企業(yè)活動策劃書模板

1、企業(yè)活動策劃書模板 企業(yè)活動策劃書模板策劃書企劃書模板一、營銷企劃書的格式一份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。(一)市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：(1)整個產品市場的規(guī)模。(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。(5)各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。(9)各競爭品牌公關活

2、動的比較分析。(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。(12)公司過去5年的損益分析。(二)企劃書正文營銷企劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：(1)公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);確定目標市場與產品定位。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。制定價格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預算。促銷活動的重點與原則。公關活動的重點與原則。(2)銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。銷售目標量

3、化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標提供基礎。(3)推廣計劃企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。目標企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占

4、多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、

5、折扣等。策劃書公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。(4)市場調查計劃市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。(5)銷售管理計劃假如把營銷企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的

6、目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。(6)損益預估任何營銷企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。企劃書撰寫一、企劃書的基本構成要素企劃書的種類，因提出的對象與

7、內容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構成都必須有5w2h1e，共8個基本要素：what(什么)企劃的目的、內容。who( 誰)企劃相關人員。where( 何處)企劃實施場所。when(何時)企劃的時間。why(為什么)企劃緣由、前景。how(如何)企劃的方法和運轉實施。how much(多少)企劃預算。effect(效果)預測企劃結果、效果。. 任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意how much和effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預測，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有 5w1

8、h的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。二、企劃書的一般格式。企劃書的一般格式大致如下：1.企劃書名稱企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，如何防盜企劃書的名稱就不夠完整、準確，應該修正為北京市朝陽區(qū)1994年6月至12月防盜企劃書。2.企劃者的姓名企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。3.企劃書完成時間依照企劃書完成的年月日據(jù)實填寫。如果企劃書經過修正之后才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。”4.企劃目標企劃的目標要具體明確。例如;在1994年6月至12月間，北京市朝陽區(qū)盜竊

9、案降低10%。策劃書5.企劃的內容這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創(chuàng)意關鍵等方面內容。具體內容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。 6.預算表和進度表企劃是一項復雜的系統(tǒng)工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內容，既方便核算，又便于以后查對。企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什么，加以標示清楚，以便日后檢查。7.企劃實施所需場地在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地

10、，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說明。8.預測效果根據(jù)掌握的情報，預測企劃案實施后的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預測的，而且結果經常與事先預測的效果相當接近。9.參考的文獻資料有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內部資料、政府統(tǒng)計漿、調查報告等，均應一一列出。一來表明企劃者負責的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。10.其他注意事項為使本企劃順利進行，其他重要的注意事項應附在企劃案上，諸如：執(zhí)行本企劃案應具備的條件。必須取得其他部門的支持協(xié)作。希望企業(yè)領導向全體員工說明本案的重要意義，借以達成共識，通力使用。現(xiàn)將上述企劃書的一般格式歸納如表2-

11、2：企劃書的一般格式封 面(1)企劃書名稱(2)企劃者的姓名 要求具體、清楚(3)企劃書完成時間正文(4)企劃的目標(5)企劃的內容 本企劃書的主要內容(6)預算表與進度表細化內容(7)企劃場地(8)預測效果附件(9)參考的文獻資料(10)其他注意事項企劃流程系統(tǒng)分析是以一個系統(tǒng)內的基本問題，用系統(tǒng)的觀點思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的方案。通過分析對比，動態(tài)修正，為達到預期目標選出滿意的外部環(huán)境與內部條件相結合，當前利益與長遠利益相結合，整體效益與局部效益相結合，定性分析與定量分析相結合。為了尋求滿意可行的方案，要集思廣益，不斷進行反饋，逐漸完善，因此，這本身也是一個“學習”

12、過程?？梢詫⒉邉澋某绦蚧径榱剑好鞔_目的;收集開發(fā)信息;制造創(chuàng)意;定下制作方案及重點(編寫策劃書，演技設計);答辯與動態(tài)修正;實施總結、落入實處。下面可以分而述之。1.明確目標如果沒有目標，方案則無法開始;如果目的不明確，匆忙做出決策，就很可能導致失誤。目標是根據(jù)所要研究的問題來確定的，這就要進行問題分析，把問題的實質和范圍準確地加以說明。將問題明確地指出，就等于解決了問題的一半。界定問題要全面考慮各方面的需要和可能：在可能方面，要考慮客觀環(huán)境是否允許以及本單位的條件是否可能。當然，沒有條件有時也可以創(chuàng)造條件，但創(chuàng)造條件也要有一定基礎，條件不是隨意可以創(chuàng)造出來的。界定了問題后，便可以將目標

13、具體化了。策劃書2.開發(fā)信息系統(tǒng)分析法步驟中有“收集資料”一項。收集資料是從書報、政府出版物、企業(yè)檔案、帳目、生產經營過程等等之中，獲得大量的信息。信息與材料、能源被譽為現(xiàn)代經濟發(fā)展的三大支柱。企業(yè)是社會經濟活動的一種組織形式，因此策劃工作也必然要與社會有密切的信息交流。信息開發(fā)的水平，決定著策劃的水平;而信息開發(fā)的現(xiàn)代化和分析推理的科學化，是提高策劃水平的基礎性工作。從這個角度上講，策劃是“電腦+人腦”開發(fā)信息的過程。對信息的開發(fā)，要強調兩點：開發(fā)工作要盡量現(xiàn)代化;推理方法要科學化。3.產生創(chuàng)意有組織地創(chuàng)意是策劃的核心。策劃與狹義的點子在形式上區(qū)別之一就在于組織意識。組織意識就是要認識到，創(chuàng)

14、意不只是僅僅依靠個人的“靈感”，而是一種可以組織，并需要組織的系統(tǒng)性工作。對個人來說，創(chuàng)意者一般要具備以下11個條件;動作要快，須有“即刻反應”的能力;須有卓越的“圖形感覺”;須有豐富的“情報量”;須有思路清晰的“系統(tǒng)概念”;須有“戰(zhàn)略構造”對未來或各種利益結構有強烈的控制力量;須有“概念化”能力，能將所有相關信息歸納成一定的概念;須有敏銳的“關聯(lián)性”反應力，對人、產品、市場的關系要反應靈敏，并能綜合起來分析;須有豐富的想象力;須有豐富的“感性”經驗;須有“多角度”的思考，并能采取系統(tǒng)概念和戰(zhàn)略構造;須有“同時進行多種工作”的能力，全線與支線同時并進，即使在錯綜復雜的環(huán)境下，也能妥善地處理工作

15、。4.定下制作方案、重點這一步驟，相當于系統(tǒng)分析中的“可行方案”和“建立模型”兩步。經過創(chuàng)意，一般可形成多種概要性方案的框架，在此基礎上制作方案，并編寫策劃書的概要和重點，同時進行“演技設計”。5.答辯與動態(tài)修正在將策劃的基本方案定下來以后，一項策劃案的綱要已經形成。但是，對于每一個環(huán)節(jié)與細節(jié)來說，還需要進行更深入的分析評價，以期在動態(tài)修正中達到更好的效果。叼辯，是讓別人進行評價，請專家審批各個環(huán)節(jié)的優(yōu)劣;同時，也進行自我評價。意見綜合之后，將最終產生不同的三種結果是、否、不完善。當“是” 時候，我們便可進入最后一步實施總結了。市場營銷進攻策略價格折扣策略。挑戰(zhàn)者的一個主要進攻策略是以較低的價

16、格向顧客提供與市場領導者相類似的產品。富士牌相紙在質量上與柯達公司產品不相上下，價格卻低10%?？逻_沒有相應削價，使得富士公司取得了高市場份額。德克薩斯儀器公司為了取得壟斷性的市場領導地位，甘愿在前幾年放棄利潤。該公司用這種策略來經營晶體管和微型計算機。價格折扣策略要想奏效，必須做到三條：一、挑戰(zhàn)者必須使顧客信服自己的產品和服務水平與領導者不分上下;二、顧客必須被這種價格差異深深觸動，這樣在背棄先前的供應商時才會心安理得;三、市場領導者必須能不理會競爭者的進攻，拒絕實行降價報復。廉價產品策略。用很低的價格向顧客提供質量普通或質量不高的產品和服務。這種策略只有在某細分市場內對價格關注的消費者占有

17、相當數(shù)量時才會有效。不過，靠這一策略成功的企業(yè)可能會受到“產品更便宜”的公司的攻擊，后者的價格會更低。例如韓國大宇這樣的汽車制造商以生產廉價汽車著稱，但馬來西亞汽車公司生產出更便宜的普洛頓汽車，對其構成了威脅。為了進行防衛(wèi)，前者要努力使產品質量不斷提高。聲望策略。市場挑戰(zhàn)者可以開發(fā)出比市場領導者品質更優(yōu)的產品，并且標定更高的價格。例如，在美國市場上出售的奔馳汽車要比美國產汽車的質量更好，價格也高，超過了凱迪拉克。產品繁衍策略。挑戰(zhàn)者可以通過推出大量不同式樣的產品，向顧客提供更多的選擇來追逐領導者。例如漢特公司為了在番茄醬市場上追逐亨氏公司的領先地位，推出了幾種風味獨特、規(guī)格包裝不一的產品，而相

18、比之下亨氏公司卻只有一種風味的番茄醬，而且瓶裝規(guī)格也不多。 產品革新策略。挑戰(zhàn)者可以對產品進行革新，來攻擊領導者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一種新型香波，既適用于寒冷季節(jié)又可用于溫熱季節(jié)。此產品專門用于東亞市場。挑戰(zhàn)者如果采用這種產品革新策略，收益最多的將是廣大消費者。改進服務策略。挑戰(zhàn)者可以通過多種方式向顧客提供新的或更好的服務。例如，ibm公司發(fā)現(xiàn)顧客對軟件和技術服務的興趣要比硬件大得多，因此深受啟發(fā)，獲得成功。分銷革新策略。挑戰(zhàn)者可以去發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘新的分銷渠道。雅芳公司正是因為推行了挨門挨戶推銷的戰(zhàn)術而迅速發(fā)展成為一家大型的化妝品公司。它沒有在傳統(tǒng)的商店里與其他化妝品公司競爭，而是另辟