阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）

1、阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享） 作者：作者：Dr.FengDr.Feng 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享） 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）2 稻盛和夫簡介： 1932年出生于日本鹿兒島 1955工學部 1959年創(chuàng)辦京都陶瓷株式會社。（時年 27歲） 198452歲） 京瓷是唯一經(jīng)歷4次經(jīng)濟危機都沒有影響的日本大企業(yè)，而且 還創(chuàng)造了連續(xù)50年從未虧損的奇跡。 500 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）3 在日本四大“經(jīng)營之圣”中，他是年齡最小（也是目前唯一 在世的）而被尊為“圣”的。 （另三位分別是松下公司的創(chuàng) 始人松下幸之助、索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫、本田公司的 創(chuàng)始人本田宗一郎） 事業(yè)成功之余，

2、稻盛和夫1984年創(chuàng)立“稻盛集團”，同時更 創(chuàng)設京都賞，每年表揚對人類社會發(fā)展具有卓越貢獻的 人士。此外，并出任以年輕一輩經(jīng)營者為招收對象的盛和 塾校長，培育新世代經(jīng)營者,其經(jīng)營哲學被日本企業(yè)界奉為 圭臬。 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）4 稻盛和夫這樣說：在京瓷，以我的稻盛和夫這樣說：在京瓷，以我的“會計學會計學”和被稱為和被稱為“阿米巴經(jīng)營阿米巴經(jīng)營” 的小集體獨立核算制經(jīng)營管理體系作為兩大支柱，支撐經(jīng)營管理的根的小集體獨立核算制經(jīng)營管理體系作為兩大支柱，支撐經(jīng)營管理的根 干。這也可以比喻成一間屋子，京瓷的經(jīng)營哲學是地基，由我的會計干。這也可以比喻成一間屋子，京瓷的經(jīng)營哲學是地基，由我的會

3、計 學和阿米巴經(jīng)營兩根柱子相互支持，缺少其中一根柱子，這間屋子也學和阿米巴經(jīng)營兩根柱子相互支持，缺少其中一根柱子，這間屋子也 撐不起來。撐不起來。 京瓷哲學京瓷哲學 經(jīng)營會經(jīng)營會 計計 阿米巴經(jīng)阿米巴經(jīng) 營營 京瓷持續(xù)成功的核心秘密京瓷持續(xù)成功的核心秘密 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）5 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）6 利他之心稻盛和夫經(jīng)營哲學的真諦 稻盛和夫用了50年的時間，倡導和實踐他的做人和經(jīng)營哲學 “自利利他”。自利是人的本性，沒有自利，人就是去了生存的基 礎。同時，利他也是人性的一部分，沒有利他，人生和事業(yè)就會失 去平衡并最終導致失敗。 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）7 稻盛和夫倡

4、導的成功方程式 “能力”，是指才能或智能； “熱情”，是指努力的意愿或激情； “思考方式”，是指哲學、思想、人生態(tài)度等因素。 “對于我來說，最重要的是思考方式， 因為能力和熱情只有0分到100分， 但是思考方式可以從負100分到正100分為止?！?人生人生 工作的結(jié)果工作的結(jié)果 = 思考方式熱情能力思考方式熱情能力 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）8 稻盛和夫倡導的經(jīng)營之道 企業(yè)最重要的在于三個要素： 專業(yè)人才、金錢、技術(shù)， 只要有這三項要素，就有經(jīng)營。 在這三者之中，人才又是最重要的。 他堅信只要能將擁有 樸素、開朗的心的人才齊聚一堂， 讓大家團結(jié)一致，就一定能夠成就大的事業(yè)。 阿米巴經(jīng)營模式

5、解讀（課件分享）9 敬天愛人 磨練靈魂 六項精進：付出不亞于任何人的努力；謙虛戒嬌；每 日反?。换钪鸵兄x；積善行，思利他；不要有感 性的煩惱； 稻盛和夫說：“這是利他之心的回報，為對方著想似 乎傷害了自己利益，但卻帶來意想不到的成果?！?稻盛和夫倡導的商業(yè)理念稻盛和夫倡導的商業(yè)理念 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）10 稻盛和夫倡導的思維方式 他建議： 領導者的選拔標準是德要高于才，也就是居人上者， 人格第一，勇氣第二，能力第三。 他指出： 熱愛是點燃工作激情的火把。無論什么工作，只要全力 以赴去做就能產(chǎn)生很大的成就感和自信心，而且會產(chǎn)生 向下一個目標挑戰(zhàn)的積極性。 成功的人往往都是那些沉醉

6、于所做事情的人。 （一門深入 長時熏習） 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）11 稻盛和夫企業(yè)的發(fā)展 1959年稻盛和夫創(chuàng)立京瓷公司，當時只有28個人。作為一個 微不足道的零部件供應商，為了爭取訂單，為了生存，拿到 的都是其他公司不做的訂單，硬著頭皮做下去的-活了下來， 但沒有賺到錢！ 真正讓京瓷賺到錢的是電腦IC封裝業(yè)務，這項業(yè)務連續(xù)數(shù)十年 成為京瓷的主要利潤來源-有了現(xiàn)金池！ 闖入通訊領域，后收購其行業(yè)公司-創(chuàng)造了高成長和高收益同 步增長！ 稻盛和夫說：在創(chuàng)建第二家企業(yè)的時候，我很擔心一件事， 京瓷是憑大家的創(chuàng)業(yè)熱情，公司發(fā)展很快，但是將來有一天， 擔心創(chuàng)業(yè)時的激情和欣然合作會隨著公司的發(fā)展逐

7、漸消失， 公司會變成一個俗套的官僚企業(yè)，基于此，我想在京瓷內(nèi)部 培養(yǎng)新的企業(yè)家！ 期間，經(jīng)營目的做了調(diào)整，稻盛和夫與員工之間也就明確為 一種伙伴關系。 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）12 阿米巴的由來 l這樣的思考，讓稻盛和夫聯(lián)想起在鹿兒島大學學習的阿米巴。變 形蟲最大的特性是能夠隨外界環(huán)境的變化而變化，不斷地進行自 我調(diào)整來適應所面臨的生存環(huán)境。他很興奮，就用阿米巴來形容 他的小集體管理。 l公司分成若干個獨立核算小組，自食其力，自負盈虧-讓員工潛 力得到驚人的激發(fā)，讓隱形機會變?yōu)楝F(xiàn)實，銷售額最大化、費用 最小化，每位員工必須懂成本、會經(jīng)營；這樣使得公司利潤得到 大幅度提高！ 阿米巴經(jīng)營模式

8、解讀（課件分享）13 為什么要用阿米巴經(jīng)營模式為什么要用阿米巴經(jīng)營模式 l 當企業(yè)發(fā)展到200多人的時候，經(jīng)營力 不從心。 l 150人定律 l 面對浪費，大部分人不著急 l 成本過高，管理者也麻木不仁 l 市場變化，產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)部門無法察 覺 l 銷售受困，后臺不知如何提供支持 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）14 組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新 全員參與所屬阿米巴的經(jīng)營 通過核算成本、利潤，培養(yǎng)員工目標意識 和貢獻 透明經(jīng)營，自上而下和自下而上的雙向整 合 培養(yǎng)領導人和經(jīng)營賦權(quán)制度 阿米巴經(jīng)營模式的特點阿米巴經(jīng)營模式的特點 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）15 確立與市場掛鉤的部門核算制度 培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識

9、的人才 實現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營 阿米巴經(jīng)營阿米巴經(jīng)營的三個目的的三個目的 每一位員工都是主角 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）16 確立與市場掛鉤的部門核算制度確立與市場掛鉤的部門核算制度 核心： 與市場市場掛鉤（實現(xiàn)全員參與經(jīng)營） 關鍵： 需要現(xiàn)在現(xiàn)在的數(shù)字 形式： 小經(jīng)營單元 公司內(nèi)部購銷機制 追求目標： 銷售額最大化同時同時經(jīng)費最小化 直接傳遞市場動態(tài),即刻做出應對 共同標準： “做人何為正確” 公平,公正,正義,勇 氣,誠實,忍耐,努力, 善意,關系,謙虛,博 愛 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）17 培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才 核心： 伙伴 形式： 共同經(jīng)營 有較

10、高自由度，更需要經(jīng)營理念 經(jīng)營權(quán)下發(fā)給阿米巴領導經(jīng)營權(quán)下發(fā)給阿米巴領導 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）18 擁有獨特解決問題的能力 改變思考方式，創(chuàng)新的能力 速度時代，把握機會的能力 持續(xù)學習的能力 正向思維的能力 危機處理的能力 接人待物的能力 營銷能力 積累文化底蘊的能力 阿米巴團隊責任人技能標準阿米巴團隊責任人技能標準 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）19 實現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營實現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營 目的： 經(jīng)營者與員工構(gòu)筑家庭成員般的人際關系，共同參與經(jīng)營。 化解勞資對立的“大家族主義” 告訴員工公司實情 用經(jīng)營理念和信息共享提高員工的經(jīng)營者意識 全體員工在工作中感受到人生的意義和

11、成就感 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）20 怎么實施阿米巴經(jīng)營模式怎么實施阿米巴經(jīng)營模式 組織的經(jīng)營哲學 身在組織中人的人生態(tài) 度 企業(yè)的經(jīng)營理念 愿景 原則 理念、原則下的可落地執(zhí)行的量化工具和辦 法 阿米巴的經(jīng)營循環(huán) 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）21 活法導向的阿米巴經(jīng)營體系目的: 將企業(yè)經(jīng)營的具體方法和手段交給了員工，通過量化的 具體通俗的授權(quán)方式，讓員工“自動自發(fā)”的去執(zhí)行、 去創(chuàng)造、去不斷改善，這正符合中國的傳統(tǒng)智慧“有舍 才會有得，欲得先棄”的思想。 稻盛和夫的經(jīng)營哲學稻盛和夫的經(jīng)營哲學-活法活法 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）22 經(jīng)營哲學 定價為經(jīng)營之本 定價與降低成本聯(lián)動

12、領導的強烈使命感 用將來時看待能力 兼顧單位時間核算和結(jié)算銷售比率 銷售部門與制造部門攜手共贏 不斷創(chuàng)新 確立具體目標 強化每一個阿米巴 整體意識、大局觀念 領導身先士卒，不能完全放手 組織的經(jīng)營哲學組織的經(jīng)營哲學 銷售的使命就是 看清客戶能夠欣 然接受的最高價 格 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）23 “阿米巴經(jīng)營”將“復雜的管理問題”提升到“經(jīng)營 的高度”來解決，因為管理不是目的，“獲取經(jīng)營成果”才 是企業(yè)存在的根本。 “稻盛哲學”的核心是為了解決經(jīng)營的目的和全員信任 統(tǒng)一思想的問題，包括老板和員工之間、上下級之間、員工 和員工之間的信任，這種信任的傳遞就是通過稻盛和夫先生 及其每一個領導為

13、人處事的日常行為來所貫穿，從而來達成 的“經(jīng)營哲學的全員共通”。 “阿米巴經(jīng)營模式”就是把組織分為一個個的小集體， 通過獨立核算和內(nèi)部交易機制加以運作，在公司內(nèi)部培養(yǎng)具 備經(jīng)營意識的領導，實現(xiàn)全員參與型經(jīng)營組織。各個小集體， 就像是一個一個的中小企業(yè)。在保持活力的同時，以“單位 時間核算”這種獨特的經(jīng)營指標為基礎，徹底追求附加價值 的最大化。 企業(yè)的經(jīng)營理念企業(yè)的經(jīng)營理念 愿景愿景 原則導入阿米巴原則導入阿米巴 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）24 “京瓷會計學”就是，通過經(jīng)營會計報表中數(shù)據(jù)背 后反映出的企業(yè)經(jīng)營問題，由員工自我分析，并“自動自發(fā)” 的拿出對應解決方案。 一系列的改善和創(chuàng)新由此誕

14、生（包括所謂的營銷改善、成本 降低、推廣優(yōu)化、精益生產(chǎn)等等），都并通過每一年、每 一月、每一天的不斷循環(huán)往復改善，做到極致。 最終京瓷想不成功，想不快速發(fā)展，想不獲得高利潤都 很難。 因此，稻盛和夫成功的根本是通過“經(jīng)營哲學”和“經(jīng) 營會計”構(gòu)建起了一套讓全員自動自發(fā)的“阿米巴系統(tǒng)經(jīng)營 體制”。有人將這種獨特的經(jīng)營方式稱為“理念+算盤”的經(jīng) 營之道。 理念、原則下的可落地執(zhí)行的量化工具和辦法理念、原則下的可落地執(zhí)行的量化工具和辦法 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）25 生產(chǎn)制造物流 阿米巴 銷售及推廣 阿米巴 研發(fā) 阿米巴 管理 阿米巴 通過生產(chǎn)出令客戶滿 意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加 價值 通過營銷活動

15、（從接單 到貨款到賬），創(chuàng)造出 附加價值，同時提高客 戶滿意度 支持阿米巴 阿米巴的經(jīng)營循環(huán)阿米巴的經(jīng)營循環(huán) 根據(jù)市場需求開發(fā)新 產(chǎn)品 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）26 劃分阿米巴 委任負責人 制定核算模式 阿米巴運行 這是一個循環(huán)的過程 阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)及實現(xiàn)路徑阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)及實現(xiàn)路徑 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）27 劃分阿米巴 兩個任務： 把組織細分為事業(yè)組成單位 四個標準 集體小，職能明確； 組織靈活，能應對市場變化； 經(jīng)營者能夠全盤掌握業(yè)務狀況； 支持阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營管理部門 阿米巴之間定價 三個原則： 合理劃分 第一個條件：獨立核算 第二個條件：獨立完成業(yè)務 第三個條件：能

16、夠貫徹公司整體的目標和方針 時刻不斷地調(diào)整組織 做出公平公正的判斷 并非越細越 好 有明確的收入，同時能 夠計算出為獲取這些收 入而所需的支出。 根據(jù)市場的變化和對 手的動態(tài) 定價原則： 從最終售價倒推 參考該業(yè)務的市場價格 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）28 委任責任人 諸葛亮在將苑知人性中提出：“然知人之道有七焉： 一曰，間之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變； 三曰，資之以計謀而觀其識；四曰，告之以禍難而觀其勇； 五曰，醉之以酒以觀其性；六曰，臨之以利以觀其廉；七曰， 期之以事以觀其信?！?讓有實力的人來擔任領導 實力主義原則，不問年齡和閱歷 不撒謊、不欺騙、要正直 領導應該成為公

17、正的裁判 領導就是阿米巴的經(jīng)營者 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）29 制定核算模式制定核算模式 區(qū)別于正統(tǒng)的會計模式 京瓷會計原則 獨特的單位時間核 算制 三個方法 收入掌握方法 費用掌握方法 時間掌握方法 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）30 -獨特的單位時間核算制 提高核算原則 現(xiàn)金本位經(jīng)營原則 會計利潤PK現(xiàn)金 玻璃般透明的經(jīng)營原 則 阿米巴領導的 工作重點： 提高單位時間 盈利能力 制定核算模式制定核算模式 不拘泥于會計常識，回歸事實本 質(zhì)。 一一對應原則 物資一流動，馬上開具票據(jù) 雙重確認原則 至少由兩人確認數(shù)據(jù)（保護員 工） 完美主義原則 肌肉型經(jīng)營原則 沒有贅肉 無長期庫存 現(xiàn)用現(xiàn)

18、買 固定資產(chǎn)的投入謹慎 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）31 追求“兩化”： 銷售最大化 經(jīng)費最小化 以市場價格為基礎 力所能及 制造和銷售部門都是盈利部門 用金額表示目標和成果 每天進行核算 用核算表統(tǒng)一運作管理 阿米巴之間可以調(diào)撥時間 京瓷將核算時間精確到0.5小 時 制定核算模式制定核算模式 阿米巴只控制自己能夠控制 的 -獨特的獨特的單位時間核算制單位時間核算制 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）32 結(jié)算收益 一、收入掌握方法 售價-成本=利潤 與市場價格掛鉤 制造成本 銷售傭金 結(jié)算銷售額 銷售經(jīng)費 制造部制造部 門門 銷售部銷售部 門門 售價 銷售部門收 入 制造 部門 成本 訂單生產(chǎn)

19、 方式下的 內(nèi)部結(jié)算 方法 -三個方法三個方法 制定核算模式制定核算模式 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）33 售價 -三個方法三個方法 制定核算模式制定核算模式 制造成本 結(jié)算銷售額 銷售經(jīng)費 結(jié)算收益 銷售成本 制造部 門 銷售部 門 銷售 部門 售價 制造 部門 售價 庫存銷售 方式下的 結(jié)算方法 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）34 -三個方法三個方法 制定核算模式制定核算模式 工序A工序B工序C對外出 貨 內(nèi)部 訂貨 物資 與資 金的 流動 公司內(nèi) 部購銷 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）35 二、費用掌握方法 在采購時計入經(jīng)費 由獲益者來負擔（間接部門發(fā)生的公共費用轉(zhuǎn)嫁給直接 部門） 細

20、化經(jīng)費（比如：水電費，細化成“水費”和“電費”） 三、時間掌握方法 關注總的時間 總的時間在阿米巴之間可以調(diào)整，比如阿米巴之間 的調(diào)撥人員互相支持 總時間=（員工正常工作時間+加班時間）+部內(nèi)公共 時間+間接公共時間 -三個方法三個方法 制定核算模式制定核算模式 阿米巴經(jīng)營模式解讀（課件分享）36 業(yè)績管理要點 部門活動結(jié)果反映在核算表中 公平、公正、簡約 用“業(yè)績”和“余額”掌握業(yè)務 流程 市場 調(diào)查 談判 包裝 訂單 材料 準備 制造 制造 出貨 接收 要求 付款 出貨 發(fā)送 應收 賬款 管理 入賬 銷 售 制造 經(jīng)營管 理 銷售 業(yè) 績 管 理 余 額 管 理 接 單 業(yè) 績 生 產(chǎn) 業(yè) 績 銷 售 業(yè) 績 入 賬 業(yè) 績 制造 訂單 余額 銷售 訂單 余額 庫存 應收 賬款 余額 票