服裝公司經(jīng)營策劃書

1、新雨服裝公司2011-2017年經(jīng)營策劃書2011年10月 目錄摘要21.企業(yè)的市場的環(huán)境2（一）市場的銷量預(yù)測2 (二) 市場的單價預(yù)測2 （三）市場競爭力分析22. 企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略3（一） 產(chǎn)品戰(zhàn)略3（二） 市場戰(zhàn)略43.資金運用戰(zhàn)略4 （一）資金運籌及使用規(guī)劃44.營銷戰(zhàn)略6 （一）定位目標市場6 （二）各年的銷售計劃65.生產(chǎn)運作計劃76.總結(jié)8新雨服裝公司經(jīng)營策劃書摘要：我公司六年的市場經(jīng)營戰(zhàn)略是在總結(jié)了四年模擬的經(jīng)驗和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，此次經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略是初期防守微增長，中期前進多元化，后期進攻一體化。在追求企業(yè)利潤最大化的目標的引導(dǎo)下，我公司維系產(chǎn)品多樣化、規(guī)模經(jīng)營的理念，采

2、取“適當積極”的投資方案以擴大公司規(guī)模、增強在未來6年中的產(chǎn)能。同時，通過對市場需求及價格的分析，我公司制定了明確的產(chǎn)品生產(chǎn)及廣告投放策略，以尋求在6年的經(jīng)營模擬中贏得最后的勝利。關(guān)鍵詞：服裝公司；產(chǎn)品多樣化；經(jīng)營戰(zhàn)略一、 企業(yè)概況（一） 公司背景介紹新雨服裝公司是一家快速成長的創(chuàng)業(yè)型服裝公司，創(chuàng)建已有三年，經(jīng)營狀況良好。公司主要生產(chǎn)和經(jīng)營流行女裝，現(xiàn)已擁有beryl品牌，是本地流行女裝的代表品牌之一。目前公司已擁有自主廠房新華廠房，其中安裝了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，運行狀況良好。所有設(shè)備全部生產(chǎn)beryl產(chǎn)品，三年以來一直在本地市場進行銷售，有一定知名度，客戶也很滿意。但是在未來的

3、幾年內(nèi)，市場的競爭越來越激烈，如果繼續(xù)目前的經(jīng)營模式，很可能會被市場逐漸淘汰。因此，公司高層研究決定，對公司的經(jīng)營模式進行變革，使公司發(fā)展成為更有潛力的實體。公司規(guī)劃在2年內(nèi)研發(fā)ruby、sapphire系列產(chǎn)品，開拓區(qū)域和全國市場，并將其在6年內(nèi)銷往亞洲乃至國際市場。（二） 企業(yè)文化1、 企業(yè)理念創(chuàng)新求實，拼搏上進，同舟共濟，在激烈的競爭中發(fā)展壯大；不斷開發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價宜的產(chǎn)品，滿足顧客的需求。2、 企業(yè)精神勤奮換得成功 科學(xué)爭得領(lǐng)先 合作贏得輝煌（三） 品牌介紹新雨服裝公司始終遵循著體現(xiàn)女性清新活潑和甜美性感兩種創(chuàng)意宗旨，以最前沿的設(shè)計風格為年輕的時尚一族提供充滿現(xiàn)代感的服飾。其設(shè)計方向以

4、年輕少女時裝潮流為主,并以不斷跟新的時尚元素為前提。beryl堅信與女人味，柔美與個性，優(yōu)雅與耀眼，beryl融入幻想和創(chuàng)意為渴求這一切的女性提供了一個全新的時髦都市裝扮。（品牌關(guān)鍵詞：高雅，迷人，女人味）ruby閃亮奪目，詩意浪漫，天真率直，ruby融合了多種風格和流行元素，意將混搭與絕對浪漫進行到底。（品牌關(guān)鍵詞：少女，浪漫，甜美）sapphire舒適休閑與趣味性，卡哇伊的品質(zhì)，充滿著詩意。sapphire是新雨公司歷史最為年輕的產(chǎn)品系列。關(guān)注18至25周歲的年輕女性，向他們傳遞充滿活力與校園氣質(zhì)的產(chǎn)品。（品牌關(guān)鍵詞：趣味，可愛，校園）二、企業(yè)的市場環(huán)境分析（一）市場的銷量預(yù)測根據(jù)市場預(yù)測

5、可知，主要有beryl、crystal、ruby、sapphire四種產(chǎn)品，本地市場在四年內(nèi)對beryl產(chǎn)品的需求量較大，但隨著時間的推移，需求可能迅速下降，利潤空間也開始下滑。crystal產(chǎn)品的需求呈上升趨勢。而ruby和sapphire的需求量不甚明確。不管哪種產(chǎn)品，未來可能會要求企業(yè)具有iso認證資格。區(qū)域市場的需求量相對本地市場來說，容量不大，而且對客戶的資質(zhì)要求相對比較嚴格， 供應(yīng)商可能只有具備iso資格認證包括iso9000和iso14000才可以允許接單。國內(nèi)市場，beryl、crystal的需求逐年上升，第4年達到頂峰，之后開始下滑。ruby、sapphire需求預(yù)計呈上升趨

6、勢。同時供應(yīng)商也可能要求得到iso9000認證。亞洲市場，所有的產(chǎn)品幾乎都供不應(yīng)求。國際市場，beryl的需求量非常大，其他產(chǎn)品需求不甚明朗（二）市場的單價預(yù)測本地市場，beryl的單價逐年下滑，利潤空間越來越小。ruby和sapphire隨著產(chǎn)品的完善，價格會逐步提高。區(qū)域市場，由于對供應(yīng)商的資格要求較嚴，競爭的激烈性相對較低，價格普遍比本地市場高。國內(nèi)市場，與銷售量相類似，beryl、crystal的價格逐年上升，第4年達到頂峰，之后開始下滑。ruby、sapphire單價逐步上升。亞洲市場，beryl在亞洲市場的價格相對于本地市場來說沒有競爭力。國際市場，受各種因素影響，價格變動風險大。

7、（三） 市場競爭力分析1. 自身資源分析我公司擁有優(yōu)秀的團隊，各團隊成員來自不同的專業(yè)，都具備較強的團隊合作意識，為公司的進一步發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。同時，由于企業(yè)模擬經(jīng)營的模式較真實企業(yè)管理更為簡單，因此我公司在戰(zhàn)略制定、財務(wù)、市場開拓與產(chǎn)品研發(fā)以及采購、生產(chǎn)、銷售的各個環(huán)節(jié)上都能較為融洽地進行銜接，不存在復(fù)雜的部門間協(xié)作與溝通問題，一切生產(chǎn)活動能有機協(xié)調(diào)，按部就班地進行。從整體上看，我公司在此次模擬經(jīng)營上的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境較為穩(wěn)定，是保證我公司正常運作的有利因素之一。2.產(chǎn)品swot分析優(yōu)勢（s）：主打產(chǎn)品技術(shù)較高，利潤空間較大 實行差異化戰(zhàn)略，產(chǎn)品覆蓋面較廣劣勢（w）： 投資較大，需要資金多

8、產(chǎn)品剛投入市場，還無穩(wěn)定顧客經(jīng)營和管理經(jīng)驗不足抗風險的能力較弱機會（o）：競爭對手產(chǎn)品多，生產(chǎn)線不夠，產(chǎn)量較小，使我們更有機會爭取到市場份額我公司研發(fā)速度快，競爭對手不多，這些都為我們提供了良好的市場機會 威脅（t）：當市場上有強大的競爭者時，由于無法取得足量的訂單可能導(dǎo)致生產(chǎn)線的擱置 不按時供應(yīng)也是威脅之一，還有競爭對手改進技術(shù)，改變服務(wù)態(tài)度和擴大規(guī)模等對本企業(yè)的威脅更大。三、企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略我公司根據(jù)對市場環(huán)境的分析，結(jié)合自身的特點，我公司制定了包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略。（一）產(chǎn)品戰(zhàn)略結(jié)合市場預(yù)測的數(shù)據(jù)進行比較，可得：beryl產(chǎn)品雖然前幾年銷量較高，但是在后幾年呈下降趨勢，并且

9、銷售價格一直浮動較小，凈利潤并不可觀。其次crystal產(chǎn)品雖然需求量大，價格也較高，但它的生產(chǎn)是以beryl產(chǎn)品為原材料的，因此生產(chǎn)周期較長，從長遠來看產(chǎn)量不高，不理想。相比之下，ruby產(chǎn)品在除國際市場外的各個市場的銷量都呈現(xiàn)出上升趨勢，而且價格也較為理想。sapphire產(chǎn)品視為一個未來技術(shù)的產(chǎn)品，對于其需求量和銷售價格都不甚明朗,開發(fā)費用又較之昂貴，且開發(fā)期較長。因此，出于對各個市場需求量及銷售價格的綜合考量，我公司決定采用以下產(chǎn)品戰(zhàn)略：前期（1-2年）主打beryl，中期（3-4）主打ruby,后期（4-6）ruby和sapphire產(chǎn)品同步生產(chǎn)，并及時根據(jù)市場情況進行調(diào)整。雖然公司

10、發(fā)展初期所需資金較大，并且沒有很多的營業(yè)利潤，但這并不影響公司未來在同行中的競爭與發(fā)展。（二） 市場戰(zhàn)略在產(chǎn)品戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，我公司制定了較為完整的市場戰(zhàn)略。第一年，在原本的本地市場基礎(chǔ)上，開拓區(qū)域市場、國內(nèi)市場以及亞洲市場。同時申請iso9000認證。第二年，就能夠進入本地和區(qū)域兩個市場，同時，我們繼續(xù)對國內(nèi)市場和亞洲市場進行開拓。第三年，我公司可同時進入本地市場、區(qū)域市場和國內(nèi)市場，在繼續(xù)開發(fā)亞洲市場。第四年之后，我公司可同時進入本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲四個市場。很明顯，在第四年ruby產(chǎn)品的價格會浮動較大，但是銷量比第三年有上漲。從第五年開始，不管是銷量還是價格都有明顯的上升，可見ruby產(chǎn)

11、品在同行中更具優(yōu)勢。因此，在未來幾年中，我們會集中力量侵占ruby產(chǎn)品的各個市場。四、資金運用戰(zhàn)略（一）資金運籌及使用規(guī)劃企業(yè)發(fā)展初期即第一年的時候，首先要考慮的是搞建設(shè)，我們需要根據(jù)我們產(chǎn)品的市場定位來選擇合適的廠房和生產(chǎn)線，吸取了上次投資經(jīng)驗，本次投資將在起初直接利用長期貸款來滿足生產(chǎn)線建設(shè)需要，其中第一年分別在第一期、第二期和第四期開始投資建設(shè)有1條柔性生產(chǎn)線25m、和兩條全自動生產(chǎn)線30m用于生產(chǎn)bery1和ruby產(chǎn)品，在第一年生產(chǎn)線投資共用資金25+15+5=45m，并在第二年開始投入生產(chǎn)。考慮到個地區(qū)市場所占分數(shù)的比重以及投資成本的高低，決定在第一年開始同時開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市

12、場，在資金充裕之后，再開發(fā)國際市場，開發(fā)市場領(lǐng)域共用資金3m。根據(jù)產(chǎn)品投資規(guī)劃，還有一部分長期資金將用于ruby(8m)產(chǎn)品的開發(fā)，8m。因為第一年固定資產(chǎn)的投資資金需求巨大，因此公司將在第二期和第四期分別借入短期資金20m和40m用于生產(chǎn)和廣告投資，在年末借入長期資金70m88*2-40+20-20-40-20=76m，用于投資固定資產(chǎn)。再扣除其他的原材料，加工費，要歸還的40m短期貸款和管理等費用預(yù)計有104m的現(xiàn)金剩余。在第二年，根據(jù)市場預(yù)測及投資計劃目標來看，承接第一年生產(chǎn)線開發(fā)預(yù)計在第一、二季投入10m，應(yīng)市場規(guī)劃需要在第一季開始開發(fā)新的全自動生產(chǎn)線15m，用于生產(chǎn)ruby產(chǎn)品。在第

13、二年延續(xù)第一年ruby（4m）和sapphire（8m）產(chǎn)品的開發(fā)，共需資金12m，以及延續(xù)國內(nèi)和亞洲市場的開發(fā)，共需2m?？紤]到第二期到期的20m貸款和第四期到期的40m短期貸款，以及生產(chǎn)投入所需資金，公司還將在第一期變賣廠房于第三期收到40m款項，并在第四期借入短期貸款40m和長期貸款10m，并預(yù)計可能在第四期收到貨款30m。在扣除應(yīng)繳租賃費以及維護費等費用之后，預(yù)計第二年還有現(xiàn)金47m。在第三年，基于前兩年的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)逐步的完善，開始進入ruby市場，主要資金將用于ruby產(chǎn)品的原材料以及生產(chǎn)費用的投入，并繼續(xù)sapphire（8m）的開發(fā)以及開始開拓國際市場1m，并希

14、望得到加急訂單來緩解資金壓力，若是沒有可貼現(xiàn)應(yīng)收賬款以及其他現(xiàn)金的流入，則考慮在第二期借入20m的高利貸。若是在年能夠售出10件ruby則資金壓力基本緩解。若是收入折半，那么在扣除第四期歸還的短期貸款40m之后，繼續(xù)借入40m短期貸款，預(yù)計年末資金約有3m剩余。若是ruby產(chǎn)品銷售較好，則會有33m剩余，并可以考慮開發(fā)國際市場。若沒有則在下年起初預(yù)計借入高利貸40m，以緩解短期的資金壓力。在第三年之后的4年，若是達到了市場預(yù)期目標，即生產(chǎn)線投入產(chǎn)出狀況良好，ruby市場占有率較高的時候，那么相對而言現(xiàn)金會比較充裕，這是考慮到長期借款的還貸壓力較高的情況下，會將現(xiàn)金流主要流向歸還長期貸款，并考慮

15、開發(fā)國際市場利用庫存現(xiàn)金以及短期貸款來維持生產(chǎn)?？梢匀羰菦]有達到市場預(yù)期，甚至出現(xiàn)較差的市場占有率情況，那么在基于較高的還貸壓力下，將不得不考慮借入高利貸來投入生產(chǎn)。在前三年資金壓力會非常大，但是本公司對ruby市場的前景非?？春?，因此可以對前三年的現(xiàn)金流持保守估計態(tài)度，但是經(jīng)營時還是要依據(jù)市場訂單的獲得量隨時調(diào)整投資方案。（二）現(xiàn)金預(yù)算表第一年現(xiàn)金預(yù)算表現(xiàn)金預(yù)算表1234期初庫存現(xiàn)金67485214支付上年應(yīng)交稅3市場廣告投入7貼現(xiàn)費用0000利息（短期貸款）0010支付到期短期貸款00200申請短期貸款0+200+40應(yīng)付款到期0000原料采購支付現(xiàn)金0232轉(zhuǎn)產(chǎn)費用0000生產(chǎn)線投資66

16、，56，57,5,5工人工資0000產(chǎn)品研發(fā)投資2222收到現(xiàn)金前的所有支出18153719應(yīng)收款到期00025支付管理費用1111利息（長期貸款）2支付到期長期貸款+70設(shè)備維護費用4租金4購買新建筑0市場開拓投資1,1,1iso認證投資1,1其他0000庫存現(xiàn)金余額485214114第二年現(xiàn)金預(yù)算表現(xiàn)金預(yù)算表1234期初庫存現(xiàn)金114904466支付上年應(yīng)交稅0市場廣告投入6貼現(xiàn)費用0002利息（短期貸款）0102支付到期短期貸款020040申請短期貸款000+40應(yīng)付款到期0000原料采購支付現(xiàn)金3101016轉(zhuǎn)產(chǎn)費用0000生產(chǎn)線投資5,55,550工人工資0000產(chǎn)品研發(fā)投資2,22

17、,222收到現(xiàn)金前的所有支出23451762應(yīng)收款到期00+40+30支付管理費用1111利息（長期貸款）9支付到期長期貸款+10設(shè)備維護費用10租金6,4購買新建筑0市場開拓投資2iso認證投資1其他0000庫存現(xiàn)金余額90446647第三年現(xiàn)金預(yù)算表現(xiàn)金預(yù)算表 1234期初庫存現(xiàn)金4714153支付上年應(yīng)交稅0市場廣告投入12貼現(xiàn)費用0005利息（短期貸款）0002支付到期短期貸款00040申請短期貸款0000應(yīng)付款到期0009原料采購支付現(xiàn)金181690轉(zhuǎn)產(chǎn)費用0000生產(chǎn)線投資0000工人工資0000產(chǎn)品研發(fā)投資2222收到現(xiàn)金前的所有支出32181158應(yīng)收款到期0+20050支付管

18、理費用1111利息（長期貸款）9，+40支付到期長期貸款0設(shè)備維護費用11租金10購買新建筑0市場開拓投資1iso認證投資0其他0000庫存現(xiàn)金余額141533預(yù)計第三年可能要借入高利貸+40m五、營銷戰(zhàn)略（一）定位目標市場結(jié)合市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略，我們制定了較為詳細地營銷戰(zhàn)略。第二年年初，ruby產(chǎn)品只有本地市場，所以在投放廣告的時候，希望能夠得到市場老大優(yōu)先選單的機會，能夠多接到ruby產(chǎn)品的訂單。第三年年初，我們將ruby產(chǎn)品分別投在本地、區(qū)域、國內(nèi)三個市場中。比較了該年各市場的銷量預(yù)測與價格預(yù)測，我們將在區(qū)域投放較多的廣告費，爭取在國內(nèi)市場接到多張訂單。并且我們也會在本地市場與國內(nèi)市場投

19、放廣告費。第四年年初,我們會在本地、區(qū)域、國內(nèi)以及亞洲分別投放一定量的廣告費用，然后根據(jù)市場價格和訂單的變化接收訂單。 第五年和第六年，市場需求很大，我們在四個市場都投放廣告，盡可能的把生產(chǎn)的產(chǎn)品都推銷出去，在接訂單的同時，也可以增加與其他公司間的合作。（二）各年的銷售計劃結(jié)合我們的市場預(yù)測，我們首先以保守的態(tài)度對銷售狀況進行統(tǒng)計1）第一年，beryl預(yù)計接1張訂單，賣出3個及以上產(chǎn)品2) 第二年，beryl預(yù)計接2張訂單，賣出5個產(chǎn)品 ruby預(yù)計接1張訂單，賣出2個產(chǎn)品3）第三年，beryl預(yù)計接3張訂單，賣出7個產(chǎn)品 ruby預(yù)計接2張訂單，賣出3個產(chǎn)品后四年根據(jù)市場情況更新銷售計劃！六、生產(chǎn)運作計劃（一）總規(guī)劃第一年第一季開始研發(fā)ruby、sapphire產(chǎn)品，開始投資2條柔性生產(chǎn)線和一條全自動生產(chǎn)線，全自動用于生產(chǎn)ru