0919房展會(huì)參展及售樓處開放活動(dòng)執(zhí)行方案

1、鹽城_中南世紀(jì)城參展2010秋季房博會(huì)及售樓處開放活動(dòng)執(zhí)行方案上海世聯(lián)鹽城中南世紀(jì)城項(xiàng)目組2010.09.19活動(dòng)主題城市向南 家住中南中南世紀(jì)城冠名參展2010秋季房博會(huì)中南世紀(jì)城營(yíng)銷體驗(yàn)中心10月1日盛大開放活動(dòng)概況1、 活動(dòng)時(shí)間： 2010年10月1日10月3日（09：0016：30）2、 活動(dòng)地點(diǎn)：鹽城國(guó)際體育會(huì)展中心/售樓處3、 參與單位：中南集團(tuán)/鹽城項(xiàng)目公司/中南國(guó)際/上海世聯(lián)/廣告公司/活動(dòng)公司/布展公司/媒體單位活動(dòng)目的（一）冠名參展房博會(huì)：1、充分展示項(xiàng)目品質(zhì)與優(yōu)勢(shì)，迅速吸引、強(qiáng)化并擴(kuò)大項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度；2、增加人氣，有效互動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，提升客戶關(guān)注度和項(xiàng)目影響力。（

2、二）售樓處開放：1、通過(guò)售樓處全新亮相，展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值和品質(zhì)感，提升客戶誠(chéng)意度；2、通過(guò)開放現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣，制造熱銷氛圍，鞏固誠(chéng)意客戶信心；3、將開盤風(fēng)險(xiǎn)前置，增加開盤結(jié)果的可控性，并提高開盤成交率：1）對(duì)客戶做初步的價(jià)格釋放和房號(hào)引導(dǎo)；2）對(duì)貸款等可能影響成交結(jié)果的問(wèn)題，提前梳理化解；3）提前向客戶釋放下一批房源的信息，有效防止客戶流失。（三）二者結(jié)合互動(dòng)：1、集中利用房展會(huì)看房客戶提高售樓處上門量，增加現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛；2、通過(guò)活動(dòng)階段性熱點(diǎn)，進(jìn)一步提升項(xiàng)目在全城的知名度。3、增加積累誠(chéng)意客戶，為項(xiàng)目首期開盤熱銷奠定更好的基礎(chǔ)?；顒?dòng)背景（一）項(xiàng)目情況：自7月18日啟動(dòng)vip辦卡（中南會(huì)會(huì)員招募）活

3、動(dòng)以來(lái)，前一批認(rèn)籌時(shí)間已達(dá)兩個(gè)多月，并且無(wú)其他營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)配合；項(xiàng)目新售樓處預(yù)計(jì)十一之前落成，中南世紀(jì)城即將正式全新亮相市場(chǎng)；備注：不確定性因素較多樣板房開放日期不確定，一期第一批房源開盤時(shí)間不確定（初步預(yù)計(jì)于11月上旬開盤）。（二）客戶情況：客戶積累：前期累計(jì)辦理vip客戶（7/8#樓）約900張，部分意向客戶轉(zhuǎn)移至5/6#樓；客戶流失：部分客戶已經(jīng)開始退卡（約100張），已經(jīng)開始出現(xiàn)客戶流失。（三）市場(chǎng)背景：1）今年以來(lái)，鹽城樓市需求集中釋放，房源一直供不應(yīng)求。隨著“金九銀十”購(gòu)房旺季的到來(lái)，購(gòu)房者的熱情隨之高漲。而下半年，新盤會(huì)陸續(xù)上市，老盤也將放量，大量房源的集中供應(yīng)會(huì)致使短期競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

4、。2）本屆十一房博會(huì)將是房企展示自身品牌、產(chǎn)品的最好平臺(tái)。參展項(xiàng)目眾多，住宅、商鋪齊齊亮相。中南世紀(jì)城摘得本次秋博會(huì)的冠名權(quán)，知名度會(huì)明顯擴(kuò)大，協(xié)辦冠名權(quán)由寶龍城市廣場(chǎng)獲得。備注：將房博會(huì)參展活動(dòng)和售樓處開放活動(dòng)結(jié)合起來(lái)是一個(gè)十分重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。活動(dòng)目標(biāo)1、進(jìn)一步梳理/摸排/維護(hù)前期意向客戶；2、積累新客戶800組?；顒?dòng)策略總體策略：充分利用房展會(huì)帶來(lái)的較大人流量提高售樓處的人氣，截流部分其他樓盤客戶，方便客戶集中看房時(shí)間；引導(dǎo)客戶參觀售樓處利于在客戶心中形成更為直觀的印象，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的信心，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和影響力；精心安排接待流程，注重與每一位客戶溝通的質(zhì)量，達(dá)到有效蓄客和進(jìn)一步測(cè)

5、試/摸排客戶意向度的目標(biāo)。策略一：兩處活動(dòng)有效結(jié)合，形成全面三地互動(dòng)；房博會(huì)看房班車（含項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)） 售樓處策略二：房博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以暖場(chǎng)活動(dòng)為主，售樓處以人氣營(yíng)銷為主；策略三：關(guān)注流程、關(guān)注人氣、關(guān)注客戶、關(guān)注口碑?！净顒?dòng)具體內(nèi)容】活動(dòng)總體流程（以客戶行程）（一）當(dāng)天流程安排：1、先來(lái)房展會(huì)者：展位接待臺(tái)做好詳細(xì)登記領(lǐng)取項(xiàng)目資料、售樓處抽獎(jiǎng)券觀摩項(xiàng)目聽銷售員講解（講解項(xiàng)目整體規(guī)劃、重點(diǎn)釋放5、6號(hào)樓信息）觀看項(xiàng)目活動(dòng)表演或參與有關(guān)活動(dòng)、并進(jìn)行互動(dòng)小活動(dòng)（約1小時(shí)一次，具體視人流量的大小現(xiàn)場(chǎng)控制）不定時(shí)發(fā)放小禮品等候看房班車禮儀或銷售員引導(dǎo)客戶乘坐定時(shí)看房班車看房車上銷售員講解（含項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)）至售樓處聽

6、銷售員講解觀看項(xiàng)目3d片參與定時(shí)舉行的轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)自由活動(dòng)（吃吃喝喝）乘坐定時(shí)看房班車返回房展會(huì)自由觀摩或離場(chǎng)2、直接去售樓處者：售樓處接待臺(tái)做好詳細(xì)登記領(lǐng)取項(xiàng)目資料、售樓處抽獎(jiǎng)券和小禮品聽銷售員講解項(xiàng)目觀看項(xiàng)目3d片參與定時(shí)舉行的轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)自由活動(dòng)（吃吃喝喝）離場(chǎng)或去房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)（二）備注：1、如果10月1日新售樓處舉行剪彩等正式開放儀式，則通知老客戶集中按時(shí)到場(chǎng)。2、如果新售樓處不能在10月1日開放。則看房班車車之后的環(huán)節(jié)改為巡看項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。展場(chǎng)活動(dòng)安排展場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作主要活動(dòng)形式以客戶觀摩和參與為主；目的活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、增加項(xiàng)目人氣、提升客戶關(guān)注一、各類表演匯安排：（一）表演時(shí)間：每天4次，每隔

7、1小時(shí)組織一次，每次4-5個(gè)小節(jié)目，持續(xù)25-30分鐘，上午9：30開始，下午2：00開始（二）每次表演活動(dòng)流程：1、西式舞蹈類（35分鐘）2、價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng)類（810分鐘）主持人報(bào)一定價(jià)值的禮品的價(jià)格區(qū)間，由現(xiàn)場(chǎng)客戶進(jìn)行競(jìng)拍，最接近物品價(jià)格者拍得物品或獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。3、近景魔術(shù)、雜技類（56分鐘）4、分貝比拼比賽類（5分鐘）參賽者對(duì)測(cè)試儀器喊“中南世紀(jì)城”等項(xiàng)目相關(guān)信息口號(hào)，分貝超過(guò)一定數(shù)值的客戶獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。 二、其他營(yíng)銷動(dòng)作安排：（一）行為藝術(shù)/靜態(tài)模特秀類：請(qǐng)靜態(tài)模特做行為藝術(shù)表演，在項(xiàng)目展位周圍或手持中南牌子在展場(chǎng)中游走，每行進(jìn)一段距離擺一個(gè)造型。（二）展場(chǎng)喇叭廣播：運(yùn)用展會(huì)官方廣播系

8、統(tǒng)或由專門人員執(zhí)喇叭在展場(chǎng)內(nèi)巡回不斷提示項(xiàng)目信息；提醒看房客戶乘坐免費(fèi)看房車到售樓處看房和抽獎(jiǎng)。（二）展場(chǎng)內(nèi)外派單：安排20人，身著印有“中南世紀(jì)城logo”的t恤，入口處4人，展場(chǎng)內(nèi)6人，展場(chǎng)外周邊超市等10人。（三）主持人/保安/禮儀/保潔服務(wù)等：請(qǐng)專業(yè)主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；安排形象較好的禮儀和保安，保安定時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)巡邏，提高項(xiàng)目吸引力；做好現(xiàn)場(chǎng)保潔服務(wù)，體現(xiàn)細(xì)節(jié)和項(xiàng)目品質(zhì)。 （四）登記并發(fā)放抽獎(jiǎng)券針對(duì)到場(chǎng)客戶做好客戶信息登記后，發(fā)放售樓處抽獎(jiǎng)券（五）展位設(shè)計(jì)布置、外場(chǎng)空飄、條幅、展板等（需與布展公司溝通設(shè)計(jì)方案再后給出相關(guān)建議）（六）安排項(xiàng)目采訪： 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程及人員動(dòng)線（根據(jù)展位布置）

9、具體確定展場(chǎng)布展方案看房班車安排（一）時(shí)間初定安排（每半小時(shí)一趟）：1、上午時(shí)間 09：30開始12：00結(jié)束 2、下午時(shí)間 14：00開始16：30結(jié)束現(xiàn)場(chǎng)可根據(jù)客戶聚集情況，靈活調(diào)整發(fā)車時(shí)間（二）看房車集合安排： 1、外場(chǎng)設(shè)置中南世紀(jì)城看房班車接待點(diǎn)，提前制作班車時(shí)刻表看板，并制做明顯的標(biāo)示； 2、安排專人帶領(lǐng)客戶前往看房班車處。 （三）跟車人員職責(zé)： 1、分發(fā)宣傳資料；登記客戶資料； 2、沿途項(xiàng)目情況/區(qū)域概況（或項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)）講解； 3、與銷售處工作人員對(duì)接客戶信息； 4、時(shí)時(shí)清點(diǎn)看房車銷售物料并有義務(wù)幫助分展場(chǎng)進(jìn)行物料補(bǔ)充。（四）看房班車銷講說(shuō)辭： 1、注意班車行程與說(shuō)辭間的關(guān)聯(lián)性； 2

10、、根據(jù)項(xiàng)目的情況，重點(diǎn)回答或小心回避客戶的某些問(wèn)題。具體執(zhí)行細(xì)節(jié)請(qǐng)參見：附表1：2010十一房博會(huì)班車車次一覽表.doc附表2：2010十一房博會(huì)跟車人員職責(zé).doc附表3：2010十一房博會(huì)看房車銷售人員說(shuō)辭.doc附表4：2010十一房博會(huì)司機(jī)職責(zé).doc售樓處活動(dòng)安排售樓處活動(dòng)安排主要活動(dòng)形式以客戶參與為主；目的營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，展示項(xiàng)目品質(zhì)，強(qiáng)化客戶信心，梳理意向客戶（一）剪彩（僅10月1日上午進(jìn)行）：邀請(qǐng)人員：老客戶執(zhí)行單位：活動(dòng)公司、中南項(xiàng)目公司營(yíng)銷部08：30 舞臺(tái)布置、音箱調(diào)試到位；售樓處包裝到位09：00-09：50 售樓處開放，開始接待部分早到的客戶09：50-10：00 通知

11、在售樓處內(nèi)的客戶開幕式時(shí)間為10：18，邀請(qǐng)客戶集合10：00-10：15 客戶在售樓處外集合完畢，開場(chǎng)雄獅表演10：18 雄獅點(diǎn)睛（禮儀引導(dǎo)并協(xié)助），禮炮鞭炮燃放. （二）不定時(shí)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)（每隔1小時(shí)舉行一次）項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)（售樓處）設(shè)置大型彩色風(fēng)火輪轉(zhuǎn)盤一個(gè)，上門看房客戶均可憑抽獎(jiǎng)券參加轉(zhuǎn)獎(jiǎng)活動(dòng)，指針?biāo)釜?jiǎng)項(xiàng)為所獲獎(jiǎng)項(xiàng)。中獎(jiǎng)率100%。（三）提供餐飲服務(wù)和小禮品 其他營(yíng)銷動(dòng)作安排：看房車現(xiàn)場(chǎng)路線解放路 緯十路 - 人民路 園林大道 售樓處觀看項(xiàng)目3d宣傳片： 禮品建議1、 展場(chǎng)贈(zèng)送小禮品：5元左右（如鑰匙扣或環(huán)保袋）（3000份）（用于客戶登記時(shí)發(fā)或不定時(shí)吸引人氣時(shí)發(fā)） 小計(jì)費(fèi)用：15000元

12、2、 展場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)獎(jiǎng)品：50元左右（100份）（用于展場(chǎng)價(jià)格競(jìng)猜等互動(dòng)活動(dòng)時(shí)發(fā)） 小計(jì)費(fèi)用：5000元3、 售樓處抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置：紀(jì)念獎(jiǎng)：20元左右（2000份）（用于售樓處不定時(shí)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)時(shí)發(fā)） 小計(jì)費(fèi)用：40000元幸運(yùn)獎(jiǎng)：50元左右（200份）（用于售樓處不定時(shí)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)時(shí)發(fā)） 小計(jì)費(fèi)用：10000元禮品費(fèi)用預(yù)計(jì)： 獎(jiǎng)品：70000元 （具體禮品及數(shù)量由營(yíng)銷部確定）當(dāng)天展場(chǎng)人員工作安排（10.01-10.03）所處區(qū)域人員人數(shù)工作時(shí)間工作職責(zé)相關(guān)物料責(zé)任單位/責(zé)任人總體統(tǒng)籌現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人108：00-17：00全場(chǎng)把控、協(xié)調(diào)中南營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)接待區(qū)禮儀2名銷售員2名408：00-17：00登記、

13、接待客戶、發(fā)放禮品、引導(dǎo)客戶客戶登記表項(xiàng)目宣傳資料中南國(guó)際案場(chǎng)/伍彬彬模型區(qū)銷售員3名308：00-17：00銷講、引導(dǎo)客戶銷講資料文件夾中南國(guó)際案場(chǎng)/伍彬彬洽談區(qū)銷售員3名308：00-17：00銷講、引導(dǎo)客戶、梳理客戶銷講資料文件夾中南國(guó)際案場(chǎng)/伍彬彬活動(dòng)區(qū)主持人1名禮儀1名209：00-16：00按上述活動(dòng)安排階段性主持活動(dòng)互動(dòng)活動(dòng)時(shí)禮儀配合相關(guān)活動(dòng)人員及道具活動(dòng)公司喇叭巡場(chǎng)1名109：00-16：00持喇叭不定時(shí)在展場(chǎng)內(nèi)巡游大聲廣播項(xiàng)目信息和看房班車信息喇叭項(xiàng)目logo牌活動(dòng)公司展位維護(hù)展位設(shè)計(jì)員108：00-17：00隨時(shí)維護(hù)項(xiàng)目展位效果自行安排布展公司物料調(diào)度物料管理員208：00

14、-17：00負(fù)責(zé)登記、調(diào)度和整理現(xiàn)場(chǎng)資料保持現(xiàn)場(chǎng)資料/物料/禮品的充足供應(yīng)物料登記表中南辦公室看房班車引導(dǎo)禮儀1名109：00-16：00負(fù)責(zé)將客戶引導(dǎo)至看房班車等候區(qū)看房班車引導(dǎo)牌活動(dòng)公司展場(chǎng)內(nèi)外派單人員2009：00-16：00展場(chǎng)內(nèi)外及周邊派單/簡(jiǎn)單銷講/引導(dǎo)客戶海報(bào)中南營(yíng)銷部制定場(chǎng)內(nèi)安保安保人員208：00-17：00秩序維持、形象展示形象服裝活動(dòng)公司展位保潔保潔員108：00-17：00地面整潔、洽談桌及時(shí)清理負(fù)責(zé)展位隨時(shí)保潔服務(wù)，維護(hù)展場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生清掃工具垃圾袋中南辦公室看房班車工作安排（10.01-10.03）工作事項(xiàng)人員人數(shù)工作時(shí)間工作職責(zé)相關(guān)物料責(zé)任人/相關(guān)單位駕駛司機(jī)2名20

15、9:00-16：00按時(shí)發(fā)車安全接送看房客戶看房班車時(shí)刻表中南營(yíng)銷部指定銷講銷售員2名209:00-16：00進(jìn)行沿途區(qū)域/項(xiàng)目及售樓處活動(dòng)安排講解等項(xiàng)目銷講資料中南國(guó)際案場(chǎng)指定當(dāng)天售樓處人員工作安排（10.01-10.03）所處區(qū)域人員/事項(xiàng)人數(shù)工作時(shí)間工作職責(zé)相關(guān)物料責(zé)任人/相關(guān)單位10月1日剪彩活動(dòng)主持人109:30-11：00按流程主持當(dāng)天售樓處開放剪彩儀式話筒/音響/臺(tái)詞活動(dòng)公司舞獅員409:30-11：00雄獅表演相關(guān)道具活動(dòng)公司禮炮燃放6按流程按流程待領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛完畢后點(diǎn)放禮炮禮炮活動(dòng)公司現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)員109:30-11：00協(xié)調(diào)剪彩儀式前后相關(guān)工作中南營(yíng)銷部接待區(qū)銷售員3名308：00

16、-17：00登記、接待客戶、發(fā)放禮品、引導(dǎo)客戶客戶登記表項(xiàng)目宣傳資料中南國(guó)際案場(chǎng)/伍彬彬模型區(qū)銷售員2名208：00-17：00負(fù)責(zé)2個(gè)沙盤的銷講、引導(dǎo)客戶銷講資料文件夾中南國(guó)際案場(chǎng)/伍彬彬影音區(qū)銷售員1名109：00-16：30負(fù)責(zé)播放項(xiàng)目3d宣傳片相關(guān)物料中南國(guó)際案場(chǎng)/伍彬彬洽談區(qū)銷售員2名服務(wù)員1名408：00-17：00銷講、引導(dǎo)客戶、梳理客戶給洽談客戶提供餐飲服務(wù)銷講資料文件夾中南國(guó)際案場(chǎng)/伍彬彬抽獎(jiǎng)區(qū)主持人1名禮儀1名209：30-16：00階段性主持活動(dòng)互動(dòng)活動(dòng)時(shí)禮儀配合相關(guān)活動(dòng)人員及道具活動(dòng)公司物料區(qū)物料管理員208：00-17：00負(fù)責(zé)登記、調(diào)度和整理現(xiàn)場(chǎng)物料保持現(xiàn)場(chǎng)資料/物

17、料/禮品的充足供應(yīng)物料登記表中南辦公室餐飲區(qū)自行安排09：30-16：30提供糕點(diǎn)/水果/飲料等，供售樓處客戶品嘗自行安排外包餐飲公司內(nèi)外安保安保人員408：00-17：00秩序維持、形象展示形象服裝活動(dòng)公司內(nèi)外保潔保潔員208：00-17：00地面整潔、洽談桌及時(shí)清理負(fù)責(zé)售樓處隨時(shí)保潔服務(wù)，維護(hù)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生清掃工具垃圾袋中南辦公室活動(dòng)前各項(xiàng)籌備工作（含物料）（09.20-09.30）活動(dòng)前各項(xiàng)籌備工作（含物料）（09.20-09.30）關(guān)鍵事項(xiàng)籌備內(nèi)容到位時(shí)間負(fù)責(zé)部門/責(zé)任人確定布展方案房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布展方案確定9月21日中南領(lǐng)導(dǎo)確定活動(dòng)公司要求活動(dòng)公司結(jié)合上述活動(dòng)內(nèi)容做細(xì)化報(bào)價(jià)（含活動(dòng)及售樓處

18、布置等）9月25日營(yíng)銷部/李德順招募派單人員20名派單人員（以周邊在校學(xué)生為主）9月30日營(yíng)銷部/李德順聯(lián)系確定保安/禮儀確定形象保安4名、形象禮儀4名（中南面試）9月30日活動(dòng)公司確定政府/中南領(lǐng)導(dǎo)確定參加售樓處開放剪彩儀式的政府和公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)名單9月29日中南營(yíng)銷部售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示到位（包括外部景觀）9月29日中南領(lǐng)導(dǎo)確定活動(dòng)內(nèi)容和流程按上述活動(dòng)安排再細(xì)化9月29日活動(dòng)公司（中南確定）銷售物料籌備內(nèi)容到位時(shí)間負(fù)責(zé)人企劃設(shè)計(jì)資料戶外大牌、報(bào)廣、海報(bào)、5/6#樓戶型單頁(yè)、展板、區(qū)域展板（現(xiàn)場(chǎng)展示）9月25日前上海世聯(lián)/1+1廣告物料印刷/發(fā)布印刷海報(bào)50000份、戶型單頁(yè)10000

19、份；9月29日中南營(yíng)銷部/李德順發(fā)言稿/銷售說(shuō)辭領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿/各類銷售說(shuō)辭9月29日前中南國(guó)際（案場(chǎng)）客戶登記表老客戶登記表、新客戶登記表各兩本9月29日前中南國(guó)際案場(chǎng)包裝物料籌備內(nèi)容到位時(shí)間負(fù)責(zé)人看房班車包裝3輛看房班車的包裝（車體圍擋橫幅），印有“中南世紀(jì)城看房直通車“9月30日中南營(yíng)銷部安排易拉寶兩個(gè)：展場(chǎng)“看房班車車次表“、售樓處”活動(dòng)流程“9月30日中南營(yíng)銷部安排展板展場(chǎng)根據(jù)展位設(shè)計(jì)安排、案場(chǎng)4塊（內(nèi)容由1+1設(shè)計(jì)）9月30日中南營(yíng)銷部安排展場(chǎng)橫幅、空飄根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)廣告位置9月30日中南營(yíng)銷部安排售樓處包裝舞臺(tái)搭設(shè)、拱門、拱柱、空飄、紅地毯、花籃、盆景、胸花、音響設(shè)備等9月30日活動(dòng)公司（

20、中南確定）工作牌根據(jù)全體工作人員確定數(shù)量（預(yù)計(jì)50個(gè)）9月30日前中南辦公室看房引導(dǎo)牌印有“中南世紀(jì)城logo及看房直通車”字樣9月30日前中南營(yíng)銷部活動(dòng)物料籌備內(nèi)容到位時(shí)間負(fù)責(zé)人禮品/獎(jiǎng)品具體由中南營(yíng)銷部確定9月30日前中南辦公室礦泉水農(nóng)夫山泉礦泉水50箱9月29日前中南辦公室中餐活動(dòng)三天的中餐安排（預(yù)算每天50份快餐）活動(dòng)當(dāng)天安排中南營(yíng)銷部簽字筆/信箋一般簽字筆和公司信箋若干（中南確定）9月29日前中南辦公室其他物料餐巾紙、清掃用品、垃圾袋等9月29日前中南辦公室售樓處餐飲糕點(diǎn)/糖果/水果/飲料等活動(dòng)當(dāng)天安排餐飲服務(wù)公司剪彩道具剪彩道具安全禮花禮炮數(shù)量由中南確定9月30日活動(dòng)公司（中南確定

21、）費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總價(jià)備注禮品70000參見禮品建議房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表演及禮儀、保安人員80000包括禮儀人員、節(jié)目表演派單人員20人/3天5000單頁(yè)1元50000份50000根據(jù)實(shí)際報(bào)價(jià)確定售樓處餐飲10元/人*1500人15000根據(jù)活動(dòng)公司實(shí)際報(bào)價(jià)售樓處布展及表演10000根據(jù)活動(dòng)公司實(shí)際報(bào)價(jià)展會(huì)布展150000根據(jù)活動(dòng)公司實(shí)際報(bào)價(jià)總 計(jì)38萬(wàn)上述價(jià)格均為估價(jià)、具體價(jià)格視相關(guān)合作單位的報(bào)價(jià)而定戶型單頁(yè)10000份媒體配合媒體選擇內(nèi)容到位時(shí)間責(zé)任人版面要求網(wǎng)絡(luò)中南世紀(jì)城售樓處盛大開放9月25日李德順根據(jù)具體情況電話邀約房展會(huì)活動(dòng)、售樓處開放、有抽獎(jiǎng)9月30日之前完成伍彬彬根據(jù)具體情況短信參

22、展信息/活動(dòng)信息9月26日/30日各一次伍彬彬短信群發(fā)（針對(duì)老客戶和其他客戶資源）備注：全體工作人員聯(lián)系表（含籌備）參與單位/部門單位或部門負(fù)責(zé)人參與工作人員聯(lián)系電話中南項(xiàng)目公司營(yíng)銷部公司領(lǐng)導(dǎo)李德順上海世聯(lián)顧問(wèn)項(xiàng)目組羅煒煒（經(jīng)理）羅煒 碧松動(dòng)公司中南國(guó)際策劃組深圳1+1廣告李長(zhǎng)海（總監(jiān)）李長(zhǎng)世南國(guó)際案場(chǎng)伍彬彬（經(jīng)理）伍彬彬注意事項(xiàng)彩排/預(yù)演全體工作人于2010年9月29日下午在售樓處進(jìn)行集中培訓(xùn)和活動(dòng)流程演練。 袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀

23、芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁

24、羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅

25、膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆

26、芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀

27、羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁

28、膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂

29、節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆

30、羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇

31、膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀

32、芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁

33、罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃

34、膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆

35、芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇

36、肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁

37、腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂

38、艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆

39、肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇

40、膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈

41、莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂

42、肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃

43、膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅膂薇螁袁膁芇薄螇膀荿螀蚃膀薂薃肁腿芁袈羇膈莄蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羄芄莀蚇袀芄蒃蒀螆芃節(jié)蚆螂節(jié)莄蕿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈莈莁薅肇莈蒃螁羃莇薆薃衿莆蒞蝿裊羂蒈螞螁羂薀袇肀羈芀蝕羆羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薇蒁肆肇芆蚇羂肆葿葿羈肆薁螅襖肅芀薈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅