房地產(chǎn)營銷推廣工作計(jì)劃

1、*項(xiàng)目(開盤前）*月份月度營銷推廣計(jì)劃中港駿服年 月*月份具體推廣工作計(jì)劃一、 目標(biāo)1、2、3、二、 推廣策略建議：1、2、3、三、 推廣主題主推廣語分賣點(diǎn)1、2、3、四、 執(zhí)行計(jì)劃1. 市場調(diào)查與分析（ 月 日 月 日）部門具體負(fù)責(zé)人員： 基礎(chǔ)資料收集：（競爭個(gè)案動(dòng)態(tài)）（ 月 日 月 日） 基礎(chǔ)資料收集：（新增個(gè)案調(diào)研）（ 月 日 月 日） 基礎(chǔ)資料收集：（法律動(dòng)態(tài)、廣告發(fā)布動(dòng)態(tài)）（ 月 日 月 日） 歸納、匯總：（ 月 日 月 日） 撰寫報(bào)告：（ 月 日 月 日） 審核：（ 月 日 月 日） 2. 樓書、銷海、廣告片設(shè)計(jì)2.1廣告公司篩選2.1.1 篩選方式。2.1.2 篩選安排（ 月 日

2、 月 日）2.2 樓書、銷海、廣告片方案設(shè)計(jì)（ 月 日 月 日）2.3 樓書、銷海、廣告片制作 （ 月 日 月 日）附：樓書設(shè)計(jì)建議、銷海設(shè)計(jì)建議、廣告片設(shè)計(jì)建議 主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏*專案組 * 印刷公司 廣告公司3. *月1*日房展會(huì)布置實(shí)施3.1 房展會(huì)布展公司確定（ 月 日 月 日）3.2 展會(huì)現(xiàn)場的布置方案落實(shí)（ 月 日 月 日）33 參展活動(dòng)的其他準(zhǔn)備工作（ 月 日 月 日）附：*房展會(huì)活動(dòng)方案主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏*專案組 *置業(yè) 布展公司4. 媒體計(jì)劃4.1 報(bào)媒軟、硬廣告類4.1.1 廣告代理商的篩選4.1.1.1篩選方式。4.1.1.2 篩選安排（ 月 日 月 日

3、）4.1.2 媒體選擇：*報(bào)、*報(bào)、。為主其他媒體輔助報(bào)道4.1.3 報(bào)媒廣告的策劃、排期及制作（ 月 日 月 日）4.1.3.1 月 日 報(bào)媒：*報(bào)形式：軟文/硬廣告設(shè)計(jì)：（ 月 日 月 日）制作：（ 月 日 月 日）4.1.3.2 月 日 報(bào)媒：*報(bào)形式：軟文/硬廣告設(shè)計(jì)：（ 月 日 月 日）制作：（ 月 日 月 日）。附：報(bào)媒廣告細(xì)化方案 主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏*專案組 *置業(yè) 4.2 戶外廣告策劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、制作（ 月 日 月日）4.2.1 燈箱廣告（ 月 日 月 日）4.2.1.1 燈箱廣告選址（ 月 日 月日）4.2.1.2 發(fā)布公司的確定（ 月 日 月日）4.2.1.

4、3 燈箱廣告的設(shè)計(jì) （ 月 日 月日）4.2.1.4 燈箱廣告的制作與發(fā)布 （ 月 日 月日）4.2.2 戶外廣告牌（ 月 日 月 日）4.2.2.1戶外廣告牌選址（ 月 日 月日）4.2.2.2 發(fā)布公司的確定（ 月 日 月日）4.2.2.3戶外廣告牌的設(shè)計(jì) （ 月 日 月日）4.2.2.4戶外廣告牌的制作與發(fā)布（ 月 日 月日）4.2.3 單立柱戶外廣告（ 月 日 月 日）4.2.3.1單立柱戶外廣告選址（ 月 日 月日）4.2.3.2 發(fā)布公司的確定（ 月 日 月日）4.2.3.3單立柱戶外廣告的設(shè)計(jì) （ 月 日 月日）4.2.3.4單立柱戶外廣告的制作與發(fā)布（ 月 日 月日）。附：戶外

5、廣告方案4.3 *雜志廣告的策劃、排期及制作（ 月 日 月 日） 4.3.1：*雜志廣告方案的確定（ 月 日 月 日） 4.3.2：*雜志廣告的設(shè)計(jì)（ 月 日 月 日）4.3.3 *雜志廣告的制作與發(fā)布（ 月日前） 主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏*專案組 *雜志社。 7、*月份銷控計(jì)劃（ 月 日全程）7.1均價(jià)與差價(jià)系數(shù)的確定和調(diào)整（ 月 日前）主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏*專案組 *置業(yè)7.2付款方式的確定（ 月 日前）主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏*專案組 *置業(yè)7.3優(yōu)惠方式的確定（ 月 日前）主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏*專案組 *置業(yè)7.4銀行按揭最終確定（ 月 日前）主要負(fù)責(zé)部門或人員：*置業(yè)

6、7.5銷售人員及銷售經(jīng)理等各級人員的讓價(jià)空間與權(quán)責(zé)范圍（開盤前）主要負(fù)責(zé)部門或人員：華巢氏*專案組 *置業(yè)附：*項(xiàng)目價(jià)格體系8、開盤前相關(guān)資料準(zhǔn)備到位8.1配套設(shè)施8.1.1 配套設(shè)施方案的建議（ 月 日- 月 日）8.1.2配套設(shè)施方案的調(diào)整（ 月 日- 月 日）8.1.3配套設(shè)施方案相關(guān)文字資料的到位（ 月 日- 月 日）主要負(fù)責(zé)部門：華巢氏*專案組 *置業(yè)8.2 物業(yè)管理8.2.1物業(yè)管理方案的建議（ 月 日- 月 日）8.2.2物業(yè)管理方案的調(diào)整（ 月 日- 月 日）8.2.3物業(yè)管理方案相關(guān)文字資料的到位（ 月 日- 月 日）8.3 景觀設(shè)計(jì)方案8.2.1景觀設(shè)計(jì)方案的建議（ 月 日

7、- 月 日）8.2.2景觀設(shè)計(jì)方案的調(diào)整（ 月 日- 月 日）8.2.3景觀設(shè)計(jì)方案相關(guān)文字資料的到位（ 月 日- 月 日）9、房屋銷售相關(guān)文件9.1 商品房預(yù)售許可證（開盤前）主要負(fù)責(zé)部門或人員：*置業(yè)9.2商品房銷售合同樣本（開盤前）主要負(fù)責(zé)部門或人員：*置業(yè) 華巢氏*專案組9.3物業(yè)管理手則（*月*日前）主要負(fù)責(zé)部門或人員：*置業(yè) 華巢氏*專案組9.4簽定相關(guān)文書的注意事項(xiàng)（開盤前） 公證部門（辦理合同的公證） 律師事務(wù)所（委托/簽約/按揭/合同條款解釋）主要負(fù)責(zé)部門或人員：*置業(yè) 華巢氏*專案組10、現(xiàn)場銷售執(zhí)行（全程）10.1電話接聽、電話追蹤10.2現(xiàn)場來訪客戶接待、介紹樓盤10.

8、3帶看樓盤實(shí)地，詳細(xì)環(huán)境10.4客戶追蹤、拜訪10.5收取定金直至最后簽約10.6各類報(bào)表的填寫10.7銷售檢討書10.8現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔主要負(fù)責(zé)部門或人員：*置業(yè)財(cái)務(wù) 華巢氏*專案組五、 推廣費(fèi)用預(yù)算 媒 體工作內(nèi)容費(fèi)用估算單 價(jià)總 計(jì)（萬元）銷售道具銷海設(shè)計(jì)與制作樓書設(shè)計(jì)與制作廣告片設(shè)計(jì)與制作。sp 活動(dòng)下定。戶外廣告單立柱燈箱設(shè)計(jì)與制作戶外廣告牌。報(bào)刊廣告*軟廣告發(fā)布*次 硬廣告*次。合計(jì)六、 月度營銷推廣計(jì)劃詳細(xì)列表日期形式主題費(fèi)用（元）備注總計(jì)七、月度營銷工作安排詳細(xì)列表（后附）附：樓書設(shè)計(jì)建議一、 總體色調(diào)建議二、 分頁面建議1、 封面主題：切入點(diǎn)：特別提示元素：2、第一頁主

9、題：切入點(diǎn)：特別提示元素：2、第三頁主題：切入點(diǎn)：特別提示元素：。 附：銷海設(shè)計(jì)建議一、 總體色調(diào)建議二、 折頁形式建議三、 分頁建議1、封面主題：切入點(diǎn)：特別提示元素：2、封一主題：切入點(diǎn)：特別提示元素：。附：廣告片設(shè)計(jì)建議一、 總體基調(diào)建議二、 創(chuàng)意要求 附：“*房展會(huì)”活動(dòng)方案一、 活動(dòng)目的二、 活動(dòng)時(shí)間三、 活動(dòng)地點(diǎn)四、參展期間的活動(dòng)的安排一）人員安排：1. 活動(dòng)總指揮及*公司人員參與（*-*人）2. 展會(huì)現(xiàn)場管理人員（*人）3. 業(yè)務(wù)人員（*人）4. 后勤補(bǔ)給人員（*人）5. 主持人：（*人）二）場地安排1、布展方案的選擇（ 月 日- 月 日）一）目標(biāo)：二）風(fēng)格：2、布展公司的選擇（

10、 月 日- 月 日）1、 篩選方式2、 篩選安排3、布展時(shí)間 于 年 月 日- 日 上午 ： -下午 ： 4、布置內(nèi)容4.1 沙盤展示布置4.2 燈光處理4.3 電視（*）和音響（說明：*）4.4 洽談區(qū)的布置：（洽談座椅、名片盒、紙籠）4.5 花卉的擺放（以租賃名貴花卉為主） 4.6 招貼、展示牌：介紹*4.7 刀旗和氣球：營造喜慶溫馨的氛圍4.8 服務(wù)：飲水機(jī)和紙杯。三）活動(dòng)安排1、 *月*日：項(xiàng) 目時(shí) 間參加人員及活動(dòng)舉辦備 注2、 *月*日項(xiàng) 目時(shí) 間參加人員及活動(dòng)舉辦備 注。四）禮品發(fā)放1、 *元/人*人=*元2、 *元/人*人=*元3、 *元/人*人=*元。 小計(jì)：*元 五）資料發(fā)

11、放1、 *元/人*人=*元2、 *元/人*人=*元3、 *元/人*人=*元。 小計(jì)：*元 六）交通工具1、后勤補(bǔ)給車 *車 （*提供）2、看房直通車 *車 （*提供）。時(shí)間安排：上午： 時(shí) 下午：時(shí)七）媒體配合1、會(huì)刊：形式：次數(shù)：費(fèi)用：2、*報(bào)： 形式：次數(shù)：費(fèi)用：3、 電視臺(tái)：形式：次數(shù)：費(fèi)用： 。小計(jì)：*元五、撤展安排（*月*日 下午*時(shí)）1、 運(yùn)輸沙盤、座椅、飲水機(jī)、資料2、 布展公司拆除建筑附：活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算附表 序號項(xiàng) 目價(jià) 格備 注。合計(jì)六、工作安排詳細(xì)列表（后附）附：l 銷售組織l 來訪登記表l 房展會(huì)銷售說辭。來訪登記表 編號： 時(shí) 間記錄人客 戶資 料姓 名聯(lián)系電話年 齡性別

12、現(xiàn)住區(qū)域現(xiàn)有住房面積、戶型：需求信息需求意向購 房類 型1. 多層 2.小高層、高層 3.別墅 4. 舊式平房5.低層花園洋房 6其它（注明）：樓 層戶形需求面積范圍車 位需要購買時(shí)間交付標(biāo)準(zhǔn)1.毛坯 2.簡裝修 3.精裝修產(chǎn)品形態(tài)1.期房 2.準(zhǔn)現(xiàn)房 3.現(xiàn)房用 途1.自用 2.投資 3.贈(zèng)予 4.其它：價(jià)格單價(jià)范圍總價(jià)范圍付款方式獲知渠道報(bào)紙媒介戶外媒介1.路牌 2.戶外廣告牌電子媒介1.電臺(tái) 2.電視 3.網(wǎng)絡(luò)其 它1.熟人介紹 2.雜志 3.其它：詢問內(nèi)容周邊環(huán)境1.地段 2.交通 3.其它：物業(yè)管理智能化設(shè)施配套設(shè)施1.醫(yī)院 2.超市 3.運(yùn)動(dòng)場 4.學(xué)校 5.小區(qū)會(huì)所6.餐飲 7.

13、公園 8.公建設(shè)施：銀行、郵電等9.其它（注明）：建筑材料1.結(jié)構(gòu) 2.門窗 3.電梯 4.智能化 5.其它：抗性因素備注受訪者相關(guān)信息從事行業(yè)文化程度家庭結(jié)構(gòu)家庭年收入約定回訪時(shí)期：客戶欲知信息：其它：銷售組織1、 組織線路圖2、 客戶登記人員數(shù)量人員位置相關(guān)道具準(zhǔn)備3、 資料發(fā)放人員數(shù)量人員位置相關(guān)道具準(zhǔn)備4、 客戶導(dǎo)看人員數(shù)量人員位置相關(guān)道具準(zhǔn)備5、 客戶洽談。（下訂等）6、 禮品發(fā)放認(rèn) 購 書編號： 卡號： 甲方： 聯(lián)系電話： 乙方： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 家庭住址： 郵政編碼： 雙方就下列物業(yè)定購事宜達(dá)成如下協(xié)議：一、 物業(yè)基本情況：1、地址： 市 區(qū) 路 號 室；2、建筑面積約

14、： 平方米；3、定購單價(jià)（大寫）： 元/平方米；（rmb /）4、定購總價(jià)（大寫）： 元整；（rmb 元）5、付款方式： 二、 定金及其適用：1、 經(jīng)雙方協(xié)商一致，乙方在簽訂本定購單的同時(shí)向甲方支付定金；定金金額： ；（rmb：*元）2、 乙方必須在簽訂本定購單后的 日內(nèi)和甲方簽訂正式的預(yù)售合同，否則乙方適用定金罰則，即乙方無權(quán)要求返還定金。甲方有權(quán)將乙方定購的房屋轉(zhuǎn)售第三方。3、 甲方不得在簽訂本定購單的 日內(nèi)將該物業(yè)另售他人，否則甲方適用定金罰則，即甲方應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。三、 其他1、 甲方與乙方在定金有效期內(nèi)簽訂正式合同后，乙方支付的定金可抵充首期部分房款；2、 甲方在本定購單簽署前已向

15、乙方出示該物業(yè)相關(guān)的證明文件，乙方對此確認(rèn)并無異議；3、 本定購單一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽署之日起生效；4、 本協(xié)議僅對甲、乙雙方生效，任何轉(zhuǎn)讓本協(xié)議的行為無效。甲 方： 乙 方： 銷售代表： 日 期： 年 月 日預(yù) 定 單編號： 卡號： 甲方： 聯(lián)系電話： 乙方： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 家庭住址： 郵政編碼： 雙方就下列物業(yè)預(yù)定事宜達(dá)成如下協(xié)議：一、物業(yè)基本情況：1、地址： 市 區(qū) 路 號 室；2、建筑面積約： 平方米；3、預(yù)定單價(jià)（大寫）： 元/平方米；（rmb /）4、定購總價(jià)（大寫）： 元整；（rmb 元）二、預(yù)定金及其適用：5、 經(jīng)雙方協(xié)商一致，乙方在簽訂本預(yù)定單的同

16、時(shí)向甲方支付預(yù)定金；預(yù)定金總額： 元整；（rmb： 元）6、 當(dāng)甲方把乙方預(yù)定的房屋的價(jià)格告知乙方后,如乙方無異議。應(yīng)在規(guī)定 天內(nèi)辦理正式定購手續(xù)。7、 乙方若對認(rèn)購的價(jià)格有異議，無購買意向應(yīng)在規(guī)定期限內(nèi)辦理退款手續(xù)。四、 其他1、 本預(yù)定單一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽署之日起生效；2、 本協(xié)議僅對甲、乙雙方生效，任何轉(zhuǎn)讓本協(xié)議的行為無效。甲 方： 乙 方： 銷售代表： 日 期： 年 月 日房展會(huì)銷售說詞一、客戶引入階段1、項(xiàng)目介紹以看板和沙盤為重點(diǎn)介紹（1）本案方位介紹 。（2）規(guī)模介紹。（3）地段優(yōu)勢。（4）園區(qū)規(guī)劃 。（5）配套優(yōu)勢 。（6）周邊的小區(qū)比較優(yōu)勢（略）2、公司介紹。

17、二、 客戶洽談階段1、客戶問題解答2、戶型介紹（1）（2）。3、房型模型（1）（2）。4、客戶填寫認(rèn)購單5、喊號（視人流量情況而定）6、送客附：報(bào)媒廣告細(xì)化方案一、*年*月*日選擇媒體：華商報(bào)主題： 概述： 切入點(diǎn)：1、2、3、。要求：1、版面（*版） 2、形式：軟文/硬廣告3、 字?jǐn)?shù)。二、*年*月*日選擇媒體：華商報(bào)主題： 概述： 切入點(diǎn)：1、2、3、。要求：1、版面（*版） 2、形式：軟文/硬廣告4、 字?jǐn)?shù)。三、*年*月*日選擇媒體：華商報(bào)主題： 概述： 切入點(diǎn)：1、2、3、。要求：1、版面（*版） 2、形式：軟文/硬廣告5、 字?jǐn)?shù)。 。 附表：日期形式主題價(jià)格（萬元）*報(bào)（*版）合計(jì)附：

18、戶外廣告宣傳方案一、 背景：。二、 目的：。三、 發(fā)布地點(diǎn)和發(fā)布形式：一）廣告牌（可選擇其中之*）1、2、3、。二）單立柱（可選擇其中之*）1、2、3、。三）燈箱：（可選擇其中之*）1、2、3、。四、推薦廣告公司：1、 *公司2、 *公司3、 *公司。五、戶外廣告費(fèi)用：1、 單立柱：*元/年2、廣告牌：*元/年 長度： 寬度： 單價(jià)：數(shù)量：3、燈箱：1）地點(diǎn)： 形狀：面積： 單價(jià)：數(shù)量： 2）地點(diǎn)：形狀：面積： 單價(jià)：數(shù)量： 。4、合計(jì)：*元(詳見附件：戶外廣告位置示意圖).附：*活動(dòng)方案一、 活動(dòng)目標(biāo)二、 活動(dòng)時(shí)間三、 活動(dòng)地點(diǎn)四、 活動(dòng)安排一）人員安排1、活動(dòng)總指揮及*公司人員參與（*-*

19、人）2、展會(huì)現(xiàn)場管理人員（*人）3、業(yè)務(wù)人員（*人）4、后勤補(bǔ)給人員（*人）5、。二）場地安排1、2、。三）活動(dòng)安排項(xiàng) 目時(shí) 間參加人員及活動(dòng)舉辦備 注四）物資安排1、 禮品1.1、 *元/人*人=*元1.2、 *元/人*人=*元1.3、 *元/人*人=*元。 小計(jì)：*元 2、 宣傳資料2.1、 *元/人*人=*元2.2、 *元/人*人=*元2.3、 *元/人*人=*元。 小計(jì)：*元 3、 交通工具。五、媒體安排1、*報(bào)形式目標(biāo)費(fèi)用2、*報(bào)形式目標(biāo)費(fèi)用。 小計(jì)：*元 六、費(fèi)用預(yù)算序號項(xiàng)目金額備注六、工作安排詳細(xì)列表（后附） 衿裊羂蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆

20、薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薃袁肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薃袁肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆

21、膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薃袁肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薃袁肅羄芃蚃罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀芁蕆螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈羆莁薅螄羅薃袁肅羄

22、芃蚃罿羃蒞衿裊羂蒈螞螁羂薀蒅肀肁芀蝕羆肀莂蒃袂聿蒄蚈袈肈芄蒁螄肇莆螇肂肆葿蕿羈肆薁螅襖肅芁薈螀膄莃螃蚆膃蒅薆羅膂膅螂羈膁莇蚄袇膁葿袀螃膀薂蚃肁腿芁蒅羇膈莄蟻袃芇蒆蒄蝿芆膆蠆蚅芅羋蒂肄芅蒀螈羀芄薃薀袆芃節(jié)螆螂節(jié)蒞蕿肀芁肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞

23、袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃

24、裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁

25、羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁

26、羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂

27、肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀

28、肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀

29、肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁

30、膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿

31、膇肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀

32、螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀

33、袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈

34、袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿

35、羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿

36、羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇

37、罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈

38、肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈

39、肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆

40、肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄羈膇膄蒀羇袆莀莆薃羈膃節(jié)薂膁莈蝕薂袀芁薆薁羃蒆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃蚇罿肀葿蚆肂芆蒞蚆袁聿莁蚅羄莄蝕蚄肆膇薆蚃膈莂蒁螞袈膅莇螁羀莁芃螀肅膃薂螀螂荿蒈蝿羄膂蒄螈肇蕆莀螇腿芀蠆螆衿肅薅螅羈羋蒁襖肅肁莇襖螃芇芃袃裊聿薁袂肈芅薇袁膀膈蒃袀袀莃荿衿羂膆蚈袈肄莁