電子商務(wù)論文1

1、湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文指南針公司綜合分析年級: 08學(xué)號： 200830400349姓名：孔吉清系（部） ： 經(jīng)貿(mào)系 專 業(yè) ： 電子商務(wù) 指導(dǎo)教師 劉明浩 2011 年 2 月 20 日指南針公司綜合分析作者：孔吉清湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2008級電子商務(wù)專業(yè)，長沙410205 摘要炒股軟件就像是股市發(fā)展的催化劑，推動著股市經(jīng)濟的快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷已成為炒股軟件銷售的必備品，而指南針則采取了網(wǎng)絡(luò)與電話相結(jié)合的營銷方式，在炒股軟件中獨樹一幟。但是指南針的客服群僅限于在指南針官網(wǎng)注冊的用戶，這是市場細分的結(jié)果。指南針與上證所以及深交所合作，分析師通過它們提供的資料，進行分析，從而推出了一個l

2、2數(shù)據(jù)，并且采取了實時跟蹤，從而提醒客戶高拋低吸，達到“保利潤”而“歸避風(fēng)險”的效果。關(guān)鍵詞:指南針，深交所掛牌, 實時跟蹤，網(wǎng)絡(luò)與電話相結(jié)合。1公司簡介指南針公司最早成立于1997年，公司總部設(shè)在北京。2001年4月，經(jīng)北京市人民政府批準(zhǔn)，北京指南針科技發(fā)展股份有限公司(以下簡稱“指南針”)正式成立。2007年1月，經(jīng)中國證券業(yè)協(xié)會和證監(jiān)會批準(zhǔn)，北京指南針科技發(fā)展股份有限公司在深市中關(guān)村科技園區(qū)三板成功掛牌(代碼：430011，簡稱指南針)，目前注冊資本7313萬。作為中國最早的證券分析軟件開發(fā)商和證券信息服務(wù)商之一，指南針以專業(yè)化的證券研究和不斷創(chuàng)新的發(fā)明而著稱?；I碼分布的發(fā)明和莊家成本分

3、析理論的推出，是指南針早期對中國證券研究市場最大的貢獻之一，并成為證券分析領(lǐng)域的標(biāo)桿。14年來，指南針推出包括莊家成本分析理論、股市博弈理論、季風(fēng)理論、價值投機理論在內(nèi)的諸多對中國證券研究市場產(chǎn)生深遠影響的創(chuàng)新研究理論。全贏決策理論代表了指南針新一代證券分析理論的精華。在理論研究的基礎(chǔ)上，指南針不斷推出最新分析產(chǎn)品和指標(biāo)發(fā)明。從1998年中國第一款計算機智能操盤系統(tǒng)獵鷹版開始，指南針陸續(xù)推出了神雕版、鬼域版、博弈版、季風(fēng)版等多款技術(shù)領(lǐng)先的證券分析系統(tǒng)，并成為技術(shù)分析軟件的代表。全贏決策2.0是指南針09年底最新推出的股市分析系統(tǒng)，并再次獲得了市場的廣泛認(rèn)同和好評。指南針公司一直是交易所授權(quán)的正

4、規(guī)經(jīng)營的高新技術(shù)企業(yè)，公司每年投入大量成本用于采購交易所授權(quán)的高端商業(yè)數(shù)據(jù)，并通過強大的研發(fā)力量清洗入庫，并進行深度加工和提煉，最終形成投資者簡單易用、準(zhǔn)確高效的分析產(chǎn)品。指南針是全國首家贏富數(shù)據(jù)的信息服務(wù)商，也是第一批獲得深滬level2數(shù)據(jù)授權(quán)的信息運營商。同時指南針和期交所、港交所、國統(tǒng)局及各大院校擁有長期的合作，全贏數(shù)據(jù)由以前的單一交易數(shù)據(jù)信息拓展為包含交易信息、宏觀信息、行業(yè)信息及個股基本面深度數(shù)據(jù)的綜合數(shù)據(jù)信息，基于全贏數(shù)據(jù)的全贏決策系統(tǒng)也成為市場中的旗艦產(chǎn)品。2指南針的優(yōu)勢2.1品牌優(yōu)勢：7313萬注冊資本；13年專業(yè)研究經(jīng)驗；深交所掛牌高科技證券軟件公司（代碼：430011）；

5、中關(guān)村高新科技企業(yè)；2.2產(chǎn)品優(yōu)勢：證券分析軟件旗艦品牌；分析理論創(chuàng)新先驅(qū)；籌碼分布發(fā)明者；擁有包括上證所、深交所、大商所、港交所、國統(tǒng)局等權(quán)威機構(gòu)的合法高端金融數(shù)據(jù)授權(quán)；超過380項獨創(chuàng)分析工具及指標(biāo)發(fā)明。2.3支持優(yōu)勢：專業(yè)營銷指導(dǎo)；專業(yè)廣告支持；專業(yè)講師培訓(xùn)；專業(yè)結(jié)算服務(wù)。2.4市場優(yōu)勢：6000萬潛在用戶；每年數(shù)百億的市場份額；1年實現(xiàn)百萬夢想3.指南針的劣勢：3.1消費群體狹窄。指南針的消費者僅僅是在其網(wǎng)頁上注冊的群體.3.2競爭壓力大、競爭對手多而強。著名的炒股軟件有：操盤全能王、航海家軟件、超贏王、快贏王、大智慧、同花順、錢龍、宏匯、通達信、紅股通、股融。 3.3宣傳力度不大。沒

6、有實時進行網(wǎng)上的推廣，軟文推廣方面欠缺。從而使股民對指南針產(chǎn)生了某些誤解。同時也減少了市場占有率。3.4口杯不好。指南針的代理商為了一己之利，而對客戶的售后服務(wù)做得不夠。從而使客戶對指南針產(chǎn)生排斥心理，導(dǎo)致客戶的流失。4競爭對手的分析著名的炒股軟件有：大智慧、同花順、航海家軟件4.1同花順軟件介紹：同花順炒股軟件是一套先進完善的網(wǎng)上交易實時行情分析系統(tǒng)，不僅會向用戶提供基本的滬深證券行情，而且還提供了外匯、港股、期貨等眾多市場行情。另外，系統(tǒng)還提了多家資訊信息，短信服務(wù)以及手機炒股等功能。是國內(nèi)目前功能最強大的交易軟件之一。 4.2大智慧大智慧軟件操作界面軟件介紹：大智慧經(jīng)典版，是國內(nèi)優(yōu)秀的炒

7、股軟件，是看盤分析大市的首選軟件沒有國內(nèi)外期貨，港股，外匯行情并且能 它們的全部日線數(shù)據(jù)（歷史的和現(xiàn)在的）完善測試平臺和數(shù)據(jù) 功能;希望大智慧能將數(shù)據(jù) 的默認(rèn)時間由當(dāng)日的改為上一次數(shù)據(jù) 的末尾時間，投資者 數(shù)據(jù)時就方便多了。4.3 航海家。是廣州航海家計算機軟件科技發(fā)展有限公司融合中國證券業(yè)最精華的理論和技術(shù)分析方法（如趨勢理論、成本分析等），并結(jié)合了現(xiàn)代化評測手段、股民的心態(tài)和需求，歷經(jīng)熊市牛市脫穎而出的全方位智能證券決策系統(tǒng)！各種實戰(zhàn)技術(shù)指標(biāo)圍繞主流資金的方向，把超跌、追漲、逃頂。4.4 操盤手。操盤手就是為別人炒股的人。如證券公司里面負責(zé)買賣股票的人。操盤手主要是為大戶（投資機構(gòu)）服務(wù)的

8、，他們往往是交易員出身，對盤面把握得很好，能夠根據(jù)客戶的要求掌握開倉平倉的時機，熟練把握建立和拋出籌碼的技巧，利用資金優(yōu)勢來在一定程度上控制盤面的發(fā)展，他們能發(fā)現(xiàn)盤面上每個細微的變化，從而減少風(fēng)險的發(fā)生。評：其中幾個軟件的老總曾是指南針的講師。5宏觀條件的影響5.1政治影響:國家的政策直接影響著股票的行情，而指南針財和上證所以及深證所成為必然。指南針的分析師也得通過國家政策的改變而對客戶指導(dǎo)以及指導(dǎo)客戶通過當(dāng)今的政策而如何選取強勢個股。5.2 經(jīng)濟影響：只有居民的收入提高以及主力資金波動變化弧度大，讓股民無法預(yù)測，這樣 ，人們對股票軟件才會有很大的依賴性。6. 發(fā)展前景6.1商機：6.1.1股

9、市的盛行, 以及股市的動蕩,促使了炒股軟件的需求.6.1.2人們收入的增加.炒股人群的急劇增加,指南針的消費者也相繼上升.6.1.3電子商務(wù)的迅猛發(fā)展.7. 商業(yè)目標(biāo)7.1 目標(biāo)用戶：主要是針對在指南針官網(wǎng)注冊并使用指南針試用版軟件的人群。因此，易溝通、成交率大。7.2 目標(biāo)市場：指南針的消費群體是全國性的，在各大城市都有建立了指南針服務(wù)中心。而指南針在近期也在向中小城市延伸。這就足夠體現(xiàn)出了，占有全國市場的趨勢。7.3 營銷策略：7.3.1 指南針實行網(wǎng)絡(luò)和電話相結(jié)合的營銷方式。采取通過網(wǎng)絡(luò)給客戶分析股票的同時進行的一種銷售活動。7.3.2 指南針線上與線下相結(jié)合的方式。運用在個地區(qū)做公益講

10、談活動，達到線上宣傳，線上銷售的結(jié)果。7.3.3 指南是采取續(xù)費和版本升級的方式。客戶量有增無減。不必擔(dān)心客戶的流失。強勁的合作伙伴：深交所掛牌高科技證券軟件公司（代碼：430011）；7.3.4 實行uc 等網(wǎng)上講課，提高指南針的宣傳力度，以及股民在積累炒股經(jīng)經(jīng)驗的同時，提高股民對指南針功能的熟知度.8售后服務(wù)8.1為了避免無法及時的解決客戶對指南針使用操作方面的問題，以及對指南針功能的質(zhì)疑。因此，指南針在各大城市都建立了服務(wù)中心。8.2針對一些工作較為繁忙的客戶，打南針還推出了一個手機跟蹤（監(jiān)控）的功能，時實跟蹤股市，一有強勢個股，或風(fēng)險 指南針軟件則將資訊自動發(fā)送到用戶的手機上。8.3針對一些操作不熟練的客戶，指南針實行線上指導(dǎo)，以及實施免費癥股等服務(wù)。8.4 實盤講壇.每天盤中4小時，盤后晚