保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)七張保單話(huà)加保

1、 一、客戶(hù)難找一、客戶(hù)難找 業(yè)務(wù)員找不到客戶(hù)，這是當(dāng)前 業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)量低下 的一個(gè)重要原因，同業(yè)公司怪招百出，僅舉三例 ： “客戶(hù)難找客戶(hù)難找”，沒(méi)有客戶(hù)資源，沒(méi)有客戶(hù)資源 找不到客戶(hù)找不到客戶(hù) 的住址的住址 邀請(qǐng)所有公邀請(qǐng)所有公 司曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)司曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi) 過(guò)分紅險(xiǎn)的過(guò)分紅險(xiǎn)的 老客戶(hù)開(kāi)會(huì)老客戶(hù)開(kāi)會(huì) 客戶(hù)邀約方面客戶(hù)邀約方面 團(tuán)隊(duì)方面團(tuán)隊(duì)方面 “客戶(hù)難找客戶(hù)難找”，沒(méi)有客戶(hù)資源，沒(méi)有客戶(hù)資源 盲打電話(huà)盲打電話(huà) xx團(tuán)隊(duì)要求所有業(yè)務(wù)員除了每天6訪(fǎng)外，必須盲打200個(gè)電話(huà)， 送5000元的保額。 業(yè)務(wù)員方面業(yè)務(wù)員方面 “客戶(hù)難找客戶(hù)難找”，沒(méi)有客戶(hù)資源，沒(méi)有客戶(hù)資源 請(qǐng)客吃飯請(qǐng)客吃飯 xx營(yíng)銷(xiāo)員自己掏錢(qián)

2、請(qǐng)客戶(hù)吃飯，告訴客戶(hù)，可以帶 9個(gè)朋友一起來(lái)，而且來(lái)了的每人都派發(fā)一份禮品。吃 飯期間，敬酒，發(fā)禮品之后，最后，請(qǐng)客戶(hù)把聯(lián)系方式 留下來(lái)。 “客戶(hù)難找客戶(hù)難找”，沒(méi)有客戶(hù)資源，沒(méi)有客戶(hù)資源 xx公司從公司、團(tuán)隊(duì)、到伙伴都在千方百計(jì)的 挖掘客戶(hù)資源 xx人壽是目前世界上擁有客戶(hù)資料最多的壽險(xiǎn) 公司，這些資源是其他公司無(wú)法比擬的。 我們身邊的客戶(hù)到底有多少？我們身邊的客戶(hù)到底有多少？ 1、老客戶(hù)的開(kāi)發(fā)空間有多大？ 43%的投保人（247.3萬(wàn)人)沒(méi)有保險(xiǎn)保障 87.2%的集團(tuán)客戶(hù)（230.8萬(wàn)人）沒(méi)有股份保單 92.3萬(wàn)的集團(tuán)投保人沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)股份保單。 舉不勝舉，暫列其三 老客戶(hù)再度挖掘潛力極其巨大

3、！ 2、老客戶(hù)的重復(fù)開(kāi)發(fā)效能有多大？ 已有9.09萬(wàn)人重復(fù)購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品，再次購(gòu)買(mǎi)保 費(fèi)金額達(dá)到了7.57億元 老客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)效能極高 分析發(fā)現(xiàn)分析發(fā)現(xiàn) xx人壽業(yè)務(wù)員擁有得天獨(dú)厚的客戶(hù)資源！ 每一個(gè)客戶(hù)再買(mǎi)一單，過(guò)去14年走過(guò)的路可以再 走一遍！ 最近分紅報(bào)告會(huì)之所以火爆的重要原因。 有一串葡萄讓你享用，它有一串葡萄讓你享用，它 們各自大小不同，好壞不們各自大小不同，好壞不 一，假如他們一共一，假如他們一共10個(gè)。個(gè)。 我想請(qǐng)問(wèn)各位，你是從最我想請(qǐng)問(wèn)各位，你是從最 好最大的那個(gè)吃起，并每好最大的那個(gè)吃起，并每 一次都選擇最好的那個(gè)呢一次都選擇最好的那個(gè)呢 ？還是先吃掉最小最不好？還是先吃掉最

4、小最不好 的，逐漸往好的吃呢？的，逐漸往好的吃呢？ 吃葡萄看營(yíng)銷(xiāo)吃葡萄看營(yíng)銷(xiāo) 選擇當(dāng)然是先吃最大最好的那個(gè)了。因?yàn)檫@樣吃選擇當(dāng)然是先吃最大最好的那個(gè)了。因?yàn)檫@樣吃 ，10個(gè)葡萄就可以讓我享受個(gè)葡萄就可以讓我享受10次，因?yàn)槊恳淮纬源?，因?yàn)槊恳淮纬?掉的都是剩下里面最大最好的那個(gè)，這可是掉的都是剩下里面最大最好的那個(gè)，這可是 100%的享受哦。反之，每次都吃最小最不好的的享受哦。反之，每次都吃最小最不好的 那個(gè)，下次還是最小最不好的，直到最后那一個(gè)那個(gè)，下次還是最小最不好的，直到最后那一個(gè) ，幾乎，幾乎10次的選擇都是痛苦的。次的選擇都是痛苦的。 吃葡萄看營(yíng)銷(xiāo)吃葡萄看營(yíng)銷(xiāo) 我們理想的準(zhǔn)客戶(hù)是：有

5、保險(xiǎn)觀(guān)念有經(jīng)濟(jì)實(shí)力 吃葡萄看營(yíng)銷(xiāo)吃葡萄看營(yíng)銷(xiāo)之客戶(hù)甄選之客戶(hù)甄選 二、見(jiàn)面難說(shuō)二、見(jiàn)面難說(shuō) 人生七張保單人生七張保單之我們的困惑之我們的困惑 我們經(jīng)營(yíng)老客戶(hù)遇到的最多的拒絕是： 我已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了這么多的保單我不想再辦了。很多 客戶(hù)認(rèn)為保險(xiǎn)只要有個(gè)一兩份就可以了沒(méi)必要再 多買(mǎi)。遇到困難解決困難機(jī)遇無(wú)限，讓我們一起 來(lái)了解人的一生到底要購(gòu)買(mǎi)幾張保單。 人生的七張保單人生的七張保單之女人的衣柜之女人的衣柜 每個(gè)女人不論年齡，都有對(duì)美麗的終級(jí)向往，華 衣美裳對(duì)女人們有著永遠(yuǎn)巨大的吸引力。 而女人的衣柜中是不是永遠(yuǎn)都少一件衣服呢？ 為什么女人總是覺(jué)得自己少一件衣服，是因?yàn)樵?不同的場(chǎng)合、不同的時(shí)間、不同的人

6、群想穿出自 己的風(fēng)格，所以總想再買(mǎi)一件，其實(shí)保險(xiǎn)同樣如 此，我們的客戶(hù)思維還沒(méi)有打開(kāi)，認(rèn)為一件或者 少量的保單就足夠，其實(shí)保險(xiǎn)跟衣服一樣，有的 是用遮羞的，有的用來(lái)保暖，有的是炫耀人生的 ，成功的人士保單應(yīng)該是全面的。 人生的七張保單人生的七張保單之女人的衣柜之女人的衣柜 2、促成話(huà)術(shù)、促成話(huà)術(shù) 第一張保單第一張保單: :為自己而買(mǎi)為自己而買(mǎi)，讓父母受益；，讓父母受益； 人生中風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，萬(wàn)一有風(fēng)險(xiǎn)，讓意外險(xiǎn)受益金能替自己報(bào)答未人生中風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，萬(wàn)一有風(fēng)險(xiǎn)，讓意外險(xiǎn)受益金能替自己報(bào)答未 盡到的報(bào)答父母之恩！盡到的報(bào)答父母之恩！ 第第二二張保單張保單: :為自己而買(mǎi)為自己而買(mǎi)，給愛(ài)人減負(fù)；，

7、給愛(ài)人減負(fù)； 人吃五谷雜糧，不可能不生??；萬(wàn)一某一天得了重大疾病，最為我們的人吃五谷雜糧，不可能不生?。蝗f(wàn)一某一天得了重大疾病，最為我們的 人將是我們的愛(ài)人，他（她）會(huì)為我們治病的費(fèi)用四處籌措，今天給自己準(zhǔn)人將是我們的愛(ài)人，他（她）會(huì)為我們治病的費(fèi)用四處籌措，今天給自己準(zhǔn) 備一份大病醫(yī)療保單，實(shí)際是在為我們的愛(ài)人減去未來(lái)的負(fù)擔(dān)！備一份大病醫(yī)療保單，實(shí)際是在為我們的愛(ài)人減去未來(lái)的負(fù)擔(dān)！ 第第三三張保單張保單: :為自己而買(mǎi)為自己而買(mǎi)，呵護(hù)老年的自己；，呵護(hù)老年的自己； 這個(gè)世界上沒(méi)有人可以不老！這個(gè)世界上沒(méi)有人可以不老！年輕的年輕的我們我們，不可以，不可以遺棄遺棄老年的老年的自己！當(dāng)自己！當(dāng) 今

8、今xxxx社會(huì)多代單純的的家庭模式導(dǎo)致我們年老的費(fèi)用只有靠自己提前準(zhǔn)備才社會(huì)多代單純的的家庭模式導(dǎo)致我們年老的費(fèi)用只有靠自己提前準(zhǔn)備才 能不給兒女增添負(fù)擔(dān)，才能讓老年的自己依然備受呵護(hù)，幸福連連！能不給兒女增添負(fù)擔(dān)，才能讓老年的自己依然備受呵護(hù)，幸福連連！ 第第四四張保單張保單: :為自己而買(mǎi)為自己而買(mǎi)，呵護(hù)老年的自己；，呵護(hù)老年的自己； 世界上有八成的超級(jí)富翁財(cái)富難守二十年，原因之一就是因?yàn)檫@些富翁世界上有八成的超級(jí)富翁財(cái)富難守二十年，原因之一就是因?yàn)檫@些富翁 忽略了財(cái)富管理，因投資不當(dāng)、過(guò)度消費(fèi)等原因使資產(chǎn)流失；現(xiàn)在我們每個(gè)忽略了財(cái)富管理，因投資不當(dāng)、過(guò)度消費(fèi)等原因使資產(chǎn)流失；現(xiàn)在我們每個(gè)

9、 家庭應(yīng)該為家庭的資產(chǎn)建立一面防火墻，通過(guò)分紅保險(xiǎn)讓我們的資產(chǎn)能保值家庭應(yīng)該為家庭的資產(chǎn)建立一面防火墻，通過(guò)分紅保險(xiǎn)讓我們的資產(chǎn)能保值 又增值。又增值。 第第五五張張第六張第六張保單保單: :為為呵護(hù)子女而呵護(hù)子女而買(mǎi)買(mǎi)，讓愛(ài)延綿到永遠(yuǎn)；，讓愛(ài)延綿到永遠(yuǎn)； 我們都希望自己的孩子未來(lái)能比我們過(guò)得成功和幸福！其實(shí)父母對(duì)兒女我們都希望自己的孩子未來(lái)能比我們過(guò)得成功和幸福！其實(shí)父母對(duì)兒女 真正的愛(ài)是為兒女準(zhǔn)備好明天！我們只有趁孩子小的時(shí)候給孩子準(zhǔn)備好足夠真正的愛(ài)是為兒女準(zhǔn)備好明天！我們只有趁孩子小的時(shí)候給孩子準(zhǔn)備好足夠 的教育基金、創(chuàng)業(yè)基金和醫(yī)療儲(chǔ)備基金，不讓孩子輸在人生的起跑線(xiàn)上，才的教育基金、創(chuàng)業(yè)

10、基金和醫(yī)療儲(chǔ)備基金，不讓孩子輸在人生的起跑線(xiàn)上，才 能體現(xiàn)父母對(duì)孩子是真正的慈愛(ài)！能體現(xiàn)父母對(duì)孩子是真正的慈愛(ài)！ 第第七七張保單張保單: :為為奮斗一生的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移奮斗一生的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移而買(mǎi)而買(mǎi)； 根據(jù)居民第二代身份證的使用、存款實(shí)名制的推行和物業(yè)法的即將出臺(tái)來(lái)推根據(jù)居民第二代身份證的使用、存款實(shí)名制的推行和物業(yè)法的即將出臺(tái)來(lái)推 測(cè)，國(guó)家在不久的將來(lái)將開(kāi)征更多的個(gè)人資產(chǎn)收稅等項(xiàng)目，現(xiàn)在我們每個(gè)家測(cè)，國(guó)家在不久的將來(lái)將開(kāi)征更多的個(gè)人資產(chǎn)收稅等項(xiàng)目，現(xiàn)在我們每個(gè)家 庭應(yīng)該為自己的資產(chǎn)上把避稅之鎖，因庭應(yīng)該為自己的資產(chǎn)上把避稅之鎖，因xxxx個(gè)人所得稅法第四條第五款規(guī)定，個(gè)人所得稅法第四條第五款規(guī)定， 保

11、險(xiǎn)金所得不在個(gè)人所得稅的稅收款項(xiàng)之列。保險(xiǎn)金所得不在個(gè)人所得稅的稅收款項(xiàng)之列。 1 1、保險(xiǎn)是奢侈消費(fèi)品，不是生活的必須品，你連保險(xiǎn)是奢侈消費(fèi)品，不是生活的必須品，你連 過(guò)日子都成問(wèn)題，你就不要買(mǎi)保險(xiǎn)。如果說(shuō)你現(xiàn)過(guò)日子都成問(wèn)題，你就不要買(mǎi)保險(xiǎn)。如果說(shuō)你現(xiàn) 在要買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)、子女要出國(guó)上學(xué)，資金周轉(zhuǎn)頻率在要買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)、子女要出國(guó)上學(xué)，資金周轉(zhuǎn)頻率 高，你就不要買(mǎi)保險(xiǎn)，因?yàn)橥吮Ｊ怯袚p失的；如高，你就不要買(mǎi)保險(xiǎn)，因?yàn)橥吮Ｊ怯袚p失的；如 果說(shuō)你現(xiàn)在有房有車(chē)，不擔(dān)心子女上學(xué)，銀行還果說(shuō)你現(xiàn)在有房有車(chē)，不擔(dān)心子女上學(xué)，銀行還 有存款，那我就建議你買(mǎi)保險(xiǎn)。有存款，那我就建議你買(mǎi)保險(xiǎn)。 （一）、面對(duì)公務(wù)員、工薪階層

12、的見(jiàn)面話(huà)術(shù)：（一）、面對(duì)公務(wù)員、工薪階層的見(jiàn)面話(huà)術(shù)： 為什么要買(mǎi)？ 2 2、市場(chǎng)上有很多的保險(xiǎn)產(chǎn)品并不一定都適合于你，、市場(chǎng)上有很多的保險(xiǎn)產(chǎn)品并不一定都適合于你， 往往適合于你的就是那么幾個(gè)，并不是所有的險(xiǎn)往往適合于你的就是那么幾個(gè)，并不是所有的險(xiǎn) 種你都要買(mǎi)。那么你一定要選擇專(zhuān)業(yè)人員幫你參種你都要買(mǎi)。那么你一定要選擇專(zhuān)業(yè)人員幫你參 考，讓他為你做計(jì)劃書(shū)、當(dāng)參謀，但是你也不要考，讓他為你做計(jì)劃書(shū)、當(dāng)參謀，但是你也不要 完全聽(tīng)從我們的意見(jiàn)，你自己也必須了解我們推完全聽(tīng)從我們的意見(jiàn)，你自己也必須了解我們推 薦的險(xiǎn)種，研究條款，用我們的行話(huà)來(lái)說(shuō)，叫如薦的險(xiǎn)種，研究條款，用我們的行話(huà)來(lái)說(shuō)，叫如 實(shí)告知

13、。實(shí)告知。 （一）、面對(duì)公務(wù)員、工薪階層的見(jiàn)面話(huà)術(shù)：（一）、面對(duì)公務(wù)員、工薪階層的見(jiàn)面話(huà)術(shù)： 怎么買(mǎi)？ 3 3、如果客戶(hù)是工薪階層，給自己買(mǎi)的話(huà)，最好買(mǎi)大、如果客戶(hù)是工薪階層，給自己買(mǎi)的話(huà)，最好買(mǎi)大 病保險(xiǎn)。給自己買(mǎi)可以考慮的有養(yǎng)老、意外、大病保險(xiǎn)。給自己買(mǎi)可以考慮的有養(yǎng)老、意外、大 病等險(xiǎn)種。如果是給小孩買(mǎi)，應(yīng)該考慮意外險(xiǎn)另病等險(xiǎn)種。如果是給小孩買(mǎi)，應(yīng)該考慮意外險(xiǎn)另 外加一種有生存年金的，別考慮太遠(yuǎn)，五代、六外加一種有生存年金的，別考慮太遠(yuǎn)，五代、六 代孫。一張保單保五代，那么遠(yuǎn)，那是小孩將來(lái)代孫。一張保單保五代，那么遠(yuǎn)，那是小孩將來(lái) 要考慮的事，不是你的事。要考慮的事，不是你的事。 （一）

14、、面對(duì)公務(wù)員、工薪階層的見(jiàn)面話(huà)術(shù)：（一）、面對(duì)公務(wù)員、工薪階層的見(jiàn)面話(huà)術(shù)： 給誰(shuí)買(mǎi)？ 4、交費(fèi)期的選擇多久？應(yīng)該盡量選擇交費(fèi)期長(zhǎng)的選擇越長(zhǎng)、交費(fèi)期的選擇多久？應(yīng)該盡量選擇交費(fèi)期長(zhǎng)的選擇越長(zhǎng) 越好，第一是因?yàn)樨?cái)務(wù)支付的壓力，第二是出險(xiǎn)以后免越好，第一是因?yàn)樨?cái)務(wù)支付的壓力，第二是出險(xiǎn)以后免 交保費(fèi)。交保費(fèi)。 比如購(gòu)買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)，最重要要注意什么？這是最為比如購(gòu)買(mǎi)重大疾病保險(xiǎn)，最重要要注意什么？這是最為 關(guān)心的一個(gè)話(huà)題。最重要的就是繳費(fèi)期的問(wèn)題；可能有關(guān)心的一個(gè)話(huà)題。最重要的就是繳費(fèi)期的問(wèn)題；可能有 時(shí)候我們拿來(lái)?xiàng)l款以后，大概看看以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們要時(shí)候我們拿來(lái)?xiàng)l款以后，大概看看以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們要

15、一次性交費(fèi)會(huì)比放在一次性交費(fèi)會(huì)比放在2020年、年、3030年繳費(fèi)更便宜，站在花多年繳費(fèi)更便宜，站在花多 少錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)的這個(gè)利潤(rùn)上來(lái)講，最經(jīng)濟(jì)的是不是就最好少錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)的這個(gè)利潤(rùn)上來(lái)講，最經(jīng)濟(jì)的是不是就最好 的呢？答案是否定的。的呢？答案是否定的。 （一）、面對(duì)公務(wù)員、工薪階層的見(jiàn)面話(huà)術(shù)：（一）、面對(duì)公務(wù)員、工薪階層的見(jiàn)面話(huà)術(shù)： 買(mǎi)多久？ 兩個(gè)建議：第一個(gè)建議：購(gòu)買(mǎi)大病保險(xiǎn)一定把交費(fèi)期 拉的時(shí)間越長(zhǎng)越好，只要對(duì)未來(lái)的收入有信心，讓交 30年，絕不交20年；讓交20年，絕不交10年。因?yàn)?，這里有一個(gè)豁免。比如：交費(fèi)期是30年，假如被保 險(xiǎn)人在第3年就患重大疾病，后27年的保費(fèi)都是免交 的。所以從這

16、個(gè)意義上講，一定要讓交費(fèi)期越長(zhǎng)越好 。 第二個(gè)建議：現(xiàn)在市場(chǎng)上各公司的產(chǎn)品不一樣，有保 21種大病的、有保27種的、有保32種的。是不是保得 越多越好呢？不盡然。要仔細(xì)看條款，因?yàn)闂l款會(huì)寫(xiě) 得很清楚，比如說(shuō)：有的公司的條款，得了其中的一 種病，它只能賠付保額的10%，而有的公司的條款， 得了其中任何一種病，它會(huì)賠付100%的保額。 七張保單保額多少夠七張保單保額多少夠 ？ 1. 意外保障 2. 大病醫(yī)療 3. 養(yǎng)老保障 4. 子女教育 5. 子女婚嫁 6. 資產(chǎn)保值增值 7. 避稅保障 促成的時(shí)間大約也就是三到五分促成的時(shí)間大約也就是三到五分 鐘。那么促成的時(shí)候，我們就談一談鐘。那么促成的時(shí)候，我們就談一談 保障的問(wèn)題。七張保單，意外險(xiǎn)、大保障的問(wèn)題。七張保單，意外險(xiǎn)、大 病保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、子女教育、婚嫁病保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、子女教育、婚嫁 保險(xiǎn)、資產(chǎn)增值保險(xiǎn)、避稅保險(xiǎn)。七保險(xiǎn)、資產(chǎn)增值保險(xiǎn)、避稅保險(xiǎn)。七 張保單，看一看客戶(hù)的家人是否都具張保單，看一看客戶(hù)的家人是