關(guān)于市銀企合作協(xié)議授信的調(diào)查與思考

1、互信互動攜手共贏關(guān)于市銀企合作協(xié)議授信的調(diào)查與思考年以來，我中心支行認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的貨幣信貸政策，將宣傳引導(dǎo)、聯(lián)手推薦、牽線搭臺、推動銀企合作作為增加有效信貸投入、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、支持地方經(jīng)濟發(fā)展的一項重要工作來抓。至2001年底，4年內(nèi)全市銀企合作簽約金額累計達(dá)到1554億元，實際落實資金1562億元，落實率達(dá)到1005。今年上半年，我市又進(jìn)一步開展了多層次、多形式的銀企合作協(xié)議授信活動，有效地促進(jìn)了信貸投放。至5月底，全市各項貸款比年初增加909億元，比去年同期多增加239億元。1至5月份全市規(guī)模以上工業(yè)銷售同比增長182，財政收入同比增長17，固定資產(chǎn)投資同比增長295。銀企合

2、作簽約工作已成為政府部門、銀行、企業(yè)互信互動、共同發(fā)展的有效形式。 一、工作進(jìn)展 今年以來，我中心支行繼續(xù)貫徹“早”字當(dāng)頭的方針，積極推動銀企合作。據(jù)不完全統(tǒng)計，至6月底，全市金融機構(gòu)進(jìn)行的各種銀企合作協(xié)議授信活動已超過10次，協(xié)議授信總金額達(dá)到230億元（含部分跨年度授信額度），超過了前4年簽約總額。 1、形式有所變化。前幾年我市銀企合作簽約的形式比較單一，主要是人民銀行聯(lián)合經(jīng)貿(mào)委或計委、科委等經(jīng)濟管理部門，集中向各商業(yè)銀行推薦一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)或項目，并組織簽約活動。今年上半年我市銀企簽約活動有了顯著變化，出現(xiàn)了多種形式：一是沿襲前幾年傳統(tǒng)方式。二是各銀行主動與政府職能部門組織銀企簽約活動。如工

3、行與新區(qū)簽約，農(nóng)行分別與新區(qū)、江陰沿江開發(fā)區(qū)、蠡園開發(fā)區(qū)簽約，建行分別與市公用事業(yè)局“二水一氣”項目和經(jīng)濟適用房建設(shè)項目簽約。三是各商業(yè)銀行直接與本行重點優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行簽約。四是有關(guān)地區(qū)自行組織區(qū)內(nèi)企業(yè)與各商業(yè)銀行進(jìn)行簽約活動。江陰市、宜興市、濱湖區(qū)組織的銀企簽約活動簽約協(xié)議資金達(dá)到17億元以上。五是積極參與人民銀行南京分行和省經(jīng)貿(mào)委組織的銀企融資洽談活動，會上當(dāng)場達(dá)成意向簽約資金10億元。 2、范圍有所擴大。前幾年銀企簽約的對象以工業(yè)企業(yè)特別是大中型骨干工業(yè)企業(yè)為主，今年進(jìn)行各個層次的銀企簽約活動都有，簽約對象和范圍有了明顯的變化。簽約企業(yè)除了大中型骨干企業(yè)外，還有相當(dāng)一批“三資”企業(yè)、中小企

4、業(yè)、私營企業(yè)。簽約企業(yè)的行業(yè)范圍也基本覆蓋了工業(yè)企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公用事業(yè)、開發(fā)區(qū)園區(qū)建設(shè)等所有產(chǎn)業(yè)。 二、主要特點 1、觀念轉(zhuǎn)變，態(tài)度積極。各商業(yè)銀行的認(rèn)識有了顯著提高，從被動應(yīng)付到主動參與，除了積極參與市里組織的活動外，還深入有關(guān)地區(qū)、企業(yè)，以及城建部門、開發(fā)區(qū)商談合作簽約協(xié)議授信活動，部分商業(yè)銀行的上級行乃至總行的領(lǐng)導(dǎo)也親自到我市參加有關(guān)的簽約活動。 2、主動營銷，搶占市場。今年，各商業(yè)銀行市場營銷意識、自主經(jīng)營意識明顯增強，自選發(fā)掘優(yōu)質(zhì)客戶。與此同時，各商業(yè)銀行改變過去單一支持工業(yè)企業(yè)的情況，主動與城建部門、開發(fā)區(qū)搞銀政合作，大力開展信貸營銷、拓展客戶、拓寬合作

5、范圍、搶占市場份額。 3、穩(wěn)定客戶，講究效益。各商業(yè)銀行認(rèn)真貫徹全國金融工作會議精神，把重視效益、追求利潤最大化作為經(jīng)營的一大目標(biāo)，進(jìn)一步穩(wěn)定和鞏固與優(yōu)質(zhì)企業(yè)的合作關(guān)系，同時積極為信得過的企業(yè)提供信貸融資，提高市場占有份額，加快自身信貸資金周轉(zhuǎn)，提高盈利水平。 4、突出服務(wù)，銀企雙贏。前幾年銀企合作中，各商業(yè)銀行大都局限于以滿足企業(yè)流動資金貸款為主。今年，銀企合作的內(nèi)容已經(jīng)向結(jié)算服務(wù)、財務(wù)指導(dǎo)、政策咨詢、代理等領(lǐng)域發(fā)展。各行紛紛推行客戶經(jīng)理制，突出對簽約企業(yè)的配套服務(wù)，同時根據(jù)企業(yè)的各種金融需求，大力推廣金融新產(chǎn)品，有針對性地為企業(yè)提供金融產(chǎn)品和服務(wù)。 三、思考建議 總結(jié)回顧我市銀企合作協(xié)議授

6、信工作，給了我們不少啟示，值得各級領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)濟管理部門和金融部門加以探討。要進(jìn)一步發(fā)揮銀企合作對經(jīng)濟發(fā)展的推動作用，實現(xiàn)銀企雙贏，我們還需加強以下幾方面工作： 1、重視信用環(huán)境的建設(shè)。經(jīng)過兩年多的創(chuàng)建工作，我市信用環(huán)境有了明顯的改觀，信貸環(huán)境得到了優(yōu)化，各家商業(yè)銀行的上級行也爭相對我市增加授信，銀企合作工作也有了得以持續(xù)開展的基礎(chǔ)。 2、加強優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)質(zhì)項目的培育。今年我市各個層次的銀企合作簽約授信活動中，各商業(yè)銀行對重點項目的支持力度較往年明顯加大，這主要得益于我市近年來開始啟動建設(shè)特大型城市的戰(zhàn)略規(guī)劃，培育了一批經(jīng)濟效益和社會效益俱佳的項目，同時地方經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整也初見成效，規(guī)模增量經(jīng)濟、私

7、營經(jīng)濟、外向型經(jīng)濟并駕齊驅(qū)，拉動經(jīng)濟增長。是優(yōu)質(zhì)企業(yè)不愁借不到貸款，有好項目才能得到銀行支持，因此政府管理部門還要繼續(xù)關(guān)心和培育優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)質(zhì)項目，繼續(xù)將一些技術(shù)含量高、發(fā)展后勁足、市場前景好的技改項目及社會效益顯著的基礎(chǔ)設(shè)施項目推薦給銀行。 3、關(guān)注授信企業(yè)資金的使用效益。目前各商業(yè)銀行爭奪客戶的競爭非常激烈。對同一企業(yè)重復(fù)授信的現(xiàn)象比較普遍。各商業(yè)銀行必須牢固樹立安全性、效益性觀念，對授信企業(yè)的貸款不能放低標(biāo)準(zhǔn)，要嚴(yán)格規(guī)范，特別要重視有效投入產(chǎn)出，關(guān)注授信企業(yè)資金使用，加強貸后跟蹤監(jiān)督，要努力做到既支持企業(yè)發(fā)展，又加速信貸資金運行，提高資金使用效益。 4、努力解決制約銀行信貸投入的障礙。政府管理部門要適應(yīng)形勢的發(fā)展，關(guān)心和幫助中小企業(yè)、私營企業(yè)貸款解決好抵押難、擔(dān)保難的問題。要加快建立和完善對中小企業(yè)、私營企業(yè)的擔(dān)保體