軟件公司K3渠道招募制度

1、金蝶軟件（中國(guó)）有限公司 2010 年金蝶 k/3 渠道招募制度 ref.kd-sme-2010-03ref.kd-sme-2010-03 datedate： 2010-03-092010-03-09 toto： 區(qū)域分銷(xiāo)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、機(jī)構(gòu)中小企業(yè)部負(fù)責(zé)人、機(jī)構(gòu)分區(qū)域分銷(xiāo)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、機(jī)構(gòu)中小企業(yè)部負(fù)責(zé)人、機(jī)構(gòu)分 銷(xiāo)業(yè)務(wù)部經(jīng)理、機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人銷(xiāo)業(yè)務(wù)部經(jīng)理、機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 cccc： 管理層、總部審計(jì)部經(jīng)理、總部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理、總部生產(chǎn)物流部經(jīng)理、管理層、總部審計(jì)部經(jīng)理、總部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理、總部生產(chǎn)物流部經(jīng)理、 fromfrom： 總部中小企業(yè)事業(yè)部總部中小企業(yè)事業(yè)部 subje

2、ctsubject：關(guān)于頒布：關(guān)于頒布20102010 年金蝶年金蝶 k/3k/3 渠道招募制度渠道招募制度的通知的通知 為了貫徹金蝶集團(tuán) 2010 年“渠道繼續(xù)突破”戰(zhàn)略，經(jīng)集團(tuán)管理層批準(zhǔn)，特 頒布2010 年金蝶 k/3 渠道招募制度 。本招募制度共包括2010 年金蝶 k/3 渠道合作伙伴加盟管理辦法 、 2010 年金蝶離職員工加盟 k/3 渠道合作伙伴創(chuàng) 業(yè)管理辦法 、 2010 年金蝶 sme 分銷(xiāo)業(yè)務(wù)部招募考核與獎(jiǎng)勵(lì)辦法 。 本制度自發(fā)文之日起生效，由總部中小企業(yè)事業(yè)部負(fù)責(zé)解釋與修訂。 2010 年金蝶 k/3 渠道 招募 制度 制度列表制度列表 2010 年金蝶 k/3 渠道合

3、作伙伴加盟管理辦法 2010 年金蝶離職員工加盟 k/3 渠道合作伙伴創(chuàng)業(yè)管理辦法 2010 年金蝶 sme 分銷(xiāo)業(yè)務(wù)部招募考核與獎(jiǎng)勵(lì)辦法 2010 年金蝶 k/3 渠道合作伙伴加盟管理辦法 一、一、加盟期限加盟期限 自發(fā)文之日起至 2010 年 12 月 31 日。 二、加盟對(duì)象二、加盟對(duì)象 自發(fā)文之日起所有新加盟的 k/3 渠道合作伙伴 三、三、伙伴加盟首付款指標(biāo)伙伴加盟首付款指標(biāo) （單位：萬(wàn)元） 城市級(jí)別 伙伴級(jí)別 1 級(jí)2 級(jí)3 級(jí)4 級(jí)5 級(jí)6 級(jí)7 級(jí)8 級(jí) 白金40303020201515- 金牌201515151010106 銀牌（包含成長(zhǎng)版銀牌）108655444 標(biāo)準(zhǔn)555

4、33222 四、四、優(yōu)惠項(xiàng)目?jī)?yōu)惠項(xiàng)目 1、用友、速達(dá)、管家婆、新中大、浪潮、神舟數(shù)碼、金算盤(pán)、sap、oracle 等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 伙伴加盟金蝶 k/3 渠道可以享受加盟首付款指標(biāo) 50%的優(yōu)惠。 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伙伴加盟，如有特殊情況，機(jī)構(gòu)需經(jīng)總部分銷(xiāo)業(yè)務(wù)部審批，可申請(qǐng)?zhí)厥?首付款金額。 2、對(duì)于已經(jīng)加盟金蝶其他產(chǎn)品的伙伴，再加盟 k/3 渠道，可以享受首付款指標(biāo) 20%的 優(yōu)惠； 3、上半年加盟的渠道合作伙伴享受首付款指標(biāo)30%的優(yōu)惠，第三季度加盟的渠道合作 伙伴享受首付款指標(biāo)15%的優(yōu)惠，第四季度加盟的渠道合作伙伴的首付款不再享受任何 優(yōu)惠； 4、新加盟的渠道合作伙伴只享受以上的其中一種優(yōu)惠內(nèi)容

5、。 五、伙伴加盟市場(chǎng)費(fèi)用支持標(biāo)準(zhǔn)五、伙伴加盟市場(chǎng)費(fèi)用支持標(biāo)準(zhǔn) 首付款金額（x）市場(chǎng)費(fèi)用金額產(chǎn)品資料支持活動(dòng)類(lèi)型 x 35 萬(wàn) 1.8 萬(wàn)元0.3 萬(wàn)元 20 萬(wàn)x35 萬(wàn)1.2 萬(wàn)元0.3 萬(wàn)元 15 萬(wàn)x20 萬(wàn)0.8 萬(wàn)元0.2 萬(wàn)元 8 萬(wàn)x15 萬(wàn)0.4 萬(wàn)元0.2 萬(wàn)元 新聞發(fā)布會(huì)、廣告牌、產(chǎn)品發(fā) 布會(huì)、成立儀式答謝會(huì)等。 市場(chǎng)費(fèi)用需在 2 個(gè)月內(nèi)執(zhí)行完 畢。物料訂購(gòu)需在 2 個(gè)月內(nèi)執(zhí) 行完畢。 5 萬(wàn)x8 萬(wàn)0.15 萬(wàn) 2 萬(wàn)x5 萬(wàn)0.1 萬(wàn) 物料訂購(gòu)需在 2 個(gè)月內(nèi)執(zhí)行完 畢。 六、管理支持六、管理支持 加盟支持 支持項(xiàng)目白金金牌銀牌、標(biāo)準(zhǔn) 幫助伙伴建立標(biāo)準(zhǔn)化管理（包括銷(xiāo)售管

6、理、實(shí)施管理、服務(wù)管理） 管理支持 可參加全國(guó)核心伙伴高峰會(huì)議每年兩次，分享成 功伙伴的管理與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 可參加地區(qū)性渠道高峰會(huì)議 每年一次，分享成功伙伴的 管理與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 新聞發(fā)布會(huì)、廣告牌、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、成立儀式答 謝會(huì)等 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 市場(chǎng)支持 金蝶電子連線(xiàn)、渠道伙伴社區(qū)、短信、電子郵件、 k/3 網(wǎng)站論壇 機(jī)構(gòu)提供為期 3 天的現(xiàn) 場(chǎng)售前支持（價(jià)值 1500 元/人.天） 機(jī)構(gòu)提供為期 2 天的現(xiàn) 場(chǎng)售前支持（價(jià)值 1500 元/人.天） 機(jī)構(gòu)提供為期 1 天的現(xiàn)場(chǎng)售 前支持（價(jià)值 1500 元/人. 天） 自加盟之日起參加總部 /區(qū)域/機(jī)構(gòu)組織的各項(xiàng) 銷(xiāo)售技能培訓(xùn) 自加盟之日起參加總部 /

7、區(qū)域/機(jī)構(gòu)組織的各項(xiàng) 銷(xiāo)售技能培訓(xùn) 自加盟之日起參加總部/區(qū) 域/機(jī)構(gòu)組織的各項(xiàng)銷(xiāo)售技 能培訓(xùn) 銷(xiāo)售支持 機(jī)構(gòu)提供前 3 個(gè)項(xiàng)目的 全程銷(xiāo)售支持 機(jī)構(gòu)提供前 2 個(gè)項(xiàng)目的 全程銷(xiāo)售支持 機(jī)構(gòu)提供首個(gè)項(xiàng)目的全程銷(xiāo) 售支持 實(shí)施與服務(wù) 支持 自加盟之日起參加總部 /區(qū)域/機(jī)構(gòu)組織的各項(xiàng) 自加盟之日起參加總部 /區(qū)域/機(jī)構(gòu)組織的各項(xiàng) 自加盟之日起參加總部/區(qū) 域/機(jī)構(gòu)組織的各項(xiàng)實(shí)施服 實(shí)施服務(wù)培訓(xùn)實(shí)施服務(wù)培訓(xùn)務(wù)培訓(xùn) 提供標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施方法、實(shí)施工具、技術(shù)論壇支持 七、伙伴資質(zhì)認(rèn)證七、伙伴資質(zhì)認(rèn)證 新加盟伙伴自加盟之日起 6 個(gè)月內(nèi)，必須參加并通過(guò)金蝶總部分銷(xiāo)業(yè)務(wù)部舉辦的 伙伴認(rèn)證考試，以達(dá)到該級(jí)別的資質(zhì)要

8、求。 八、促銷(xiāo)加盟市場(chǎng)費(fèi)用及支持的兌現(xiàn)方式八、促銷(xiāo)加盟市場(chǎng)費(fèi)用及支持的兌現(xiàn)方式 1、 伙伴通過(guò)機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)費(fèi)用申請(qǐng)，市場(chǎng)投放結(jié)束后，伙伴進(jìn)行市場(chǎng)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)。 2、 伙伴可以申請(qǐng)市場(chǎng)物料，從整體的促銷(xiāo)市場(chǎng)費(fèi)用中扣除。 3、 除市場(chǎng)費(fèi)用外的相應(yīng)支持，由各機(jī)構(gòu)自行組織和安排。 九、伙伴資質(zhì)要求九、伙伴資質(zhì)要求 伙伴級(jí)別人力資源要求基本資質(zhì) 白金專(zhuān)職軟件從業(yè)人員 8 人，其中技術(shù)服務(wù)人員至少 4 人 金牌專(zhuān)職軟件從業(yè)人員 6 人，其中技術(shù)服務(wù)人員至少 3 人 銀牌專(zhuān)職軟件從業(yè)人員 3 人，其中技術(shù)服務(wù)人員至少 2 人 標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)職軟件從業(yè)人員 2 人，其中技術(shù)服務(wù)人員至少 1 名 在當(dāng)?shù)毓ど绦姓?管理局注冊(cè)

9、的獨(dú) 立法人實(shí)體 十、加盟流程管理十、加盟流程管理 任何渠道合作伙伴加盟，都必須在 mykingdee 中填寫(xiě)伙伴加盟工作流進(jìn)行申請(qǐng)， 并報(bào)總部審批，并按總部要求統(tǒng)一簽署協(xié)議。 十一、保證金十一、保證金 渠道合作伙伴在加盟工作流審批完畢，開(kāi)通 mop 伙伴檔案平臺(tái)之前，要根據(jù)金蝶 k/3 渠道管理制度標(biāo)準(zhǔn)交納 k/3 渠道管理保證金。 十二、罰則十二、罰則 禁止渠道合作伙伴通過(guò)各種方式，騙取相關(guān)優(yōu)惠支持，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次扣款 20000 元，賠償公司損失，并取消渠道合作伙伴資格。對(duì)存在責(zé)任的內(nèi)部人員按以下 方式進(jìn)行處罰： 1、 機(jī)構(gòu)總經(jīng)理：每次罰款 5000 元，并賠償公司損失； 2、 機(jī)構(gòu)分銷(xiāo)

10、經(jīng)理、員工：每次罰款 1000 元，并賠償公司損失。 2010 年金蝶離職員工加盟k/3 渠道 合作伙伴 創(chuàng)業(yè)管理辦法 一、目的一、目的 為保證離職員工能更好的發(fā)揮自身熟悉公司產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)管理的優(yōu)勢(shì)，公司對(duì)離職員工 創(chuàng)立公司并加盟成為金蝶k/3渠道合作伙伴，給予優(yōu)惠扶持政策，幫助其創(chuàng)業(yè)成功，實(shí)現(xiàn)雙 贏，特制定本辦法。 二、適用對(duì)象二、適用對(duì)象 1、自主創(chuàng)業(yè)的離職員工 類(lèi)型說(shuō)明 離職機(jī)構(gòu)總經(jīng)理（含離職的區(qū)域業(yè) 務(wù)總監(jiān)、總部二級(jí)部門(mén)經(jīng)理及以上） 在金蝶擔(dān)任機(jī)構(gòu)總經(jīng)理及同等職位以上職務(wù)累計(jì)超 過(guò)2年（包括2年），按照公司規(guī)定辦理了離職手續(xù) 離職機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理在金蝶擔(dān)任機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理崗位2年及以上的離職人員

11、， 按照公司規(guī)定辦理了離職手續(xù) 離職機(jī)構(gòu)員工（含離職的總部員工） 在金蝶工作滿(mǎn)3年的離職員工，按照公司規(guī)定辦理了 離職手續(xù) 備注：以上離職員工必須為自主創(chuàng)業(yè)公司的法人代表。 2、加盟金蝶渠道合作伙伴的離職員工 符合上述條件的離職機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理和員工以職業(yè)經(jīng)理人、合伙人、員工等形 式加盟金蝶渠道合作伙伴公司。 三、創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃三、創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃 1、渠道類(lèi)型的自主選擇 （1）離職員工應(yīng)根據(jù)自身的定位和發(fā)展意愿，選擇加盟的渠道類(lèi)型，然后向所在地機(jī)構(gòu) 主管k/3渠道管理的經(jīng)理提交加盟申請(qǐng)。 （2）為確保渠道合作伙伴能聚焦各產(chǎn)品線(xiàn)的市場(chǎng)領(lǐng)域并深入拓展，原則上不允許離職員工 同時(shí)加盟k/3渠道和ki

12、s渠道。 2、贈(zèng)送軟件優(yōu)惠政策 根據(jù)總部授權(quán)的伙伴類(lèi)別以及離職員工（或離職總經(jīng)理、離職部門(mén)經(jīng)理）的不同服務(wù) 年限，可享有不同的免費(fèi)軟件支持額度以及市場(chǎng)、培訓(xùn)等方面的支持。優(yōu)惠政策如下表： （1）離職機(jī)構(gòu)總經(jīng)理優(yōu)惠措施： 適用對(duì)象離職機(jī)構(gòu)總經(jīng)理（含離職的區(qū)域總監(jiān)、總部二級(jí)部門(mén)經(jīng)理及以上） 本崗位工作年限2 年-3 年3年-4 年4年及以上 免費(fèi)支持額度20 萬(wàn)元30萬(wàn)元40萬(wàn)元 授權(quán)伙伴k/3 白金級(jí)渠道合作伙伴 公司開(kāi)業(yè) 第一年支付40%的免費(fèi)軟件，要求第一年完成本級(jí)別年度任 務(wù)的70%以上 兌現(xiàn) 方式正常運(yùn)營(yíng) 第二年支付30%的免費(fèi)軟件，要求完成本級(jí)別年度任務(wù)的 70%以上 第三年支付30%

13、的免費(fèi)軟件，要求完成本級(jí)別年度任務(wù)的 70%以上 如當(dāng)年任務(wù)沒(méi)有完成，則下年免費(fèi)補(bǔ)償取消 其他支持 完成當(dāng)年公司下達(dá)的同級(jí)別年度結(jié)算指標(biāo)的70%以上，獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)支持基 金5萬(wàn)元、培訓(xùn)支持基金5 萬(wàn)元（認(rèn)證培訓(xùn)費(fèi)用除外） （2）離職機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理優(yōu)惠措施： 適用對(duì)象離職機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理 本崗位工作年限2 年-3 年3年-4 年4年及以上 免費(fèi)支持額度10 萬(wàn)元15萬(wàn)元20萬(wàn)元 結(jié)算方式k/3金牌級(jí)渠道合作伙伴 公司開(kāi)業(yè) 第一年支付40%的免費(fèi)軟件，要求第一年完成本級(jí)別年度任 務(wù)的70%以上 兌現(xiàn) 方式 正常運(yùn)營(yíng)第二年支付30%的免費(fèi)軟件，要求完成本級(jí)別年度任務(wù)的 70%以上 第三年支付30%的免費(fèi)軟件，

14、要求完成本級(jí)別年度任務(wù)的 70%以上 如當(dāng)年任務(wù)沒(méi)有完成，則下年免費(fèi)補(bǔ)償取消 其他支持 完成當(dāng)年公司下達(dá)的同級(jí)別年度結(jié)算指標(biāo)的70%以上，獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)支持基 金1萬(wàn)元、培訓(xùn)支持基金2 萬(wàn)元（認(rèn)證培訓(xùn)費(fèi)用除外） （3）離職機(jī)構(gòu)員工優(yōu)惠措施 適用對(duì)象離職機(jī)構(gòu)員工（含離職的總部員工） 本崗位工作年限本崗位工作年限 3 年以上（含3 年） 免費(fèi)支持額度免費(fèi)支持額度 10 萬(wàn)元 結(jié)算方式k/3銀牌級(jí)渠道合作伙伴 公司開(kāi)業(yè) 第一年支付40%的免費(fèi)軟件，要求第一年完成本級(jí)別 年度任務(wù)的70%以上 兌現(xiàn) 方式 正常運(yùn)營(yíng) 第二年支付30%的免費(fèi)軟件，要求完成本級(jí)別年度任 務(wù)的70%以上 第三年支付30%的免費(fèi)軟件，

15、要求完成本級(jí)別年度任 務(wù)的70%以上 如當(dāng)年任務(wù)沒(méi)有完成，則下年免費(fèi)補(bǔ)償取消 其他支持 完成當(dāng)年公司下達(dá)的同級(jí)別年度結(jié)算指標(biāo)的70%以上，獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)支持 基金0.5萬(wàn)元、培訓(xùn)支持基金1 萬(wàn)元（認(rèn)證培訓(xùn)費(fèi)用除外） （4）離職機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理、機(jī)構(gòu)員工加盟合作伙伴公司 適用對(duì)象 符合補(bǔ)償措施的機(jī)構(gòu)總經(jīng)理（含離職的區(qū)域總監(jiān)、總部二級(jí)部 門(mén)經(jīng)理及以上）、機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理和機(jī)構(gòu)員工（含離職的總部員 工）離職后加盟金蝶合作伙伴公司 加盟形式職業(yè)經(jīng)理人、合伙人、員工等形式均可，但必須正常入職工作 補(bǔ)償措施機(jī)構(gòu)員工必須入職伙伴公司工作1 年后（以總部收到入職合同 復(fù)印件時(shí)間為準(zhǔn)），根據(jù)伙伴公司總經(jīng)理、機(jī)構(gòu)k

16、/3渠道經(jīng)理、 區(qū)域中小企業(yè)事業(yè)部負(fù)責(zé)人、總部中小企業(yè)事業(yè)部的綜合考評(píng) 意見(jiàn)按比例給予補(bǔ)償（補(bǔ)償最高金額不超過(guò)3萬(wàn)元） 其他支持無(wú)培訓(xùn)和市場(chǎng)基金支持 3 3、說(shuō)明、說(shuō)明 （1） 在職時(shí)間2年指在本崗位連續(xù)工作24個(gè)月及以上，其他時(shí)間依此類(lèi)推。 （2） 離職員工在享受本辦法的優(yōu)惠政策并獲得特殊授權(quán)銷(xiāo)售級(jí)別、免費(fèi)軟件贈(zèng)送前，必 須履行渠道合作伙伴加盟交納首付款的義務(wù)（加盟首付款的具體額度應(yīng)遵照最新渠道合作 伙伴加盟政策執(zhí)行）。 （3） 免費(fèi)軟件將作為金蝶公司為離職總經(jīng)理、離職部門(mén)經(jīng)理或離職員工支付的競(jìng)業(yè)限制 補(bǔ)償費(fèi)。 （4） 離職員工在加盟k/3渠道并享受k/3免費(fèi)軟件后，如果后續(xù)又申請(qǐng)加盟kis

17、渠道時(shí)，不 再享受kis免費(fèi)軟件的贈(zèng)送；同樣，離職員工在加盟kis渠道并享受kis免費(fèi)軟件后，如果后 續(xù)又申請(qǐng)加盟k/3渠道時(shí)，不再享受k/3免費(fèi)軟件的贈(zèng)送。兩者只能選擇一種。 （5） 免費(fèi)軟件必須嚴(yán)格按照銷(xiāo)售合同拿貨，不允許在沒(méi)有實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售行為發(fā)生時(shí)一次性將 貨提清（以銷(xiāo)售合同為準(zhǔn)）。 （6） 免費(fèi)軟件不享受返利、不接受任何形式的退貨及退款要求。 （7） 離職員工在取得金蝶渠道伙伴級(jí)別后，必須嚴(yán)格按照金蝶公司的分銷(xiāo)管理制度進(jìn)行 規(guī)范管理，并嚴(yán)格按照金蝶公司相關(guān)伙伴政策進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，嚴(yán)禁套取金蝶公司軟件轉(zhuǎn)賣(mài) 或類(lèi)似性質(zhì)轉(zhuǎn)手給其他銷(xiāo)售伙伴及客戶(hù)。 （8） 凡申請(qǐng)離職加盟優(yōu)惠措施的離職員工必須保證沒(méi)

18、有參與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品公司的各種商 業(yè)行為。 （9） 離職員工合伙（僅限2人）成立公司，軟件免費(fèi)支持額度按合伙人員支持總額的70% 給予，其他支持按一人給予支持。 （10） 軟件優(yōu)惠補(bǔ)償期為從金蝶離職后2 年內(nèi)；對(duì)2人合伙創(chuàng)立的公司，優(yōu)惠補(bǔ)償期延長(zhǎng) 至3 年，超期各項(xiàng)補(bǔ)償自動(dòng)取銷(xiāo)。 （11） 機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)（含大客戶(hù)事業(yè)部總監(jiān)、中小企業(yè)事業(yè)部總監(jiān)）及銷(xiāo)售部經(jīng) 理（含大客戶(hù)事業(yè)部經(jīng)理、中小企業(yè)事業(yè)部經(jīng)理），離職 1 年內(nèi)不能在其離職前服務(wù)的機(jī) 構(gòu)所在地域內(nèi)，以創(chuàng)業(yè)或加盟金蝶伙伴的方式從事金蝶產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)。 （12） 如發(fā)生上述違規(guī)情況，一經(jīng)查實(shí)，金蝶將立即終止合作協(xié)議，追回被提取的免費(fèi)軟 件（

19、已經(jīng)銷(xiāo)售給客戶(hù)的免費(fèi)軟件，則需按照結(jié)算價(jià)格支付等額的軟件款），并保留進(jìn)一步 追究法律責(zé)任的權(quán)力。 四、加盟流程四、加盟流程 離職員工（或離職總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理）在遵照金蝶合作伙伴加盟政策的前提下，向所 在機(jī)構(gòu)k/3渠道部提交加盟申請(qǐng)-機(jī)構(gòu)k/3渠道部審批-機(jī)構(gòu)人力資源部審核該員工的資 質(zhì)-機(jī)構(gòu)提交離職員工加盟工作流報(bào)送區(qū)域-區(qū)域復(fù)核后報(bào)總部人力資源部-中小企業(yè) 事業(yè)部審批-由總部統(tǒng)一授權(quán)，下達(dá)通知確認(rèn)函。同時(shí)離職員工必須簽訂金蝶離職員工 加盟金蝶渠道承諾書(shū)。 附件附件1 1 金蝶離職員工加盟流程圖 金蝶離職員工加盟流程圖 資質(zhì)審核資質(zhì)審核資質(zhì)審核資質(zhì)審核 總部中小企業(yè) 事業(yè)部分銷(xiāo)事 業(yè)部 機(jī)構(gòu)人

20、力資源 部 總部人力資源 部 區(qū)域中小企業(yè) 事業(yè)部分銷(xiāo)業(yè) 務(wù)部 機(jī)構(gòu)中小企業(yè) 事業(yè)部分銷(xiāo)業(yè) 務(wù)部 離職員工提出申請(qǐng) 機(jī)構(gòu)事業(yè)部經(jīng)理審 核 機(jī)構(gòu)hr審核 區(qū)域事業(yè)部審 核 總部hr審核 總部中小企業(yè)事業(yè) 部分銷(xiāo)事業(yè)部終審 終審 附件附件2 2： 金蝶離職員工加盟金蝶渠道承諾書(shū) 申請(qǐng)人在金蝶服務(wù)年限 擔(dān)任崗位的經(jīng)歷 （部門(mén)/機(jī)構(gòu)、職 務(wù)、起始時(shí)間） 累計(jì)擔(dān)任本崗位的時(shí)間： 年 成立的公司名稱(chēng)公司地點(diǎn) 針對(duì)免費(fèi)軟件的特別規(guī)定： 1、免費(fèi)軟件將作為金蝶公司為離職總經(jīng)理、離職部門(mén)經(jīng)理或離職員工支付的競(jìng)業(yè)限制補(bǔ)償 費(fèi)。 2、免費(fèi)軟件必須嚴(yán)格按照銷(xiāo)售合同拿貨，不允許在沒(méi)有實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售行為發(fā)生時(shí)（以銷(xiāo)售合同 為準(zhǔn)

21、）一次性將貨提清。 3、免費(fèi)軟件不接受任何形式的返利、退貨及退款要求。 4、離職員工（或離職總經(jīng)理、離職部門(mén)經(jīng)理）在交納加盟首付款并取得金蝶渠道相關(guān)銷(xiāo)售 資質(zhì)后，必須嚴(yán)格按照金蝶公司的分銷(xiāo)管理制度進(jìn)行規(guī)范管理，并嚴(yán)格按照金蝶公司相關(guān) 伙伴政策進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，嚴(yán)禁套取金蝶公司軟件轉(zhuǎn)賣(mài)或類(lèi)似性質(zhì)轉(zhuǎn)手給其他渠道伙伴及客 戶(hù)。 5、如發(fā)生以上情況，一經(jīng)查實(shí)，金蝶公司將立即終止合作協(xié)議，追回被提取的免費(fèi)軟件 （已經(jīng)銷(xiāo)售給客戶(hù)的免費(fèi)軟件，則需按照結(jié)算價(jià)格支付等額的軟件款），并保留進(jìn)一步追 究法律責(zé)任的權(quán)力。 本人已清楚了解2010年金蝶離職員工加盟金蝶渠道創(chuàng)業(yè)管理辦法中針對(duì)免費(fèi)軟件的特 別規(guī)定，并承諾嚴(yán)格遵

22、守以上特別規(guī)定。 簽名： 日期： 備注：本承諾書(shū)不包括申請(qǐng)加盟金蝶伙伴而必須填寫(xiě)的申請(qǐng)表格以及簽訂的伙伴協(xié)議，本 承諾書(shū)和其他的申請(qǐng)表格、伙伴協(xié)議一樣具有法律效力。 2010 年金蝶 sme 分銷(xiāo)業(yè)務(wù)部招募考核與獎(jiǎng)勵(lì)辦法 一、適用范圍一、適用范圍 本辦法適用于金蝶軟件（中國(guó)）有限公司各區(qū)域、機(jī)構(gòu) k/3 招募人員及團(tuán)隊(duì)。 二、二、招募考核與獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間招募考核與獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間 2010 年 1 月 1 日至 2010 年 12 月 31 日。 三、招募考核指標(biāo)三、招募考核指標(biāo) 序號(hào)指標(biāo)名稱(chēng)說(shuō)明考核權(quán)重 1 網(wǎng)格內(nèi)招募數(shù)量 2010 年招募數(shù)量指標(biāo)按網(wǎng)格進(jìn)行下達(dá)，不同的 網(wǎng)格對(duì)應(yīng)不同的招募數(shù)量，具體見(jiàn)區(qū)域

23、下達(dá)的 招募數(shù)量指標(biāo)。 50% 2 整體招募收款金 額 全年所有指標(biāo)內(nèi)和指標(biāo)外招募伙伴首付款合計(jì) 金額。 50% 四、指標(biāo)統(tǒng)計(jì)方法四、指標(biāo)統(tǒng)計(jì)方法 1、網(wǎng)格內(nèi)招募數(shù)量：根據(jù)下達(dá)的網(wǎng)格內(nèi)招募的數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，超過(guò)下達(dá)的指標(biāo)數(shù)量后統(tǒng) 計(jì)為網(wǎng)格外招募數(shù)量。網(wǎng)格內(nèi)招募數(shù)量完成率最高為 100%。例如：某網(wǎng)格下達(dá) 2 家招募數(shù) 量，但機(jī)構(gòu)在該網(wǎng)格內(nèi)招募 3 家，其中 2 家確認(rèn)為網(wǎng)格內(nèi)招募數(shù)量，1 家確認(rèn)為網(wǎng)格外招 募數(shù)量。 2、網(wǎng)格外招募數(shù)量：在下達(dá)的招募網(wǎng)格外招募的數(shù)量或者超過(guò)網(wǎng)格內(nèi)招募數(shù)量的其他部 分，只做統(tǒng)計(jì)分析，不做考核指標(biāo)。 3、整體招募收款金額：全年所有指標(biāo)內(nèi)和指標(biāo)外招募首付款的金額合計(jì)。如

24、果首付款分 期進(jìn)行支付，分期支付的各筆款項(xiàng)合計(jì)確認(rèn)為招募首付款。 五、五、20102010 年新伙伴的確認(rèn)原則年新伙伴的確認(rèn)原則 1、所有未曾與金蝶合作的伙伴新加盟金蝶渠道的，屬于新伙伴。 2、其他產(chǎn)品渠道伙伴再加盟 k/3 產(chǎn)品渠道，屬于新伙伴。 3、2009 年內(nèi)未簽約 k/3 協(xié)議的伙伴，或者 09 年內(nèi)停止合作（走完取消加盟流程）的原 老伙伴，2010 年重新簽約的，屬于新伙伴，需重新走新伙伴加盟流程。 4、原有 k/3 老伙伴擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域，不計(jì)算招募業(yè)績(jī)。 5、加盟首付款超過(guò) 1 萬(wàn)確認(rèn)招募數(shù)量業(yè)績(jī)和收款金額業(yè)績(jī)，低于 1 萬(wàn)不允許加盟。 六、六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立及評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立及評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) 組 別 序 號(hào) 獎(jiǎng)項(xiàng)名稱(chēng)獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)方式獎(jiǎng)項(xiàng)名額 1招募個(gè)人獎(jiǎng) 截至 2010