服裝場(chǎng)調(diào)查問卷分析報(bào)告1

1、休閑服裝市場(chǎng)網(wǎng)上調(diào)查報(bào)告一，調(diào)查問卷的內(nèi)容您好！我們是武漢理工大學(xué)華夏學(xué)院的學(xué)生，我們正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)于運(yùn) 動(dòng)休閑服飾的市場(chǎng)調(diào)查， 現(xiàn)在耽誤您兩分鐘，麻煩您幫我們做一份問卷，您的 答案將對(duì)我們很有幫助。非常感謝您的配合！1 、您的性別？A、 男B 、 女2 、您的年齡？A 、16-20 B、21-25C、26-30 D 、30-35 E.36-40F 、40以上3 、您每月用于購買休閑服飾的資金大概是？A、500以內(nèi) B 、501-1000 C 、1001-2000 D 、2001 以上4 、 您的職業(yè)？A. 學(xué)生 B. 藍(lán)領(lǐng) C 白領(lǐng) D 退休 E. 待業(yè)5 、您的月收入范圍？A、1000以

2、下 B 、1001-3000 C 、3001-5000 D 、5001 以上 6、您比較能接受的休閑運(yùn)動(dòng)服裝價(jià)格是？A、100以內(nèi) B 、101-200 C 、201-300 D 、301 以上 7、在購買休閑服飾時(shí)，您是否會(huì)受產(chǎn)品品牌的影響？ A、完全沒有影響 B 、有一定影響 C 、受部分影響 C、有較大影響 D 、完全由品牌影響8 、您購買休閑服飾的主要原因是？A、贈(zèng)送禮品 B 、追求潮流 C、一時(shí)沖動(dòng) D、生活要求 E 、其他9 、請(qǐng)問您一般選擇在什么時(shí)候購買休閑服飾？A、新品上市 B 、促銷打折 C 、換季打折D、節(jié)假日E 、隨意（無所謂）10 、在選擇品牌休閑服飾時(shí)，你最重視哪些因

3、素？（多選最多 3 項(xiàng)） A、品質(zhì) B 、 價(jià)格 C 、服務(wù) D 、款式 E 、推廣方式 F、舒適合體 G 、 體現(xiàn)個(gè)性 H 、品牌形象 I 、流行性 J 、服務(wù)功能性 K、店鋪裝修與陳設(shè)L 、顏色搭配及面料 M 、其他11 、您購買該類運(yùn)動(dòng)服裝的頻率是？A、不固定 B 、平均一月購買一次 C、平均一季度購買一次D、平均一年購買一次 E 、其他12 、您購買前的信息來源主要是？（多選最多 3 項(xiàng)）A 、親友建議 B 、電視廣告宣傳 C 、戶外廣告宣傳D 、 網(wǎng)絡(luò)資料 E、現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的介紹 F 、以前自己使用的經(jīng)驗(yàn)G 、逛街偶爾發(fā)現(xiàn) H 、其他13 、您最喜歡哪種風(fēng)格的休閑服飾設(shè)計(jì)？A、凸現(xiàn)個(gè)

4、性 B 、 清新自然 C 、 傳統(tǒng)雅致 D 、時(shí)尚動(dòng)感 E 、其他 14 、您最經(jīng)常購買的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌是？A、ADIDAS B 、真維斯 C、 NIKE D、李寧 E 、森馬 F 、其他 15 、您最喜歡以下哪種促銷推廣方式？（多選）A 、折扣促銷 B 、贈(zèng)品促銷 C 、特價(jià)促銷 D 、累計(jì)消費(fèi)反現(xiàn)E 、有獎(jiǎng)銷售 F 、貴賓卡促銷 G 、其他16 、請(qǐng)問您認(rèn)為選擇以下哪種人士作休閑服飾的品牌代言人比較合適？A 、影視明星 B 、 歌星 C 、 模特D 、成功人士 E 、體育明星 F 、其他17 、您認(rèn)為最易令你留下深刻印象的廣告是什么？（多選）A 、電視廣告 B 、戶外廣告 C 、車身廣告

5、 D 、報(bào)刊雜志廣告E 、廣播 F 、服裝展覽會(huì)18 、請(qǐng)問您通常在以下哪些場(chǎng)所購買休閑服飾？A 、中心商業(yè)街的專賣店B 、一般街道的臨街店鋪C 、百貨商店 D 、服裝批發(fā)市場(chǎng)E 、互聯(lián)網(wǎng)廣告店鋪廣告 F 、其他（請(qǐng)注明） 二，調(diào)查問卷的實(shí)施過程1，選定發(fā)放方式 鑒于其無成本，回收率高，回收時(shí)間短。我選定第一調(diào)查網(wǎng)作為問卷發(fā)放基地。 2，尋找問卷對(duì)象為了達(dá)到目標(biāo)回收分?jǐn)?shù)，我將網(wǎng)址鏈接到我的博客與 QQ 空間中，使各種職業(yè)， 各個(gè)年齡層次的人可以參與到我的問卷調(diào)查中來。3，回收問卷，整理資料 第一調(diào)查網(wǎng)已自動(dòng)為問卷結(jié)果做了總結(jié)，有表格，餅圖，柱形三種形式，清晰明 了，為后面的分析做了很大的幫助。

6、三，對(duì)調(diào)查問卷的分析1，休閑服飾的市場(chǎng)狀況分析近些年，“崇尚自然 ”的風(fēng)潮不僅成為國際時(shí)尚的重要流派， 而且也引導(dǎo)了中國市 場(chǎng)的服裝消費(fèi)， 休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì)。 國內(nèi)休閑服裝品牌多 達(dá) 2000 多種，休閑服裝已在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導(dǎo)地位。根據(jù)調(diào)查，休閑服 裝市場(chǎng)有以下幾種特點(diǎn)：（ 1）中、青年和大、中學(xué)生是休閑服裝的主要消費(fèi)群體。據(jù)調(diào)查，目前 16-35的 中、青年是休閑服裝消費(fèi)的主導(dǎo)群體，占服裝消費(fèi)總量的82， 40歲以上的占7.2。中、青年是追求生活休閑和個(gè)性化的主導(dǎo)群體，不同的消費(fèi)群體對(duì)服裝 的消費(fèi)層次各不相同。性別年齡月收入合計(jì)1000 以下1001-300030

7、01-50005000 以上女16-206%2%0%0%8%21-252%8%3.8%0%13.8%26-300%1.2%3%0.2%4.4%31-350%1.4%4%1.2%6.6%36-400%0.6%2%1%3.6%40 以上0.2%0.6%0.8%0.8%2.4%男16-206.6%3%0%0%9.3%21-251%13.4%7%0%21.4%26-300%24%5%0.6%29.6%31-350%1%5.4%1.8%8.2%36-400%0.6%5.6%0%6.2%40 以上0.2%0.8%1.6%2.2%4.8%2） 休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流。 休閑風(fēng)格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。 傳

8、統(tǒng)的正 裝突破以往的限制，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示， 58%都是因?yàn)樯钚枰徺I休閑服飾， 12%是 用 于 送 禮 ， 12% 是 因 為 一 時(shí) 沖 動(dòng) 而 購 買 ， 15%是 追 求 潮 流（3）休閑服裝產(chǎn)品風(fēng)格多樣化。如今消費(fèi)者對(duì)休閑服裝的種類、風(fēng)格的要求是 各有所異。 其中要求凸顯個(gè)性的占 24%，要求清新自然的占 22%,鐘情傳統(tǒng)雅致的 占 16%，時(shí)尚動(dòng)感的占 20%。2、消費(fèi)者購買行為分析（1）購買休閑服飾的原因 根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大，占了 58，從這里可 以看出人們的消費(fèi)日趨于理性化， 不再是以前的盲目消費(fèi)。 其他購買服裝的原因 及比例如下：一時(shí)沖動(dòng) 12，

9、追求潮流 15 ，贈(zèng)送禮品 12 ，其他 3。（2）消費(fèi)者購買服裝的主要時(shí)機(jī)分析 在調(diào)查中，占最大部分的人是在換季的時(shí)候去購買服飾， 因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候正是 人們需求最大的時(shí)候， 要根據(jù)不同的季節(jié)來購買不同的服飾以達(dá)到保暖或美觀的 功效。其次的是在新款上市的時(shí)候，占了 29%，因?yàn)楝F(xiàn)代的人越來越注重自己的 品位、追求時(shí)尚，他們都希望自己能引領(lǐng)潮流，成為別人羨慕的對(duì)象，滿足自己 的虛榮心。再者，打折也是吸引消費(fèi)者的一種很好的方式，因?yàn)樵诒姸嗳酥校?性消費(fèi)的也是占有一大部分的， 這些人不會(huì)盲目的消費(fèi)而在打折、 減價(jià)的時(shí)候去 購買，這樣同樣能滿足他們的需求。（3）消費(fèi)者選擇休閑服飾重視因素分析 消費(fèi)者選

10、擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同，分別是款式、舒 適度、面料、價(jià)格等等。其中款式占 24 ，舒適度占 22，面料占 21，價(jià) 格占 14，品牌效應(yīng)占 10，時(shí)尚潮流占 9。（4）購買服裝的頻率分析消費(fèi)者購買服飾沒有一個(gè)固定的時(shí)間，大概占 25%，不過大多數(shù)是一個(gè)月購 買一次，占 50%。平均一季度購買一次的較少，占 15%，而一年購買一次的極少， 僅 5%。由此可見，休閑服飾的價(jià)位還是可以達(dá)到大多數(shù)人的消費(fèi)水平的。（5）購買的信息來源分析 在購買服飾的時(shí)候，消費(fèi)者的信息來源主要是通過親友的介紹或者是以前使 用過的經(jīng)驗(yàn)， 通過現(xiàn)場(chǎng)人員的介紹而達(dá)成交易的也有很大一部分， 但是通過媒介 廣

11、告宣傳或者是網(wǎng)絡(luò)資料卻還不是很多， 因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)雖然很發(fā)達(dá)， 但是可信 度還不是很高， 一些非法份子會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來謀取利益， 所以大部分的人還不信任 網(wǎng)上購物， 使用的也只是一小部分的人， 他們敢于嘗試新的事物。 而且一些網(wǎng)絡(luò) 資料也太多太復(fù)雜以至于消費(fèi)者不會(huì)相信這些內(nèi)容更不會(huì)去購買， 只有少部人會(huì) 在一些正規(guī)的網(wǎng)站上購買。廣告宣傳 7%現(xiàn)場(chǎng)人員的介紹 親友介紹和自己20% 的經(jīng)驗(yàn)61%3 、消費(fèi)者的需求分析（1）喜歡運(yùn)動(dòng)休閑服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格 重視個(gè)性的、合適的服裝才是消費(fèi)者首選的標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于各種流行潮流，人 們不再像以往那樣的盲從和追捧， 相比較而言， 消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè) 性化，尤其在

12、年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，也樂于大膽嘗試。所以 他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個(gè)性的服飾，占了 24%。而時(shí)尚動(dòng)感服飾也是大 部消費(fèi)者的最愛， 因?yàn)樵擃惙椖艹浞煮w現(xiàn)了他們的個(gè)性與時(shí)尚。 所以也占了很 大的比例，有 20%。再者，就是清新自然類服飾了，現(xiàn)在的白領(lǐng)階級(jí)工作非常忙 碌，所以很渴望在休息時(shí)間能夠去野外放松放松， 所以清新自然類服飾自然就成 為他們的首選。占 22%。（2）能夠接受的價(jià)格人們消費(fèi)水平的高低與消費(fèi)傾向呈正相關(guān)關(guān)系。 當(dāng)人們的收入水平達(dá)到一定的程 度時(shí)，人們會(huì)增加對(duì)一些高檔產(chǎn)品的購買， 也就是說此時(shí)消費(fèi)者所考慮的不僅僅 是商品的用途和質(zhì)量， 以及該種商品所能帶來的

13、使用價(jià)值， 更重要的往往是從商 品中所獲得的一定心理滿足程度。 僅就服裝而言， 高收入階層所考慮的當(dāng)然不僅 僅是御寒蔽體，而是款式、質(zhì)地、檔次、品牌，甚至只是一種感覺。因此，追求時(shí)尚，追求品牌消費(fèi)必將成為高收入群體的必然選擇。 而且這部分人首先擁有了 一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ,具備了追求和消費(fèi)品牌的前提。4、競(jìng)爭現(xiàn)狀的調(diào)查：（ 1）品牌競(jìng)爭通過對(duì)比目前市場(chǎng)上比較流行的休閑服飾品牌，如 ADIDAS，真維斯， NIKE， 李寧，森馬，美邦等等。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，他們的市場(chǎng)份額分別為13.6%，9.8%，11.2%，19.8%，14.4%，17.8%.由于目前休閑服飾市場(chǎng)的主要消費(fèi)者是年輕一代 的 8090

14、后，追求心理滿足感和消費(fèi)水平的限制使他們特別注重服飾品牌和價(jià)格。（2）促銷方式的競(jìng)爭 根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者最鐘情于折扣促銷，僅這一項(xiàng)就占了 52%。由于折扣促 銷由于給消費(fèi)者以較明顯的價(jià)格優(yōu)惠，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)消費(fèi)者大 批量購買商品，創(chuàng)造出薄利多銷的市場(chǎng)獲利機(jī)制。 贈(zèng)品促銷是利用消費(fèi)者占小 便宜心理的一種常見促銷方式， 在節(jié)假日使用非常有效。 該部分占 10%。特價(jià)促 銷折扣促銷往往用于尾貨、 死貨的處理。 所以大多數(shù)注重服飾新穎的并不樂意接 受，僅占 8% 。 累計(jì)消費(fèi)反現(xiàn)和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠度的顧客， 所以效果不會(huì)很明顯，占 8%。（3）服裝品牌的宣傳 90%的被調(diào)查者

15、可以接受服裝店有代言人，代言人是品牌推廣的利劍，品 牌可以搭乘代言人的名氣、 形象、親和力和影響力的便車而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)并深入人心， 迅速打開市場(chǎng)或維持產(chǎn)品銷量。 其中分別有 25%的消費(fèi)者希望代言人為影星和歌 星。分別有 15%的希望是球星和模特，只有 10%的希望是成功人士。這正迎合 了時(shí)下年輕人的口味和特點(diǎn)。 總之， 代言人一定要符合品牌新的內(nèi)涵和訴求， 知 名度和影響力要高。（4）不同的銷售場(chǎng)所的主要特點(diǎn) 相對(duì)于一般街道的臨街店鋪， 百貨商店， 服裝批發(fā)市場(chǎng)， 中心商業(yè)街的專 賣店是最受親睞的。占 70%。因?yàn)槠淙丝诹鲃?dòng)性大、交通方便。為消費(fèi)者減少了 不少麻煩的同時(shí)更有質(zhì)量和品牌的保證，讓顧客非常放心。四，對(duì)休閑服飾行業(yè)的建議1、在年輕一代引領(lǐng)休閑潮流的世態(tài)下