品牌牙膏策劃書

1、黑人牙膏策劃書目錄一、 前言 3二、 產(chǎn)品現(xiàn)狀 4三、 產(chǎn)品組合策劃.4四、 產(chǎn)品形象策劃. 7五、 對未來的規(guī)劃. 7前言隨著人們生活水平的提高，消費者的生活觀念發(fā)生了變化，因此對各種生活用品的要求也開始嚴格，開始追求健康的生活，世界牙醫(yī)學會認為牙齒健康是個人健康的重要體現(xiàn)，于是牙齒護理成為了人們天天必做的事情，牙膏作為必備的生活用品之一，在全球占有廣大市場，需求量之大，消費者之廣泛，讓商家趨之若鶩。因而市場給人們提供了各類功能的牙膏等護理用品，牙膏在市場上作為一種日用快速流通消費品存在。二、產(chǎn)品現(xiàn)狀幾年前，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了堅固市場根基

2、的國際品牌依然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭，雖國內(nèi)品牌力挽狂瀾，相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中，上演的應該是國外品牌與本土的民族名牌之間的爭奪，市場將會出現(xiàn)“藩王割據(jù)”的局面。而黑人牙膏作為現(xiàn)在熱銷牙膏之一，在市場上大部分口腔護理品都是在清潔牙齒，保護牙齒健康這些基本護理上做文章時，黑人牙膏就與這些品牌區(qū)分開來。黑人牙膏最成功的地方就在于它的獨家配方-純天然薄荷及獨特天然香料配方?！扒鍥鲇袆拧背蔀楹谌搜栏嗟拇~。對大多數(shù)人而言，只有黑人牙膏才有刷牙的味道，一旦習慣了，就無法改變。后來黑人牙膏率先采用擠好評軟管取代傳統(tǒng)鋁管包裝，在

3、市場上深獲，在牙膏市場上分出一塊，并占據(jù)著重要的一席之地口氣清新！針對市場上大部分牙膏都在清潔牙齒、保護牙齒上做文章，而黑人牙膏卻選擇了“清新口氣”為主題，在當時的市場上，并沒有其他品牌牙膏在“清新系列”上有發(fā)展的趨勢，在市場上所占的份額不多。黑人牙膏選擇“清新系列”作為自己的品牌形象，具有一定可盈利性。三、產(chǎn)品組合策劃（一）現(xiàn)在的產(chǎn)品組合黑人牙膏小包裝的設(shè)計滿足了不熟悉黑人品牌的消費者試用的心理，也為那些低收入者提供了消費的機會，由于規(guī)格較小，價格也是所有產(chǎn)品中最低的。同時，也與佳潔士牙膏、高露潔牙膏等90克的包裝形成競爭。其225克的大包裝滿足了家庭消費的需求，175克的設(shè)計主要為其促銷活

4、動提供了方便。（二）、產(chǎn)品包裝采用直立包裝，明顯區(qū)別于其他品牌；主體色調(diào)依照產(chǎn)品功能劃分，基本為藍綠色，信息主次分明；品牌視覺元素占有2/3的包裝面積，中英文名稱，突出國際品牌形象，尤其是黑人頭的形象非常引人注意；高檔產(chǎn)品包裝采用閃光材料而基礎(chǔ)產(chǎn)品采用普通材料。 （三）、產(chǎn)品質(zhì)量黑人牙膏總是滿腔熱情地激發(fā)消費者對口腔護理的需求，并滿足這種需求，不僅僅提升消費者的外表(牙齒和牙齦的健康)還提升其內(nèi)在(清新口氣帶來的超強自信)。黑人致力于不斷為消費者提升牙膏的品質(zhì)，對選擇牙膏的成分和配方有很高的要求：黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣(dcpd)，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人；100%純凈天然香料配方，也

5、是唯一一款不含防腐劑的牙膏，給人清新爽潔的感覺，舒暢持久；含有氟化鈉，能強化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。黑人牙膏給人帶來的漂亮健康的牙齒和清新的口氣觸動了我們五種感覺中的四種：1、 視覺(漂亮的牙齒)；2、嗅覺(清新的口氣)；3、味覺(黑人牙膏獨特的味道)；4、感覺(清新的體驗和自信)。（四）、促銷圖 1最近的促銷組合黑人牙膏的促銷活動主要是它的促銷裝。促銷裝在一年主要推出三次，而且每次都能取得理想的效果。其促銷裝幾乎涉及了所有的產(chǎn)品和包裝，主要的產(chǎn)品裝有茶倍健140克+50克，140克7折；雙重薄荷系列225克7折，225克+50克，175克75折，90克8折，175克送彈力潔齒牙刷；水清新140

6、克7折：透心爽120克75折；超白系列140克7折，90克8折，還有就是物超所值的2支175克雙重薄荷送一個陶瓷杯（如圖6），其贈品都是做工精致，質(zhì)地優(yōu)良的產(chǎn)品，所以顧客都非常喜歡，放心的購買。發(fā)展中的北部、西部地區(qū)市場，促銷裝占總銷售中的比例大約是60.70，在成熟的南部、東部地區(qū)市場這個比例大約20.30。黑人牙膏這一招屢試不爽，而且在同業(yè)競爭品牌效仿的時候，卻東施效顰，怎么都達不到黑人牙膏的轟動效果。 四、產(chǎn)品形象策劃（一）、企業(yè)理念成為口腔護理用品的領(lǐng)導者，為每個家庭和消費者帶來健康的口腔及清新亮白的笑容。（二）、企業(yè)承諾darlie黑人為深受依賴的市場領(lǐng)導者，憑藉對口腔護理的專業(yè)知識

7、，與時并進，致力提供優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務。滿足消費者不斷提升的需求。（三）、品牌理念darlie黑人代表了健康口腔，潔白牙齒和清新口氣，令你每天都充滿自信笑容。（四）、企業(yè)標志簡介黑人牙膏的商標由文字與圖案元素一同構(gòu)成，畫面統(tǒng)一和諧，黑色的圖案與紅色的文字在顏色形成了鮮明的對比，更加容易引起人們的注意，讓人們在心中記住黑人牙膏的logo設(shè)計。其次其圖案的形象符合了企業(yè)名稱，黑人的帥氣形象與黑人牙膏的名稱想結(jié)合更讓人更加的喜愛上此標志，順便愛屋及烏。五、總結(jié)與分析： 從市場發(fā)展看，世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈；從市場供給看，市場規(guī)模相

8、對穩(wěn)定，市場增長率低；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康。美白。天然、全效依然是主流；從品牌結(jié)構(gòu)看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯(lián)合利華等幾大跨國公司品牌占領(lǐng)大部分市場；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，市場進一步細分化，新品大量涌現(xiàn)，廣泛為市場所接收的是特殊感覺并具有多種功能的產(chǎn)品。從區(qū)域和價格結(jié)構(gòu)看，城市市場，牙膏產(chǎn)品進一步向高檔化發(fā)展，農(nóng)村市場，低價位產(chǎn)品銷量將快速上升。作為牙膏行業(yè)的老三的黑人牙膏，其很多方式還是有很多地方需要改進的。而且現(xiàn)在處于經(jīng)濟高速發(fā)展的時代，據(jù)一些數(shù)據(jù)了解到中國每年新增12萬個企業(yè)，而死亡則有10萬之多，大企業(yè)平均壽命7到5年，小企業(yè)平均壽命4到2年。2008年擁有

9、158年歷史的美國雷曼兄弟公司不是也破產(chǎn)了嗎？所以好來化工公司應該有危險意識。所以我們認為黑人牙膏在未來的日子里，應注意以下幾點：（一）保證產(chǎn)品質(zhì)量 現(xiàn)在黑人牙膏的品質(zhì)還是一如既往的好，所以黑人牙膏的口碑非常的好。產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的核心價值，所以無論是新產(chǎn)品還是基本產(chǎn)品，寧愿供不應求也不能粗制濫造。（二）拓展新的銷售渠道由于好來化工公司和大型零售商的雙重壓力，黑人牙膏的代理商的利潤是很低的。而且由于黑人牙膏的促銷裝很暢銷且供不應求往往會導致代理商搶貨的現(xiàn)象，這就激化了代理商與廠家的矛盾。所以廠家在照顧代理商的同時應拓展自己的銷售渠道。好來化工公司可以在大城市中心建立自己分銷系統(tǒng)，在向大型賣場、超

10、級市場等店面鋪貨外，也可以把自己的產(chǎn)品進一步滲透到經(jīng)濟并不發(fā)達的農(nóng)村和西部市場。特別是那些只有佳潔士牙膏和高露潔牙膏、中華牙膏等低端產(chǎn)品的店鋪，鼓勵這些店鋪鋪貨，并給與一定的保障，例如：包退包換，優(yōu)先給予促銷裝等方式讓黑人品牌深入到底層的老百姓心中。（三）進一步擴大知名度黑妹牙膏無論在包裝上還是品牌名稱上都與黑人牙膏有一定的相似度，很多消費者都認為是同一家的產(chǎn)品，特別是農(nóng)村地區(qū)。有些人對黑人牙膏的價格望而生畏就退而求其次選擇了與它很相似的黑妹牙膏。所以黑人牙膏應進一步擴大其知名度，讓消費者認清黑人牙膏與黑妹牙膏是不同的。（四）轉(zhuǎn)變促銷方式 雖然黑人牙膏現(xiàn)有的促銷方式是其他所有牙膏公司都無法復制的，但其代價也是非常大的。就以雙重薄荷2支175克雙重薄荷送一個陶瓷杯為例，2支175克雙重薄荷價格在22.75元左右，而該套裝的售價就是23.5元，可見杯子完全是白送，像這樣的