學(xué)前教育中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃二o一三年九月目 錄一、項(xiàng)目介紹 11、項(xiàng)目定位12、項(xiàng)目選址1二、項(xiàng)目產(chǎn)品 21、中心硬件描述22、中心軟件描述3三、市場(chǎng)與發(fā)展分析 41、需求分析 42、市場(chǎng)規(guī)模分析53、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析9四、市場(chǎng)營(yíng)銷 121、創(chuàng)建期營(yíng)銷 122、招生期營(yíng)銷 123、教學(xué)實(shí)施期營(yíng)銷12五、項(xiàng)目投資 131、成本分析 132、設(shè)施設(shè)備投入133、人員經(jīng)費(fèi) 144、資金來源 14六、項(xiàng)目收益 15七、風(fēng)險(xiǎn)分析 161、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 162、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 16第一章 項(xiàng)目介紹一、 項(xiàng)目定位 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、物質(zhì)生活的富足，學(xué)前教育越來越被人們所重視。嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心是針對(duì)學(xué)齡前兒童創(chuàng)辦的

2、一個(gè)集教育、娛樂、興趣培養(yǎng)于一體的早教中心，區(qū)別于一般的學(xué)前教育（幼兒園），我們中心定位于早教，以招收3-4周歲的孩童為主。二、 項(xiàng)目選址嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心計(jì)劃創(chuàng)辦于嘉興港區(qū)天妃路與外環(huán)東路交界處，那里是嘉興港區(qū)城鎮(zhèn)化推進(jìn)的示范點(diǎn)，住戶集中，小區(qū)眾多：東有港龍花園，南有皇都佳苑，西有長(zhǎng)豐花園、新建的中山花園，北有染店苑、天妃苑，中心交通便利，位置優(yōu)越。第二章 項(xiàng)目產(chǎn)品一、 中心硬件描述（一）中心位置。嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心位于嘉興港區(qū)天妃路與外環(huán)東路交界處，被天妃、染店、港龍、長(zhǎng)豐、中心花園五大小區(qū)環(huán)繞，交通便利，接送方便。（二）中心設(shè)施。嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心計(jì)劃租用社區(qū)用房，面積為500平米

3、左右，為上下三層結(jié)構(gòu)，有一個(gè)寬敞明亮的大廳，便于孩子交流活動(dòng)，建筑物前有塊閑置綠地，一個(gè)廣場(chǎng)，可安排戶外運(yùn)動(dòng)、戶外實(shí)踐，親近自然、體驗(yàn)生活。中心內(nèi)將按照生活區(qū)、學(xué)習(xí)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、實(shí)踐區(qū)四區(qū)合一原則規(guī)劃，確保每一個(gè)獨(dú)立環(huán)境的四區(qū)合一，讓孩子有獨(dú)立的空間。（中心計(jì)劃租用房已與社區(qū)進(jìn)行了初步接洽、待進(jìn)一步協(xié)商。） 二、 中心軟件描述（一）中心教師資源。嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心計(jì)劃招收3個(gè)班，100名孩子，配備教職工10名，每個(gè)班2名固定教師，一名醫(yī)護(hù)人員，一位中心總務(wù)、兩名餐點(diǎn)人員，員工隊(duì)伍我們將按照定員、分工、統(tǒng)籌、兼顧的原則，同時(shí)我們鼓勵(lì)師范類的應(yīng)屆畢業(yè)生參與，一方面緩解畢業(yè)生就業(yè)壓力，另一方面增強(qiáng)我

4、中心人員素質(zhì)。（二）中心內(nèi)容設(shè)置。嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心在內(nèi)容設(shè)置上將人性化貫穿其中，以3-4周歲孩子生理和心理發(fā)展特點(diǎn)為依據(jù)，開展特色教學(xué)。教學(xué)內(nèi)容將重點(diǎn)圍繞安全教育、文明星教育、興趣教育，在這三個(gè)教學(xué)的基礎(chǔ)上適當(dāng)融入部分學(xué)前知識(shí)，但學(xué)前知識(shí)的教學(xué)不是我中心工作的重點(diǎn)，我們認(rèn)為3-4歲的孩子應(yīng)該享受該有的童年生活，教學(xué)應(yīng)當(dāng)遵循孩子的天性。同時(shí)中心將開設(shè)家長(zhǎng)學(xué)校，一方面讓孩子成為家長(zhǎng)和中心之間的紐帶，架起雙方溝通的橋梁，中心能及時(shí)了解家長(zhǎng)的需求，家長(zhǎng)能了解孩子的動(dòng)向，及時(shí)反饋溝通，幫助孩子健康成長(zhǎng)。另一方面中心通過家長(zhǎng)學(xué)校能向家長(zhǎng)普及育兒知識(shí)，學(xué)齡前兒童的成長(zhǎng)知識(shí)，讓家長(zhǎng)能了解自己孩子在成長(zhǎng)中可

5、能出現(xiàn)的一些行為變化，便于正確引導(dǎo)。第三章市場(chǎng)與發(fā)展分析一、 需求分析（一）社會(huì)發(fā)展需要。1、教育范疇的延伸。當(dāng)前我國(guó)的教育體制重點(diǎn)落實(shí)在基礎(chǔ)教育和高等教育兩個(gè)方面，學(xué)前教育長(zhǎng)期收到忽視。但隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，對(duì)外交流的增多，學(xué)前教育關(guān)注的關(guān)注度逐步提升。2、觀念的轉(zhuǎn)變。由于時(shí)代原因，70、80后一代的父母大都文化水平有限，無法滿足現(xiàn)在孩子多元的發(fā)展需求，而他們自身卻接受了比較良好的文化教育，對(duì)自身子女的教育足夠重視，因此學(xué)前期兒童教育正逐漸由父母幫帶發(fā)展成為專業(yè)機(jī)構(gòu)的正規(guī)化教育。（二）孩子成長(zhǎng)的需要。3-6歲是兒童神經(jīng)系統(tǒng)迅速發(fā)展的重要期，也是兒童的智力發(fā)展和潛能塑造的關(guān)鍵期，學(xué)前早教正好迎

6、合了這一時(shí)期兒童發(fā)展的需要，通過對(duì)兒童進(jìn)行有目的的、有計(jì)劃的教育、引導(dǎo)，促進(jìn)兒童身心的健康發(fā)展。（三）港區(qū)建設(shè)發(fā)展的需要。 1、外來務(wù)工人員子女增多。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大量的務(wù)工人員來到嘉興港區(qū)工作，為港區(qū)建設(shè)貢獻(xiàn)力量，然而外來務(wù)工人員的到來也伴隨著隨遷子女的到來，學(xué)齡前兒童數(shù)量增幅較大。 2、雙職工父母的增多。港區(qū)企業(yè)眾多，吸納了大量的勞動(dòng)力，企業(yè)就職成為大部分人的就業(yè)觀念，導(dǎo)致目前雙職工家庭增多，孩子的帶養(yǎng)、教育成為雙職工家庭的重要問題，因此學(xué)前早教成為他們的首選。二、市場(chǎng)規(guī)模分析 （一）從中心周邊住戶分析 我中心選址位于五小區(qū)中心位置，周邊住戶資源豐富，目前天妃小區(qū)實(shí)有住房150幢，兩梯式

7、，共計(jì)3000戶左右，染店苑85幢，兩梯式，共計(jì)1700戶左右，長(zhǎng)豐花苑92幢，兩梯式，共計(jì)1840戶左右，港龍花苑98幢，兩梯式，共計(jì)1960戶左右，新建的中山花園56幢，以高層和小高層為主，是乍浦最大的安置小區(qū)，預(yù)計(jì)住戶達(dá)3000戶（目前主要分散在各大安置小區(qū)內(nèi)），按此計(jì)算五大小區(qū)住戶達(dá)8500戶，由于乍浦開發(fā)建設(shè)的需要，目前此些小區(qū)的入住率較高，保守估計(jì)在75%以上，按照75%計(jì)算實(shí)有住戶可達(dá)6375戶，按每三戶一個(gè)孩子計(jì)算，孩子的數(shù)量在2100人左右，3-4歲的學(xué)齡前兒童按25%計(jì)算在500人左右。 （二）從歷年幼兒園入學(xué)人數(shù)分析目前嘉興港區(qū)擁有正規(guī)幼兒園3所，分別為：乍浦鎮(zhèn)中心幼兒園

8、、乍浦鎮(zhèn)天妃幼兒園和乍浦鎮(zhèn)開心幼兒園，乍浦鎮(zhèn)中心幼兒園2012年招收新生5個(gè)班，每班30人，2013年招收5個(gè)班，每班32人，乍浦鎮(zhèn)天妃幼兒園2012年計(jì)劃招收新生6個(gè)班，每班35人，2013年計(jì)劃招收6個(gè)班，每班32人，開心幼兒園2012年計(jì)劃招收5個(gè)班，每班32人，2013年計(jì)劃招收5個(gè)班，每班35人，三個(gè)幼兒園總體計(jì)劃招收規(guī)模在530人左右，而實(shí)際就讀人數(shù)的溢出率達(dá)10%以上。從幼兒園的新生可以簡(jiǎn)單推斷出3-4歲的學(xué)齡前兒童數(shù)量也將達(dá)500以上。乍浦三個(gè)幼兒園2012年與2013年計(jì)劃招收新生人數(shù)年份 學(xué)校中心幼兒園天妃幼兒園開心幼兒園2012年150人210人160人2013年160人

9、192人175人（三）從學(xué)前教育的認(rèn)可度分析隨著社會(huì)的發(fā)展，家庭物質(zhì)生活的富足，現(xiàn)在不少家庭把關(guān)注度都集中在孩子的身上，孩子是一個(gè)家庭的中心，而教育則成了中心工作的重心，如何讓孩子接受更好的素質(zhì)教育，更是家長(zhǎng)們首要關(guān)心的問題。為確定現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)前教育的認(rèn)可度，我們特制訂了一份關(guān)于學(xué)前教育的問卷調(diào)查，本問卷調(diào)查共發(fā)放50份，回收50份，回收率100%，問卷中第五題“你認(rèn)為學(xué)齡前兒童有無參加學(xué)前早教的必要？a有；b沒有”，這一題的回答，50人中有43人認(rèn)為有必要，對(duì)學(xué)前教育的認(rèn)可度達(dá)到86%。因此，估計(jì)我中心的社區(qū)圈內(nèi)將有400人左右的學(xué)齡前兒童，生源充足。三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（一）位置優(yōu)勢(shì)。從問

10、卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，關(guān)于學(xué)前教育是否會(huì)就近認(rèn)讀一題，50人的問卷回復(fù)，48人選擇會(huì)就近認(rèn)讀，就近認(rèn)讀率達(dá)到96%，被調(diào)查人員表示自己之所以選擇讓孩子進(jìn)入早教班學(xué)習(xí)，除了考慮讓孩子接受正規(guī)的教育外，較大部分原因是由于自己或者家人沒有多余的時(shí)間照顧孩子，因此他們較多的會(huì)考慮家長(zhǎng)接送方便。因此我認(rèn)為我們中心選擇在嘉興港區(qū)天妃路與外環(huán)東路交界處，被天妃、染店、港龍、長(zhǎng)豐、中心花園五大小區(qū)環(huán)繞，首先就有位置上的優(yōu)勢(shì)。（二）設(shè)施優(yōu)勢(shì)。 目前嘉興港區(qū)的學(xué)前早教大都比較零星，規(guī)模相對(duì)較小，設(shè)施不全。我中心建筑面積500多平方，門口將規(guī)劃一片綠地，主要用于小朋友養(yǎng)花弄草，親近自然，讓小朋友在種植中感受植物的自然成長(zhǎng)

11、，體驗(yàn)自身的健康發(fā)展。教學(xué)區(qū)門前有一塊大廣場(chǎng)，天氣晴好的話，可以去戶外活動(dòng)，做做游戲，做做體操，方便、安全。同時(shí)在中心內(nèi)部裝飾上，中心分為上中下三層，獨(dú)立又統(tǒng)一，每個(gè)教學(xué)空間四區(qū)合一，合理規(guī)劃、科學(xué)設(shè)置。某早教中心 嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心 （三）招生定位優(yōu)勢(shì)嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心有著明確的招收定位，我們定位于學(xué)前早教，主要招收3-4周歲的學(xué)齡兒童，這樣一來區(qū)別于幼兒園學(xué)前教育概念，目前嘉興港區(qū)的三個(gè)幼兒園都有著良好的教育設(shè)施和教學(xué)質(zhì)量，其中兩所都達(dá)到省級(jí)幼兒園示范學(xué)校，我們的定位正好區(qū)別于幼兒園概念，避免與其的正面競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)3-4周歲的定位又區(qū)別于其他早教中心，早教中心往往由于注重生源量，沒有在年

12、齡段上重點(diǎn)區(qū)別，這樣一來不同年齡段孩子在一起生活、學(xué)習(xí)，無論是教學(xué)還是生活上都存在較多的不和諧因素，而我中心則明確概念，只招收一時(shí)段的孩子，實(shí)現(xiàn)真正意義上的同齡教學(xué)。（四）內(nèi)容設(shè)置優(yōu)勢(shì)嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心在內(nèi)容設(shè)置上實(shí)行特色辦學(xué)，在借鑒其他早教中心的基礎(chǔ)上，采用問卷調(diào)查的形式了解當(dāng)下家長(zhǎng)們對(duì)學(xué)前教育的看法、想法，廣泛聽取意見和建議，具有群眾基礎(chǔ)。從問卷調(diào)查中關(guān)于學(xué)前教學(xué)內(nèi)容設(shè)置一題的回答看，目前家長(zhǎng)對(duì)學(xué)前教育的內(nèi)容設(shè)置，普遍認(rèn)同開展安全教育、禮儀教育、興趣教育并適當(dāng)加入一些基礎(chǔ)的文化教育這樣一個(gè)教學(xué)模式，同時(shí)安全教育在家長(zhǎng)心中顯得日益重要。因此我中心將緊跟需求，在一本教學(xué)的基礎(chǔ)上，開設(shè)安全教育

13、、禮儀教育、興趣教育三大特色課。安全教育課重點(diǎn)通過游戲、情景演示等方式把安全知識(shí)傳授給孩子，簡(jiǎn)潔易懂，同時(shí)注重培育孩子突發(fā)情況的應(yīng)急處置能力，比如何時(shí)撥打110、119、120等，把安全教育理念融入到整個(gè)教學(xué)內(nèi)容中。禮儀教育課重點(diǎn)放在感恩教育上，讓孩子知道生活來之不易，需要感謝爸爸、媽媽、爺爺、奶奶，感謝身邊的每一個(gè)關(guān)心愛護(hù)自己的人，誠(chéng)懇接物、禮貌待人。興趣培養(yǎng)上，重點(diǎn)挖掘孩子的本能，在孩子主觀能動(dòng)性上下工夫，讓孩子在正確的時(shí)間學(xué)會(huì)正確的事情，適齡教育。.第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷一、創(chuàng)建期營(yíng)銷中心的創(chuàng)辦、發(fā)展將做好早中晚三期的營(yíng)銷。前期創(chuàng)辦階段，由于中心主要定位于招收周邊5大社區(qū)的學(xué)齡前兒童，因此宣傳

14、主攻陣地為社區(qū)住戶，我中心將在5大社區(qū)門口通過懸掛橫幅、設(shè)置展板等方式，在住戶心中營(yíng)造出“港區(qū)規(guī)模最大、設(shè)施最全”早教中心的形象，同時(shí)通過展板宣傳，勾勒出中心的形象，讓其在住戶心中有個(gè)具體生動(dòng)的影像，讓周邊住戶能主動(dòng)關(guān)心、關(guān)注中心的建設(shè)進(jìn)度。二、 招生期營(yíng)銷中期招生階段，營(yíng)銷主要以派發(fā)傳單、體驗(yàn)式宣傳為主。我中心工作人員將集中進(jìn)小區(qū)派發(fā)傳單，具體是將傳單投遞到每個(gè)住戶的信箱中，同時(shí)及時(shí)在社區(qū)附近開設(shè)體驗(yàn)式早教課，通過游戲、繪畫、故事課等形式，吸引周邊住戶中的孩子參與，讓周邊住戶對(duì)早教有真實(shí)的概念，讓他們提前看到自己的孩子將在班級(jí)中學(xué)到什么，體驗(yàn)到什么三、 教學(xué)實(shí)施期營(yíng)銷中心教學(xué)實(shí)施期宣傳，我們

15、將從兩方面入手，一是教學(xué)成果，讓家長(zhǎng)們從孩子的變化和發(fā)展上看到早教的成果，更加堅(jiān)定孩子接受早教的信念。另一方面通過發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校的作用，通過與家長(zhǎng)的溝通交流，在家長(zhǎng)中樹立中心良好的形象，總之是用事實(shí)說話，通過家長(zhǎng)們的口耳相傳，奠定中心的基礎(chǔ)和地位。第五章 項(xiàng)目投資 一、成本分析年份 項(xiàng)目場(chǎng)地租用設(shè)施設(shè)備（投入）人員經(jīng)費(fèi)日常費(fèi)用第一年8萬23.6萬32萬 10萬第二年 8萬 3萬 35萬 10萬第三年 8萬 5萬 38萬 10萬二、設(shè)施設(shè)備投入第一年第二年（追加）第三年（追加）床位3萬 0.5萬 0.5萬 課桌 1萬 0.3萬0.3萬 椅子 0.6萬0.2萬0.2萬 電腦等 2萬0.5萬1萬 投影

16、 2萬00.5萬 空調(diào) 2萬00.5萬 設(shè)施改造 6萬 0.5萬 1萬 空間布置 2萬0.5萬0.5萬活動(dòng)器械采購(gòu)等 5萬0.5萬0.5萬合計(jì)： 23.6萬 3萬 5萬三、人員經(jīng)費(fèi)第一年月收入（元）第二年月收入（元）第三年月收入（元）教師1320035003800教師2320035003800教師3320035003800教師（保育）1 270029003200教師（保育）2270029003200教師（保育）3270029003200 醫(yī)務(wù)員240026002800 總 務(wù)250027002900 餐點(diǎn)1（主）250027002900餐點(diǎn)2180020002200合計(jì)：32.2萬35萬38.

17、1萬四、資金來源自有資金投入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款 中心學(xué)雜費(fèi)收入 10萬30萬 $第六章 經(jīng)營(yíng)收益嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心經(jīng)營(yíng)收益主要來源于兩塊：一是每年兩期的正常教育班；二是每年一期的暑期教育班。嘉興港區(qū)學(xué)前教育中心計(jì)劃招收學(xué)齡前兒童100人，根據(jù)學(xué)齡前兒童問卷調(diào)查顯示，60%的人認(rèn)為2000-3000元收費(fèi)較為合理，因此我中心的收費(fèi)基本定在2500元每學(xué)期（伙食費(fèi)600元每學(xué)期另記），年收入共計(jì)62萬元。暑期班的招生規(guī)模也在100人左右，參照其他學(xué)校暑期班收費(fèi)，計(jì)劃定在1200元左右，年收入在12萬元。按照這樣的收入成本預(yù)測(cè)，第一年有小盈余，三年內(nèi)有望還清貸款。嘉興港區(qū)學(xué)前教育成本收益表：第一年第一

18、年第三年收入成本收入成本收入成本學(xué)費(fèi)50萬73.6萬50萬56萬50萬61萬暑期費(fèi)12萬12萬12萬伙食費(fèi)12萬12萬12萬收益0.4萬18萬13萬第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)（一）招生不足 盡管我中心在位置上、定位上、設(shè)施上等等的具有明顯的優(yōu)勢(shì)，周邊生源也很充足，問卷調(diào)查也顯示對(duì)學(xué)前教育的認(rèn)可度較高，但是認(rèn)可不一定代表真正的接受，接受也不代表一定會(huì)付諸實(shí)際，因此中心在運(yùn)行過程中可能會(huì)面臨招生不足的問題。（二）同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)增多目前嘉興港區(qū)的早教中心有2家，一家位于雅山路，主要招收集鎮(zhèn)附近的學(xué)齡前孩童，一家在天妃路（與我中心較緊），但是這兩家早教中心與我中心比較都不具有優(yōu)勢(shì)，2家早教中心的面積先對(duì)都較小，容納能力有限，且