房地產(chǎn)認(rèn)籌方案

1、】 15#樓認(rèn)籌方案一、 認(rèn)籌目標(biāo)：認(rèn)籌目的： 集中短期蓄客，集中引爆，制造熱銷場面擠壓銷售。銷售目標(biāo)： 預(yù)計(jì)推出 15# 樓中單元共計(jì) 54 套房源，兩梯三戶產(chǎn)品，其中B 戶型（三室兩廳一衛(wèi)， 97.14 ） 18 套， C 戶型（兩室兩廳一衛(wèi)， 90.35 ）18 套， D 戶型（三室兩廳一衛(wèi)， 105.6 ）18 套，按照 54 套總量 （頂層及底層 6 套），需蓄客 108 組（ 1:2 比例）。認(rèn)籌目標(biāo) ：蓄客 108 組（ 1:2 比例）認(rèn)籌開始時(shí)間： 3 月 7 日開展解籌時(shí)間： 3 月 30 日（暫定），根據(jù)蓄客情況也可放至清明節(jié) 4 月 7 日 進(jìn)行解籌；二、 銷售策略認(rèn)籌前

2、 存量快速去化 （認(rèn)籌開始前針對(duì)現(xiàn)有剩余房源， 頂層以特價(jià)房形式繼續(xù) 進(jìn)行去化，剩余貨源較多的三室房源進(jìn)行重點(diǎn)推薦引導(dǎo)去化）。認(rèn)籌中 部分產(chǎn)品豐富引導(dǎo) （東區(qū)現(xiàn)有剩余房源中經(jīng)濟(jì)型三室及兩室戶型短缺， 但西區(qū)剩余量較大， 通過兩區(qū)的價(jià)格區(qū)隔以及成熟區(qū)隔， 進(jìn)行進(jìn)一步引導(dǎo)客戶， 減少客 戶流失率）解籌后 未成交客戶繼續(xù)篩選（ 通過下批次房源加推，對(duì)鐘意東區(qū)客戶進(jìn)行引 導(dǎo)，延長其等待期，對(duì)于無明顯區(qū)域要求客戶，進(jìn)行西區(qū)引導(dǎo)，減少客戶流失率 ）認(rèn)籌蓄客排期表1） 蓄客前期準(zhǔn)備：3 月 3 日 確定認(rèn)籌方案、準(zhǔn)備相關(guān)的優(yōu)先訂房權(quán)證（ 2） 蓄客工作開展：3 月 7 日3 月 29 日 開展蓄客工作3 月

3、 3 日3 月 6 日 下縣拓展物料準(zhǔn)備、戶型單頁準(zhǔn)備3 月 7 日3 月 29 日 下縣拓展工作開展、競品截客工作開展（ 3） 價(jià)格測試工作開展3 月 7 日3 月 9 日 初步價(jià)格測試（釋放模糊價(jià)格區(qū)間）3 月 10 日3 月 16 日 二度價(jià)格測試（釋放清晰價(jià)格區(qū)間）3 月 17 日3 月 23 日 確定開盤時(shí)間（確定最終價(jià)格執(zhí)行）（ 4） 活動(dòng)安排：3 月周末暖場活動(dòng)由活動(dòng)公司具體執(zhí)行3 月開展社區(qū)活動(dòng) 廣場舞比賽（ 5） 推廣渠道安排：3 月 6 日3 月 7 日 完成線上戶外渠道信息更換（認(rèn)籌信息釋放）3 月 4 日起，每周周五投放短信 （認(rèn)籌信息釋放），建議采用短信投放 車；3

4、月 4 日起 每周周五投放今日咸陽整版報(bào)廣（認(rèn)籌信息釋放）四、 認(rèn)籌策略認(rèn)籌方式： 現(xiàn)場繳 500 元誠意金，簽訂優(yōu)先訂房權(quán)證 ，享受開盤相應(yīng)優(yōu)惠。 解籌方式：根據(jù)排號(hào)順序進(jìn)行解籌；順序認(rèn)定：根據(jù)交款的收據(jù)時(shí)間為準(zhǔn)解籌地點(diǎn)： * 售樓部優(yōu)惠政策： 享受 500 抵 15000 優(yōu)惠。開盤優(yōu)惠 2 個(gè)點(diǎn)，按揭 2 個(gè)點(diǎn)，一次性 3 個(gè) 點(diǎn)，按時(shí)簽約 1 個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠，額外預(yù)留 1 個(gè)點(diǎn)位優(yōu)惠作為緊急情況預(yù)案；整體拉均 9 個(gè)點(diǎn)優(yōu)惠五、 價(jià)格測試報(bào)價(jià)口徑階段：第一階段： 3 月 7 日3 月 9日 初步價(jià)格測試（釋放模糊價(jià)格區(qū)間） 第二階段： 3 月 10 日 3 月 16 日 二度價(jià)格測試（釋放清晰

5、價(jià)格區(qū)間）3 月 17 日3 月 23 日 確定開盤時(shí)間（確定最終價(jià)格執(zhí)行）市場及客戶對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)知度存在較大的不可預(yù)知性，因此建議價(jià)格根據(jù)市場情況最終確定六、認(rèn)籌流程確定認(rèn)籌意向 繳付誠意金500 元 簽訂優(yōu)先訂房權(quán)證書 等待選房通知 成功認(rèn)購 簽訂認(rèn)購合同履行相關(guān)義務(wù) 未成功認(rèn)購 開盤結(jié)束30 日后， 60 日內(nèi)后接受退款申請(qǐng)，無息全額返還誠意金。第一步：1、客戶了解本次 *15# 樓認(rèn)籌活動(dòng)細(xì)則 “ 500 抵 15000 “優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn) 行持續(xù)遞減。 本次開盤形式以認(rèn)籌的先后順序進(jìn)行確定；2、認(rèn)籌客戶需準(zhǔn)備 500 元現(xiàn)金， 由置業(yè)顧問帶領(lǐng)攜帶個(gè)人身份證及交款確 認(rèn)單， 至先河財(cái)務(wù)辦公處

6、；3、由先河財(cái)務(wù)部開據(jù) *15# 樓誠意登記收據(jù)（一式三聯(lián)），（內(nèi)容： *15# 樓認(rèn)購金）4、財(cái)務(wù)部需在保留聯(lián)內(nèi)注明具體日期及時(shí)間（如2014 年 3 月 10 日 13:03分）5、本次優(yōu)惠政策設(shè)定僅可在選房當(dāng)天進(jìn)行總房款的沖抵，不做其他同等價(jià)值兌換；6、引導(dǎo)客戶簽訂優(yōu)先訂房權(quán)證 。7、每日錄入客戶信息，做好電子銷控；七、 誠意認(rèn)籌活動(dòng)期間跟進(jìn)工作：1、認(rèn)籌期間，根據(jù)認(rèn)籌客戶的基本購房意向，置業(yè)顧問向其有針對(duì)性推薦1 2 套房源（不給客戶確定具體房號(hào)及單價(jià)） ，以備開盤當(dāng)天客戶選擇。2、認(rèn)籌期間，銷售部將每天認(rèn)籌情況錄入電腦，進(jìn)行客戶誠意度確定以及 客戶序號(hào)排列（本文件不可外泄，不可讓客戶

7、得知） 。3、認(rèn)籌期結(jié)束后，按照認(rèn)籌選號(hào)數(shù)量，制訂開盤解籌當(dāng)天認(rèn)籌客戶選房認(rèn) 購流程，同時(shí)銷售部做好提前 3 天通知認(rèn)籌客戶開盤解籌時(shí)相關(guān)事項(xiàng)的工作。項(xiàng)目組20* 年 3 月 1 日附【 * 】優(yōu)先訂房權(quán)證【 * 】優(yōu)先訂房權(quán)證客戶姓名： 身份證號(hào)： 固定電話： 移動(dòng)電話： 通訊地址： 意向戶型（按優(yōu)先順序）1、樓號(hào)： _ 面積： _ 樓層區(qū)間 :2、樓號(hào)： _ 面積： _ 樓層區(qū)間 :優(yōu)先預(yù)定權(quán)使用說明：1、 此權(quán)證僅作為【 *】新品銷售房源的優(yōu)先預(yù)定權(quán)證明，可獲得新品房源的優(yōu)先購房資格；2 、接受客戶優(yōu)先預(yù)訂登記，取得優(yōu)先訂房權(quán)證可獲得以下權(quán)益：A 享 受選房時(shí)所購總房款沖減15000 元優(yōu)惠；B 享受選房時(shí)另外的折扣優(yōu)惠；C 享受開盤時(shí)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；D 享 受【四季游泳館】夏季游泳體驗(yàn)卡兩張3 、本優(yōu)先訂房權(quán)證序號(hào)不作為選房順序號(hào)，具體形式以開盤前正式通知為主；4 、獲得優(yōu)先訂房權(quán)證的客戶才有權(quán)參加【* 】新品銷售房源的優(yōu)先訂購流程5、 獲此優(yōu)先訂房權(quán)證 ，客戶需繳納人民幣500 元，此費(fèi)用在簽訂購房合同時(shí)計(jì)入所購房屋房款，一并開立收據(jù)；6、 請(qǐng)妥善保存此優(yōu)先訂房權(quán)證 ，為客戶繳納費(fèi)用之唯一權(quán)證，不補(bǔ)發(fā)，不掛失；7 、持優(yōu)先訂房權(quán)證客戶，在開盤前如放棄【 * 】新品銷售房源的購房意向，在 開盤后 30 日后， 60