[精編]工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目 錄 1. 執(zhí)行總述3 1.1工作室簡介 1.2市場1.3組織與人力資源 2. 市場分析4 2.1市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 2.2目標(biāo)市場的設(shè)定 2.3產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素 2.4產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段 2.5市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì) 3. 競爭分析5 3.1有無行業(yè)壟斷 3.2從市場細(xì)分看競爭者市場分額 3.3競爭對(duì)手情況 3.4競爭對(duì)手情況和市場變化分析 3.5工作室的競爭優(yōu)勢 4. 市場營銷7 4.1概述營銷計(jì)劃 4.2銷售政策的制定 4.3工作室中后期營銷計(jì)劃 5. 投資說明12 5.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 5.2資金來源與運(yùn)用 5.3未來五年

2、費(fèi)用列支預(yù)算 5.4投資收益 6. 風(fēng)險(xiǎn)分析18 6.1機(jī)遇 6.2外部風(fēng)險(xiǎn) 6.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 6.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 7. 管理19 7.1管理體系 8. 財(cái)務(wù)分析20 8.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè) 8.2財(cái)務(wù)分析 8.3資產(chǎn)負(fù)債表 8.4利潤表 8.5現(xiàn)金流量表 9. 附件26 問卷調(diào)查 一、執(zhí)行總述 1.1工作室簡介 m4u工作室是針對(duì)校園生活、面向高校大學(xué)生的一個(gè)以拍攝視頻，錄制光盤的方式為大家制作各個(gè)主題的反應(yīng)個(gè)人（團(tuán)體）大學(xué)生活紀(jì)念dvd的服務(wù)性工作室。其主旨是打造每個(gè)大學(xué)生獨(dú)一無二的大學(xué)生活。 面對(duì)目前火爆的播客市場和日益豐富的大學(xué)生生活，通過對(duì)周圍同學(xué)的相應(yīng)了解調(diào)查，我們制定了這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，成立

3、m4u工作室。工作室的服務(wù)除收取光盤的成本費(fèi)以及相應(yīng)的拍攝、制作視頻的費(fèi)用，不收取額外費(fèi)用，其主旨是通過做視頻、賣光盤賺取商業(yè)利潤的同時(shí)，打造每個(gè)人獨(dú)一無二的大學(xué)回憶，每個(gè)團(tuán)體獨(dú)具魅力的校園文化，創(chuàng)造和諧校園，創(chuàng)業(yè)之余為校園增加縷縷人文情懷！ 工作室注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，所制作光盤留下畢業(yè)時(shí)分的同學(xué)間的話別、大學(xué)生生活一幕幕快樂，形成以為服務(wù)學(xué)生核心目標(biāo)的多元化經(jīng)營工作室。 1.2市場 工作室服務(wù)對(duì)象主要是高校大學(xué)生。由于學(xué)生這一群的特殊性，其市場的發(fā)展前景。目前，以工作室形式為大學(xué)生專門錄制光盤這一領(lǐng)域在中國還處于空白階段，更加上了學(xué)生這個(gè)市場所具有的不

4、同于其他，由此可見，工作室的運(yùn)行有著巨大市場發(fā)展?jié)摿Α?工作室將在杭州設(shè)立各個(gè)區(qū)域聯(lián)系點(diǎn)，構(gòu)建、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。 1.3組織與人力資源 公司的組織模式是工作室形式，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。 此外，創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財(cái)務(wù)管理工作；并聘請(qǐng)傳媒學(xué)院等一些具有過硬相關(guān)技能的大學(xué)生加盟我們的工作室。 二、市場分析 2.1市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 作為中國藝術(shù)市場的新勢力，攝影在近年有了不錯(cuò)的表現(xiàn)，市場規(guī)模龐大，就攝影市場的支持力量來說，近年來在整個(gè)中國藝術(shù)尤其是當(dāng)代藝術(shù)在國內(nèi)外市場

5、旺盛需求的拉動(dòng)下，一些資本力量開始入場推動(dòng)攝影，從多方交易觀察和事件累積來看，攝影業(yè)呈現(xiàn)出清晰的啟動(dòng)、加速的脈絡(luò)。 總體上來說目前中國攝影的市場定位和歸類系統(tǒng)尚不清晰、穩(wěn)定，相對(duì)來講攝影畢竟是個(gè)新生力量，其市場的結(jié)構(gòu)性提升尚待時(shí)日。目前市場熱絡(luò)的攝影基本上是作為當(dāng)代藝術(shù)的衍生品類和媒介載體存在的，比如大部分是作為行為藝術(shù)的記錄文獻(xiàn)，另有一部分則是作為觀念藝術(shù)的攝影表達(dá)。 攝影業(yè)主要以攝影工作室的工作形式呈現(xiàn)，市場上形形色色的婚慶攝影工作室面向的多是新婚人群，有著相對(duì)穩(wěn)定的客戶源。各種寫真攝影工作室也擁有著一大批年輕人的喜好。 根據(jù)市場問卷調(diào)查分析顯示，7成學(xué)生不知道或者并不清楚市面上有類似攝影

6、工作室的為學(xué)生提供視頻拍攝記錄，及后期剪輯、刻盤、包裝等相關(guān)服務(wù)。為此，這個(gè)市場的空缺和良好的需求為我們工作室的發(fā)展創(chuàng)造了非常不錯(cuò)的發(fā)展空間。 2.2目標(biāo)市場的設(shè)定 我們的團(tuán)隊(duì)要開設(shè)的主要是面向校園活動(dòng)和校園人文生活的攝影工作室，總體上來說，此類工作室在市場上出現(xiàn)的不多。以往的攝影工作室主要面向消費(fèi)層次高的消費(fèi)群體，為其拍攝婚紗照、藝術(shù)照等，我們團(tuán)隊(duì)主要面向在校大學(xué)生的校園市場，目標(biāo)市場明確，前景可觀。 2.3產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素 我們團(tuán)隊(duì)的攝影工作室主要面對(duì)的是學(xué)生等校園消費(fèi)群體，針對(duì)個(gè)人與團(tuán)體的意向，為其提供所需服務(wù)。例如將日常大型活動(dòng)過程進(jìn)行拍攝錄制并剪輯

7、，制成成品以獲取利潤。 鑒于學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，消費(fèi)能力較低，但是消費(fèi)潛力較大。介于學(xué)生的群眾效應(yīng)相對(duì)嚴(yán)重，一旦打開市場，前景十分可觀。 調(diào)查分析顯示（表2.1），65%的學(xué)生擁有100-300元/月的可支配生活費(fèi)，30%左右的學(xué)生擁有500元以上的可支配生活費(fèi)用。分析還表明，大多數(shù)學(xué)生都可以或者愿意接受低于150元/小時(shí)的視頻記錄綜合費(fèi)用。相對(duì)于普通攝影工作室昂貴的拍攝費(fèi)用，我們將收取適當(dāng)費(fèi)用，使每一個(gè)在校學(xué)生都有可能成為我們的消費(fèi)對(duì)象，“薄利多銷”，這是我們團(tuán)隊(duì)可能影響市場的主要因素。 表2.1 大學(xué)生可支配生活 可支配生活費(fèi)（元） 100以下 100_300 500以上 比例（%）

8、 5% 65% 30% 注：其中的比例為占全部大學(xué)生的比例 2.4產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段 我們團(tuán)隊(duì)的攝影工作室處于萌芽市場發(fā)展階段，作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，我們有著龐大的攝影團(tuán)隊(duì)力量，具有明確的部門分工，擁有專業(yè)素質(zhì)的攝影人員為顧客提供服務(wù)，為開辟一條新的攝影業(yè)之路提供先決條件。 2.5市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì) 鑒于傳統(tǒng)攝影業(yè)已經(jīng)基本飽和，形成競爭壟斷形式，市場趨勢不樂觀。我們團(tuán)隊(duì)則是提供一個(gè)新的市場，新的機(jī)會(huì)，我們的市場就和消費(fèi)群體一樣，處在萌芽期但是躍躍欲試，我們有樂觀的態(tài)度和優(yōu)秀的服務(wù)，必定能在短時(shí)間內(nèi)開拓市場，獲得最大的市場機(jī)會(huì)。 三、競爭分析 3.1行業(yè)壟斷情況 在中國，在專門為大學(xué)生制作具有

9、紀(jì)念價(jià)值意義的光盤領(lǐng)域目前還處于一片空白?？梢哉f，它是一個(gè)新興領(lǐng)域，但同時(shí)，由于一些影樓的服務(wù)業(yè)務(wù)中也有著一些拍攝視頻的項(xiàng)目。所以，也可以說，從某種意義上將，相對(duì)的競爭還是存在的。 3.2從市場細(xì)分看競爭者市場分額 近年來，杭州、上海、廣州等大城市的影樓的生意日益火爆。但由于影樓的拍攝視頻服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模的有限，所占有的市場份額不大，對(duì)于工作室發(fā)展，沒有太多的限制。 同時(shí)，介于攝影市場的末端，我們直接客戶就是在校師生，客戶源數(shù)量巨大且流動(dòng)性強(qiáng)，新舊交替頻繁，即每年都有源源不斷的新客戶源。在此類攝影工作室數(shù)量極少的情況下，占有的市場份額巨大，潛力不可莫測。 3.3競爭對(duì)手情況 寶寶貝貝兒童攝影連鎖機(jī)

10、構(gòu)作為杭城首家專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)，已是家聞戶曉、美名遠(yuǎn)揚(yáng)。開業(yè)五年來已為杭城幾十萬的寶寶貝貝們拍過各種藝術(shù)照、寫真照。在不斷擴(kuò)大發(fā)展的同時(shí)，應(yīng)眾多童裝和童玩商家的要求，組建了一支強(qiáng)大的攝影師陣容和最先進(jìn)的攝影器材，專門給各童裝、童玩和兒童用品的商家拍攝各類的廣告照片。公司開業(yè)至今已為韓國著名童裝品牌普希爾、國內(nèi)著名童裝品牌娃哈哈、企鵝等幾十家企業(yè)拍過各種平面廣告照。推出了內(nèi)景拍攝、外景實(shí)地拍攝、數(shù)碼拍攝、120正片拍攝、135副片拍攝等供商家選擇。除外還擁有一個(gè)小模特庫，有一批可愛靚麗的中、外小模特可供商家挑選。 在大中國影樓產(chǎn)業(yè)口碑甚佳的領(lǐng)導(dǎo)名牌麗致龍攝影集團(tuán)，是來自臺(tái)灣婚紗攝影的頂級(jí)品牌，于

11、1992年開始設(shè)立門市，目前連鎖分店還遍布于杭州、上海、南京、重慶以及沈陽等地。位于鳳起路與中山北路口的麗致龍攝影杭州旗艦店，精心規(guī)劃3000平方米的空間舒適，彷佛走入了典雅的唯美世界，并獨(dú)家進(jìn)駐內(nèi)地婚紗設(shè)計(jì)第一品牌“云裳嫁衣”禮服特區(qū)，以時(shí)尚零時(shí)差的美感概念，給即將步上紅毯的新嫁娘，最動(dòng)人的禮服奢華體驗(yàn)。目前麗致龍攝影在影樓技術(shù)的提升或優(yōu)質(zhì)服務(wù)的體貼用心，堅(jiān)持的專業(yè)理念，在麗致龍專業(yè)的攝影鏡頭下，顧客可以找到幸福流露的影像回憶，以及為新人們打造豐富的婚紗記錄與美好的見證。 3.4市場變化分析 市場趨向于穩(wěn)定化，未出現(xiàn)明顯變化。盡管市場中某些影樓有著拍攝視頻這項(xiàng)業(yè)務(wù)，由于其業(yè)務(wù)的主要領(lǐng)域不在視

12、頻領(lǐng)域，兼之其價(jià)位較高，找影樓拍攝視頻的一般是對(duì)價(jià)位關(guān)注不大的，如婚慶，慶典活動(dòng)，而為學(xué)生這一特殊團(tuán)體拍攝視頻這一塊還是一片空白。 3.5工作室的競爭優(yōu)勢 本工作室的最大特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)正如工作室名稱所代表的意思那樣“memory for you”，即為專門為大學(xué)生量身打造屬于自己的獨(dú)一無二的校園回憶。由于其面向?qū)ο蟮奶厥庑?，是一個(gè)相對(duì)固定的團(tuán)體大學(xué)生，不像影樓那樣，面對(duì)的是大眾，制作的產(chǎn)品具有相應(yīng)的大眾化趨向，而我們由于服務(wù)對(duì)象的特殊性，因此，我們可以為大學(xué)生定做適合與大學(xué)校園文化，不同于影樓的高質(zhì)量產(chǎn)品。 另外，由于影樓自身的商業(yè)性質(zhì)的制約，在制作光盤上往往由于成本高等現(xiàn)象，因此使得很多人望而卻

13、步，尤其是經(jīng)濟(jì)能力有限的絕大多數(shù)的大學(xué)生，以至于流失了大量的市場。這也是其視頻拍攝與光盤制作領(lǐng)域發(fā)展的瓶頸。但對(duì)于我們來說，經(jīng)濟(jì)的價(jià)格和良好的服務(wù)是我們工作室相對(duì)于傳統(tǒng)攝影工作室的一個(gè)突出點(diǎn)。利用在校生這個(gè)龐大的資源，我們的員工可以以兼職的形式給予相對(duì)低廉的實(shí)習(xí)補(bǔ)助，從而實(shí)現(xiàn)成本的降低。 同時(shí)，由于工作室自身的特點(diǎn)，服務(wù)對(duì)象的集中使得我們的作業(yè)半徑相對(duì)較小，進(jìn)而降低作業(yè)開支。當(dāng)然，集中的服務(wù)區(qū)域也為我們的拍攝工作帶來了極高的效率。 四、市場營銷 4.1營銷計(jì)劃 m4u工作室成立于下沙高校城，服務(wù)方向致力于校園dv制作。我們相信所以人都有他們獨(dú)有的，珍貴的校園回憶，而我們的工作目標(biāo)就是幫他們記錄

14、和保留這些回憶。 雖然市場上有很多服務(wù)性的影視攝錄公司，但專門服務(wù)于校園活動(dòng)這塊的仍是一個(gè)空白。學(xué)生群體作為一個(gè)廣大的群體，具有很大的市場潛力。 為了開拓市場和穩(wěn)定客源，本工作室制定了以下的營銷計(jì)劃： m4u工作室的營銷計(jì)劃分為前、中、后三個(gè)階段，本計(jì)劃書只要致力于計(jì)劃工作室的前期發(fā)展計(jì)劃。 工作室選擇了杭州下沙高教園區(qū)作為最初的發(fā)展區(qū)域。其區(qū)位優(yōu)勢為： 杭州下沙高教園區(qū)規(guī)劃面積10.91平方公里，15所高校，15萬在校大學(xué)生。目前，中國計(jì)量學(xué)院、浙江理工大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)、浙江工商大學(xué)、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院、浙江傳媒學(xué)院等14所高校在校生已達(dá)12萬人。依托下沙高教園區(qū)，杭州開發(fā)區(qū)管委會(huì)正在著力構(gòu)

15、建產(chǎn)學(xué)研一體化平臺(tái)，建設(shè)大學(xué)科技園區(qū)、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，構(gòu)筑起15所高校和700多家現(xiàn)代制造企業(yè)互動(dòng)發(fā)展的平臺(tái)，具有廣闊的發(fā)展前景和市場潛力。 作為下沙高校的學(xué)生，我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有先天優(yōu)勢： 是身為大學(xué)生中的一員，也就是客戶圈中的身份，更能了解客戶的需要，這有助于我們?cè)O(shè)計(jì)出更符合客戶口味的產(chǎn)品，也更容易吸引客戶。 身處客戶圈，對(duì)市場形勢的把握更能有宏觀的掌握和微觀的掌控。點(diǎn)面結(jié)合的全面把握更有助于市場的不斷開拓和營銷策略的不斷調(diào)整，做到與時(shí)俱進(jìn)。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特殊身份更能為我們的客戶群所接受，利用先天可信賴的身份和相近的心態(tài)以及大學(xué)生群體的人脈，相信創(chuàng)業(yè)阻礙能相對(duì)減輕些。 當(dāng)工作室的資本積累到一定階

16、段，前期市場穩(wěn)定之后，可考慮通過網(wǎng)絡(luò)銷售，品牌店加盟，與大型商業(yè)活動(dòng)合作的方式繼續(xù)進(jìn)一步打開其他地區(qū)的市場，向其他區(qū)域發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)品牌理念。 4.2銷售政策的制定 銷售政策，就是通過利益之手促使通路各成員按照公司所設(shè)定的思路展開工作并達(dá)到預(yù)期效果的調(diào)控手段 4.2.1定位策略 功能定位：為客戶（包括行業(yè)用戶與最終消費(fèi)者）記錄下最美好的回憶，讓他們可以好好珍藏。 主要消費(fèi)群（最終消費(fèi)者）：各大高校在校學(xué)生 主要消費(fèi)群（最終消費(fèi)者）：各大高校的學(xué)生會(huì)，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)等學(xué)生組織。及以班級(jí)、小組等為單位的學(xué)生群體。 次要消費(fèi)群（行業(yè)用戶）：校外的個(gè)人和社會(huì)公益性組織等團(tuán)體。 品牌定位：為各消費(fèi)群體度身定

17、制dv攝錄的刻盤產(chǎn)品、活動(dòng)跟拍服務(wù)與相關(guān)的其他周邊業(yè)務(wù)。 4.2.2市場啟動(dòng)策略 最終消費(fèi)者地域群體分類原則； 1、以杭州下沙高教區(qū)內(nèi)的各大高校學(xué)生群體為第一消費(fèi)群體目標(biāo)；以個(gè)人回憶錄制作為主線，兼營學(xué)生社團(tuán)等組織的業(yè)務(wù)要求，盡可能拓展客戶圈。經(jīng)營范圍為： 【1】學(xué)生個(gè)人的回憶錄視頻影音制作。包括： （1）四合一特輯（四年大學(xué)生活精華版） （2）年度特輯、學(xué)期特輯、月度特輯（時(shí)間跨度可由客戶要求靈活變動(dòng)） （3）活動(dòng)特輯（客戶精品活動(dòng)專輯） 【2】學(xué)生團(tuán)體的功能性業(yè)務(wù)。包括： （1）學(xué)生會(huì)、社團(tuán)、班級(jí)的活動(dòng)特輯（可制作精華版或全集） （2）節(jié)日特別制作（情人節(jié)、圣誕節(jié)、生日特輯） 【3】畢業(yè)生

18、視頻制作。包括： （1）視頻簡歷制作 （2）校園風(fēng)光留念 【4】dv 拍攝基本知識(shí)和技巧的培訓(xùn)，以及學(xué)生自己拍攝半成品的加工制作。以及外景指導(dǎo)。 【5】其他。 2、以杭州市的高校學(xué)生群體為第二消費(fèi)群體目標(biāo)； 3、以浙江省各大高校的學(xué)生群體為第三消費(fèi)群體目標(biāo)； 4.2.3市場推廣宣傳策略 1、加強(qiáng)校園營銷渠道的建設(shè)，并與各個(gè)高校建立良好的公共關(guān)系。 2、實(shí)施會(huì)員營銷，結(jié)合套餐和積分服務(wù)，建立校園客戶服務(wù)俱樂部。 3、各個(gè)高校區(qū)聯(lián)合宣傳，輔助舉辦活動(dòng)，贊助支持，網(wǎng)絡(luò)等渠道擴(kuò)大宣傳。 4、區(qū)別性，個(gè)性化服務(wù)，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，提供全面服務(wù)。 4.2.4商業(yè)計(jì)劃策略 1、以客戶服務(wù)作為校園市場營銷的

19、主旨。 以在校學(xué)生作為客戶群體，考慮到本身中國市場群體的求實(shí)、求廉心理，以及學(xué)生群本身固有的消費(fèi)特點(diǎn)和喜好心理。堅(jiān)持以客戶服務(wù)為主旨，服務(wù)于客戶。 2、打開市場，擴(kuò)大消費(fèi)群體 作為每個(gè)人唯一的“校園回憶”，我們的獨(dú)創(chuàng)性和特色點(diǎn)顯而易見，這使我們的商業(yè)可行性在一開始就處于特色占優(yōu)的有利地位。針對(duì)學(xué)生客戶的消費(fèi)能力比較低，消費(fèi)從眾的心理，制定既與我工作室所定位的消費(fèi)群體大眾的消費(fèi)水平保持一致的價(jià)位，并保證了合理的利潤率。另一方面，采用現(xiàn)身說法的策略，營造良性市場，吸引更多消費(fèi)者 3、加大宣傳，樹立校園影象品牌m4u 年輕消費(fèi)者購買商品有著求名的動(dòng)機(jī)，因此適應(yīng)大學(xué)生消費(fèi)者求名動(dòng)機(jī)的心理，應(yīng)不斷地提升

20、品牌。我工作室在成立之處知名度尚低，但通過改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，勢必步步提高品牌知名度和美譽(yù)度策略。 4.2.5促銷和市場滲透方式 1主要促銷方式 折扣促銷，包括直接折扣，間接折扣，套餐折扣，指定折扣，時(shí)段折扣等。 優(yōu)惠卡促銷，比如說會(huì)員卡，友情卡，顧客推薦卡等。 會(huì)員制促銷 積分促銷，包括無時(shí)間限制的和有時(shí)間限制的。 聯(lián)合促銷，比如說同行業(yè)的結(jié)盟，以及和其它行業(yè)結(jié)盟，通常異行業(yè)結(jié)盟選擇得好，則效果比較明顯。 抽獎(jiǎng)促銷。 游戲活動(dòng)促銷。 2廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估 由于工作室本身的資金和規(guī)模限制，前期的廣告宣傳比較簡單，主要側(cè)重于樹立品牌形象，穩(wěn)定客戶群，打開市場。

21、可以以各大高校為基礎(chǔ)立足點(diǎn)，聯(lián)系客戶群，主動(dòng)尋找業(yè)務(wù)，樹立品牌形象。 媒體宣傳上，選擇對(duì)在學(xué)生中影響大的媒體機(jī)構(gòu)，與多個(gè)校園新聞平臺(tái)合作，通過多方位報(bào)道宣傳加大影響力。利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等多種渠道，擴(kuò)大影響面，利用宣傳效應(yīng)，打響品牌，增加客戶。 媒體宣傳上，選擇對(duì)在學(xué)生中影響大的媒體機(jī)構(gòu)，與多個(gè)校園新聞平臺(tái)合作，舉辦dv攝錄大賽，影像校園等活動(dòng)，通過多方位報(bào)道宣傳加大影響力。利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等多種渠道，擴(kuò)大影響面，利用宣傳效應(yīng)，打響品牌，增加客戶。 3大型活動(dòng)合作項(xiàng)目 在進(jìn)行校園客戶群直面拓展的同時(shí)，工作室將積極爭取與社會(huì)團(tuán)體影像活動(dòng)，校園多媒體競賽等大型活動(dòng)進(jìn)行多方面的合作，擴(kuò)大知名度，使品牌理念

22、更深入人心。 浙江省大學(xué)生多媒體設(shè)計(jì)競賽，由浙江省大學(xué)生競賽委員會(huì)主辦，浙江師范大學(xué)承辦，競賽辦公室設(shè)在浙江師范大學(xué)，由浙江師范大學(xué)教務(wù)處和現(xiàn)代教育技術(shù)中心負(fù)責(zé)競賽的具體工作和日常事務(wù)。在每年10月份舉行，在2002、2021、2021、2021、2021已成功舉辦五屆；參賽作品設(shè)平面設(shè)計(jì)、動(dòng)畫設(shè)計(jì)、課件設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，2021年增設(shè)dv設(shè)計(jì)。2021年將舉辦第六屆，第六屆競賽初評(píng)在浙江師范大學(xué)，終評(píng)設(shè)在浙江林學(xué)院。 浙江省大學(xué)生多媒體作品設(shè)計(jì)競賽旨在培養(yǎng)大學(xué)生的計(jì)算機(jī)多媒體設(shè)計(jì)與制作水平；培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和能力，引導(dǎo)大學(xué)生有效應(yīng)用多媒體服務(wù)社會(huì)；發(fā)掘優(yōu)秀人才，豐富和活躍校園文化氛圍；促進(jìn)

23、各高校學(xué)生相互切磋交流，達(dá)到增進(jìn)友誼，共同提高的目的。 社會(huì)上也有很多針對(duì)大學(xué)生，以dv攝錄為主題的活動(dòng)，如“大學(xué)生優(yōu)秀dv紀(jì)實(shí)作品有獎(jiǎng)?wù)骷?、”大學(xué)生電影節(jié)dv作品展”等，通過與這些活動(dòng)的合作，可以使我們的工作室的品牌效應(yīng)得到進(jìn)一步提升。 4web2.0的宣傳方案 當(dāng)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)宣傳走向以客戶為主的web2.0時(shí)代，網(wǎng)站服務(wù)也轉(zhuǎn)向了以客戶端為主的運(yùn)營方式。tvix、酷6、優(yōu)酷、土豆、pplive、ppstream等web2.0式的視頻網(wǎng)站也應(yīng)運(yùn)而生，并且在整個(gè)媒體傳播領(lǐng)域占據(jù)了極其重要的位置，而隨著網(wǎng)絡(luò)視頻和網(wǎng)絡(luò)社交的興起，新媒體的影響力勢必將出現(xiàn)進(jìn)一步的全面擴(kuò)張 在可以預(yù)期的未來，隨著手

24、持?jǐn)z像設(shè)備的普及，以及3g網(wǎng)絡(luò)的開通，網(wǎng)友采集視頻的手段會(huì)更加豐富，自拍視頻的數(shù)量會(huì)大量增加，視頻網(wǎng)站的使用頻率將進(jìn)一步增加，也將進(jìn)一步提高視頻網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值。 工作室將建立品牌門戶視頻網(wǎng)站，將我們?yōu)榭蛻襞臄z的視頻放在網(wǎng)站上，體夠下載，既省去了用戶自行保存的麻煩，也提高了客戶的參與度。視頻網(wǎng)站的建立，不僅能進(jìn)一步打響工作室的品牌，打開市場和增加客戶，另一方面也能更好的實(shí)現(xiàn)品牌理念，體現(xiàn)工作室的宗旨，增加商業(yè)和作的領(lǐng)域。 可通過網(wǎng)絡(luò)宣傳、與各高校潛在客戶群的進(jìn)一步接觸來擴(kuò)大影響。同時(shí)也可利用大學(xué)生“學(xué)以所長，自主創(chuàng)業(yè)”的視角尋求媒體關(guān)注，進(jìn)一步擴(kuò)大影響。 4.2.6產(chǎn)品價(jià)格方案 1定價(jià)依據(jù)和價(jià)格

25、結(jié)構(gòu)： 定價(jià)根據(jù)操作方案不同而具體而定。根據(jù)市場調(diào)研所得，無論采取何種市場營銷戰(zhàn)略，綜合消費(fèi)者和競爭者的各方因素得出以下結(jié)論：基本價(jià)位：根據(jù)客戶群體不同，個(gè)人：99元/小時(shí)；團(tuán)體（社團(tuán)、班級(jí)等15人以上）：299元/小時(shí)（節(jié)假日旺季提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)），這樣的形式市場允許接受。具體方案結(jié)合財(cái)務(wù)信息而定。 2影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策 影響價(jià)格變化的主要因素有原材料市場價(jià)格上漲、機(jī)器磨損和報(bào)廢率、攝影過程中的非技術(shù)性花費(fèi)以及工作室日?；ㄙM(fèi)等。但總的來說波動(dòng)不會(huì)太大，針對(duì)不同問題采取不同的解決方法。 4.3工作室中后期營銷計(jì)劃 工作室成立2年（保守估計(jì)3年）以后，將要面臨吸引資金的投入，擴(kuò)大規(guī)模和市場占有

26、率，以加盟店網(wǎng)點(diǎn)的形式遍及各大高校。 在前期的市場發(fā)展和品牌打造取得一定基礎(chǔ)后，工作室將取得一定份額的市場占有率，品牌理念和品牌文化也將進(jìn)一步深入人心。我們將依靠品牌效應(yīng)和其他高校區(qū)的市場需求，經(jīng)過進(jìn)一步的市場調(diào)查，確定下一步市場擴(kuò)展的方向和地域。通過雙向篩選對(duì)加盟店進(jìn)行選擇，注重是品牌文化的延續(xù)。 通過對(duì)影像周邊產(chǎn)品的開發(fā)，爭取吸引更多的客戶，擴(kuò)大市場份額，也能進(jìn)一步豐富工作室的營銷模式，吸引投資方。 中后期網(wǎng)站的維護(hù)，側(cè)重于加大宣傳，增加知名度?？梢赃x擇與一些播客式網(wǎng)站及校園網(wǎng)站聯(lián)合舉辦活動(dòng)，建立長期的合作關(guān)系。 五、投資說明 5.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 工作室初始注冊(cè)資本50萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)

27、模如下： 表5.1 初始股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 單位：萬元 股本來源 股本規(guī)模 管理人員 營銷人員 技術(shù)人員 財(cái)務(wù)人員 金 額 30 10 5 5 比 例 60% 20% 10% 10% 初始資本結(jié)構(gòu) 管理人員 營銷人員 技術(shù)人員 財(cái)務(wù)人員 圖5-1 初始資本結(jié)構(gòu) 工作室初始資金來源中，主要籌資渠道是個(gè)人集資，具體高層管理人員的資金占總資金的60%，其余40%的注冊(cè)資金由普通員工集資而成。其中技術(shù)人員的比例占10%，低于常規(guī)的20%，工作室的資金結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。 根據(jù)預(yù)期發(fā)展速度，結(jié)合市場調(diào)研所得，工作室發(fā)展兩年以后已經(jīng)具備一定實(shí)力，可以進(jìn)行市場擴(kuò)大，有能力從第一消費(fèi)群體杭州下沙高教園區(qū)，依照市場營銷計(jì)劃，

28、將消費(fèi)群體擴(kuò)大為以杭州市的高校學(xué)生群體為第二消費(fèi)群體，甚至以浙江省各大高校的學(xué)生群體為第三消費(fèi)群體，工作室必然要集資以擴(kuò)大資金實(shí)力，具體籌資渠道主要通過銀行借款。 鑒于工作室采用網(wǎng)點(diǎn)形式，新增工作室初始資金需求量可以參照前兩年的初始投資，預(yù)計(jì)每年需向銀行貸款100萬元左右，采取定期還本付息的方式進(jìn)行償還。 5.2初始投資分配 公司成立初期共籌集資金50萬。其中工作室高層管理人員出資30萬，員工入股投資20萬元，小于成立資金的50%，其中10%的技術(shù)入股，小于常規(guī)風(fēng)險(xiǎn)率20%。工作室成立初期，設(shè)立在校內(nèi)，工作室面積約2030平方米，各項(xiàng)開支均屬于小規(guī)模投資，風(fēng)險(xiǎn)較小，在短期內(nèi)（大約12年）無需進(jìn)

29、行銀行貸款，可自行解決資金流動(dòng)問題。 在工作室成立2年（保守估計(jì)3年）以后，將要面臨擴(kuò)大，以網(wǎng)點(diǎn)的形式遍及各大高校，屆時(shí)將要向社會(huì)集資，適當(dāng)時(shí)機(jī)要求貸款。 初始資金中，45萬用于購買機(jī)器設(shè)備、工作室租賃、員工工資等費(fèi)用，其余5萬將會(huì)用作流動(dòng)資金；在公司運(yùn)營的3、4、5年，工作室將在此基礎(chǔ)上增加100萬至200萬的長期借款和其他金融機(jī)構(gòu)借款，綜合金融市場發(fā)展趨勢，恰當(dāng)選擇金融工具，利用工作室自留資金進(jìn)行投資，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。 工作室初始投資，第一年為基準(zhǔn)，具體的投資現(xiàn)金流出內(nèi)容主要包括：建設(shè)投資，流動(dòng)資金投資，經(jīng)營成本，各項(xiàng)稅款。 結(jié)合工作室實(shí)際情況，建設(shè)資金初期主

30、要用于固定資產(chǎn)投資（購買攝像機(jī)、臺(tái)式電腦、空調(diào)等）和其他資金投資（包括籌建費(fèi)用，試運(yùn)營費(fèi)用等），流動(dòng)資金投資主要用于工作室維持正常拍攝活動(dòng)而追加的周轉(zhuǎn)性資金。 經(jīng)營成本主要指工作室運(yùn)營期間的日常支出，其內(nèi)容主要包括房子租金、裝潢材料、水費(fèi)、電費(fèi)、人工費(fèi)用等等。 各項(xiàng)稅款主要在第二年下半年盈虧平衡之后，開始以小企業(yè)20%稅率計(jì)算。 以下用圖5.2表5.2具體說明： 表5.2 工作室初始投資分配 單位：萬元 項(xiàng)目 費(fèi)用 固定資產(chǎn) 14 人工費(fèi) 16 材料費(fèi) 1 管理費(fèi)用 1 銷售費(fèi)用 8 其他費(fèi)用 5 合計(jì) 45 初始投資分配 固定資產(chǎn) 人工費(fèi) 材料費(fèi) 管理費(fèi)用 銷售費(fèi)用 其他費(fèi)用 圖5.2 初始

31、投資分配 5.3未來五年費(fèi)用列支預(yù)算 工作室費(fèi)用主要用于固定資產(chǎn)購買，支付廠房租金，日常水電費(fèi)開銷，管理人員、技術(shù)人員薪酬等等，具體列項(xiàng)如下： 表5.3 未來五年費(fèi)用列支 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn) 14 14 28 42 56 廠房租金 3 3 10 12 15 水電費(fèi) 2 2 3.6 6.48 7 管理人員開支 9.6 9.6 19.2 28.8 33.6 技術(shù)人員開支 6.4 6.4 12.8 19.2 22.4 市場開拓 8 8 20 32 45 0 50 100 150 200 具體費(fèi)用數(shù)值 固定資產(chǎn) 廠房租金 水電費(fèi) 管理人員開支 技術(shù)人員開支 市

32、場開拓 具體費(fèi)用項(xiàng)目 費(fèi)用列支預(yù)算 資金分配 第一年 資金分配 第二年 資金分配 第三年 資金分配 第四年 資金分配 第五年 圖5-3-1 費(fèi)用列支預(yù)算 市場開拓 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 1 2 3 4 5 年份 市場開拓 水電費(fèi)用每年增長8，人員年工每年增長約15，第一、二年初期市場調(diào)研和市場開拓8萬左右，第三、四、五年分別為20萬、32萬、45萬；其后每年銷售費(fèi)用為銷售額的20，研發(fā)費(fèi)用為每年銷售額的5。 圖5-3-3管理人員開支 0 5 10 15 20 25 30 35 40 1 2 3 4 5 年份 管理人員開支 圖5-3-2 5.4投資收益 工

33、作室投資收益主要根據(jù)前五年現(xiàn)金流量，詳見第八章現(xiàn)金流量表。 5.4.1投資凈現(xiàn)值 n npv=(ci-co)t(1+i)-t npv=894(萬元) t=1 銀行短期借款（1年期）利率為7.47%，?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取12%（下同），npv=894（萬元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 5.4.2 內(nèi)含報(bào)酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： n npv（irr）= （ci-co）t（1+irr）-t=0 irr=49.97% t=1 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到49.97，遠(yuǎn)大于資金成本率5%，主要因?yàn)楣ぷ魇倚问缴唐肥袌銮熬皬V，使得銷售

34、利潤率較高，前5年內(nèi)市場增長性很好。 5.4.3 盈虧平衡分析 圖5-4-3 第二年下半年 pq* =bq* + f； 銷售價(jià)格p=99元； 銷售收入s； 固定成本f； 經(jīng)營成本c； 單位可變成本b； 銷量q，保本點(diǎn)q* 公司在第一、二年由于市場尚未開發(fā)成熟而未達(dá)到保本點(diǎn)，從第二年下半年開始均大大超過保本點(diǎn)。 s c 0 q*(5051人) q f $ 六、投資機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 6.1機(jī)遇 中國市場目前沒有類似的工作室形式出現(xiàn)。 目前市面上有些影樓雖有著拍攝視頻的業(yè)務(wù)，但拍攝的內(nèi)容卻往往局限于婚慶等重大場合，而為大學(xué)生專門拍攝視頻，拍攝內(nèi)容趨于平民化，大眾化以及生活化的公司目前在國內(nèi)還是一片空白，因

35、此工作室的成立有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?當(dāng)代大學(xué)生自我意識(shí)的增強(qiáng)，越發(fā)看重過去的經(jīng)歷。根據(jù)市場調(diào)查以及對(duì)周圍同學(xué)的了解，很多人都有著想把大學(xué)生活有意義或者自己的大學(xué)生活用視頻拍攝下來的想法。礙于影樓視頻拍攝的價(jià)位太高，以及影樓自身的多種因素影像，因而很多人最終放棄了找人拍攝視頻的想法。這對(duì)工作室的發(fā)展是一個(gè)良好的市場環(huán)境，賦予了工作室極大的發(fā)展機(jī)遇。 自制播客跟dv的興起，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)達(dá)，更多的人接觸到電子設(shè)備。同時(shí)，也正是由于播客的興起，很多人愿意而且會(huì)把自己拍攝的視頻放到互聯(lián)網(wǎng)上，這也使工作室可以不單純的制作拍攝視頻、制作光盤，而另外經(jīng)營播客以謀求發(fā)展創(chuàng)造了可能，為工作室的運(yùn)作注入了活力。 數(shù)

36、字媒體專業(yè)的流行，既有技術(shù)的保障，又有廉價(jià)勞動(dòng)力的來源。 國家支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，有一定的優(yōu)惠政策。 6.2外部風(fēng)險(xiǎn) 市場沒有成形，開拓市場的費(fèi)用大。 市場沒有模板可以借鑒，靠自主開發(fā)，模式經(jīng)營還需要摸索，要承擔(dān)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。 銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。 6.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； 競爭對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； 市面上的某些影樓也有拍攝視頻的業(yè)務(wù)，雖然經(jīng)營的業(yè)務(wù)重心不同，但仍有搶占工作室市場的風(fēng)險(xiǎn)。 價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入大學(xué)生群體的市場的營銷策略； 主要雇傭在校學(xué)生為主，一定程度上受到學(xué)校課業(yè)的牽制。 6.4解決方案 加強(qiáng)與各個(gè)高校的聯(lián)系，主要是學(xué)生干

37、部跟團(tuán)委老師：我們產(chǎn)品的服務(wù)對(duì)象主要是在校學(xué)生，尤其在前期，宣傳還沒打開之前，為社團(tuán)、學(xué)生會(huì)制作視頻是重要的一塊內(nèi)容。因而與學(xué)生干部及團(tuán)委老師加強(qiáng)聯(lián)系，對(duì)擴(kuò)大我們產(chǎn)品的宣傳影響力有著重要的作用； 具備攝影專業(yè)知識(shí)的技術(shù)人員，建立方便及時(shí)解決攝影技術(shù)問題； 及時(shí)跟進(jìn)電腦計(jì)算知識(shí)，強(qiáng)化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢； 經(jīng)過當(dāng)事人同意，將視頻放于播客上進(jìn)行宣傳； 多元化經(jīng)營，化解對(duì)傳統(tǒng)單一銷售的依賴性風(fēng)險(xiǎn)； 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)。 七、管理 7.1管理體系 7.1.1公司性質(zhì)：工作室 7.1.2組織形式：公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖7-1-3所示： 7.1.3部門職責(zé)： 工作室的領(lǐng)導(dǎo)

38、結(jié)構(gòu)是主管部，其下設(shè)財(cái)務(wù)部、企劃營銷部和技術(shù)部。主管部：此中心是公司最高人事、行政管理各項(xiàng)政策、財(cái)務(wù)管理，是工作室最高的領(lǐng)導(dǎo)決策部門。 財(cái)務(wù)部；財(cái)務(wù)、結(jié)算、出納、收銀、審計(jì)、采購、企管、財(cái)產(chǎn)管理等中心級(jí)權(quán)力部門。 企劃營銷部：主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)、異業(yè)結(jié)盟、外展接單、文宣企劃部、客戶服務(wù)部以及客戶接待等事項(xiàng)。 技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)視頻的拍攝、光盤的制作以及工作室內(nèi)部設(shè)備的維護(hù)維修。 工作室工總負(fù)責(zé)人 技術(shù)部負(fù)責(zé)人 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人 企劃營銷部負(fù)責(zé)人 圖7-1-3 八、財(cái)務(wù)分析 8.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè) 工作室建立在下沙高教園區(qū)，起初只有一個(gè)工作室，主要在浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院、杭州師范大學(xué)、浙江理工大學(xué)、杭州電子科技大

39、學(xué)等各所高校之中，工作室大約20平米左右，采用簡單裝修，簡單的設(shè)備，在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，因此在所得稅方面申請(qǐng)政府優(yōu)惠政策，適當(dāng)減免所得稅，在第一年?duì)幦∶舛?，從第三年開始，向國家交納所得稅，稅率為15%。 考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢，時(shí)刻關(guān)注貨幣比率。機(jī)器設(shè)備使用壽命為2年，需要及時(shí)跟進(jìn)新型設(shè)備，且期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算。公司自盈利之年起以凈利潤的合伙制投入比例大小分紅。 規(guī)模擴(kuò)大后，采用高校網(wǎng)點(diǎn)分布形式，進(jìn)行銀行款，公開集資以后，凈利潤部分按照入股比例進(jìn)行分紅。 根據(jù)市場調(diào)研所得，無論采取何種市場營銷戰(zhàn)略，綜合消費(fèi)者和競爭者的各方因素得出以下結(jié)論：基本價(jià)位：根據(jù)客戶群體不同，個(gè)人：9

40、9元/小時(shí)；團(tuán)體（社團(tuán)、班級(jí)等15人以上）：299元/小時(shí)（節(jié)假日旺季提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)），這樣的形式市場允許接受。 8.2財(cái)務(wù)分析 8.2.1 會(huì)計(jì)報(bào)表分析 表8.2.1 重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示： 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 五年銷售收入 100 250 500 600 800 五年凈利潤 32.32 152.32 298.67 335.14 458.42 五年現(xiàn)金流量凈增加額 65.32 120.32 334.2 368.14 471.42 達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間： 18個(gè)月； 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2000 第一年

41、 第二年 第三年 第四年 第五年 五年現(xiàn)金流量凈增加額 五年凈利潤 五年銷售收入 圖8-2-1 8.2.2 比率及趨勢分析 下面分別從銷售利潤率、資產(chǎn)報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率、投資利潤率來進(jìn)行可行性分析。 表8.2.2 比率及趨勢分析 項(xiàng)目（%） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售利潤率 32.32 60.93 59.73 55.86 57.30 資產(chǎn)報(bào)酬率 39.26 75.29 66.57 69.08 75.35 凈資產(chǎn)收益率 78.52 107.03 91.76 71.78 83.84 投資利潤率 64.64 304.64 199.11 223.43 305.61 0 50 100

42、 150 200 250 300 350 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售利潤率 資產(chǎn)報(bào)酬率 凈資產(chǎn)收益率 投資利潤率 圖8-2-2 從圖中容易分析出四項(xiàng)指標(biāo)先上升后穩(wěn)定，說明工作室開拓了市場，并激發(fā)潛在的市場，使工作室在第一年、第二年迅速占領(lǐng)市場，在第三、四、五年市場逐步趨于穩(wěn)定，并保持一定的上升率。市場前景好，有較穩(wěn)定的預(yù)期收益。 8.2.3 預(yù)計(jì)銷售趨勢分析 銷售收入與凈利潤趨勢表 0 200 400 600 800 1000 1 2 3 4 5 年份 銷售收入 產(chǎn)品銷 售收入 凈利潤 圖8-2-3 從銷售趨勢圖可至第三年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，但時(shí)刻保持一定數(shù)量的利

43、潤增長，具體參照市場營銷策略和利潤表相關(guān)內(nèi)容。 利率表顯示工作室的經(jīng)濟(jì)利潤在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場變動(dòng)的影響，如競爭者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷售利潤會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險(xiǎn)假定與分析中。 8.3資產(chǎn)負(fù)債表 表8.3 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 資產(chǎn) 流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金 15.00 37.50 75.00 90.00 120.00 應(yīng)收賬款 10.00 25.00 50.00 60.00 80.00 存貨 50.32 132.82 302.67 300.14 360.42 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 75.32

44、 195.32 427.67 450.14 560.42 固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原值 14 14 28 42 56 減：累計(jì)折舊 7 7 7 7 7 固定資產(chǎn)凈值 7 7 21 35 48 無形資產(chǎn)： 減：累計(jì)攤銷 無形資產(chǎn)凈值 資產(chǎn)合計(jì) 82.32 202.32 448.67 485.14 608.42 負(fù)債及權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債： 應(yīng)付賬款 短期借款 100 100 100 負(fù)債合計(jì) 100 100 100. 所有者權(quán)益： 實(shí)收資本 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 盈余公積 3.23 15.23 29.87 33.51 45.84 未分配利潤 29.09 137.09

45、268.80 301.63 412.58 所有者權(quán)益總計(jì) 82.32 202.32 348.67 385.14 508.42 負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì) 82.32 202.32 448.67 485.14 608.42 注：銀行貸款利率按照2021年12月為準(zhǔn)，貸款率為7.47%。應(yīng)收賬款暫定為銷售額的10%，貨幣資金為銷售額的15%。 8.4 利潤表 表8.4 利潤表 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、產(chǎn)品銷售收入 100.00 250.00 500.00 600.00 800.00 減:銷售成本 42.00 42.00 80.00 112.80 141.90 二、產(chǎn)品銷售

46、利潤 58.00 308.00 420.0 487.20 659.10 減:銷售費(fèi)用 8.00 8.00 20.00 32.00 45.00 管理費(fèi)用 9.60 9.60 19.20 28.80 33.60 財(cái)務(wù)費(fèi)用 0 0 7.47 7.47 7.47 三、利潤總額 40.40 190.4 373.33 418.93 573.03 減:所得稅 8.08 38.08 74.67 83.79 114.606 四、凈利潤 32.32 152.32 298.67 335.14 458.42 注：工作室為小型合作制公司，因此根據(jù)稅法，企業(yè)應(yīng)納稅所得稅率為20%。 8.5現(xiàn)金流量表 表8.5 現(xiàn)金流量表 單位：萬元 第一年 第二年