總之，在一年來的摸爬滾打中，我不敢說自己真正勝任 了現(xiàn)在的這份工作，但我的確是一直在朝這個方向努力著