鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計劃

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客地圖:還地橋鎮(zhèn)舍牛*物料安排： 單頁，禮品目前項目拓客區(qū)域一直在市區(qū)內(nèi)進行， 客戶群體對項目的印象較差，而且現(xiàn) 有的拓客條件手段很難對市區(qū)潛在客戶進一步的深度挖掘，現(xiàn)需轉(zhuǎn)移拓客區(qū)域， 發(fā)展項目有潛在客戶群體的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。目的：1. 獲取客戶信息，擴大客戶基數(shù)2. 釋放本項目第一動態(tài)，提高本項目關(guān)注度3. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶群體對本項目的認(rèn)知有限， 可以更好的樹立項目的品牌形象，提高 項目來訪，促進項目的銷售。渠道形式：張貼海報客戶陌拜發(fā)展編外兼職經(jīng)紀(jì)人設(shè)立臨展點人員安排： 主管1名, 專員5名拓客方式： 派單，陌拜 為主大冶市目前含有9個鎮(zhèn)，1個鄉(xiāng)，其中靈鄉(xiāng)鎮(zhèn)、殷祖鎮(zhèn)、還地橋鎮(zhèn)、陳貴鎮(zhèn)、 金山店鎮(zhèn)是鄉(xiāng)

2、鎮(zhèn)中比較富裕，對投資買鋪有極強的購買力，是我們潛在客戶的重 點區(qū)域。時間安排：5 月7日至5月15日上午 8:30-11:30;下午 13:00-15:30鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排：周期計劃 人員拓客區(qū) 域拓客手段單頁派/X曰 發(fā)里拓客情況說明第一 天6人/天靈鄉(xiāng)鎮(zhèn)掃街、派報、陌拜、 張貼海報1800份此階段主要針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶群體進行片區(qū)的集中宣 傳，每晚總結(jié)拓客區(qū)域的客 戶規(guī)模及客戶意向情況第二 天6人/天金牛鎮(zhèn)掃街、派報、陌拜、 張貼海報1800份第三 天6人/天還地橋 鎮(zhèn)掃街、派報、陌拜、 張貼海報1800份第四 天6人/天陳貴鎮(zhèn)掃街、派報、陌拜、 張貼海報1800份第五 天6人/天金山店 鎮(zhèn)掃街、派報

3、、陌拜、 張貼海報1800份第六 天6人/天重點區(qū) 域覆蓋派單，回訪之前意向 客戶，編外經(jīng)人600份此階段主要針對前期重點拓 展區(qū)域，深度挖掘客戶第七 天6人/天600份第八 天6人/天600份第九 天6人/天600份（備注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客的周期可根據(jù)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)模，人口，經(jīng)濟發(fā)展程度，以及意向 度等實際情況來具體安排）任務(wù)指標(biāo)：外拓人員每天留電意向客戶不少于 10組后期集中邀約客戶來售樓部的來訪每人不少于 5組發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人不少于20人物料清單：序所需物料數(shù)量費用1單頁10000份2張貼海報200份3小禮品補充說明:由于缺乏拓客車輛，現(xiàn)有3種下鄉(xiāng)途徑方案：方案一:公司派車效果分析：公司派車是最簡單有

4、效，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客中，可以直達拓客地點節(jié)省 時間，也可以把當(dāng)日意向不錯的客戶，或擇日集中邀約統(tǒng)一帶訪到售樓部， 促進 項目的銷售。萬案一:臨時租車費用：下鄉(xiāng)9天，根據(jù)本地租車市場的價格每天 200元，即200*9=1800元 效果分析：臨時租車可以節(jié)省乘坐公交所浪費的不必要浪費的時間，節(jié)省時 間，方便物料的攜帶，提高工作效率，但不能帶訪客戶。乘坐公交費用表鄉(xiāng)鎮(zhèn)車票單價（元）來回（元）下鄉(xiāng)人數(shù)總計（元）靈鄉(xiāng)鎮(zhèn)510660殷祖鎮(zhèn)48648還地橋鎮(zhèn)612672陳貴鎮(zhèn)612672金山店鎮(zhèn)48648下鄉(xiāng)9天，最大的費用不會超過9*72=648元效果分析：乘坐公交是費用最低，但卻是效果最差的方式，耽誤時間，不能直達