招商部工作總結(jié)

1、招商部年底工作總結(jié)2011年對于宇商公司來講是起步之年，上海百進商業(yè)公司7月14日進入海曲國際正式招商。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，公司各方面都取得了可喜的進步，為企業(yè)的長遠穩(wěn)健發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。以下是招商部2011年的工作總結(jié)以及2012的工作計劃：一、2011年工作進度概況1前期市場調(diào)查及團隊組建日照宇商招商部正式開始招商前，針對日照現(xiàn)有的商場，利群集團、銀座商城、日百新瑪特以及剛剛開業(yè)的大潤發(fā)等日照主要的商場進行了詳細的調(diào)查，并對其周圍的商圈做了詳細的市調(diào)，深入分析了上述商場和商圈各自的特點、優(yōu)勢及不足，對海曲國際可能遇到的一些問題做了前期預(yù)估。團隊組建方面，為確保招

2、商工作順利進行，招商部在前期進行了團隊人員的招聘和培訓。2項目的商業(yè)定位及功能布局通過前期做的大量的市場調(diào)查，招商部發(fā)現(xiàn)，日照的商場一般是以零售業(yè)為主，地下室或一層配備超市，業(yè)態(tài)種類比較單一，周圍相關(guān)的餐飲、娛樂業(yè)態(tài)比較欠缺。因此，我們提出建議，把海曲國際打造成一個多業(yè)態(tài)，集購物、休閑、娛樂于一體的綜合性商場，綜合業(yè)態(tài)的布局正好填補了日照市對“mall”生活需求的一個空缺。由此，招商部做了具體的業(yè)態(tài)分布規(guī)劃（詳細見業(yè)態(tài)分布圖）。3.項目的整體工程布局，動線布局，公共空間及廣場效果，整體停車位數(shù)量，商家卸貨區(qū)等建議。(此已與開發(fā)商交流過。)4上海及本地商家的收集及聯(lián)絡(luò)為了把海曲國際打造成讓日照接

3、軌世界的shopping mall，滿足商場業(yè)態(tài)分布的需求，日照宇商通過努力，與開發(fā)商積極配合，將知名品牌上海富克斯順利引進并簽約。我們還對富克斯旗下商家的資料進行了收集整理。富克斯的商家約占商場的65%的店面，余下35%的店面我們將引入上海及日照本土的品牌，重點方向是親子早教和ktv量販歌城，目前這兩種業(yè)態(tài)的客戶資料已經(jīng)收集整理完畢，重點客戶已上門拜訪，進行了初步的交流。5對鎖定商家的評估完成客戶資料的收集工作之后，招商部對眾多客戶逐一分析評估。通過反復(fù)商討，挑選最適合我商場的客戶，進行重點跟進。目前對于親子早教鎖定的商家是紅黃藍親子園和億嬰天使。ktv鎖定的商家是沃德克和脈動年華。6主力商

4、家的談判及確定對于以上鎖定的商家雙方都已經(jīng)進行互訪。招商部已經(jīng)將我商場的情況向商家進行了詳細的闡述，商家也根據(jù)我方的說明提出了一些具體的問題，我方已經(jīng)詳細解答。等待明年進一步的談判。二、2012年工作規(guī)劃及展望1配套商家的跟進、洽談及確定2012年，招商部將根據(jù)2011年已經(jīng)收集的客戶資料，以及鎖定的目標客戶進行重點洽談，確定最終進入商場的商家并簽約。計劃2012年3月15日前完成商家品牌定位工作，2012年5月上旬完成商家簽約工作。2.招商工作完成后，積極配合開發(fā)商推進簽約商家入場二次裝修，審核簽約商家的裝修圖紙，協(xié)調(diào)各項相關(guān)事宜2012年6月15日前完成圖紙審核（此進度節(jié)點必須配合工程進度

5、同時進行），計劃2012年7月1日，所有簽約商家統(tǒng)一進場裝修。3后期經(jīng)營管理公司人員的招聘2012年8月1日至2012年9月1日完成經(jīng)營管理公司所有人員招聘工作。4就開業(yè)前的宣傳推廣及營銷策略2012年10月底以前完成方案。5開業(yè)前期的準備工作計劃2012年12月15日前完成。6制定開業(yè)后的經(jīng)營管理方案計劃2012年12月1日前完成。（注：以上工作進度以2012年12月28日商場整體開業(yè)為依據(jù)）2011年就要結(jié)束，新的一年即將來臨。2011年，我們付出很多，也收獲了很多。在認真總結(jié)過去經(jīng)驗教訓的基礎(chǔ)上，我們將繼續(xù)改進工作，以嶄新的面貌和更大的干勁去迎接新的挑戰(zhàn)。工作雖然更加繁重，但我們有信心貫徹公