康師傅市場營銷分析

1、葿螀裊膃蒞蝿羈莈芁螈膀膁蝕螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄襖袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅衿膇膅蒁袈袇莁莇蒄罿膃芃薃肂荿薁薂螁膂蕆薂羄莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀薇肅芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅薀蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄蟻肅膄薃蝕螃莀葿螀裊膃蒞蝿羈莈芁螈膀膁蝕螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄襖袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅衿膇膅蒁袈袇莁莇蒄罿膃芃薃肂荿薁薂螁膂蕆薂羄莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀薇肅芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅薀蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄蟻肅膄薃蝕螃莀葿螀裊膃蒞蝿羈莈芁螈膀膁蝕螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄襖袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄

2、莀袀羃膇蠆衿肅莂薅衿膇膅蒁袈袇莁莇蒄罿膃芃薃肂荿薁薂螁膂蕆薂羄莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀薇肅芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅薀蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄蟻肅膄薃蝕螃莀葿螀裊膃蒞蝿羈莈芁螈膀膁蝕螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄襖袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅衿膇膅蒁袈袇莁莇蒄罿膃芃薃肂荿薁薂螁膂蕆薂羄莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀薇肅芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅薀蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄蟻肅膄薃蝕螃莀葿螀裊膃蒞蝿羈莈芁螈膀膁蝕螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄襖袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅衿膇膅蒁袈袇莁莇蒄罿膃芃薃肂荿薁薂螁膂蕆薂羄莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋

3、薄薈羀肁蒀薇肅芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅薀蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄蟻肅膄薃蝕螃莀葿螀裊膃蒞蝿羈莈芁螈膀膁蝕螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄襖袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅衿膇膅蒁袈袇莁莇蒄罿膃芃薃肂荿薁薂螁膂蕆薂羄莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀薇肅芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅薀蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄蟻肅膄薃蝕螃莀葿螀裊膃蒞蝿羈莈芁螈膀膁蝕螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄襖袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅衿膇膅蒁袈袇莁莇蒄罿膃芃薃肂荿薁薂螁膂蕆薂羄莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀薇肅芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅薀蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄蟻肅膄薃蝕螃莀葿螀裊膃

4、蒞蝿羈莈芁螈膀膁蝕螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄襖袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅衿膇膅蒁袈袇莁莇蒄罿膃芃薃肂荿薁薂螁膂蕆薂羄莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀薇肅芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅薀蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄蟻肅膄薃蝕螃莀葿螀裊膃蒞蝿羈莈芁螈膀膁蝕螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄襖袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅衿膇膅蒁袈袇莁莇蒄罿膃芃薃肂荿薁薂螁膂蕆薂羄莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀薇肅芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅薀蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄蟻肅膄薃蝕螃莀葿螀裊膃蒞蝿羈莈芁螈膀膁蝕螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄襖袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袀羃膇

5、蠆衿肅莂薅衿膇膅蒁袈袇莁莇蒄罿膃芃薃肂荿薁薂螁膂蕆薂羄莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀薇肅芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅薀蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄蟻肅膄薃蝕螃莀葿螀裊膃蒞蝿羈莈芁螈膀膁蝕螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄襖袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅衿膇膅蒁袈袇莁莇蒄罿膃芃薃肂荿薁薂螁膂蕆薂羄莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀薇肅芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅薀蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄蟻肅膄薃蝕螃莀葿螀裊膃蒞蝿羈莈芁螈膀膁蝕螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄襖袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅衿膇膅蒁袈袇莁莇蒄罿膃芃薃肂荿薁薂螁膂蕆薂羄莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁

6、蒀薇肅芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅薀蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄蟻肅膄薃蝕螃莀葿螀裊膃蒞蝿羈莈芁螈膀膁蝕螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄襖袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅衿膇膅蒁袈袇莁莇蒄罿膃芃薃肂荿薁薂螁膂蕆薂羄莇蒃薁肆芀荿薀膈肅蚈蕿袈羋薄薈羀肁蒀薇肅芇莆蚆螂聿節(jié)蚆裊芅薀蚅肇肈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈螞羈莂芄蟻肅膄薃蝕螃莀葿螀裊膃蒞蝿羈莈芁螈膀膁蝕螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈螄螄芇芄襖袆肀薂袃罿芆蒈袂肁聿莄袁袁芄莀袀羃膇蠆衿肅莂薅衿膇膅蒁袈袇莁莇蒄罿膃芃羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁

7、螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅

8、羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆

9、螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄

10、肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈

11、袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂

12、蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆

13、羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃

14、蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈

15、肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞

16、襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆

17、蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀

18、罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅

19、螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂

20、羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆

21、裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕

22、蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄

23、羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿

24、螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃

25、羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀

26、袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄

27、蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈

28、袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃

29、螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇

30、羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁

31、袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆

32、肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂

33、袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇

34、螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻

35、羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅

36、螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀

37、肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄

38、袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇螃芃蒞薀肁節(jié)蒈螅羇芁薀薈袃芀芀螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螂羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂羃薁蒆肁羂芁蟻羇羈莃蒄袂肀蒅蠆螈聿膅蒂蚄肈芇蚈肅肇蒀蒀罿肇薂螆裊肆芁蕿螁肅莄螄蚇肄蒆薇羆膃膆螂袂膂羋薅螈膁莀螁螄膁薃薄肂膀節(jié)蒆羈腿蒞螞襖膈蕆蒅螀膇膇蝕蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芅蒄蒁袇芄芃螇 康師傅市場營銷分析一 康師傅的營銷觀念：康師傅對營銷通路進行整合?？祹煾档男庐a(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品的特性、消費者的喜好度，選擇適合的區(qū)域?qū)嵭芯珳?zhǔn)營銷。目前，康師傅的渠道主要遍布在城區(qū)，有些城郊

39、或者城鄉(xiāng)交接的地方仍然覆蓋不到。正在醞釀的通路改革中，營銷渠道將滲透到城郊及城鄉(xiāng)交接地帶。公司通過自有的遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至2008年12月底共擁有552個營業(yè)所及84個倉庫以服務(wù)5,872家經(jīng)銷商及69,096家直營零售商。四通八達(dá)、快捷高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)能保障公司產(chǎn)品高居市場領(lǐng)導(dǎo)地位，也有助于新產(chǎn)品及時迅速地登陸市場，滿足客戶需求，故認(rèn)為康師傅的營銷觀念為市場營銷觀念。二 康師傅提供給消費者的價值1.產(chǎn)品價值：體驗生活新情趣，解渴，好喝。2.形象價值：親切自然，柔和細(xì)膩，愜意生活，天然健康，文雅恬淡。三康師傅的營銷環(huán)境分析：企業(yè)內(nèi)部強勢(s)：s1：品牌優(yōu)勢經(jīng)過專業(yè)商

40、標(biāo)公司的評估，康師傅的品牌價值已達(dá)726億美元，公司市值為903億美元。s2：資金實力康師傅飲料事業(yè)擁有雄厚的資金實力，在2004年1月份的企業(yè)價值作價中定為95億美元，加之引進asayi，資金資源充足。s3：生產(chǎn)運輸成本優(yōu)勢工廠密織，生產(chǎn)設(shè)備先進，規(guī)模效益顯著，產(chǎn)量充足，生產(chǎn)成本低，配送距離短，配送成本低，物流配送系統(tǒng)管理嚴(yán)格，配送及時。 s4：品牌延伸優(yōu)勢茶品類的細(xì)分和口味延伸成功，茉莉清茶和茉莉蜜茶創(chuàng)造了巨大市場，茶專家、茶老大的市場地位得以鞏固。s5：先進的管理和控制公司采用先進的質(zhì)量控制體系，現(xiàn)采用tqc全面質(zhì)量管理系統(tǒng)；引進強大的erp信息管理系統(tǒng)，從原料采購、生產(chǎn)到銷售，每一個環(huán)

41、節(jié)都在嚴(yán)格的管理控制之中；注重對員工培訓(xùn)，強化管理，人員業(yè)務(wù)素質(zhì)高，團隊精神佳。s6：成熟的營銷體系渠道精耕全面實施，業(yè)務(wù)團隊分布在全國各地，執(zhí)行力強，渠道掌控度高。充沛的營銷資源和多年的飲料行業(yè)經(jīng)驗，保證了營銷規(guī)劃的建立和執(zhí)行。企業(yè)內(nèi)部弱勢(w)：wl：果汁系列受美之源、鮮橙多、匯源的擠壓，近幾年雖有發(fā)展，但難有較大突破。w2：受待遇變化影響，人員不穩(wěn)定，離職率高?？祹煾碉嬃蠘I(yè)務(wù)營銷策略研究w3：危機處理經(jīng)驗不足，對突發(fā)事件無預(yù)防性措施。w4：工廠密織，無淡季旺銷產(chǎn)品作補充，淡季成本壓力大。w5：市場滲透不夠產(chǎn)品及營銷政策的區(qū)域化差異小，康師傅多年來集中于一級城市的開發(fā)和產(chǎn)品推廣，盡管在一級

42、城市中將市場份額到了最大，但缺乏對二、三級城市的開發(fā)，導(dǎo)致品牌和產(chǎn)品對二、三級市場及外埠的滲透仍然不足。w6：品類繁多，難以集中多品類及多品牌經(jīng)營，營銷資源負(fù)荷高，且推廣執(zhí)行分散，即使對新品也難以全力以赴。企業(yè)外部機會(o)01：中國經(jīng)濟水平不斷提高，飲料市場不斷擴大，國內(nèi)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展增強了普通居民的消費能力，帶動飲料銷售增加。宏觀經(jīng)濟環(huán)境的有利形勢將促進康師傅飲料的各個產(chǎn)品系列的發(fā)展。02：消費觀念的提升隨著消費者健康意識的增強，茶飲料、果汁飲料作為健康飲料的概念逐漸被消費者接受，飲水習(xí)慣也正在慢慢改變，礦物質(zhì)水、礦泉水正在滲入人們的日常生活。03：消費者品牌認(rèn)知度提高國家統(tǒng)計局曾發(fā)布統(tǒng)計

43、信息，消費市場近七成購買力流向名優(yōu)品牌，供應(yīng)趨向高品質(zhì)、消費趨向名牌的特征日益明顯。而康師傅經(jīng)過十余年的發(fā)展己成為家喻戶曉的名牌產(chǎn)品，其茶飲料、果汁飲料市場占有率都名列前茅，這種品牌知名度會帶動其所屬飲料業(yè)務(wù)在市場上的進一步推廣。04：區(qū)域性的飲料小企業(yè)受生產(chǎn)成本影響，越來越少，低端產(chǎn)品競爭趨弱。05：隨著國家一系列惠農(nóng)政策的實施，農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，農(nóng)村消費水平越來越高，農(nóng)村市場潛力巨大。06：兩岸直接三通的實現(xiàn)，有利于臺資企業(yè)降低成本、提升企業(yè)競爭力；大陸對臺企的政策優(yōu)惠。企業(yè)外部威脅(t)：tl：世界飲料巨頭可口可樂、百事可樂已進軍非碳酸飲料市場，美之源果汁、果繽紛異軍突起，原葉茶也己成功上

44、市。t2：金融危機帶來整體消費力回落。t3：競爭對手尋求強強聯(lián)合，如統(tǒng)一和今麥郎、娃哈哈和達(dá)能分別聯(lián)合，增加了競爭的激烈度。t4：產(chǎn)品品類和品牌增多，消費者品牌選擇增多，忠誠度降低，產(chǎn)品生命周期縮短。t5：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化減小，價格戰(zhàn)日趨激烈，利潤空間越來越小。t6：媒體策略不斷更新，企業(yè)促銷費用增大。t7：在三級城市及廣大農(nóng)村市場基礎(chǔ)薄弱，且受娃哈哈、今麥郎等影響，開發(fā)經(jīng)營難度大。t8：部分市場受假冒產(chǎn)品影響嚴(yán)重，增大經(jīng)營難度。四、康師傅市場 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：（1）不同年齡的消費者目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適

45、合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。（2）不同收入的消費者康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴大了。（3）不同區(qū)域的消費者人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。形勢與背景在健康生活理念的推動下，茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費者的青睞?？祹煾挡栾嬃弦蚱淦放菩蜗笏茉燧^成功，加之在情感宣傳上注意與消費者的溝通，符合年輕人追求時尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位。與此同

46、時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位：1>市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2>消費者認(rèn)識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。 3> 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。 競爭對手分析：統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。競爭態(tài)勢總

47、結(jié)：現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。 五、定位策略 (1)針鋒相對策略: 綜上所述,準(zhǔn)確的定位能帶給企業(yè)巨大的經(jīng)濟效益和廣闊的發(fā)展前途,反之,則會使企業(yè)蒙受巨大的經(jīng)濟損失。因此,企業(yè)要在激烈的競爭中求生存，求發(fā)展,就必須在市場中找到自己最理想的定位,才能最終取勝?？祹煾诞a(chǎn)品組合的寬度、長度、深度、關(guān)聯(lián)性及產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合的長度是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)。用企業(yè)的產(chǎn)品大類數(shù)除總長度，就可求得一個產(chǎn)品大類平均長度?？祹煾涤小翱祹煾怠狈奖忝?，純凈水、茶飲料，八寶粥、“3+2”夾心餅干。產(chǎn)品組合的深度

48、，是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種規(guī)格。用品牌數(shù)除各種品牌的花色品種規(guī)格總數(shù)，即可求得一個企業(yè)的產(chǎn)品組合的平均深度。“康師傅”方便面生產(chǎn)基地12個、飲品事業(yè)生產(chǎn)基地9個、糕餅事業(yè)生產(chǎn)基地3個方便面珍品：紅燒牛肉、香辣牛肉、麻辣牛肉、爆椒牛肉、爆椒羊肉、鮮蝦魚板、麻辣排骨、蔥燒排骨、香菇燉雞、羹系列.大食袋：桶面：原汁牛肉面、蟹黃海鮮面、排骨酥面.知心碗：隨心杯：面霸：蔥香牛肉面、辣牛面、翡翠鮮蝦面、上湯排骨面、紅燒牛肉面、香辣牛肉面、韓式牛肉.亞洲精選：紅燒牛肉、豚骨拉面、臺灣肉炒、蟹黃鮑魚、燒烤牛肉、麻辣火鍋巧玲瓏:香辣牛肉90g、蔥燒排骨大桶面120g、紅燒牛肉119g、辣子雞面127

49、g、132g.干拌面 ：干燒海鮮、香蔥肉絲.炒面：青椒肉絲、鐵板牛肉、干燒海鮮、魚香肉絲.茶飲料：康師傅冰綠茶490ml*15 康師傅冰紅茶490ml*15 康師傅冰紅茶250ml*24 康師傅冰綠茶250ml*24 康師傅冰紅茶(拉罐裝)330ml*24 康師傅水晶葡萄500ml*15 康師傅每日c鮮橙汁2l*6 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，是指一個企業(yè)的各個產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度?？祹煾瞪a(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品都是消費品，而且都是通過相同的渠道分銷就產(chǎn)品的最終使用和分銷渠道而言，這家公司的產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性大；康師傅的產(chǎn)品結(jié)購買者有不同的功能，就這點而言，康師傅的產(chǎn)品組合的關(guān)

50、聯(lián)性小。產(chǎn)品組合策略：產(chǎn)品組合的寬度、廣度、深度和關(guān)聯(lián)性在市場營銷戰(zhàn)略上具有重要意義。首先，企業(yè)增加產(chǎn)品組合的寬度（即增加產(chǎn)品大類，擴大經(jīng)營范圍，甚至跨行業(yè)經(jīng)營，實行多角化經(jīng)營），可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，提高經(jīng)營效益；此外，實行多角化經(jīng)營還可以減少風(fēng)險。其次，企業(yè)增加產(chǎn)品組合的長度和深度（即增加產(chǎn)品項目，增加產(chǎn)品的花色式樣規(guī)格等），可以迎合廣大消費者的不同需要和愛好，以招攬、吸引更多顧客。最后，企業(yè)增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性（即使各個產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等各方面密切關(guān)聯(lián)），則可以提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。康師傅早已成為中國家喻戶曉的

51、知名品牌，其品牌價值約為7.26億美元。目前本公司的三大品項產(chǎn)品，皆已在中國市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，據(jù)acnielsen2007年12月的零售市場研究報告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達(dá)47%，銷量超過98億包，近年推出的福滿多系列平價面更進一步拓展到廣大農(nóng)村市場，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商；康師傅茶飲料也已成為國內(nèi)茶飲料第一品牌，銷售額市場占有率達(dá)到51.9%，果汁飲料的市場占有率也達(dá)到了16.5%，是市場前三大品牌，包裝水事業(yè)憑借15.4%的市占率，躍居全國第一品牌；康師傅夾心餅干在中國的銷售額市場占有率為25.6%，穩(wěn)居中國市場第二位。六康師傅飲料市場采用的促銷策略1、促銷組合簡介200

52、1年康師傅飲料首季度營業(yè)額按年增長21%，至11.75億美元，去年營業(yè)額按年增長近33%。不過蘇格蘭皇家銀行的報告顯示，康師傅飲料業(yè)務(wù)的強勁增長主要受益于促銷活動，所以選擇優(yōu)異的促銷組合是至關(guān)重要的。促銷組合所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路，主張企業(yè)運用廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。促銷組合體現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷理論的核心思想整體營銷。促銷組合是一種系統(tǒng)化的整體策略，四種基本促銷方式則構(gòu)成了這一整體策略的四個子系統(tǒng)。每個子系統(tǒng)都包括了一些可變因素，即具體的促銷手

53、段或工具，某一因素的改變意味著組合關(guān)系的變化，也就意味著一個新的促銷策略的產(chǎn)生。每個系統(tǒng)在整個營銷環(huán)節(jié)中都起著至關(guān)重要的作用，系統(tǒng)的良好運行意味著企業(yè)在實施的過程中必須根據(jù)完整正確的數(shù)據(jù)依據(jù)，制定出完善的規(guī)劃，做好開發(fā)、運營、和維護的各種措施，才能保證系統(tǒng)在營銷環(huán)境中的有效運行。促銷組合包括人員推銷、廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系四種方式。人員促銷指企業(yè)派出推銷人員或委托人員，直接與消費者接觸，向目標(biāo)顧客進行產(chǎn)品介紹、推廣、促進銷售的溝通活動。這一環(huán)節(jié)十分的重要，因為這些人將與市場的終端，即消費者面對面的溝通和交流，他們一方面代表著一個企業(yè)的形象，一方面又代替消費者直接將他們的觀點和態(tài)度反饋給企

54、業(yè)，所以人員的選擇和培訓(xùn)是十分重要的。廣告促銷指企業(yè)按照一定的預(yù)算方式，支付一定數(shù)額費用，通過不同的媒體對產(chǎn)品進行廣泛宣傳，促進產(chǎn)品銷售的傳播活動。廣告也包含了兩個方面的內(nèi)容：一方面，廣告投入的時間長短、質(zhì)量的好壞，能夠吸引消費者的力度等都有很直接的關(guān)系，消費者只有通過廣告信息的發(fā)布，開始注意，并產(chǎn)生好奇，才能進行購買，實現(xiàn)銷售；另一方面，廣告的發(fā)布，會直接的涉及企業(yè)的各種成本的增加，增加企業(yè)的負(fù)擔(dān)，同時也反映著一個企業(yè)會有怎樣的文化底蘊，這個也是企業(yè)在實施的過程中必須慎重考慮的。營業(yè)推廣指企業(yè)為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動。隨著競爭的加劇，不管是現(xiàn)實的還是潛

55、在的，都在上演著消費者眼球分散的風(fēng)險，營業(yè)推廣是企業(yè)在銷售的過程中對吸引消費者，維護消費者所作出的各種努力。公共關(guān)系指企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進與內(nèi)部員工、部公眾良好關(guān)系的溝通活動。良好的公共關(guān)系能在消費者和競爭對手中樹立不同的形象。能讓消費者感知到企業(yè)的文化涵養(yǎng)，知識底蘊，從而增加他們的歸宿感和認(rèn)知感，而在競爭對手中則形成一種友好生存共同發(fā)展的形象，同時也是一種權(quán)威。康師傅在以上的促銷組合上不僅每種方式都做到優(yōu)秀，而且把四種方式加以聯(lián)合運用，在消費者中迅速傳播開來，受到業(yè)界的各種好評，為企業(yè)的形象贏得了比較寶貴的一票，樹立了企業(yè)高品質(zhì)的聲譽，節(jié)省下

56、很大一部分的宣傳成本。同時，與競爭者保持著一種相對和諧的關(guān)系，在顧客方面贏得了比較好的口碑，獲得了無形的效益。2采用名人效應(yīng)的廣告效果策略方向：年輕、活力的新興人群 市場步驟：聘請個性色彩鮮明的歌手孫燕姿代言，強力打造“年輕無極限“統(tǒng)一冰紅茶”形象推出“年輕無極限”的品牌含義“活力與音樂一同激情飛揚”，以全國大學(xué)校園為主要傳播地，堅持不懈地實施以音樂為紐帶的宣傳 新概念：年輕就沒有什幺約束 吸引熱愛年輕的人媒體選擇：報紙、電視、雜志、燈箱、車體、pop 廣告語：“年輕無極限”。在消費者的腦海里樹立一種青春活力的形象，針對的目標(biāo)受眾明確，定位準(zhǔn)確，獲得良好的效果。企業(yè)在做飲料廣告的時候，注重在色

57、彩的搭配，當(dāng)前比較紅的明星或者與費者受眾相關(guān)的明星來做，推出品牌策略的時代主題，在廣告上也更加的追求內(nèi)涵，形象化的畫面，以及動人的故事情節(jié)展示，清晰的流程生產(chǎn)，大大的吸引了消費者的眼球，最終在消費者的心目中樹立一個比較長期的感知印象，形成核心的廣告吸引；第二、廣告采用了多種形式，由以視廣告為主到現(xiàn)在采用在網(wǎng)上，雜志上，車身，以及pop廣告，多元化的廣告開始以各種方式滲透到消費者的眼、耳、口、鼻中，提高了產(chǎn)品的知名度。康師傅飲料廣告多方投入，資金巨大，并且是連環(huán)式的循環(huán)投入，針對產(chǎn)品的各個時期投入不同的廣告，在很大的程度上吸引、保持、和提醒了消費者，使其顧客群體居于穩(wěn)定和忠誠。廣告投入一般選擇不

58、同的頻道，不同的時段，對消費者有個滲透的作用，從而取得了良好的效果。康師傅的廣告在茶飲料的選擇上啟用了像李冰冰等一線明星，其影響力的擴大毋庸置疑，康師傅飲料在廣告的制作上也作出了比較形象生活的畫面，清新，生動的可愛動物形象，優(yōu)秀的廣告詞使得家喻戶曉，其知名度迅速的擴散開。同時在營業(yè)推廣上面，配套生產(chǎn)與廣告相符的玩具禮物，以及開蓋有獎活動，深得人心，在市場上贏得了好評。3、建立完善化的公共關(guān)系康師傅企業(yè)在做營銷公關(guān)這一方面，很有成就。首先、康師傅企業(yè)注重慈善公益，把善款捐贈給了更多需要幫助的人，與國家的“希望工程”配合，投入大量的資金在全國范圍內(nèi)展開“育苗行動”，并且在多所小學(xué)建立了希望小學(xué)。將10萬瓶礦泉水送交警。由中國飲料工業(yè)協(xié)會、康師傅飲品控股有限公司協(xié)辦的“2010中國茶飲料、咖啡飲料發(fā)展研討會”?？祹煾悼毓捎邢薰狙芯克L楊乾接受媒體專訪，通過這些座談會，記者招待會，新產(chǎn)品發(fā)布會，以及誠邀各行業(yè)的人員參與商討，在各方面樹立了一定的威望，與國家的環(huán)境、政策充分的想融合，借助媒體，公共關(guān)系，業(yè)界人士以及內(nèi)部員工形成良好的口碑，樹立了信譽，擴大了影響。同時，增加防衛(wèi)，刺激消費，以各種可行有利的形式充分的建設(shè)完善的公共關(guān)系，提升企業(yè)的品牌形象，贏得消費者的認(rèn)可和