金佑人生A款(2014版)

1、廣州分公司 蔡明發(fā)經(jīng)理 現(xiàn)代人生活越來越好，大病越來越普遍 2 疾病面前人人平等 馬云： 三十年后癌癥將 困擾每一個(gè)家庭 3 重大疾病的發(fā)病率越來越高 全球胃癌中國占四成 【來源：生命時(shí)報(bào)】 2013年召開的第七屆中國腫瘤內(nèi)科大會(huì)數(shù)據(jù)則顯示，我 國胃癌患者約占全球胃癌患者總數(shù)的40%；預(yù)計(jì)到2015 年，我國胃癌的發(fā)病率還將以每年1.6%的幅度攀升。數(shù) 據(jù)驚人，護(hù)胃刻不容緩。近5年來，我國每年新發(fā)胃癌 40萬例，發(fā)病率占全世界的42%左右。 4 治療技術(shù)越來越先進(jìn) 費(fèi)用越來越高 二十年前，感冒只要打一針，幾塊錢搞定二十年前，感冒只要打一針，幾塊錢搞定 現(xiàn)在，一感冒就輸液，動(dòng)輒幾百現(xiàn)在，一感冒就

2、輸液，動(dòng)輒幾百 二十年前，開個(gè)闌尾炎幾百元就能出院二十年前，開個(gè)闌尾炎幾百元就能出院 現(xiàn)在，只要住院，幾千正常現(xiàn)在，只要住院，幾千正常 二十年前，癌癥的治療就是手術(shù)加輸液二十年前，癌癥的治療就是手術(shù)加輸液 現(xiàn)在，靶向治療、器官移植，費(fèi)用驚人現(xiàn)在，靶向治療、器官移植，費(fèi)用驚人 5 醫(yī)療費(fèi)用5年翻一番 衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，近20年我國醫(yī)療費(fèi)增長了28倍，遠(yuǎn) 大于可支配收入的增長。重疾的平均醫(yī)療費(fèi)不少 于10萬，且以每年20%的幅度迅猛遞增！ 除了治療手段的進(jìn)步 通貨膨脹也是關(guān)鍵推手 6 大病是幸福家庭的最大殺手大病是幸福家庭的最大殺手 對生命安全的恐懼；對手術(shù)創(chuàng)傷的擔(dān)憂； 對未來前程的信心喪失； 對給家人

3、帶來沉重負(fù)擔(dān)的愧疚； 對高額診療費(fèi)用的焦慮，甚至產(chǎn)生放棄治療 的想法 患者本人巨大的心理壓力： 7 美滿平靜的生活驟然打破，失去親人的擔(dān)憂； 多方求診的來回奔波和護(hù)理病人的勞累； 巨額診療費(fèi)用的籌集，所有美好的生活規(guī)劃都 為治療費(fèi)用讓路； 若患者是主要經(jīng)濟(jì)來源，則更是給家庭帶來最 沉重的打擊！ 對家人精神和經(jīng)濟(jì)的雙重傷害： 8 9 結(jié)論： 大病不可怕 怕在沒規(guī)劃 n 治愈率越來越高 世界衛(wèi)生組織調(diào)查： 隨著科技發(fā)展，重疾治愈率已達(dá)50% 重疾5年存活率，男性60%，女性76% 10 王 楠 2005年發(fā)現(xiàn)患甲狀腺癌， 經(jīng)及時(shí)治療后痊愈，2008年奧運(yùn)會(huì)取 得一金一銀的輝煌戰(zhàn)績后功成身退。 蔡琴

4、2000年發(fā)現(xiàn)乳腺癌，由于發(fā)現(xiàn) 和治療及時(shí)順利痊愈，她也因此成為臺(tái)灣 最著名的一位抗癌成功的女藝人！ 奧運(yùn)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)與舞臺(tái)上的抗癌英雄 11 “為了讓妻子不死 ”，廖丹偽造了醫(yī) 院的公章，4年間為 妻子“騙”來了四 百多次免費(fèi)透析的 機(jī)會(huì)。 有時(shí)也會(huì)很可怕： 12 重疾治療費(fèi)用高昂 以胃癌治療費(fèi)用為例 術(shù)前和術(shù)后檢查費(fèi)：500010000元， 手術(shù)費(fèi)：500010000元 住院費(fèi)：50元30天1500元 術(shù)后化療：一般57次，每次費(fèi)用5000元，共25000 35000元。 藥費(fèi)（特效藥不考慮其中）：1000020000元（特效 藥價(jià)格在1000020000元/月，每療程6-12個(gè)月）。 一般治療

5、費(fèi)用在10萬20萬之間（不含特效藥） 13 術(shù)后恢復(fù)費(fèi)用不菲 以胃癌治療費(fèi)用為例 術(shù)后基本散失勞動(dòng)能力，胃癌I期5年生存率82 95，II期5年生存率55，III為1530 按5年生存率假設(shè) 每月生活費(fèi)300012518萬 總費(fèi)用共30萬左右 14 15 我們不能阻止風(fēng)險(xiǎn)來臨 但可以減少風(fēng)險(xiǎn)帶來的災(zāi)難 據(jù)有關(guān)資料顯示：由于看病負(fù)擔(dān)過重，我國有 48.9%的人看病不就醫(yī)，有29.6%的人應(yīng)住院不住 院，患者出院的原因調(diào)查中，有43.3%的人是自 己要求出院的，其中63.9%是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)困難。 16 社保不可少 商保更重要 u社會(huì)保險(xiǎn)帶有半福利性質(zhì)，但它實(shí)行的是 “廣覆蓋、低保障”，通過它只能得到最

6、 基本保障。 有人說 我有社保！何必商保？ 17 免免 賠賠 這個(gè)圖代表生病后的醫(yī) 療費(fèi)用 醫(yī)保是有免賠額的， 免賠額*元以下的 部分是不報(bào)銷的。 18 自自 費(fèi)費(fèi) 藥藥 醫(yī)療費(fèi)用有上限規(guī)定，如醫(yī)療費(fèi)用有上限規(guī)定，如 果有了重大疾病，超過醫(yī)果有了重大疾病，超過醫(yī) 療上限的部分也是不報(bào)銷療上限的部分也是不報(bào)銷 的。的。 免免 賠賠 19 自自 費(fèi)費(fèi) 藥藥 免免 賠賠 自自 費(fèi)費(fèi) 藥藥 20 自自 費(fèi)費(fèi) 藥藥 免免 賠賠 自自 費(fèi)費(fèi) 藥藥 *% 不報(bào)銷不報(bào)銷 21 自自 費(fèi)費(fèi) 藥藥 免免 賠賠 自自 費(fèi)費(fèi) 藥藥 *% 不報(bào)銷不報(bào)銷 醫(yī)保實(shí)際上只能解決醫(yī)保實(shí)際上只能解決 一部分問題。一部分問題。 解

7、決解決 一部一部 分分 國家醫(yī)保就是讓老百姓都國家醫(yī)保就是讓老百姓都 擁有保障，雖然覆蓋廣，擁有保障，雖然覆蓋廣， 但是保障很低。但是保障很低。 22 醫(yī)保雖好，擔(dān)憂還不少 很多不報(bào) 起付線以下，封頂線以上不報(bào) 自費(fèi)藥、高級病房不報(bào) 符合報(bào)銷的部分比例報(bào)銷 很多不管 收入損失不管 治療后康復(fù)不管 營養(yǎng)費(fèi)用不管 23 重大疾病保險(xiǎn) 確診給付，清晰明了 短期交費(fèi)，保障終身 保額遞增，抵御通脹 無病養(yǎng)老，后顧無憂 收入喪失 貸款償還 子女教育 生活費(fèi)用康復(fù)費(fèi)用 大筆 醫(yī)療費(fèi) 報(bào)銷 一部分 有什么能拿走我們的擔(dān)憂？ 24 商業(yè)保險(xiǎn)是對社會(huì)保險(xiǎn)的有力補(bǔ)充 30萬？ 治療項(xiàng)目預(yù)計(jì)費(fèi)用 血管復(fù)通手術(shù)早期發(fā)現(xiàn)

8、25萬 冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù)支架2-5萬元/一條 肝癌、肝癌化療10-50萬 其他癌癥5100萬 腦中風(fēng)10萬以上 洗腎、換腎1000-5000/周，1050萬 癱瘓550萬 骨髓移植20-200萬 肝、腎移植20-100萬 大病險(xiǎn)，選擇多少呢？ 25 50萬？ 100萬？ 費(fèi)用=醫(yī)藥費(fèi)+住院費(fèi)+診療費(fèi)+誤工費(fèi)+護(hù)工費(fèi)+ 早準(zhǔn)備早安心 越早準(zhǔn)備越輕松 u風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)來臨，當(dāng)機(jī)立斷最重要風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)來臨，當(dāng)機(jī)立斷最重要 u年齡越大，健康險(xiǎn)保費(fèi)越貴年齡越大，健康險(xiǎn)保費(fèi)越貴 u健康險(xiǎn)不是你想買就能買到的健康險(xiǎn)不是你想買就能買到的 u越早買越合適越早買越合適 26 疾病隨時(shí)來臨， 它從不管我們是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備 只

9、要它想來 沒有人擋得住 我們能做的 只是管好自己的生活習(xí)慣 儲(chǔ)備自己的醫(yī)療基金 27 保 健 + 保 險(xiǎn) 28 60種重大疾病： 中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范中統(tǒng)一制中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范中統(tǒng)一制 定的定的2525種重大疾病種重大疾病 惡性腫瘤、急性心梗、腦中風(fēng)后遺癥、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、冠狀 搭橋、終末期腎病、多個(gè)肢體缺失、急性或亞急性重癥肝炎、良性腦腫瘤、慢性肝 功能衰竭失代償期、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥、深度昏迷、雙耳失聰、雙目失明 、癱瘓、心臟瓣膜手術(shù)、嚴(yán)重阿爾茨海默病、嚴(yán)重腦損傷、嚴(yán)重帕金森病、嚴(yán)重 度燒傷、嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓

10、、嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病、語言能力喪失、重型再生障 礙性貧血、主動(dòng)脈手術(shù) 我公司額外增加的我公司額外增加的3535種重大疾?。ㄆ渲蟹N重大疾?。ㄆ渲?818種為本次新增）種為本次新增） 持續(xù)植物人狀態(tài)、原發(fā)性心肌病、腎髓質(zhì)囊性病、壞死性筋膜炎、 全身性重癥肌無力、終末期肺病、經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染、肌 營養(yǎng)不良癥、嚴(yán)重多發(fā)性硬化、嚴(yán)重克隆病、嚴(yán)重哮喘、嚴(yán)重心肌炎、嚴(yán)重潰瘍性結(jié) 腸炎、原發(fā)性硬化性膽管炎、急性壞死性胰腺炎、度房室傳導(dǎo)阻滯、肝豆?fàn)詈俗冃?、因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染、特發(fā)性慢性腎上腺皮質(zhì)功能減 退、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）、脊髓灰質(zhì)炎、嚴(yán)重I型

11、糖尿病、系統(tǒng)性紅斑 狼瘡(并發(fā)）III型或以上狼瘡性腎炎、非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆、嚴(yán)重類風(fēng)濕性 關(guān)節(jié)炎、胰腺移植、埃博拉病毒感染、破裂腦動(dòng)脈瘤夾閉手術(shù)、絲蟲病所致象皮腫、 嗜鉻細(xì)胞瘤、系統(tǒng)性硬化?。ㄓ财げ。?、瘋牛病、慢性復(fù)發(fā)性胰腺炎、斯蒂爾病、溶 血性鏈球菌引起的壞疽 說明：上述疾病定義以條款約定為準(zhǔn) 30 12種輕癥疾病（本次新增兩種）： 管理資源網(wǎng)管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 非危及生命的惡性病變（包括原位癌）非危及生命的惡性病變（包括原位癌） 不典型的急性心肌梗塞不典型的急性心肌梗塞 輕微腦中風(fēng)輕微腦中風(fēng) 冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)冠狀動(dòng)脈介入手術(shù) 心臟瓣膜介入

12、手術(shù)心臟瓣膜介入手術(shù) 視力嚴(yán)重受損視力嚴(yán)重受損 主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù)主動(dòng)脈內(nèi)手術(shù) 腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤 特定面積特定面積度燒傷度燒傷 嚴(yán)重頭部外傷嚴(yán)重頭部外傷 原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓 運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病 說明：上述疾病定義以條款約定為準(zhǔn) 金佑大升級 輕癥大升級 增至12種 關(guān)愛大升級 輕癥即豁免 31 重疾大升級 增至60種 金佑人生（金佑人生（2014版）版）A款款 產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 投保年齡 出生滿30天65周歲 保險(xiǎn)期間 至被保險(xiǎn)人終身 金佑人生 33 基本保額 10000元 /份 保險(xiǎn)期間 至被保險(xiǎn)人終身 34 交費(fèi)方式 躉交

13、、5、10、15、 20年 35 保險(xiǎn)責(zé)任 （1）身故或全殘保險(xiǎn)金：18歲前返保費(fèi)；18歲后給付有 效保額 （2）60種重大疾病保險(xiǎn)金：確診符合合同約定的疾病后 給付有效保額 （3）12種特定疾病提前給付保險(xiǎn)金：確診符合合同約定 的疾病后給付有效保額的20%，不超過10萬元 （4）保險(xiǎn)費(fèi)豁免：確診特定疾病后即豁免后續(xù)保費(fèi) （本產(chǎn)品的等待期為180日） 36 其他功能 保單貸款 自動(dòng)墊交 轉(zhuǎn)換年金 37 金佑人生保障計(jì)劃（2014）A款 投保范圍出生滿30天65周歲保險(xiǎn)期間至被保險(xiǎn)人終身 產(chǎn)品類型 主險(xiǎn)英式分紅終身壽險(xiǎn) +附加傳統(tǒng)重疾保險(xiǎn) 交費(fèi)期間 躉交、5年交、10年交、15年交及20 年交

14、基本保額 10000/份 附加功能保單貸款、自動(dòng)墊交、轉(zhuǎn)換年金 保險(xiǎn)覆蓋重 疾種類 1、60種重大疾?。ㄆ渲?8種新增） 2、12種特定疾?。ㄆ渲?種新增） 保險(xiǎn)責(zé)任 1、身故或全殘保險(xiǎn)金： （1）18歲前：返保費(fèi)+累積紅利保額對應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值； （2）18歲后：有效保額+終了紅利； 2、重大疾病保險(xiǎn)金： 給付有效保額+終了紅利（主附險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同的有效保額降為零） 3、特定疾病提前給付保險(xiǎn)金： 給付有效保額的20%（10萬為限、一次為限、主附險(xiǎn)有效保額同比例下降） 4、保險(xiǎn)費(fèi)豁免：確診合同約定的特定疾病后即豁免后續(xù)保費(fèi) （本產(chǎn)品的等待期為180日） 38 39 金佑人生保障計(jì)劃（2014

15、）A款 金佑人生保障計(jì)劃（2014）A款 保病 保命 保養(yǎng) 保增 保免 五功即五種功能！ 重疾保障范圍廣！ 輕癥保障病種多！ 五項(xiàng)功能保障全！ 保額分紅遞增好！ 輕癥豁免保費(fèi)??！ 蓋市即市場反響好 的健康險(xiǎn)！ 40 1、保病：重癥60+輕癥12，確診合同約定的特定疾病后 拿錢看病； 2、保命：終身身故與全殘保障； 3、保老：有病管病，無病養(yǎng)老，安享晚年； 4、保增：保額分紅，保障年年漲；時(shí)間越長保障越高 5、保免：若發(fā)生輕癥，不僅可以拿錢看病，以后保費(fèi)不 用再交，并視同已交； 五功即五種功能！ 金佑人生保障計(jì)劃（2014） 訓(xùn)練 41 金佑人生保障計(jì)劃（2014） 訓(xùn)練 重疾保障范圍廣！ 輕癥

16、保障病種多！ 五項(xiàng)功能保障全！ 保額分紅遞增好！ 輕癥豁免保費(fèi)?。?所以金佑人生是市場反響好的健康險(xiǎn)！ 蓋市即市場反響好， 好的蓋了帽了！ 42 以30歲的金先生為例，每年只要 交8240元（每天22元，還不到一 包煙錢）就可得到最低20萬元的 健康基金，享受五大功能保障。 業(yè)務(wù)員：李姐，這個(gè)產(chǎn)品一上市，很多人就非常喜歡，它用四個(gè)字代 替就是“五功蓋市”。 五功即保病、保命、保養(yǎng)老、保增值、保費(fèi)豁免五種功能； 蓋市即60種重疾保障范圍廣！12種輕癥保障病種多！五項(xiàng)功能保障全！ 保額分紅遞增好！所以金佑人生是市場上反響好的健康險(xiǎn)！接下來我 給您介紹一下。 。 金佑人生保障計(jì)劃（2014） 計(jì)劃書

17、講解 43 第一是保病， 大病小病一起保！合同生效 或最后一次復(fù)效180天后， 如確診患有常見的I類糖尿病、 類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等60種大病 的任何一項(xiàng)，即可獲得至少 20萬元重疾保障金（在重疾 總利益20萬處畫個(gè)圈），重 疾范圍廣！ 我們這款健康險(xiǎn)不是傳統(tǒng)意義上的 只管重大疾病，而是多達(dá)12種輕 癥也賠，最低4萬元（在特定疾病 中檔4萬處畫個(gè)圈），確診給付拿 錢看病，輕癥種類也多！ 44 第二是保命， 終身高額的身故與全殘保障至 少20萬元（在身故總利益20萬 處畫個(gè)圈）在合同生效或最后 一次復(fù)效180天后身故或全殘， 按保額給付 45 交費(fèi)20年 第三是保老， 我們希望一生都健康平安，若沒有發(fā)生風(fēng) 險(xiǎn)，老來還可以轉(zhuǎn)換養(yǎng)老。若您70歲轉(zhuǎn)換， 就可領(lǐng)26.8萬元（在生存總利益70歲對應(yīng) 的267960處畫個(gè)圈）；或到80歲轉(zhuǎn)換時(shí)就 可一次性領(lǐng)取養(yǎng)老金領(lǐng)35.7萬元（在80歲 對應(yīng)的357309處畫個(gè)圈）；真是“有病管 病，無病增值養(yǎng)老！ 46 交費(fèi)20年 第四是保增 由于是保額分紅，我