裝修公司管理手冊(cè)830113832

1、某裝修公司管理手冊(cè) (2009-09-29 21:48發(fā)表)標(biāo)簽： 第一章公司宗旨和經(jīng)營(yíng)方向 一、廊坊市某裝飾公司是一家私營(yíng)企業(yè)，公司的宗旨是“行為裝飾標(biāo)準(zhǔn)化”。某立志為裝修業(yè)制定各種標(biāo)準(zhǔn)。二、公司成立和成長(zhǎng)的途徑就是通過(guò)管理產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，通過(guò)營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、服務(wù)、質(zhì)量創(chuàng)造客戶、創(chuàng)造市場(chǎng)。三、企業(yè)靠員工發(fā)展，員工靠企業(yè)生存；客戶是我們的衣食父母，某是公司、員工、客戶三方的利益共同體。加油第二章公司組織機(jī)構(gòu)一、某公司組織機(jī)構(gòu)的形式暫時(shí)采取直線職能制，組織機(jī)構(gòu)圖如下：執(zhí)行董事 工程部 客 服 部 副總 人力資源部總經(jīng)理 一、公司實(shí)行逐級(jí)管理的原則，原則上禁止越級(jí)匯報(bào)，一人一個(gè)上級(jí)，但可以越級(jí)申訴。二、

2、公司的組織結(jié)構(gòu)會(huì)根據(jù)企業(yè)不同時(shí)期的發(fā)展需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，遵循權(quán)變理論。及為了適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，公司要不斷提高應(yīng)變能力，對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行必要的調(diào)整；第三章 各級(jí)機(jī)構(gòu)崗位職責(zé)一、執(zhí)行董事為公司的法人，其直接下級(jí)是總經(jīng)理崗位職責(zé)：1、制定公司發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以及各種重大決策；2、任命總經(jīng)理；3、進(jìn)行重大財(cái)務(wù)投資；4、確定年終分紅； 5、決定增資和擴(kuò)股； 6、決定企業(yè)的兼、停、并、轉(zhuǎn)；7、其他臨時(shí)性安排和決策；8、處理緊急突發(fā)事件；9、不遺余力宣傳和推銷“某”品牌；10、建立和維護(hù)公司、同行業(yè)、政府各部門特別是金融行業(yè)等單位的良好關(guān)系。二、總經(jīng)理總經(jīng)理由執(zhí)行董事聘任，直接對(duì)執(zhí)行董事負(fù)責(zé)，在執(zhí)行董事

3、不在時(shí)經(jīng)其授權(quán)代行執(zhí)行董事職責(zé)；負(fù)責(zé)公司的全面運(yùn)營(yíng)，下轄副總經(jīng)理、營(yíng)銷部、設(shè)計(jì)部、工程部、客服部、財(cái)務(wù)部等部門。崗位職責(zé)1、執(zhí)行執(zhí)行董事決定，制定公司的年度經(jīng)營(yíng)、季度、月度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃，對(duì)公司日常工作進(jìn)行管理和決策，建立某特色的企業(yè)文化；2、人事任免權(quán)：任免副總經(jīng)理，部門經(jīng)理，調(diào)整和仲裁公司各部門之間的關(guān)系；3、獎(jiǎng)懲權(quán)：根據(jù)公司的考核結(jié)果對(duì)員工和干部進(jìn)行一定的升遷和獎(jiǎng)懲；4、財(cái)務(wù)權(quán)：在一定額度內(nèi)進(jìn)行財(cái)務(wù)決策；有一定的費(fèi)用使用權(quán)和報(bào)銷審批權(quán)；5、負(fù)責(zé)召集和安排月會(huì)和晨會(huì)的主持和召開(kāi)，并根據(jù)任務(wù)完成情況對(duì)人員進(jìn)行職務(wù)和待遇上的調(diào)整；6、制定和實(shí)施人才培養(yǎng)計(jì)劃，鍛造一直具有高凝聚力和高忠誠(chéng)度的團(tuán)隊(duì)

4、，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；7、負(fù)責(zé)監(jiān)督、督促副總和各部門的工作了，并隨時(shí)對(duì)副總、各部門經(jīng)理、員工的工作進(jìn)行檢查、隨時(shí)巡檢工地施工質(zhì)量；8、組織各種市場(chǎng)促銷活動(dòng)，不遺余力宣傳和推銷“某”品牌；9、處理緊急突發(fā)事件；10、完成執(zhí)行董事交代的其他工作。三、副總經(jīng)理直接向總經(jīng)理負(fù)責(zé)，根據(jù)總經(jīng)理的指令分管相應(yīng)的部門和工作，在總經(jīng)理不在時(shí)經(jīng)其權(quán)代行總經(jīng)理職責(zé)。崗位職責(zé)1、執(zhí)行總經(jīng)理的各項(xiàng)決定和工作安排，參與重大事項(xiàng)的研究、決策，并監(jiān)督執(zhí)行，并隨時(shí)對(duì)公司各方面工作的提出合理化建議；2、隨時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)所分管部門工作進(jìn)度和人事任免建議；3、月初向總經(jīng)理提交所分管部門月度工作計(jì)劃；4、協(xié)助總經(jīng)理好各

5、部門的工作，領(lǐng)導(dǎo)所負(fù)責(zé)部門完成總經(jīng)理交代的各種任務(wù)；5、定期收集和調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同行業(yè)的信息并將結(jié)果提交；6、對(duì)所分管部門員工隊(duì)伍進(jìn)行培養(yǎng)、考核和評(píng)估，提高員工的凝聚力和向心力；7、完成總經(jīng)理安排的其他工作。8、協(xié)助總經(jīng)理組織和完成各種市場(chǎng)促銷活動(dòng)，不遺余力宣傳和推銷“某”品牌。四、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，拓展客戶，完成公司營(yíng)銷計(jì)劃和銷售任務(wù)，配合其他部門做好相關(guān)工作。營(yíng)銷部設(shè)部門經(jīng)理一人，轄營(yíng)銷主管若干名。部門經(jīng)理部門經(jīng)理是公司營(yíng)銷計(jì)劃和銷售任務(wù)完成的直接責(zé)任人。崗位職責(zé)1、 負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)營(yíng)銷部的管理，帶領(lǐng)營(yíng)銷部完成公司下達(dá)的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售任務(wù)不斷創(chuàng)造客戶，創(chuàng)造市場(chǎng)，提高提高簽單率；2、 定期收集、

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)及市場(chǎng)樓盤的信息并將結(jié)果提交；3、 執(zhí)行公司對(duì)營(yíng)銷部的各種決定和工作安排；4、 月初提交營(yíng)銷計(jì)劃，月末提交月度工作總結(jié)；5、 組織和主持本部門工作會(huì)議；6、 對(duì)營(yíng)銷主管進(jìn)行各種培訓(xùn)、考核、監(jiān)督、管理；7、 督促和檢查營(yíng)銷主管及時(shí)填寫完整的業(yè)主檔案；8、 與業(yè)主進(jìn)行初步的洽談；9、 完成上級(jí)安排的其他任務(wù)；10、 不遺余力宣傳和推銷“某”品牌； 營(yíng)銷主管 直接上級(jí)為營(yíng)銷部門經(jīng)理，是公司營(yíng)銷策略和品牌推廣的主要執(zhí)行者，直接在一線進(jìn)行市場(chǎng)和客戶開(kāi)拓工作。崗位職責(zé)1、 在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下有創(chuàng)造性地創(chuàng)造客戶和市場(chǎng)；2、 執(zhí)行公司的營(yíng)銷計(jì)劃，超額完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；3、 采用多種形式到各

7、小區(qū)開(kāi)展宣傳工作，熟悉和掌握全市各小區(qū)樓盤開(kāi)盤和商業(yè)門臉出售情況及二手房市場(chǎng)；4、 為準(zhǔn)業(yè)主提供準(zhǔn)確的量房服務(wù)，了解業(yè)主基本情況、掌握其心理及對(duì)裝修的各種要求，及時(shí)填寫業(yè)主檔案并和設(shè)計(jì)師進(jìn)行充分溝通；5、 在陪同客戶看樣板間時(shí)及時(shí)將發(fā)現(xiàn)的工程方面問(wèn)題向工程部經(jīng)理通報(bào)；6、 通過(guò)加大拜訪量來(lái)提高簽單率；7、 完成部門經(jīng)理安排的其他工作；8、 不遺余力宣傳和推銷“某”品牌；五、 設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷部提供的量房記錄做效果圖、報(bào)價(jià)、施工進(jìn)度表、水電線路圖、增減項(xiàng)，定期到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督，配合其他部門做好相關(guān)工作。設(shè)計(jì)部設(shè)部門經(jīng)理一名，下轄設(shè)計(jì)師若干名。設(shè)計(jì)部經(jīng)理設(shè)計(jì)部經(jīng)理是公司設(shè)計(jì)方面工作的直接實(shí)施者和組織

8、者，在工程施工、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量方面承擔(dān)重要角色。崗位職責(zé)1、 負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)設(shè)計(jì)部的管理，帶領(lǐng)設(shè)計(jì)部完成公司下達(dá)設(shè)計(jì)任務(wù)；2、 執(zhí)行公司對(duì)設(shè)計(jì)部的各種決定和工作安排；3、 月初提交工作計(jì)劃，月末提交月度工作總結(jié)；4、 組織和主持本部門工作會(huì)議；5、 督促和檢查設(shè)計(jì)師所作效果圖的質(zhì)量和完成效果圖的時(shí)間；6、 督促和檢查設(shè)計(jì)師及時(shí)填寫完整的業(yè)主檔案；7、在設(shè)計(jì)師不能促成的情況下出面與業(yè)主進(jìn)行洽談，在一定降價(jià)范圍內(nèi)同客戶簽單；8、完成上級(jí)安排的其他任務(wù)；9、不遺余力宣傳和推銷“某”品牌；設(shè)計(jì)師為業(yè)主提供各種設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、預(yù)算、洽談、簽單、施工監(jiān)督等工作。崗位職責(zé)1、 負(fù)責(zé)準(zhǔn)確量房并積極與業(yè)主溝通，掌握業(yè)

9、主心理、了解業(yè)主裝修需求，提高效果圖的合格率和通過(guò)率；2、 完成效果圖三天內(nèi)及時(shí)聯(lián)系業(yè)主，進(jìn)行洽談和圖紙的相關(guān)改進(jìn)工作；3、 根據(jù)效果圖做出合理的報(bào)價(jià)經(jīng)主管口頭或簽字認(rèn)可后再次和業(yè)主進(jìn)行洽談，在一定降價(jià)范圍內(nèi)和客戶簽單；4、 做好已簽單客戶的相關(guān)文件出具，及死單客戶的分析工作。5、 在簽訂合同三天內(nèi)對(duì)簽單客戶提供完備的工程文件，并提交給行政助理備案存檔；其中包括：a、效果圖;b、平面布置圖（與客戶詳細(xì)溝通，考慮全面、周到）;c細(xì)部施工圖;d、水電路詳圖（根據(jù)工程情況，如確實(shí)不需要出圖時(shí)，設(shè)計(jì)師可以用文字說(shuō)明來(lái)代替，但其必須能夠說(shuō)明實(shí)際情況）;e、施工進(jìn)度計(jì)劃;f、材料計(jì)劃單（提交到工程部）;h

10、、材料購(gòu)買計(jì)劃（提交給業(yè)主，計(jì)劃需詳細(xì)、完整，并根據(jù)業(yè)主要求在施工當(dāng)中不斷調(diào)整）;6、開(kāi)工前做好詳細(xì)完善的施工交底工作。7、根據(jù)各個(gè)工地需要，配合工程部，對(duì)施工工地做不定期的巡查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)實(shí)際施工與效果圖不一致的地方，并填寫巡查報(bào)告。 8、依據(jù)工程部提供的詳細(xì)數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確的出具增（減）單及工程延期單，并及時(shí)將增項(xiàng)單據(jù)提供給行政助理以便其向客戶催繳工程款；9、提前通知工程部及業(yè)主，對(duì)需提前定做的項(xiàng)目（如門、玻璃、墻漆顏色、潔具、燈具、整體廚房等）以不延誤工期為主。10、及時(shí)反饋、處理或上報(bào)業(yè)主提出的問(wèn)題；11、完成上級(jí)安排的其他任務(wù)；12、不遺余力宣傳和推銷“某”品牌。六、 工程部負(fù)責(zé)對(duì)所有

11、工程進(jìn)行管理，保證施工質(zhì)量，配合其他部門做好相關(guān)工作。工程部設(shè)經(jīng)理一名，工程監(jiān)理和材料員各若干名。工程部經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)各工種工長(zhǎng)進(jìn)行管理和考核；購(gòu)買材料，安排施工。工程部經(jīng)理對(duì)工程質(zhì)量負(fù)有直接責(zé)任。崗位職責(zé)1、根據(jù)設(shè)計(jì)部提供的設(shè)計(jì)及施工方案，制定施工進(jìn)度計(jì)劃，并告知設(shè)計(jì)部經(jīng)理，施工現(xiàn)場(chǎng)一份，存檔一份、業(yè)主一份。2、負(fù)責(zé)發(fā)放工作服、口罩、蹲便器、垃圾袋、在現(xiàn)場(chǎng)張貼各種管理規(guī)定和施工現(xiàn)場(chǎng)廣告；3、根據(jù)實(shí)際工程進(jìn)展情況，在同表中出實(shí)際施工進(jìn)度和施工日記；4、監(jiān)督各施工組長(zhǎng)按設(shè)計(jì)師所制定的施工圖進(jìn)行施工，發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)方案與實(shí)際不符或業(yè)主要求改動(dòng)設(shè)計(jì)方案時(shí)，應(yīng)先通知設(shè)計(jì)師，待取得施工變更通知單后方可施工；5、監(jiān)

12、查并督促各施工組長(zhǎng)嚴(yán)格執(zhí)行公司管理制度，在確保工程質(zhì)量的前提下，按期完成各項(xiàng)工程；4、對(duì)違規(guī)違章的施工組長(zhǎng)酌情進(jìn)行依據(jù)公司獎(jiǎng)罰條例進(jìn)行獎(jiǎng)罰；5、安排各個(gè)工地進(jìn)行科學(xué)有序的施工，并確保工程質(zhì)量和工期；6、配合公司對(duì)各個(gè)工地進(jìn)行的巡檢；7、負(fù)責(zé)驗(yàn)收各個(gè)工種的工程核算工程量并簽字確認(rèn)；安排公司各部進(jìn)行定期驗(yàn)收，8、通知設(shè)計(jì)師做各階段交底工作；9、定時(shí)帶領(lǐng)和組織工程監(jiān)理巡查工地，及時(shí)掌握各個(gè)工地的動(dòng)態(tài)；10、安排材料員的工作，嚴(yán)格控制成本和材料質(zhì)量；11、完成上級(jí)安排的其他任務(wù)；12、不遺余力宣傳和推銷“某”品牌；工程監(jiān)理負(fù)責(zé)對(duì)工程質(zhì)量的監(jiān)督檢查，安排施工，控制工程質(zhì)量。崗位職責(zé)1、在工程部經(jīng)理的帶領(lǐng)

13、下安排各個(gè)工地進(jìn)行科學(xué)有序的施工，并確保工程質(zhì)量和工期；2、 配合公司對(duì)各個(gè)工地進(jìn)行的巡檢；3、 在工程部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)工地各個(gè)工種組長(zhǎng)的安排和管理；4、 按照工程部經(jīng)理的要求發(fā)放工作服、口罩、蹲便器、垃圾袋、在現(xiàn)場(chǎng)張貼各種管理規(guī)定和施工現(xiàn)場(chǎng)廣告；5、 每天定時(shí)巡查工地，及時(shí)掌握各個(gè)工地的動(dòng)態(tài)，并隨時(shí)向工程部經(jīng)理匯報(bào)；6、完成上級(jí)安排的其他任務(wù)；7、不遺余力宣傳和推銷“某”品牌；材料員在工程部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)購(gòu)買工地所需材料。材料員對(duì)控制材料成本，保證材料質(zhì)量和環(huán)保負(fù)有直接的責(zé)任。崗位職責(zé)1、根據(jù)工程部經(jīng)理的安排，在節(jié)約高質(zhì)的原則下購(gòu)買工地所需材料，并負(fù)責(zé)運(yùn)送到工地；2、同各建材單位建立良好

14、的信譽(yù)；3、監(jiān)督工地各工種材料的使用，杜絕浪費(fèi)并進(jìn)行成本分析；4、完成上級(jí)安排的其他任務(wù)；5、不遺余力宣傳和推銷“某”品牌；七、 行政助理行政助理負(fù)責(zé)人事招聘、財(cái)務(wù)、客服等、電子商務(wù)等工作。1、 協(xié)助執(zhí)行董事、總經(jīng)理做好相關(guān)文秘工作；2、 負(fù)責(zé)人事招聘；3、 負(fù)責(zé)考勤管理，安排值班和值日工作；4、 負(fù)責(zé)工資的計(jì)算和發(fā)放；5、 負(fù)責(zé)對(duì)公司每個(gè)工程進(jìn)行利潤(rùn)分析，提出分析結(jié)果。6、 負(fù)責(zé)對(duì)在施工程的業(yè)主進(jìn)行定期回訪，接受客戶投訴，填寫客戶回訪（投訴）登記表，并提交給客戶部負(fù)責(zé)人，在公司對(duì)客戶所提意見(jiàn)進(jìn)行處理后，負(fù)責(zé)將結(jié)果通知客戶。7、 和工程部、設(shè)計(jì)部進(jìn)行溝通后及時(shí)向客戶催交工程款。8、 負(fù)責(zé)登記和

15、統(tǒng)計(jì)各個(gè)部門員工工作業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)；9、 負(fù)責(zé)施工用品的購(gòu)買、登記和發(fā)放，并督促回收；10、 保持一層的衛(wèi)生。第三章各種規(guī)章制度和政策一、辦公室管理和相關(guān)衛(wèi)生制度： 1、上班期間，公司辦公區(qū)域內(nèi)禁止吸煙，違者罰款50元，員工在門口抽煙完畢后請(qǐng)自覺(jué)將熄滅煙頭防盜煙灰缸或垃圾袋； 2、公司每周組織一次衛(wèi)生檢查，對(duì)衛(wèi)生不合格責(zé)任人，罰款5-10元或重新值日一周； 3、辦公區(qū)域禁止隨地吐痰和亂扔垃圾；4、上班期間公司禁吃零食；5、辦公桌隨時(shí)保持整潔； 5、每個(gè)員工應(yīng)該本著“洗馬桶”的精神對(duì)自己負(fù)責(zé)的責(zé)任區(qū)進(jìn)行打掃，做到無(wú)灰塵、雜物、臟物等，值日人員隨時(shí)保持自己責(zé)任區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生； 6、值日內(nèi)容包括向飲水機(jī)添水，

16、打掃廁所、門口、下班時(shí)關(guān)閉電源、電腦，關(guān)好門窗，鎖好門。二、營(yíng)銷管理：1、 大數(shù)法則：成功的營(yíng)銷來(lái)源于大量的拜訪。一般而言，拜訪成功率在10%左右，所以公司要求在拜訪時(shí)“寧可錯(cuò)訪1000個(gè)，也不放過(guò)1個(gè)?！惫就ㄟ^(guò)業(yè)主檔案對(duì)營(yíng)銷部拜訪情況進(jìn)行管理和統(tǒng)計(jì)；2、 創(chuàng)造客戶和市場(chǎng)：在開(kāi)拓客戶和市場(chǎng)上，我們堅(jiān)持進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，尋找準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶，按照“men”法則對(duì)客戶進(jìn)行對(duì)比和界定；作公司在營(yíng)銷上采取“他無(wú)我有，他有我新，他新我轉(zhuǎn)”的策略。營(yíng)銷上要不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新是保持發(fā)展的原動(dòng)力。3、 策劃管理：好的策劃活動(dòng)的實(shí)施能加快我們成長(zhǎng)的速度，公司每月都要通過(guò)不同的廣告策劃來(lái)刺激市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度；三、業(yè)績(jī)管理

17、1、理念：a、公司在業(yè)績(jī)上倡導(dǎo)一種“誰(shuí)升起誰(shuí)就是太陽(yáng)”的企業(yè)文化，公司在人才的選拔和任用上，主要以業(yè)績(jī)?yōu)榭己艘蛩?，在收入分配體現(xiàn)能者多勞，多勞多得；b、做到開(kāi)發(fā)客戶有思路，回訪有話術(shù)，促成有技巧；明白留心處處皆客戶，隨心所欲做業(yè)務(wù)；在拜訪客戶的過(guò)程中，寧可錯(cuò)殺一千，不可放過(guò)一個(gè)；cdef2、績(jī)效考核：a、 公司倡導(dǎo)一種積極向上，公平、公正的企業(yè)文化和氛圍，讓每個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻保持危機(jī)感，倡導(dǎo)賽馬而不相馬的用人機(jī)制；b、 公司每月根據(jù)任務(wù)完成情況對(duì)各部門員工進(jìn)行360度考核，實(shí)行末位淘汰制，對(duì)績(jī)效考核排名最后為最后一名的員工進(jìn)行降職、降薪乃至辭退等處理。c、 四、工程管理：1、每一個(gè)工程實(shí)際上是我

18、們銷售的真正開(kāi)始，工程由工程部進(jìn)行嚴(yán)格的管理，實(shí)行工程部經(jīng)理負(fù)責(zé)制，在工程中把業(yè)主滿意和工程質(zhì)量放在第一位。工程質(zhì)量是我們的生命線，好的工程質(zhì)量是無(wú)聲的廣告和宣傳員，而業(yè)主滿意是我們最大的宗旨；優(yōu)良的工程質(zhì)量是公司美譽(yù)度的保證；2、公司在不同時(shí)期、不同小區(qū)的工程都應(yīng)該成為樣板間五、客戶管理1、公司為所有準(zhǔn)客戶和簽約客戶建立數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，對(duì)客戶資料進(jìn)行存檔和管理，客戶資料是公司的無(wú)形資產(chǎn)，任何員工都應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行保密。2、公司為客戶設(shè)立合理化建議獎(jiǎng)，并倡導(dǎo)邀請(qǐng)客戶列席公司的各種和會(huì)議，以增進(jìn)客戶對(duì)公司的了解，從“心里”征服客戶；3、客戶的性格千差萬(wàn)別，我們作為服務(wù)行業(yè)，最大的能力就是能夠?yàn)椴煌目蛻?/p>

19、提供相應(yīng)的服務(wù)；公司通過(guò)提高客戶服務(wù)質(zhì)量來(lái)提高品牌美譽(yù)度。六、人力資源開(kāi)發(fā)和管理1、招聘方式和聘用流程：公司不定期通過(guò)報(bào)紙、人才市場(chǎng)、網(wǎng)站進(jìn)行招聘，公司招聘人才的流程是初試復(fù)試培訓(xùn)上崗試用簽定試用合同，然后納入正常的考核;2、人才選拔任用原則：有得有才優(yōu)先使用，有得無(wú)才培養(yǎng)使用，無(wú)得有才限制使用，無(wú)德無(wú)才絕對(duì)不用。3、薪酬管理：a、公司的薪酬暫時(shí)由基本工資+提成+獎(jiǎng)金+福利+司齡津貼+其他，特殊崗位有通訊補(bǔ)助；每月1號(hào)開(kāi)始由行政助理做上月工資表，10號(hào)發(fā)放工資，遇節(jié)假日順延或推后；b、員工基本工資在入司時(shí)確定，隨著每月的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行相應(yīng)的升降級(jí)調(diào)整；c、員工工資以50元為一級(jí)，以次類推；d、司

20、齡工資為每月20元；e、年終視公司效益情況，主要以員工加班基數(shù)發(fā)放一定比例的年終獎(jiǎng)；f、對(duì)做出特殊貢獻(xiàn)的員工公司會(huì)贈(zèng)與一定的期權(quán)作為獎(jiǎng)勵(lì)。4、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)管理：a、培訓(xùn)是員工最大的福利，每周星期一下午17：0018：00為公司全體學(xué)習(xí)或進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)間;b、公司將不定期對(duì)員工進(jìn)行營(yíng)銷技巧、設(shè)計(jì)理念、工程施工等方面的培訓(xùn)和考核。5、員工的職位晉升和工資晉級(jí)a、工作業(yè)績(jī)優(yōu)異且執(zhí)行力到位者；b、對(duì)公司做出重大貢獻(xiàn)者；c、月度考核結(jié)果為第一名者；5、員工的辭（離）職員工無(wú)任何違法、違紀(jì)行為，主動(dòng)要求解除勞動(dòng)合同的。a、員工辭（離）職應(yīng)該提前一周通知公司；b、按照員工的辭（離）職審批表辦理和結(jié)算工資；cde

21、fg6、員工的勸退、開(kāi)除、除名一律辭退：a、觸犯法律的；b、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)指令執(zhí)行不到位的；c、在工作中玩忽職守的，以權(quán)謀私，有嚴(yán)重瀆職行為的；d、對(duì)公司效益、名譽(yù)等造成重大損失的；f、月度考核結(jié)果為最后一名的。4、考勤管理： a、公司作息時(shí)間為秋冬季8：00-12：00，下午1：30-5：30，公司實(shí)行“一六”工作制，周二是員工休息日；員工在周二值班時(shí)可視情況在上午晚來(lái)半小時(shí)，下午早走半小時(shí)； b、員工正常上班時(shí)遲到10分鐘之內(nèi)，罰款10元； c、員工因事或因病來(lái)不及當(dāng)面請(qǐng)假時(shí)，可以短信或其他形式請(qǐng)假，事后須補(bǔ)請(qǐng)假條，并經(jīng)總經(jīng)理簽字確定，行政助理方可作為其工資計(jì)算依據(jù)；d、員工可將加班天數(shù)抵自己的事

22、、病假，不能相抵的公司將登記在案，作為年終發(fā)放獎(jiǎng)的依據(jù)；5、公司每月給員工每人補(bǔ)助3元，作為對(duì)員工購(gòu)買辦公用品的補(bǔ)助；七、會(huì)議管理：1、公司每天召開(kāi)晨會(huì)，晨會(huì)由員工輪流主持，高效的晨會(huì)是公司內(nèi)部工作溝通、工作安排、營(yíng)銷培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)、文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工能力培養(yǎng)和鍛煉的舞臺(tái)；2、公司每月召開(kāi)述職和下月工作會(huì)，述職會(huì)要求每個(gè)人對(duì)本月的工作表現(xiàn)做出實(shí)事求是的總結(jié)，提出自己的不足和下月工作的目標(biāo)；公司將在述職會(huì)上宣布本月工作成績(jī)及各種工作調(diào)整，并提出下月工作計(jì)劃和工作重點(diǎn)。八、財(cái)務(wù)管理1、現(xiàn)金管理：公司暫由行政助理對(duì)公司的現(xiàn)金收支做日?qǐng)?bào)表，以掌握公司的現(xiàn)金流向并進(jìn)行合理的現(xiàn)金管理；2、利潤(rùn)分

23、析：公司暫由行政助理每一個(gè)工程進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，為公司財(cái)務(wù)決策提供依據(jù)；3、工程款結(jié)算：公司暫由行政助理負(fù)責(zé)在客戶簽約后收取客戶的首批工程款，并和工程部、客服部溝通的情況下，向業(yè)主催交中期款和尾款；工程部、設(shè)計(jì)部要及時(shí)填報(bào)工程款催繳單，以便由行政助理及時(shí)催繳工程款；3、借款管理：?jiǎn)T工在適當(dāng)時(shí)候可根據(jù)工作和生活需要向公司借款，如購(gòu)買辦公用品、工程材料則需獲得口頭或提出書(shū)面申請(qǐng)后經(jīng)批準(zhǔn)后借款，購(gòu)買時(shí)要一定要貨比三家，為公司選擇物美價(jià)廉的商品。生活借款以不超過(guò)自己的工資和提成為限；4、報(bào)銷管理：公司在財(cái)務(wù)上實(shí)行“一支筆，報(bào)銷由執(zhí)行董事簽字報(bào)銷。 第四章、幾點(diǎn)解釋說(shuō)明公司初建，各部門暫作如下分工，公司會(huì)根

24、據(jù)每月任務(wù)完成情況進(jìn)行人事和待遇的調(diào)整。1、 執(zhí)行董事直接負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和工程部；2、 副總暫時(shí)分管設(shè)計(jì)部和營(yíng)銷部；3、 行政助理兼有人力、客服、財(cái)務(wù)以及行政等部門的工作。 本規(guī)定自公布之日起執(zhí)行 肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈

25、膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿

26、芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇

27、節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇

28、荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈

29、莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆

30、莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇

31、蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇

32、肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊

33、肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆

34、膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆

35、腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖

36、芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅

37、芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅

38、芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃

39、荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄

40、莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅

41、莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃

42、蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅

43、肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄

44、膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂

45、膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿肅莂薄羈膇薈羃羇荿莀衿羇蒂蚆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆螞螂肂膈蒅蚈肁芀蟻薄肁蒃蒄羂肀膂莆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膅芁薈螁膅莃莁蚇膄膃薇蚃膃芅蒀羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆袇節(jié)蒆薅袆莄螞襖裊肄蒄袀襖芆螀螆袃荿薃螞袃蒁莆羈袂膁薁袆袁芃莄螂羀蒞蕿蚈罿