大學(xué)生公司營(yíng)業(yè)員實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、大學(xué)生公司營(yíng)業(yè)員實(shí)習(xí)報(bào)告范文大學(xué)生公司營(yíng)業(yè)員實(shí)習(xí)報(bào)告范文【一】1、實(shí)習(xí)單位：xxxxxxxxxx2、實(shí)習(xí)目的： 實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。理論要回到社會(huì) 實(shí)習(xí)中去運(yùn)用，想事情辦事情一切從實(shí)際出發(fā)，使主觀符合 客觀。認(rèn)識(shí)事物要實(shí)現(xiàn)兩次飛躍，從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)， 從理性回到現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì)無(wú)時(shí)不刻在發(fā)生日新月異的變 化，身為大一新生，本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會(huì)，從 而鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)力。社會(huì)實(shí)習(xí)能讓走出校園的我們， 更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中。它有助于我們 大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想和知識(shí)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)習(xí)中 有很多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能 力和表

2、達(dá)能力。社會(huì)實(shí)習(xí)能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感 情，拉近了與社會(huì)的距離，也開拓的視野，增長(zhǎng)了才干，能 更好明確自己的奮斗目標(biāo)。3、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx 年 8 月 1 日至 20xx 年 8 月 20 日 共 20 天4. 實(shí)習(xí)內(nèi)容4.1 單位現(xiàn)狀： 我進(jìn)入的是一家建筑涂料個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，實(shí)行十小時(shí)工作 制。該戶主要經(jīng)營(yíng)的 xx 乳膠漆是由天津 xx 涂料工業(yè)發(fā)展有 限公司生產(chǎn)的，具有九十多年的歷史，是中國(guó)涂料真正的老學(xué)者、老品牌。 該公司生產(chǎn)的乳膠漆具有耐擦洗、 遮蓋力好、 涂刷面積大、濃度好、不脫粉、環(huán)保、無(wú)毒害等特點(diǎn)，擁有 多種檔次的商品。4.2 工作范圍：向顧客推銷建筑乳膠漆， 為顧客挑選適

3、合、 喜歡的顏色， 并用調(diào)色機(jī)配色。 4.3 銷售情況：由于 xx 涂料在當(dāng)?shù)刂挥?一家代理商， 且經(jīng)營(yíng)歷史不過(guò)三兩年之久， 顧客多為老主顧， 故而銷售量并不大。通過(guò)為顧客細(xì)心講解如何辨認(rèn)是否為好 的乳膠漆，且經(jīng)過(guò)各種途徑的宣傳和比對(duì)銷售情況也日益好 轉(zhuǎn)。4.4 銷售策略 據(jù)顧客反映涂料質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，價(jià)格也算合理，但名氣 在當(dāng)?shù)夭淮?，以至于許多人不曾聽說(shuō)過(guò)有該產(chǎn)品。所以比質(zhì) 量，打開名氣是必須的，也是打開銷量的必要門徑。為此， 我們?cè)O(shè)立了 xx 涂料在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站，并且鏈接到 xx 總公司， 方便顧客的查詢，同時(shí)也是我們的一種宣傳方法。此外，對(duì) 于購(gòu)買量較大的顧客也分發(fā)了一些廣告 T 恤衫或者其

4、他產(chǎn) 品，許多顧客因?yàn)橥苛系母哔|(zhì)量大力向親戚朋友介紹，這其 實(shí)就是依靠民眾的力量進(jìn)行宣傳，也間接為我們的涂料打開 了銷路。4.5 銷售心得第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。 做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度是必 須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我 們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌 文明，待客要熱度周到，要盡可能滿足顧客的要求。第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不 同層次的消費(fèi)者提供不同的商品，這樣才能使消費(fèi)者買到滿 意的產(chǎn)品?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，商品 檔次也實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告格式實(shí)習(xí)報(bào)告注意事項(xiàng)土木工程

5、實(shí)習(xí)報(bào)告會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告計(jì)算機(jī) IT 實(shí)習(xí)報(bào)告要高些，不能停 留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。第三，誠(chéng)信是成功的根本。 本著誠(chéng)信為本的信念，您的光臨是我最大的榮幸，您的 滿意是我最大的愿望 ! 誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根 本，如果沒有誠(chéng)信，倒閉是遲早的。誠(chéng)信，我的理解就是人 對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。為人穩(wěn)重，待認(rèn)真 誠(chéng)，辦事周到，這樣能為商家提供好的人緣，帶來(lái)更多、更 大的機(jī)遇 ! 第四，付出才有收獲。每天都在重復(fù)同樣的話語(yǔ)，同樣的工作流程，面對(duì)的是 不同的顧客， 與此同時(shí)也有很大的快樂， 因?yàn)槊刻於荚诔砷L(zhǎng)， 每天都比昨天懂得多，每天的動(dòng)作都比昨天熟練。我相信， 熟能生巧 !5.

6、 實(shí)習(xí)結(jié)果 工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付，不要太計(jì)較自己付出多 少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁 人也會(huì)看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績(jī)，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕 不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所謂細(xì)節(jié)決 定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的 那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是 做出來(lái)的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事 情完成的質(zhì)量。通過(guò)二十天的實(shí)習(xí)使我增長(zhǎng)了見識(shí)，也懂得了許多做人 的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我 要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提

7、高自己的素質(zhì)， 努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我 的人。我充分認(rèn)識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng) 力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者， 亦是就業(yè)大潮中的寵兒。我會(huì)繼續(xù)努力 ! 努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造 成當(dāng)代人才 ! 感謝學(xué)校的支持，感謝老師們的厚愛，感謝商 家的信任 !大學(xué)生公司營(yíng)業(yè)員實(shí)習(xí)報(bào)告范文【二】 工作千頭萬(wàn)緒， 難免會(huì)有一些地方顧此失彼?；仡櫾诠ぷ髦?，有成功，有失 敗，又歡樂，也有苦惱。過(guò)去的 3 個(gè)月時(shí)間，在老板的關(guān)懷 與指導(dǎo)下，在各位同事的鼎力支持幫助下，我的工作能力有 了更大的提高，現(xiàn)將一年來(lái)的工作小結(jié)如下：1，努力學(xué)習(xí)，不斷

8、提高。在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷充實(shí)自己 ;2，遵章守紀(jì)，認(rèn)真工作。在工作中做到不怕苦，不怕 累，認(rèn)真完成3，團(tuán)結(jié)同事，共同努力。同事關(guān)系融洽，團(tuán)結(jié)友愛， 互幫互助，互相尊重 ;4，由于剛實(shí)習(xí)自己工作經(jīng)驗(yàn)不足，在工作中缺乏處理 用戶投訴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)善后工作做得不夠細(xì)致。3 回顧過(guò)去的幾個(gè)月，我認(rèn)真學(xué)習(xí)。全心全意，以禮待 人改掉了原先在校期間的一些壞脾氣，并在不斷的實(shí)踐中提 高自身素質(zhì)，努力成長(zhǎng)為一名合格的銷售員。在 xx 商場(chǎng)的的店員實(shí)習(xí)共計(jì)幾個(gè)月，從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)入 銷售員的職位，在這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己 在銷售知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對(duì)的產(chǎn)品

9、開始了解。在剛剛上崗期間 . 我知道了包包陳列的很多學(xué)問(wèn)，一個(gè) 系列就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接的讓產(chǎn)品在顧客面 前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓顧客一目了然在銷售過(guò)程中我的感悟是在掌握產(chǎn)品知識(shí)的以后，如何 讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如 下幾條：1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。2、身體的準(zhǔn)備，3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷 售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性 格，穿衣風(fēng)格所該配的包類型等的了解， 只有握顧客的心理， 推薦適合他穿衣風(fēng)格的所配備的包包。 大學(xué)生公司營(yíng)業(yè)員實(shí)習(xí)報(bào)告范文【三】 20xx 年 3 月 26 日，

10、我很榮幸加入 xxx 藥業(yè)有限公司，有幸成為該公司的一 名實(shí)習(xí)生?；仡欉@半年來(lái)的實(shí)習(xí)生活，收獲頗多。在此衷心 感謝店里店 長(zhǎng)羅姐和各位前輩，正是因?yàn)橛心銈兊闹С郑?關(guān)心和幫助，才使我較好的完成了自己的本職工作。同時(shí)感 謝 xx 藥業(yè)有限公司給了我一個(gè)展示和提升自己的機(jī)會(huì)。通 過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，在思想上，專業(yè)技能上都有了較 大的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：一、收獲與認(rèn)識(shí) 對(duì)于即將畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)，從事藥房營(yíng)業(yè)員工作是機(jī)遇也 是挑戰(zhàn)。有幸成為公司的一員，在總店實(shí)習(xí)了一個(gè)月。最初 的半個(gè)月，感覺自己很不適應(yīng)。多虧了店里店 長(zhǎng)與師傅的 關(guān)懷與鼓勵(lì)，我才能認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司制度，并且在時(shí)間中不 斷的提高自身專業(yè)水平

11、及服務(wù)理念，期間主要學(xué)習(xí)藥品的分 類，用途及用量等等。作為一名剛 剛從事藥品行業(yè)的實(shí)習(xí) 生，在工作中手前輩的言傳身教，積累知識(shí)的同時(shí)，更是鍛 煉了工作的耐性，認(rèn)識(shí)到做工作要認(rèn)真，細(xì)心負(fù)責(zé)，做好每 一次營(yíng)業(yè)工作，服務(wù)號(hào) 每一位顧客是及其重要的。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí)，能力與經(jīng)驗(yàn)都非 常欠缺，所以在工作中從不敢掉以輕心，一直是堅(jiān)持不懂就問(wèn)。藥房營(yíng)業(yè)員是個(gè)綜合性很強(qiáng)的職業(yè)，非常鍛煉人。每天做清潔，寫計(jì)劃，與顧客交流，對(duì)賬。雖然繁瑣，但是我 樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者，位廣大患 者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我非常自豪。二、存在的不足與努力方向近半年的實(shí)習(xí)，雖然收獲不少。但是由于剛面臨社會(huì)， 存在的