樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

1、弘時(shí)雅居樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案一、 活動(dòng)背景本項(xiàng)目作為目前壇同鎮(zhèn)規(guī)模最大的高檔商住小區(qū)，在前期認(rèn)購(gòu)階段，通過(guò)活動(dòng)推廣和人員推銷(xiāo)，每天上門(mén)看房的客戶(hù)絡(luò)繹不絕，在本鎮(zhèn)以及周邊幾個(gè)場(chǎng)鎮(zhèn)成為家喻戶(hù)曉的樓市名盤(pán)，樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)看好。公司選擇在春節(jié)前后這個(gè)樓市黃金期開(kāi)盤(pán)，是對(duì)前期銷(xiāo)售工作的一個(gè)總結(jié)，更是一場(chǎng)樓盤(pán)銷(xiāo)售大戰(zhàn)的演練，順應(yīng)市場(chǎng)需求。二、 活動(dòng)目的1. 積累客戶(hù)，拓展新客戶(hù)2. 展示樓盤(pán)品質(zhì)，推廣樓盤(pán)形象三、 活動(dòng)概況1. 時(shí)間：待定2. 地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓中心3. 主辦單位：弘時(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司4. 協(xié)辦單位：鄰水縣恒豐廣告裝飾有限公司5. 出席嘉賓：公司高層領(lǐng)導(dǎo)，一期準(zhǔn)業(yè)主。四、 人員邀約客戶(hù)邀約1） 邀

2、約方式：電話，戶(hù)外廣告2） 邀約對(duì)象：簽約客戶(hù)，意向客戶(hù)和陌生客戶(hù)。3） 邀約計(jì)劃：在開(kāi)盤(pán)慶典前一周，銷(xiāo)售部安排置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)電話聯(lián)系自己接待過(guò)的未簽約客戶(hù)，告知其活動(dòng)的時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容以及開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠，以便客戶(hù)能在當(dāng)天安排時(shí)間到售樓處簽約。 對(duì)已經(jīng)簽約的客戶(hù)由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)聯(lián)系，用電話跟蹤，以確保客戶(hù)收到。 在開(kāi)盤(pán)前兩周，在壇同鎮(zhèn)以及周邊幾個(gè)場(chǎng)鎮(zhèn)主要道路街道上發(fā)布大型戶(hù)外廣告，廣告內(nèi)容為告知開(kāi)盤(pán)時(shí)間地點(diǎn)和開(kāi)盤(pán)有獎(jiǎng)信息，以及開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠政策。五、 場(chǎng)地布置(李總批復(fù)：由胡小莉、陳會(huì)計(jì)、黃建明落實(shí))1. 場(chǎng)地平整對(duì)活動(dòng)場(chǎng)地進(jìn)行平整，包括大門(mén)入口處，銷(xiāo)售部前側(cè)和左右側(cè)2. 售樓部包裝在開(kāi)盤(pán)典禮前完成對(duì)售樓部的內(nèi)部

3、裝飾工程，開(kāi)盤(pán)前一天在售樓部門(mén)口放置12個(gè)大型花籃，門(mén)前懸掛條幅，條幅內(nèi)容為“熱烈慶祝某某項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)典禮儀式圓滿(mǎn)舉行”門(mén)前兩側(cè)放置彩虹門(mén)和氣柱，售樓部墻上懸掛16條開(kāi)盤(pán)慶賀條幅，在售樓部大廳懸掛中國(guó)結(jié)、春字和彩帶。3. 工地包裝1） 大門(mén)入口處：對(duì)工地工程入口進(jìn)行填土平整工作，在工程主入口搭建氣柱，上面懸掛橫幅，內(nèi)容為“某某項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)典禮儀式現(xiàn)場(chǎng)”2） 道路包裝：在左右兩邊的路上懸掛路旗(項(xiàng)目工程路段)，修繕兩條來(lái)訪通道。六、 活動(dòng)流程(待定)1、主持人介紹到場(chǎng)嘉賓，并宣布開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)開(kāi)始。2、鳴炮，燃放煙花。3、公司董事長(zhǎng)致詞。4、公司高層領(lǐng)導(dǎo)致辭5、業(yè)主代表致辭。6、剪彩7、歌舞表演，

4、中間穿插嘉賓抽獎(jiǎng)活動(dòng)。七、 活動(dòng)表演內(nèi)容(待定)1. 歌舞樂(lè)器表演邀請(qǐng)鄰水縣歌舞團(tuán)演出，時(shí)間為3-4個(gè)小時(shí)左右，具體演出節(jié)目由歌舞團(tuán)列出，交總經(jīng)辦(開(kāi)發(fā)商)審核后作為節(jié)目清單。2. 嘉賓抽獎(jiǎng)在演出節(jié)目中間穿插嘉賓抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置特等獎(jiǎng)，一、二、三等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品頒獎(jiǎng)嘉賓特等獎(jiǎng)2液晶電視公司董事長(zhǎng)一等獎(jiǎng)4冰箱公司總經(jīng)理二等獎(jiǎng)8微波爐政府領(lǐng)導(dǎo)三等獎(jiǎng)10電飯煲公司其他領(lǐng)導(dǎo)紀(jì)念獎(jiǎng)若干毛毯一床公司員工3. 有獎(jiǎng)問(wèn)答（待定）所有搶答問(wèn)題為某某項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容，如規(guī)模、位置、建筑風(fēng)格等，采取現(xiàn)場(chǎng)搶答的方式，獎(jiǎng)品可設(shè)置為牙刷、筆、小飾品等（一件預(yù)計(jì)在兩元左右），數(shù)量不設(shè)限制，答案采取模糊概念，由主持

5、人掌握，可一問(wèn)多獎(jiǎng)。八、客戶(hù)簽約客戶(hù)選房-簽訂協(xié)議-收款-資料備案（客戶(hù)的資料準(zhǔn)備，身份證、戶(hù)口本、結(jié)婚證、認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)）十、媒體選擇1.原則對(duì)于媒體的選擇應(yīng)該以實(shí)效性為原則，將項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的相關(guān)信息在開(kāi)盤(pán)前傳達(dá)給目標(biāo)客戶(hù)群體，因此，我們?cè)谧鲩_(kāi)盤(pán)推廣的時(shí)候，對(duì)于傳播渠道主要考慮直觀性強(qiáng)，信息量大的媒介，針對(duì)這次的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，除了銷(xiāo)售部口頭通知外，還要拓展陌生客戶(hù)群體，擴(kuò)大客源。2. 宣傳途徑1）dm單(宣傳單）：印刷開(kāi)盤(pán)信息宣傳單，投遞給目標(biāo)客戶(hù)群體。具體操作方法：聘請(qǐng)1個(gè)人每天趕場(chǎng)日到各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)，直接投遞給目標(biāo)客戶(hù)群體2）戶(hù)外廣告：五米乘五米的宣傳海報(bào)，地點(diǎn)一：高灘街上，地點(diǎn)二：華云，地點(diǎn)三：涼風(fēng)

6、埡，地點(diǎn)四：椿木，地點(diǎn)五：九峰，地點(diǎn)六：黑灘，地點(diǎn)七：子中，地點(diǎn)八：南二井，地點(diǎn)九：壇子口，地點(diǎn)十：壇同街上3）橫幅：預(yù)計(jì)25幅，同上戶(hù)外廣告的位置4）宣傳車(chē)：預(yù)計(jì)1輛，每天趕場(chǎng)到各大場(chǎng)鎮(zhèn)作宣傳；時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前以及銷(xiāo)售部人員入場(chǎng)這段時(shí)間（人員入場(chǎng)這段時(shí)間安排一個(gè)星期，年前年后安排一個(gè)星期）5）戶(hù)外刀旗：投放地點(diǎn)：進(jìn)入項(xiàng)目工程兩旁的路段，售樓部門(mén)前。 內(nèi)容：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)宣傳。6）彩燈：售樓部門(mén)前河邊一排的樹(shù)上。十一、工作計(jì)劃安排1. 成立活動(dòng)籌備領(lǐng)導(dǎo)小組由公司各部門(mén)的管理人員組成活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，各負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)本部門(mén)完成部門(mén)的工作職責(zé)。部門(mén)主要職責(zé)總經(jīng)辦(開(kāi)發(fā)商）監(jiān)督活動(dòng)總體流程。售樓部督促售樓部的裝修盡快完成，dm單的制作發(fā)放，宣傳車(chē)每天的安排，dm單發(fā)放人員的安排售樓部策劃戶(hù)外廣告投放地點(diǎn)(包括戶(hù)外大型海報(bào)、橫幅、條幅、刀旗、彩旗），聯(lián)系戶(hù)外廣告的制作和安裝。售樓部客戶(hù)邀請(qǐng)工程部督促?gòu)V告公司完成對(duì)場(chǎng)地的包裝，道路和場(chǎng)地的平整，場(chǎng)地包裝，工地現(xiàn)場(chǎng)安全設(shè)施的實(shí)施。采購(gòu)部活動(dòng)所需物料的采購(gòu)。2. 各部門(mén)要完成的工作職責(zé)部門(mén)工作任務(wù)完成時(shí)間總經(jīng)辦(開(kāi)發(fā)商)確定出席人員名單待定擬定表演單位及節(jié)目，確定禮品清單待定售樓部dm單的制作與發(fā)放戶(hù)外廣告投放的位置選擇聯(lián)系戶(hù)外廣告的制作和安裝與工程部合作完成對(duì)場(chǎng)地的布置戶(hù)外噴