天岸國際銷售老帶新激勵方案

1、天章水岸國際銷售“老帶新”活動的激勵方案 根據(jù)銷售的經(jīng)驗可知，老客戶介紹新客戶成交率是最高的。天章水岸國際積累的客戶數(shù)量都是一筆不小的財富，如果加以有效利用，會為天章水岸國際項目帶來令人意想不到的效果。所以銷售部特制定如下“老帶新”促銷方案： 一、目的： 1.擴大口碑宣傳效應，提高天章水岸國際項目的知名度； 2.降低營銷成本，促進銷售；3.建立有效的公司與客戶間的互信、互助關(guān)系。二、原則： 保證“老帶新”促銷政策的嚴謹性、嚴肅性，杜絕騙取優(yōu)惠，轉(zhuǎn)嫁優(yōu)惠等行為，保障本活動高效運作，促進銷售業(yè)績的提升。 三、活動的激勵辦法a、成交的老帶新方案，新客戶在售樓部的優(yōu)惠后還可享受10元/平方米的再次優(yōu)惠

2、。 b、介紹成交的老客戶，按新客戶成交面積給予每平方米20元的現(xiàn)金獎勵。四、老客戶資格界定已認籌天章水岸國際的準客戶及已購買天章水岸國際并簽訂購房合同的客戶，均視同為公司的老客戶。五、新客戶的資格界定1、老客戶陪同新客戶上門進行登記。條件：（1）老客戶新自陪同 （2）新客戶首次上門看房 （3）填寫老帶新上門客戶登記表以上三個條件同時滿足視為有效“老帶新”客戶；第二次以后由老客戶陪同上門看房視為無效。 2、特殊情況下的老帶新（老客戶不能親自陪同到現(xiàn)場）條件（1）老客戶提前發(fā)短信告知置業(yè)顧問有客戶上門（2）新客戶為首次上門看房（3）新客戶為首次上門看房經(jīng)銷售經(jīng)理查閱短信并填寫老帶新上門客戶登記表

3、以上三個條件滿足視為有效“老帶新客戶”，短信滯后于新客戶上門，視為無效。 六、實施辦法：1. 各置業(yè)顧問通過約老客戶面談、電話（或短信息）向老客戶釋放“老帶新”活動信息。 2. 老客戶介紹新客戶時，必須由老客戶本人親自帶領(lǐng)新客戶到現(xiàn)場（或提前發(fā)短信告知置業(yè)顧問），填寫天章水岸國際老帶新確認表一式三份，經(jīng)雙方簽字、置業(yè)顧問簽字、銷售經(jīng)理簽字后方可生效。3. 新客戶在交納定金后，簽訂銷售合同時，須出示認購書及天章水岸國際老帶新確認表，置業(yè)顧問按期出示的資料填寫優(yōu)惠審批單經(jīng)銷售經(jīng)理簽字確認后，直接將“老帶新優(yōu)惠”抵頂房款，按其頂?shù)趾髮嶋H數(shù)額簽訂合同。 4. 新客戶成功購房（以簽訂購房合同為標準），老

4、客戶出示天章水岸國際老帶新確認表，置業(yè)顧問填寫優(yōu)惠審批單經(jīng)銷售經(jīng)理簽字確認后，呈交公司總經(jīng)理簽字審批后給予老客戶獎勵。七、活動流程第一步：推廣方案 通知“老帶新方案”第二步：上門 “老客戶”新自帶“新客戶”第一次上門（或提前發(fā)短信告知置業(yè)顧問）第三步：填表 填寫天章水岸國際老帶新確認表，現(xiàn)場對新、老客戶予以身份確認，置業(yè)顧問登 記天章水岸國際老帶新確認表經(jīng)銷售經(jīng)理確認備案第四步 ：優(yōu)惠認定 新客戶成交，簽訂購房認購書，置業(yè)顧問填寫優(yōu)惠審批單，銷售經(jīng)理審核優(yōu)惠審批單，經(jīng)總經(jīng)理審察無誤簽字后生效 第五步 ：獎勵認定新客戶簽訂合同，老客戶給予優(yōu)惠新客戶在規(guī)定時間內(nèi)簽訂商品房銷售買賣合同后，老客戶憑優(yōu)

5、惠審批單報銷售經(jīng)理呈報總經(jīng)理進行申請，2周內(nèi)核發(fā)獎勵，獎勵予以兌現(xiàn)。八、活動規(guī)則 1、“老帶新”活動執(zhí)行過程中，新客戶只能由一位老客戶介紹，不能多人同時介紹一人來購房 的局面，如有發(fā)生,只認可最早登記介紹人為準則。 2、老客戶領(lǐng)取介紹新客戶獎勵必須在新客戶簽訂購房合同并付清首期款以后為準則。 3、雙方已認購（或已簽約客戶）不得以任何理由申請“老帶新”優(yōu)惠及獎勵措施。 4、天章水岸國際老帶新確認表一式三份，老客戶一份，新客戶一份，公司存底一份。九、活動表格 天章水岸國際老帶新確認表 日期 年 月 日 老客戶姓名所購房號聯(lián)系電話身份證號購房合同號新客戶姓名意向房號意向面積身份證號聯(lián)系電話老客戶簽 字 新客戶 簽 字置業(yè)顧問簽 字銷售經(jīng)理審 核總經(jīng)理批 復備注：此表一式三份，天章房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、介紹人、新客戶各執(zhí)一份，作為認定“老帶新”客戶身份證的重要依據(jù)。 天章水岸國際老