市場營銷工作總結(jié)匯報最新版

1、武功山滑草場 市場營銷部工作匯報 匯報人：彭振華 Date：2017-10-31 萍鄉(xiāng)市武功山石蔸里旅游開發(fā)有限公司萍鄉(xiāng)市武功山石蔸里旅游開發(fā)有限公司 Contents 5-10月工作總結(jié)1 11-12月年工作計劃2 1、銷售完成產(chǎn)值及接待人次 一一、5-105-10月工作總結(jié)月工作總結(jié) 人次 萬元萬元 人次 銷售額前四單項目銷售額前四單項目 6/25/2021 2、市場格局 生存基礎發(fā)展基礎規(guī)?；A 三級營銷市場格局的組成：三級營銷市場格局的組成： 核心市場核心市場新興市場新興市場 戰(zhàn)略市場戰(zhàn)略市場 （萍鄉(xiāng)地區(qū)）（萍鄉(xiāng)地區(qū)） （武功山旅游）（武功山旅游） （同學聚會、公司活（同學聚會、公司

2、活 動）動） 3、產(chǎn)品格局 （1 1）從產(chǎn)品類型來看）從產(chǎn)品類型來看（20172017年五、六月銷售數(shù)據(jù)為例）年五、六月銷售數(shù)據(jù)為例） （2 2）從產(chǎn)品）從產(chǎn)品型號型號來看來看（20172017年上半年銷售額）年上半年銷售額） 4、營銷工作概況 2 2、維護市場、維護市場 產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格 1 1、制定銷售目標產(chǎn)額、制定銷售目標產(chǎn)額 3 3、提高公司品牌及知名度、提高公司品牌及知名度 5 5、廣告宣傳與廣告宣傳與 公共關系公共關系 4 4、應收賬款管理應收賬款管理 廣告案例 完成宣傳片拍攝完成宣傳片拍攝 完成旅行社單頁的制作和發(fā)送完成旅行社單頁的制作和發(fā)送 6/25/2021 5、營銷部管理制

3、度建設情況 （1）營銷工作綜合管理辦法； （2）營銷系統(tǒng)薪酬管理制度； （3）銷售片區(qū)及銷售人員工作業(yè)績考核制 度； （4）到期合同與應收賬款管理制度； （5）售后服務工作標準和管理制度。 6.影響任務完成原因 2017年開業(yè)到至今任務完成不理想，究其原因 主要有以下幾點： 一、天氣原因，六月份將近有20幾天處于陰雨天氣，對客流量影響巨 大。 二、廣告宣傳力度不大，比較單一。 三、營業(yè)收入點也比較單一。目前只有門票、餐廳、水吧為主要收入 效益點。 四、對市場定位不足，營銷水平有限、營銷人員團隊少 6/25/2021 二、接下來工作計劃和重點 1 1、把、把公司公司品牌建設放在營銷工作的突出位置

4、。品牌建設放在營銷工作的突出位置。 2 2、把提升銷售規(guī)模、把提升銷售規(guī)模，完成公司產(chǎn)值，完成公司產(chǎn)值作為當前的作為當前的 頭等大事。頭等大事。 3 3、把調(diào)整銷售管理體系、把調(diào)整銷售管理體系、組建銷售團隊組建銷售團隊作為作為 當務之急當務之急。 4 4、進行同學聚會和公司員工等活動推廣、進行同學聚會和公司員工等活動推廣 。 5 5、加強合作旅行社的聯(lián)系與溝通。加強合作旅行社的聯(lián)系與溝通。 二、廣告宣傳 投放部位投放部位 萍鄉(xiāng)自媒體廣告投放 宣傳單頁投放 6/25/2021 三、制約營銷工作的幾個突出問題 1 1、品牌的含金量不高、知名度有限、輻射力不強。、品牌的含金量不高、知名度有限、輻射力不強。 2 2、廣告投放度不夠廣告投放度不夠。 3 3、營銷手段有限、缺乏有效的創(chuàng)新措施，不能滿足、營銷手段有限、缺乏有效的創(chuàng)新措施，不能滿足 新