運(yùn)營(yíng)sop計(jì)劃培訓(xùn)

1、1 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. sop會(huì)議議程：會(huì)議議程： 會(huì)議內(nèi)容會(huì)議內(nèi)容 開始時(shí)開始時(shí) 間間 結(jié)束時(shí)結(jié)束時(shí) 間間 呈現(xiàn)時(shí)呈現(xiàn)時(shí) 長(zhǎng)（長(zhǎng)（min)min)責(zé)任人 責(zé)任人階段參會(huì)人員階段參會(huì)人員 全程參會(huì)人全程參會(huì)人 員員 邀請(qǐng)人員邀請(qǐng)人員請(qǐng)假人員請(qǐng)假人員 PhonePhone 會(huì)議紀(jì)要回顧9:309:309:3505:00 市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃9:3510:0530:00 海外市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃10:0510:2015:00 成品供應(yīng)及庫(kù)存10:2010:5535:00 新品進(jìn)展通報(bào)10:5511:2011:2025:00 /Break11

2、:2011:2505:00 TabletTablet 會(huì)議紀(jì)要回顧11:2511:2511:3005:00 成品供應(yīng)與庫(kù)存11:3011:5020:00 成品供應(yīng)與庫(kù)存11:5012:1525:00 新品進(jìn)展通報(bào)12:1512:3012:3015:00 2 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. Phone 陳陳XX(5mins) sop會(huì)議會(huì)議議程：議程： 3 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. No.結(jié)論與后續(xù)行動(dòng)結(jié)論與后續(xù)行動(dòng)責(zé)任人責(zé)任人 完成期限完成期限完成情況完成情況- -

3、NovNovStatusStatus 1 2 3 4 5 6 sop會(huì)議會(huì)議紀(jì)要回顧紀(jì)要回顧 4 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. Phone 何何XX(9:35-10:05， 30mins) sop會(huì)議會(huì)議會(huì)議議程：會(huì)議議程： 5 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. FY11 11月國(guó)內(nèi)產(chǎn)品運(yùn)作總結(jié) 運(yùn)營(yíng)商：運(yùn)營(yíng)商： 銷量銷量XXXXXX萬，達(dá)成率萬，達(dá)成率319%319%；預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率；預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率46%46% 來單不足：主要來單不足：主要XXXXXX、XXXXXX、XXXXX

4、X等等 供應(yīng)不足：主要供應(yīng)不足：主要XXXXXX、XXXXXX等等 p 11 11月國(guó)內(nèi)銷量月國(guó)內(nèi)銷量XXXXXX萬臺(tái)，超額完成萬臺(tái)，超額完成StretchStretch目標(biāo)目標(biāo) 開放市場(chǎng)：開放市場(chǎng)： 銷量銷量XXXX萬，達(dá)成率萬，達(dá)成率111%111%； 預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率57.4%57.4% 來單不足：來單不足：XXXXXX、XXXXXX、XXXXXX 供應(yīng)不足：供應(yīng)不足：XXXXXX 6 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. FY11 Q3-Q4國(guó)內(nèi)產(chǎn)品運(yùn)作outlook p Q3Q3 國(guó)內(nèi)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)產(chǎn)品M3M3預(yù)測(cè)銷量預(yù)測(cè)銷量XX

5、XXXX萬臺(tái)；其中智能機(jī)萬臺(tái)；其中智能機(jī)XXXXXX萬萬, ,占占XX%XX% 其中其中1212月預(yù)測(cè)銷量為月預(yù)測(cè)銷量為XXXXXX萬臺(tái)；智能機(jī)為萬臺(tái)；智能機(jī)為XXXXXX萬，占萬，占XX%XX% p Q4Q4 國(guó)內(nèi)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)產(chǎn)品M0M0預(yù)測(cè)銷量預(yù)測(cè)銷量XXXXXX萬臺(tái)；其中智能機(jī)萬臺(tái)；其中智能機(jī)XXXXXX萬萬, ,占占XX%XX% 7 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. FY11Q3開放市場(chǎng)運(yùn)作Outlook Q3 M3Q3 M3銷量預(yù)測(cè)銷量預(yù)測(cè)XXXXXX萬萬, ,其中智能機(jī)其中智能機(jī) XXXX萬，占比萬，占比 XX%XX% Q4

6、M0Q4 M0銷量預(yù)測(cè)銷量預(yù)測(cè)XXXXXX萬萬, ,其中智能機(jī)其中智能機(jī) XX XX萬，占比萬，占比XX%XX% p 開放市場(chǎng)開放市場(chǎng) 8 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. p Q3Q3產(chǎn)品運(yùn)作預(yù)警產(chǎn)品運(yùn)作預(yù)警 XXXXXX為為刺刀行動(dòng)二期刺刀行動(dòng)二期重點(diǎn)運(yùn)作產(chǎn)品，時(shí)間為重點(diǎn)運(yùn)作產(chǎn)品，時(shí)間為1212財(cái)月、財(cái)月、1 1財(cái)月，通過渠道財(cái)月，通過渠道in/outin/out達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)到拓展達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)到拓展4646級(jí)市場(chǎng)、級(jí)市場(chǎng)、 打打 擊競(jìng)品目的擊競(jìng)品目的 XXXXXX營(yíng)銷發(fā)布新的產(chǎn)品運(yùn)作政策，拉動(dòng)營(yíng)銷發(fā)布新的產(chǎn)品運(yùn)作政策，拉動(dòng)SI SI，

7、為，為XXXXXX運(yùn)作提供空間運(yùn)作提供空間 XXXXXX價(jià)位高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，不利于價(jià)位高，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，不利于4646級(jí)下沉，營(yíng)銷要求暫緩上市級(jí)下沉，營(yíng)銷要求暫緩上市 開放市場(chǎng)Q3產(chǎn)品運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn) 9 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 開放市場(chǎng)Q3產(chǎn)品運(yùn)作資源需求 S1 S1計(jì)劃在計(jì)劃在20122012年年1-31-3月消化完畢，請(qǐng)重點(diǎn)支持月消化完畢，請(qǐng)重點(diǎn)支持CDCD XXXXXX產(chǎn)品需提前量產(chǎn)，供貨重點(diǎn)保障產(chǎn)品需提前量產(chǎn)，供貨重點(diǎn)保障（12月XXK,1月XXXK） XXXXXX產(chǎn)品需關(guān)注產(chǎn)品需關(guān)注Pull inPull in新配色黑色的

8、供貨節(jié)奏新配色黑色的供貨節(jié)奏（標(biāo)準(zhǔn)黑12月 XXK，1月XXK） p Q3Q3產(chǎn)品運(yùn)作資源需求產(chǎn)品運(yùn)作資源需求 10 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. FY11 Q3-Q4運(yùn)營(yíng)商運(yùn)作outlook p 運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)商 Q3 M3Q3 M3銷量預(yù)測(cè)銷量預(yù)測(cè)XXXXXX萬臺(tái)，超過萬臺(tái)，超過StretchStretch目標(biāo)；其中智能機(jī)目標(biāo)；其中智能機(jī)XXXXXX萬萬, ,占占XX%XX%； Q4 M0Q4 M0銷量預(yù)測(cè)銷量預(yù)測(cè)XXXXXX萬臺(tái)，達(dá)成萬臺(tái)，達(dá)成BaseBase目標(biāo)；其中智能機(jī)目標(biāo)；其中智能機(jī)XXXXXX萬萬, ,占占XX%XX%

9、； 11 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. p 運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)商 運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品Q3-Q4預(yù)測(cè)與資源需求 A68e A68e 、A390e 12A390e 12月需求共月需求共XXXX萬萬, , 高通套片有高通套片有XXXX萬供貨缺口，請(qǐng)供應(yīng)鏈大力萬供貨缺口，請(qǐng)供應(yīng)鏈大力PULL IN PULL IN A30t A30t 供貨節(jié)奏影響清尾供貨節(jié)奏影響清尾, , 需盡快明確并保障需盡快明確并保障 新品新品S2 S2 保障保障1212月自然月底前供貨月自然月底前供貨SSK SSK 12 2011 Lenovo Confidential. All

10、rights reserved. 注：1209版預(yù)測(cè)。 運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品Q3-Q4業(yè)務(wù)運(yùn)作計(jì)劃 p 移動(dòng)移動(dòng) 主要針對(duì)雙節(jié)促銷及開門紅活動(dòng)，多款機(jī)型在積極運(yùn)作入圍：主要針對(duì)雙節(jié)促銷及開門紅活動(dòng)，多款機(jī)型在積極運(yùn)作入圍： 超低端超低端TD106TD106；集采；集采TD39tTD39t、TD50t TD50t ；低端智能；低端智能A30tA30t、A66t A66t ；TD16 TD16 、 TD100 TD100 及及D19tD19t等（部分機(jī)型等（部分機(jī)型POPO情況見右表）：情況見右表）： TD16 TD16： 江蘇、湖南、陜西省份入圍，重點(diǎn)突破，多省積極推薦；江蘇、湖南、陜西省份入圍，重點(diǎn)突破

11、，多省積極推薦； TD100 TD100：廣東、湖南：廣東、湖南 省份入圍，重點(diǎn)突破，多省積極推薦；省份入圍，重點(diǎn)突破，多省積極推薦； TD19t TD19t ：廣東入圍，重點(diǎn)突破，其余省份尋找機(jī)會(huì)；：廣東入圍，重點(diǎn)突破，其余省份尋找機(jī)會(huì)； p 電信電信 A68e A68e：達(dá)成國(guó)包續(xù)簽協(xié)議，總量共：達(dá)成國(guó)包續(xù)簽協(xié)議，總量共XXXX萬，本期預(yù)測(cè)同步更新，請(qǐng)支持成本萬，本期預(yù)測(cè)同步更新，請(qǐng)支持成本CD ,CD ,保障供貨節(jié)奏！保障供貨節(jié)奏！ A390e: A390e: 兩節(jié)促銷天翼主打活動(dòng)兩節(jié)促銷天翼主打活動(dòng)“龍計(jì)劃龍計(jì)劃”產(chǎn)品產(chǎn)品 ，天翼統(tǒng)一銷售政策及渠道組織等，活動(dòng)截止時(shí)間到天翼統(tǒng)一銷售政策

12、及渠道組織等，活動(dòng)截止時(shí)間到2 2月底；月底； 國(guó)包協(xié)議總量更新到國(guó)包協(xié)議總量更新到XXXX萬，和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)一致，請(qǐng)支持保障供貨節(jié)奏萬，和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)一致，請(qǐng)支持保障供貨節(jié)奏。 p 聯(lián)通聯(lián)通 A65 A65：項(xiàng)目暫時(shí)：項(xiàng)目暫時(shí)HOLDHOLD住住, ,待業(yè)務(wù)重新評(píng)估待業(yè)務(wù)重新評(píng)估, ,確認(rèn)運(yùn)作計(jì)劃確認(rèn)運(yùn)作計(jì)劃 13 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. Phone 許許XX(10:0510:20, 15mins) sop會(huì)議會(huì)議議程：議程： 14 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 11

13、月運(yùn)作總結(jié)月運(yùn)作總結(jié) 11月完成XXXX臺(tái)，達(dá)成財(cái)務(wù)預(yù)算的XX%，業(yè)務(wù)目標(biāo)的XX% 偏偏 差差 原原 因因 RIO35 XXK因軟件確定較晚， 無法在財(cái)月內(nèi)完工 Shark52m&s 來單不足，市 場(chǎng)疲弱 E156SHARK35SHARK37 SHARK52&s SHARK55&mQ2RIO35A60TOTAL XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX A336S800P629Q350 訂單后延 15 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 12月銷售預(yù)測(cè)月銷售預(yù)測(cè) E156A125 SHARK37 SHARK52 SHARK

14、55 P629Q2RIO35A60TOTAL XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX l主要市場(chǎng)疲弱,相關(guān)貨幣持續(xù)貶值,ODM進(jìn)口商持謹(jǐn)慎態(tài)度（印度盧比4個(gè)月內(nèi)貶值XX%，直接影響 進(jìn)口) l相關(guān)品牌運(yùn)作策略變更,ODM業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎前行并逐漸收緊. 資源需求 lXXX XXK 春節(jié)前供貨支持 lXXX COSTDOWN XUSD l物流委內(nèi)貨損索賠進(jìn)度緩慢，影響后續(xù)訂單及運(yùn)營(yíng)商合作 12月預(yù)計(jì)完成XX萬臺(tái)，約財(cái)務(wù)預(yù)算的XX%，業(yè)務(wù)目標(biāo)的XX% 16 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 12-2月月 FORECAST 機(jī)

15、型12月1月2月TOTAL 合計(jì) 印度印度X萬萬 越南越南+印尼印尼X萬萬 委內(nèi)委內(nèi)X萬萬 菲律賓菲律賓X萬萬 FCST （ 10-12月月）XX萬萬 重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)市場(chǎng) 17 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 海外新品項(xiàng)目海外新品項(xiàng)目 項(xiàng)目項(xiàng)目量產(chǎn)時(shí)間量產(chǎn)時(shí)間重點(diǎn)問題重點(diǎn)問題 預(yù)立項(xiàng)項(xiàng)目狀態(tài)預(yù)立項(xiàng)項(xiàng)目狀態(tài) 18 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. Phone 劉劉XX(10:20-10:55, 35mins) sop會(huì)議會(huì)議議程：議程： 19 2011 Lenovo Confi

16、dential. All rights reserved. Sales Forecast Waterfall: Rolling FCST and Liability Page 19 開放市場(chǎng)開放市場(chǎng)1月預(yù)測(cè)月預(yù)測(cè) 11/18 減少減少 XXW； 運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)商1月預(yù)測(cè)月預(yù)測(cè)11/18 增加增加XXW； 20 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. FY11 預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率推移：預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率推移： Page 20 FY11MP整體預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率目標(biāo)60%，實(shí)際：4月68%，5月48.2%，6月59%，7月36.2%， 8月60.1%，9月56.9%，10

17、月 53.7%，11月48.4% 21 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. FY2011 Q3 銷量目標(biāo)銷量目標(biāo) Page 21 Q3銷售預(yù)測(cè)XXXW臺(tái)(12/09版)，超過Stretch Target XXW臺(tái)； 22 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 121月需求月需求 / 供應(yīng)總覽供應(yīng)總覽 Page 22 23 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 121月運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)供需月運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)供需 Page 23 u因高通套片

18、交期靠后，XXX 12財(cái)月預(yù)計(jì)缺口47K，XXX 預(yù)計(jì)缺口XXK；因生產(chǎn)突發(fā)PCB質(zhì)量問題， 影響XXX 剩余約XXK PO的收尾，預(yù)計(jì)12-15給出結(jié)論和返工措施。 uXXX需推進(jìn)按欠單來款， XXX 、XXX、XXX、XXX需推進(jìn)來單提貨。 24 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 121月運(yùn)營(yíng)商新品供需月運(yùn)營(yíng)商新品供需 Page 24 u受限項(xiàng)目進(jìn)度（預(yù)計(jì)12-19 PVT評(píng)審，12-20啟動(dòng)量產(chǎn)），XXX 12財(cái)月預(yù)計(jì)缺口XXK； u受限入移動(dòng)良好庫(kù)的時(shí)間計(jì)劃（正式信息預(yù)計(jì)1-10左右發(fā)布），XXX 量產(chǎn)時(shí)間待確認(rèn)，且需銷售盡快

19、明 確1月份的提貨計(jì)劃，春節(jié)前BYD產(chǎn)能會(huì)非常緊張。 25 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 121月開放市場(chǎng)供需月開放市場(chǎng)供需 Page 25 uXXX： 受產(chǎn)能限制，供貨節(jié)奏靠后，還在想辦法增加本周產(chǎn)出； u XXX： LCM供應(yīng)緊張，12財(cái)月供貨XXK左右，到12月自然月底預(yù)計(jì)供貨XXK，全部PO爭(zhēng)取1/12 前供完； 26 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 121月開放市場(chǎng)新品供需月開放市場(chǎng)新品供需 Page 26 uXXX：預(yù)計(jì)12/24量產(chǎn)，殼體產(chǎn)能XK/天； u

20、XXX：后殼原模異常，需修模；復(fù)制模預(yù)計(jì)最快12/21 貢獻(xiàn)產(chǎn)能；揚(yáng)聲器品質(zhì)問題，需盡快推動(dòng)解決； uXXX：殼體封樣時(shí)間晚，最快12/23 開始到貨，產(chǎn)能XK/天 27 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 121月海外供需月海外供需 Page 27 uXXX：超聲LCD 11/29下單，2/10開始交貨，每天XXK，但客戶需求春節(jié)前出貨，無法滿足。 u目前2月預(yù)測(cè)XXK全部無訂金，無法啟動(dòng)備料。 28 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. 積壓及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)型：積壓及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)型： Page 28 XXX、XXX、XXX、XXX、海外、海外XXX、TXXX需重點(diǎn)推動(dòng)處理；需重點(diǎn)推動(dòng)處理； 29 2011 Lenovo Confidential. All rights reserved. Summary Page 29 30 2011 Len