大學生銷售實習報告指南

1、大學生銷售實習報告指南大學生銷售實習報告基本情況 : 生產(chǎn)實習實習目的 : 通過生產(chǎn)實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營銷 情況, 在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密 結(jié)合起來 ,培養(yǎng)實際工作能力與分析能力 , 以達到學以致用 的目的。實習時間：XX年6月5日XX年*月*日實習地點 : 樂昌市造紙廠 總結(jié)報告 ：為期 *個月的實習期結(jié)束了 , 我在這短短的幾個月的實 習生活中 , 學到了很多在課堂上學不到的實踐知識 , 受益非 淺。現(xiàn)在我就對這幾個月的實習做一個總結(jié)。首先介紹一下我的實習公司 ： 樂昌市造紙廠。該廠位于 樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè) , 主要生產(chǎn)衛(wèi)生 紙、瓦楞紙等

2、產(chǎn)品 , 產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三 角洲地區(qū) , 年產(chǎn)量可達六、七千噸 ,產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn) 品曾多次在省級、部級的評比中獲獎 , 深受廣大消費者和用 戶青睞。在幾個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習 可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的供應室 工作, 主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我 知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本 過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合 的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙 則是把懸浮在水中的紙漿纖維 , 經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各 種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附

3、近城鄉(xiāng) 收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿 , 高溫蒸煮等加工 程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮 , 其中還真有學問。以前只是會賣紙皮 , 現(xiàn)在可要買紙皮了 , 而 且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如 商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來 用在里面。例如 : 為了降低成本必須要以一個較低的價格買 入原材料 ,那就要了解 ,分析市場上的收購價格 , 作好記錄 , 而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素 , 最后購買了還 要作好驗貨、 入倉等工作。 其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗 , 就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度 , 濕度大的紙皮就越重 , 價

4、錢就越高 , 有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室 實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了 一個很好的開始 !接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系 銷售業(yè)務 ,推銷該廠的主要產(chǎn)品 : 衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學 的專業(yè)更適合推銷 , 但實際上這并不是件好差事。對于我這 個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說 推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手 只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看 看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下 該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū) , 在我們粵北地區(qū)確 實市場不大 , 而且自己工作時間短

5、 , 經(jīng)驗少 , 又沒有很廣的交 際面, 與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如 集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里 做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那 里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果 更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做 了很多功夫 : 背熟資料 ,市場調(diào)查 , 打聽該店實際情況 , 總結(jié) 前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深 明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事 , 根本不是 讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好 專業(yè)知識固然很重要

6、, 但更重要的是把學到的知識靈活運用 到實踐中去。在為期個月的實習里 , 我象一個真正的員工一樣擁有自 己的工作卡 , 感覺自己已經(jīng)不是一個學生了 , 每天點起床 , 然 后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項 制度, 虛心向有經(jīng)驗的同事學習 , 一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西 , 對樂昌市造紙廠也有了更深的了解 通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題 :(1) 受市場影響的客 觀因素和主觀努力不夠 , 產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定 , 使銷售工作陷 入被動 , 直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn) ;(2) 銷售業(yè)務工作管 理還不夠完善 , 資金回籠有時不夠及時 , 直接影響工廠的正 常運轉(zhuǎn) ;(3) 銷售信息反饋較慢 , 對發(fā)展新客戶的工作作得不 夠細。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷, 他使我們在實踐中了解社會 , 讓我們學到了很多在課堂上根本就學 不到的知識也打開了視野 ,長了見識 , 為我們以后進一步走 向社會打下堅實的基礎 , 實習是我們