商業(yè)項目銷售答客問

1、商業(yè)銷售答客問第一部分：項目投資建設(shè)1 開發(fā)商情況？2 建筑設(shè)計單位情況？3 施工單位情況？4 監(jiān)理單位？5 公寓預(yù)售手續(xù)是否齊全？6 土地使用年限是多少年？從哪一年到哪一年？7 什么時候開工？什么時候竣工？第二部分：項目規(guī)劃設(shè)計1 商場的總建筑面積各是多大？各樓層面積分布？2 是否設(shè)有停車位？設(shè)在地上還是地下？總計有多少個車位？3 商鋪建筑結(jié)構(gòu)如何？第三部分：項目建筑設(shè)計1 商場共有多少個鋪位？鋪位的面積是多少？2 商場層高是多少？凈高多少？3 整個小區(qū)占地多少畝？總建筑面積？有幾種物業(yè)形態(tài)？比例各是多少？4 綠化率？容積率？建筑密度？5 整個商場道路系統(tǒng)構(gòu)架、出入口選擇、電梯及樓梯設(shè)置？第

2、四部分：項目配套1 商場內(nèi)是否設(shè)有銀行及自動提款機(jī)？2 公寓內(nèi)是否設(shè)有小型超市？3 公寓內(nèi)有何服務(wù)配套設(shè)施？4 商鋪/公寓的每戶用電負(fù)荷是多少千瓦？5 商鋪/公寓是否有暖氣或中央空調(diào)？收費(fèi)按什么標(biāo)準(zhǔn)？6 商鋪/公寓配有運(yùn)貨電梯嗎？7 商鋪/公寓是否配有智能化系統(tǒng)？8 商鋪是否配倉庫？9 是否屬于全封閉物業(yè)管理？10 物業(yè)公司是哪一家？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？11 物業(yè)的安全保衛(wèi)措施都是哪些？12 水電的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？13 商鋪/公寓的裝修標(biāo)準(zhǔn)是什么？14 商鋪/公寓公共部分的裝修標(biāo)準(zhǔn)是什么？15 車位出售產(chǎn)權(quán)還是使用權(quán)？如何收費(fèi)？第五部分：銷售1 商業(yè)運(yùn)營公司是哪一家？成功的商業(yè)項目有哪些？2 向用戶收取的商業(yè)運(yùn)營費(fèi)用按什么收??？都包含哪些內(nèi)容？3 客戶如果自營商鋪與委托商鋪所交管理費(fèi)是否一樣？4 貸款銀行是哪一家？首付與貸款年限是怎樣的？5 自營客戶所經(jīng)營的品牌必須遵照商場的產(chǎn)品位置分類嗎？6 對自營客戶有哪些優(yōu)惠措施？7 銷售商鋪/公寓所需的合同和銷售住宅的合同是一樣的嗎？8 商鋪的銷售合同中是否包含鋪位位置圖？9 如何進(jìn)行商鋪托管、品牌轉(zhuǎn)代理？如何收費(fèi)？10 商鋪/公寓