汽車S店活動(dòng)方案

1、活動(dòng)概述 活動(dòng)主題：爸氣十足安捷合力 全程聚慧購(gòu) 活動(dòng)時(shí)間：2017.6.18 活動(dòng)地點(diǎn)：展廳 活動(dòng)背景：4月和5月份集團(tuán)進(jìn)行了2次大型集客性活動(dòng)，增加了一定的意向客戶， 和潛在客戶，而6月份正是我們收網(wǎng)的時(shí)候，像雙11一樣6月18號(hào)也逐漸成為消費(fèi)者 集中消費(fèi)的日子，正好撞上了父親節(jié)，各行各業(yè)鋪天蓋地廣告促銷更是夸張的來(lái)襲， 讓消費(fèi)者按奈不住。然而希望借助618消費(fèi)日和父親節(jié)來(lái)舉辦一場(chǎng)以消費(fèi)日和親子 為主題的團(tuán)購(gòu)會(huì)，讓客戶感受到消費(fèi)日的火爆場(chǎng)面和父親帶來(lái)的溫情，以吸引更多 的潛在客戶來(lái)提升銷量，減輕庫(kù)存和現(xiàn)款車的壓力。 活動(dòng)車型：全系車型 活動(dòng)對(duì)象： 意向客戶、目標(biāo)消費(fèi)者、老客戶、保有客戶及戰(zhàn)

2、敗客戶。 活動(dòng)內(nèi)容 PS：通過(guò)本地4S店去本地尋找異業(yè)商家，如：婚慶、健身、幼兒園、酒店、餐飲都可以。集團(tuán)不統(tǒng)一指定必須要 與那類型的商家合作，下面以婚慶為列。 展廳環(huán)節(jié)： 1.愛(ài)要秀起來(lái)的活動(dòng) 到店的客戶可以參與“愛(ài)要秀起來(lái)的活動(dòng)”拍照發(fā)朋友圈點(diǎn)贊，集起20個(gè)贊就可以得到我們雙人電影票一張。另 當(dāng)天成功訂車還有我們安捷特忠實(shí)客戶，這些客戶代表均可以獲得“520浪漫之旅”的浪漫大獎(jiǎng)，世紀(jì)雙人自助餐 +浪漫套房。中獎(jiǎng)的客戶由我們安捷的帥哥禮賓團(tuán)隊(duì)專車接送。 2.愛(ài)情大聲喊出來(lái)(互動(dòng)) 邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚 的人在現(xiàn)場(chǎng)，

3、并接受告白和求婚，會(huì)送出“大禮包”一份。（禮包內(nèi)容自定） 3.愛(ài)情星光大道 當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上，享受至尊級(jí)別的待遇，在幸 福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳。 活動(dòng)內(nèi)容 庫(kù)存車現(xiàn)款車精品限時(shí)促銷促銷環(huán)節(jié)： 購(gòu)車打折再優(yōu)惠 在促銷活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買本次活動(dòng)促銷的車型，可參加“幸福520百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng)， 最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張! (待定)獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限 于XX車型! 二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值2000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)

4、取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限 于XX車型! 三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易!只限 于XX車型! 恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值520元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易! 幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金!不可用于商業(yè)交易! 備注：以上獎(jiǎng)品設(shè)置只是參考，可以根據(jù)各店情況修改。 活動(dòng)內(nèi)容 外展環(huán)節(jié)： 1、參與活動(dòng)品牌通過(guò)聯(lián)合外展的形式進(jìn)行對(duì)外促銷，整合促銷活動(dòng)優(yōu)惠，做到最強(qiáng)優(yōu)惠力度； 2、外展活動(dòng)期間，設(shè)置模特走秀環(huán)節(jié)，提升關(guān)注度，吸引人氣； 3、列如健身會(huì)可以與進(jìn)行相應(yīng)運(yùn)動(dòng)節(jié)

5、目表演；幼兒園參與畫娃娃的形式集合，根據(jù)聯(lián)合商家協(xié)商制定 4、主持人現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造氛圍，互動(dòng)贏取小禮品； 活動(dòng)物料 主畫面 下面異業(yè)聯(lián)盟商家舉列，模板可 以改。 安捷集團(tuán) 摯愛(ài)集合可以不加，因這 是以集團(tuán)方案為例，各子公司如涉 及到聯(lián)合品牌的原因，談下來(lái)列如5 比5費(fèi)用，有安捷集團(tuán)字樣這些就不 合適，搶主了，支持費(fèi)用就有偏差。 建議出物料的時(shí)候和聯(lián)合商家協(xié)商。 活動(dòng)環(huán)節(jié) 展廳： 當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口時(shí)，工作人員會(huì)送上 一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)， 讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分! 參加我們的“愛(ài)要秀出來(lái)”活動(dòng) 拍照發(fā)朋友圈 就可以得到我們的雙人電影票 活動(dòng)環(huán)節(jié) 活動(dòng)環(huán)節(jié) 中獎(jiǎng)的客戶

6、由我們安捷的 帥哥禮賓團(tuán)隊(duì)專車接送。 活動(dòng)環(huán)節(jié) 酒店自助餐 活動(dòng)環(huán)節(jié) 酒店臥室 活動(dòng)環(huán)節(jié) 展廳： 邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生， 鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或 者求婚。會(huì)送出“大禮包” 一份（禮包內(nèi)容自定） 外展： 健身進(jìn)行相應(yīng)運(yùn)動(dòng)節(jié)目表演， 設(shè)置模特走秀環(huán)節(jié)。 提升關(guān)注度，吸引人氣； 活動(dòng)內(nèi)容 項(xiàng)目項(xiàng)目活動(dòng)來(lái)電活動(dòng)來(lái)電集客量集客量客戶邀約客戶邀約 活動(dòng)訂單活動(dòng)訂單 微信瀏覽量微信瀏覽量 目標(biāo)目標(biāo) 實(shí)際實(shí)際 達(dá)成達(dá)成 KPI目標(biāo) 根據(jù)各店指定4月這次試乘試駕的KPI目標(biāo) 序號(hào)序號(hào)項(xiàng)目項(xiàng)目數(shù)量數(shù)量單價(jià)單價(jià)總價(jià)總價(jià) 1主題背景噴繪5*3m 2主題背景桁架5*3m 3電影票 4易拉寶寫真1.8*0.6m 5

7、不可控 6合計(jì)： 根據(jù)各店指定4月這次試乘試駕的費(fèi)用模板。 備注：如有多個(gè)項(xiàng)目直接添加進(jìn)去。 活動(dòng)費(fèi)用 活動(dòng)要求 1、各店需嚴(yán)格按照活動(dòng)指引執(zhí)行； 2、活動(dòng)必須使用統(tǒng)一主題和主畫面，活動(dòng)細(xì)項(xiàng)可根據(jù)主畫面做延展調(diào)整； 3、所有活動(dòng)物料需根據(jù)活動(dòng)指引安排制作。 4、銷售顧問(wèn)需提前一周邀約，并對(duì)邀約進(jìn)行追蹤，確?；顒?dòng)效果。 5、活動(dòng)結(jié)束后一周之內(nèi)提交活動(dòng)，制定KPI目標(biāo)集客量、訂單、活動(dòng)照片、簽單量、活動(dòng)費(fèi) 用進(jìn)行匯報(bào)。 6、針對(duì)此次活動(dòng)的邀請(qǐng)函及活動(dòng)總結(jié)，各店銷售、售后、市場(chǎng)、客服、財(cái)務(wù)、行政負(fù)責(zé)人需 微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)（邀請(qǐng)函由集團(tuán)制作模板，各店可根據(jù)實(shí)際送禮內(nèi)容情況更改微信模板。 7、各店如果要改

8、活動(dòng)時(shí)間，需提前15天向集團(tuán)市場(chǎng)部報(bào)備，得到批準(zhǔn)方可實(shí)施； 20172017大家擼起袖子干！大家擼起袖子干！ 謝謝！謝謝！ 活動(dòng)物料 主畫面 下面異業(yè)聯(lián)盟商家舉列，模板可 以改。 安捷集團(tuán) 摯愛(ài)集合可以不加，因這 是以集團(tuán)方案為例，各子公司如涉 及到聯(lián)合品牌的原因，談下來(lái)列如5 比5費(fèi)用，有安捷集團(tuán)字樣這些就不 合適，搶主了，支持費(fèi)用就有偏差。 建議出物料的時(shí)候和聯(lián)合商家協(xié)商。 活動(dòng)環(huán)節(jié) 酒店臥室 活動(dòng)要求 1、各店需嚴(yán)格按照活動(dòng)指引執(zhí)行； 2、活動(dòng)必須使用統(tǒng)一主題和主畫面，活動(dòng)細(xì)項(xiàng)可根據(jù)主畫面做延展調(diào)整； 3、所有活動(dòng)物料需根據(jù)活動(dòng)指引安排制作。 4、銷售顧問(wèn)需提前一周邀約，并對(duì)邀約進(jìn)行追蹤，確?；顒?dòng)效果。 5、活動(dòng)結(jié)束后一周之內(nèi)提交活動(dòng)，制定KPI目標(biāo)集客量、訂單、活動(dòng)照片、簽單量、活動(dòng)