2021年房產(chǎn)銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作計(jì)劃

1、the opposite of success is not failure, but never acting.勤學(xué)樂(lè)觀天天向上（頁(yè)眉可刪）房產(chǎn)銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作計(jì)劃 房產(chǎn)銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作計(jì)劃1一、銷(xiāo)售節(jié)奏（一）銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)34個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)轫?xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。1、推廣

2、銷(xiāo)售期安排34個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷(xiāo)售保持持續(xù)、連貫。2、鑒于年底臨近過(guò)年的情況，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。3、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。（二）銷(xiāo)售節(jié)奏安排：1、20xx年10月底20xx年12月，借大的推廣活動(dòng)推出項(xiàng)目2、20xx年12月底20xx年1月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。3、20xx年1月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。4、20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)。二、銷(xiāo)售準(zhǔn)備（20xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢）1、戶型統(tǒng)計(jì)：由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部共同

3、負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成鑒于項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。2、銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：由營(yíng)銷(xiāo)部、策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分：購(gòu)買(mǎi)的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講基本數(shù)據(jù)：的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷(xiāo)講材料。20xx年12月31日前，由整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前，

4、由整理后，作為材料工藝說(shuō)辭?？蛻魡?wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě)，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做出銷(xiāo)講解決辦法。樣板區(qū)銷(xiāo)講：不利因素公示3、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月底20xx年1月培訓(xùn)內(nèi)容包括：銷(xiāo)講資料培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年11月底20xx年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月初工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年1月9日銷(xiāo)售培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月20xx年1月出2、預(yù)售證由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成3、面積測(cè)算由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成4、戶型公示由于項(xiàng)目戶型種類(lèi)繁多，戶戶均不同，

5、所以在銷(xiāo)售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。由策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成5、交房配置由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成6、一公里外不利因素由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷(xiāo)售經(jīng)理會(huì)商后，于20xx年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)。三、樣板區(qū)及樣板房（一）樣板區(qū)1、樣板區(qū)范圍：考慮到項(xiàng)目銷(xiāo)售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。（注：

6、從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）2、樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。3、樣板區(qū)展示安排：確定對(duì)y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式與具體要求；確定y區(qū)道路沿線燈光布布置方案，燈具選型要求與效果交底；明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷(xiāo)包裝整體與分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解；具體見(jiàn)附后（參觀園線說(shuō)明）（二）樣板房1、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工

7、，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。2、樣板房作用：考慮到項(xiàng)目戶型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。3、樣板房展示安排：前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)，。四、展示道具包括沙盤(pán)模型、戶型模型、戶型圖的制作：1、沙盤(pán)模型：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作2、戶型模型：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作3、戶型圖：和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作五、價(jià)

8、格策略均價(jià)確定：包括銷(xiāo)售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師與銷(xiāo)售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤(pán)整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同寫(xiě)出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷(xiāo)售均價(jià)，銷(xiāo)售起價(jià)，銷(xiāo)售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷(xiāo)售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。時(shí)間安排：營(yíng)銷(xiāo)策劃部于20xx年1月10日提出銷(xiāo)售價(jià)格表與銷(xiāo)售政策。六、推廣：20xx年10月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具具體的推廣方案。房產(chǎn)銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作計(jì)劃2根據(jù)協(xié)會(huì)章程和協(xié)

9、會(huì)部門(mén)工作職責(zé)規(guī)定，現(xiàn)提出市房協(xié)20xx年度工作計(jì)劃，旨在當(dāng)好政府的參謀和助手，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用;認(rèn)真履行代表本行業(yè)企業(yè)利益的義務(wù)，維護(hù)會(huì)員單位合法利益，切實(shí)為企業(yè)做好服務(wù)工作;積極創(chuàng)造條件協(xié)助企業(yè)拓展市場(chǎng)，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展;進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)的凝聚力。一、協(xié)會(huì)秘書(shū)處工作1、依據(jù)有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步建立、完善協(xié)會(huì)工作機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理規(guī)定、制度和工作程序。2、進(jìn)一步完善會(huì)員吸收、退出以及會(huì)籍管理機(jī)制;完善會(huì)員單位基本情況、業(yè)績(jī)的電子文檔，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù);積極設(shè)法在條件具備時(shí)與會(huì)員單位聯(lián)網(wǎng)，建立信息交流溝通平臺(tái)。3、進(jìn)一步做好市房產(chǎn)局“合肥住宅房產(chǎn)信息網(wǎng)”中的行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)頁(yè)的信息和工作動(dòng)態(tài)的發(fā)布、管理

10、。4、充分發(fā)揮協(xié)會(huì)仲裁工作站、法律事務(wù)部的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)與司法部門(mén)、仲裁委和政府相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系，拓寬會(huì)員單位依法經(jīng)營(yíng)和法律救濟(jì)渠道;及時(shí)了解、掌握并反映會(huì)員單位的訴求，調(diào)解、協(xié)調(diào)會(huì)員之間，會(huì)員與非會(huì)員之間，會(huì)員與消費(fèi)者之間，涉及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的爭(zhēng)議，適時(shí)地提供法律幫助，維護(hù)會(huì)員單位的合法權(quán)益，幫助企業(yè)拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng)。5、完成房產(chǎn)業(yè)法律事務(wù)問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)資料的分析、論證，并提出建議、方案的工作，組織房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)法律法規(guī)宣傳、專(zhuān)題講座、報(bào)告會(huì)。6、加強(qiáng)輿論宣傳力度，對(duì)會(huì)員單位成功的經(jīng)驗(yàn)、好的做法以及協(xié)會(huì)的工作，適時(shí)的組織宣傳報(bào)道、推廣。7、加強(qiáng)與各級(jí)新聞媒體的聯(lián)系、溝通和合作。理順以往與有關(guān)媒體、網(wǎng)站的協(xié)

11、作關(guān)系;嚴(yán)格與有關(guān)媒體、網(wǎng)站、單位等聯(lián)辦、協(xié)辦的程序和管理，為會(huì)員單位合法經(jīng)營(yíng)提供良好的輿論氛圍。8、繼續(xù)認(rèn)真的辦好合肥房產(chǎn)期刊;加強(qiáng)對(duì)房產(chǎn)年鑒的編撰的監(jiān)督指導(dǎo)，確保質(zhì)量和內(nèi)容的準(zhǔn)確完整。9、組織開(kāi)展企業(yè)文化宣傳活動(dòng)，根據(jù)有關(guān)會(huì)員單位的發(fā)展需求，由協(xié)會(huì)和企業(yè)合作主辦攝影、書(shū)法等大賽活動(dòng)，展示行業(yè)的精神風(fēng)貌和企業(yè)文化。10、根據(jù)工作需要適時(shí)召開(kāi)會(huì)長(zhǎng)(擴(kuò)大)會(huì)議，召開(kāi)年度常務(wù)理事(擴(kuò)大)會(huì)議，報(bào)告總結(jié)工作，提出年度或階段性工作計(jì)劃。二、行業(yè)發(fā)展處工作1、召開(kāi)專(zhuān)家委員會(huì)主任(擴(kuò)大)會(huì)議，研究部署20xx年工作計(jì)劃;確定研究課題、項(xiàng)目;積極開(kāi)展工作，為房產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)做好服務(wù)。2、積極協(xié)調(diào)、籌建住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)等專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，拓展協(xié)會(huì)工作范圍。3、組織對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)化宣傳活動(dòng)、開(kāi)展信息咨詢、專(zhuān)題論壇、專(zhuān)題報(bào)告會(huì)、論文評(píng)選和專(zhuān)業(yè)崗位的上崗培訓(xùn)等工作。4、深入企業(yè)開(kāi)展調(diào)研，適時(shí)向政府有關(guān)部門(mén)提出意見(jiàn)和建議，盡力為企業(yè)排憂解難。5、組織會(huì)員單位參加境內(nèi)外學(xué)習(xí)考察和行業(yè)交流活動(dòng);加強(qiáng)與兄弟省市房協(xié)和長(zhǎng)三角房協(xié)的聯(lián)系活動(dòng)。交流經(jīng)驗(yàn)，討論問(wèn)題，互通信息。6、繼續(xù)承辦“安徽住宅交易會(huì)”活動(dòng);組織房產(chǎn)企業(yè)積極參加社會(huì)公益活動(dòng)。7、繼續(xù)籌建服務(wù)于開(kāi)發(fā)企業(yè)的有關(guān)公司。三、財(cái)務(wù)處工作1、進(jìn)一步建立健全、完善財(cái)務(wù)管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。2、根據(jù)協(xié)會(huì)