連鎖藥店端午節(jié)促銷活動(dòng)方案

1、連鎖藥店端午節(jié)促銷方案一、活動(dòng)背景分析在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日，端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日，一直以來(lái)都是中國(guó)一個(gè)較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。二、活動(dòng)時(shí)間2013年6月，為期6天。三、活動(dòng)主題“粽”情端午，三重好禮等你拿！四、活動(dòng)目的1為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高門店美譽(yù)度。2擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近藥店與顧客之間的距離。3通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升藥店的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高門店的經(jīng)營(yíng)效益。五、活動(dòng)地點(diǎn)所有門店。六、促銷活動(dòng)內(nèi)容（一）特價(jià)

2、商品，助你“粽”情端午！藿香正氣水、夏桑菊顆粒、花露水、退熱貼、蚊怕水、人丹、金銀花露、七星茶、抗病毒口服液、風(fēng)油精、清涼油、丹皮酚軟膏、退熱貼、熱痱水、蚊怕水、爽身粉、藿香正氣膠囊、西洋參含片等 促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買一贈(zèng)一、搭配銷售等。（二）端午當(dāng)天，三重好禮等你拿！1第一重好禮。凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)門店購(gòu)物的前100名顧客，每人可獲贈(zèng)端午節(jié)大禮包（含粽子1個(gè)、中藥香囊1個(gè)，現(xiàn)金券10元）一份。數(shù)量有限，送完即止。2第二重好禮。 （1）活動(dòng)對(duì)象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)我門店購(gòu)物的顧客，單張小票滿38元，即可參與本活動(dòng)。 （2）活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)全天，隨到隨抽。 （3）憑電腦小票均可參加猜靚粽活

3、動(dòng),，有機(jī)會(huì)免費(fèi)領(lǐng)取5個(gè)靚粽。（三）.其他 （1）、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均8.7折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。 （2）、50歲老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條艾灸一盒。 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：規(guī)則：購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票參加抽獎(jiǎng)1次，多買多抽！100%中獎(jiǎng)！一等獎(jiǎng)（5個(gè)紅球）：xxx二等獎(jiǎng)（4個(gè)紅球）：xxx三等獎(jiǎng)（3個(gè)紅球）：xxx四等獎(jiǎng)（2個(gè)紅球）：xxx五等獎(jiǎng)（1個(gè)紅球）：xx幸運(yùn)獎(jiǎng)（0個(gè)紅球）：精美禮品一份備注：所有禮品均由各門店配備。3第三重好禮：滿就送滿38元送xxx；滿78元送xx；滿128元送1.xxx醬油或xx元現(xiàn)金券；滿198

4、元送xxx或xx元現(xiàn)金券；滿288元送xxx或xxx元現(xiàn)金券。滿398元送xxx或xxx元現(xiàn)金券。僅限單張小票，特價(jià)除外。七、活動(dòng)宣傳形式（一）會(huì)員短信或電話通知（二）店內(nèi)廣播1節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。（1）節(jié)日問(wèn)候。（2）公告特價(jià)商品信息。（3）端午當(dāng)天促銷活動(dòng)介紹。2穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。3背景音樂(lè)：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。（三）pop海報(bào)（四）橫幅：（五）所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品1）、采取宣傳頁(yè)告知,電話和短信逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)領(lǐng)取粽子x個(gè).2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

5、3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡（六）信息發(fā)布、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.、從6月4日6月6日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為6月6日6月10日。注、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。（1）寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。 （4）咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

6、九、費(fèi)用預(yù)算本次促銷活動(dòng)所需費(fèi)用的總預(yù)算為元，其分配情況如下。促銷預(yù)算明細(xì)表項(xiàng)目數(shù)量/規(guī)格費(fèi)用額度（元）1端午節(jié)快訊印刷費(fèi)用10000份2店內(nèi)展示板、pop制作費(fèi)用3店外彩旗、條幅制作費(fèi)用4車身廣告制作費(fèi)用5粽子、中藥香囊6抽獎(jiǎng)所設(shè)的禮品7短信話費(fèi)8廣播制作9其他1、端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送活動(dòng)：靚粽每店限送200只/xx店=xxxx只；2、xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平活動(dòng)：xxx只；3、五月端午射粽賽活動(dòng)：粽子每店只xxx/xx店=xxxx只。合計(jì)活動(dòng)注意：1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。 3、贈(zèng)品要保證質(zhì)量并提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。促銷活動(dòng)的難點(diǎn):當(dāng)前藥店促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.因此，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)