售前咨詢部績效考核辦法

1、售前咨詢部績效考核辦法 重慶某軟件有限公司 1、任務分配表顧問姓名一 季度二 季度三 季度四 季度年度合計任務額基數(shù)任務額基數(shù)任務額基數(shù)任務額基數(shù)任務額基數(shù)33.7522.6156.2537.6967.545.2367.545.23225150.7533.7522.6156.2537.6967.545.2367.545.23225150.7533.7522.6156.2537.6967.545.2367.545.23225150.7533.7522.6156.2537.6967.545.2367.545.23225150.751510.052516.753020.103020.1010067.

2、00合計150100.5250167.530020130020110006702、考核原則（一）考核原則：1、 本考核辦法所涉及“部門”概念的指標均不包含部門經(jīng)理。2、 部門季度獎金=部門季度獎金預算*（70%*公司總收入完成率+30%*kpi 系數(shù)）季度收入目標完成率=本年度當期累計收入額/本年度當期累計任務額 ，完成率小于 70%，則 為零。3、 kpi 項目由部門經(jīng)理負責考核，總經(jīng)理審定4、 部門經(jīng)理負責報送本部門獎金總額的分配方案，經(jīng)人力行政部、總經(jīng)理及集團相關(guān)部 門審批同意后發(fā)放。（二）績效考核分配細則售前顧問績效評價主要從業(yè)績完成情況和日常工作完成情況兩方面進行。績效考核內(nèi)容主 要

3、包括項目提成獎金考核和日常工作 kpi 獎金考核。售前顧問的獎金包括項目提成獎金和日 常工作 kpi 獎金兩部分。說明：將顧問的預算額度獎金的 70%劃出，作為項目提成獎金的主要來源；原預算額度的另 30% 作為日常工作 kpi 獎金。（1） 簽約項目提成獎金考核項目獎金= 項目銷售回款 * 提成比例 * 項目貢獻率說明：1） 項目銷售回款：項目回款金額；2） 提成比例：按 0.50%執(zhí)行；3） 項目貢獻率：針對多人支持的項目，由咨詢部經(jīng)理與銷售業(yè)務經(jīng)理共同確定項目貢獻 率，一個項目總的項目貢獻率為 100%，分配辦法如下：支持調(diào)研 15%，支持中層管理者交流 15%，支持方案撰寫 20%，支

4、持方案演講或者競標演講 20%，支持高層交流 20% 其他支持 10%。4） 顧問支持業(yè)績指標底線為任務額的 67%，顧問每月支持簽約低于 67%不參與項目獎金提 成。5） 項目提成獎金考核上不封頂。（2）日常工作 kpi 獎金考核日常工作獎金 = 部門季度人均工資 * kpi 系數(shù)說明：1） 個人標準月獎按原辦法獎金預算額度的 30%核定；2） 個人工作表現(xiàn)指標即 kpi 考核。4、售前顧問 kpi 考核售前顧問的考核指標主要有三大類，分別為：（1） 工作量：支持項目的數(shù)量、項目方案建議書數(shù)量等；（2） 工作質(zhì)量 ：優(yōu)秀方案率、支持項目成功率、優(yōu)秀行業(yè)分析報告等；（3） 售前體系建設：售前能

5、力提升、制度的貫徹執(zhí)行等kpi 考核的主要內(nèi)容。kpi 內(nèi)容權(quán)重備注工作量（數(shù)量）售前支持的項目10調(diào)研報告5項目方案建議書（體現(xiàn)流程與角色）10項目演講 ppt10產(chǎn)品演示呈現(xiàn)（demo 數(shù)據(jù)）5方案的體值分析（經(jīng)濟效益及管理效益） 5培訓時間（課時）5工作質(zhì)量優(yōu)秀方案率售前優(yōu)秀方案率=優(yōu)秀方案個數(shù)/總方案個數(shù) 10項目支持成功率項目支持成功率=成功項目個數(shù)/應支持項目個數(shù) 5項目的可交付性5優(yōu)秀案例分析報告 5體系建設售前體系建設 10團隊協(xié)作5制度貫徹與執(zhí)行 10word 是學生和職場人士最常用的一款辦公軟件之一，99.99%的人知道它，但其實，這個軟件背后， 還有一大批隱藏技能你不知道

6、。掌握他們，你將開啟新世界的大門。tab+enter,在編過號以后，會自動編號段落ctrl + d 調(diào)出字體欄，配合 tab+enter 全鍵盤操作吧ctrl + l 左對齊， ctrl + r 右對齊， ctrl + e 居中ctrl + f 查找， ctrl + h 替換。然后關(guān)于替換，里面又大有學問！有時候 word 文檔中有許多多余的空行需要刪除，這個時候我們可以完全可以用“查找替換 ”來輕松解 決。打開“編輯”菜單中的“替換”對話框，把光標定位在“查找內(nèi)容”輸入框中，單擊“高級”按鈕，選擇“特 殊字符”中的“段落標記”兩次，在輸入框中會顯示“pp”，然后在 “替換為”輸入框中用上面的方法插入 一個“段落標記”(一個“p”)，