綠色蔬菜貿(mào)易公司成立項目建議書創(chuàng)業(yè)企劃書

1、金石團隊大學生創(chuàng)業(yè)企劃書金石團隊團隊成員：李寶新、王磊、李樹勇指導老師：趙永剛21公司簡介3公司董事及員工概況6市場分析7產(chǎn)品及服務12營銷策略及模式13運營模式14公司財務15風險分析17公司簡介： 本公司是一家出口內(nèi)銷于一身的貿(mào)易公司，且是一家蔬菜生產(chǎn)、加工、為一體的銷售公司，公司總資產(chǎn)5000萬，公司擁有員工300人（其中董事長1人、總經(jīng)理2人、其他管理人員10人），并設有科研部、人事部、財務部、業(yè)務部、策劃部、后勤等。我們公司占地500畝（公司辦公占地、科研基地、新型蔬菜培育基地、自產(chǎn)綠色蔬菜基地等），而且我們具有成套的蔬菜檢測設備，公司以農(nóng)戶+自產(chǎn)=供應的生產(chǎn)模式，并且我們公司擁有幾

2、十家蔬菜收購點，以保證蔬菜品質(zhì)與質(zhì)量。 我們公司主要對蔬菜進行初加工，本公司以生產(chǎn)“健康、無污染、放心”蔬菜為宗旨；以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蔬菜為原則，本公司亦致力于科研，研發(fā)新品種，保證蔬菜的多樣化，讓您對于蔬菜多一份選擇，本公司以質(zhì)量上乘贏得大家的一致好評，且本公司的品牌蔬菜有了一定的的市場競爭力，我們的品牌蔬菜曾獲過“中國蔬菜藝術節(jié)二線品牌”“山東蔬菜藝術節(jié)一線品牌”“壽光蔬菜藝術節(jié)一級品牌”的稱號。以及山東省政府將本公司蔬菜指定為政府專用蔬菜等公司名稱：新宇貿(mào)易公司成立時間：2010-1-1公司固定資產(chǎn)：5000萬公司所在地：臨沂公司性質(zhì)：股份制董事長：李寶新股東：王磊、李樹勇部門分布：人事部、科研

3、部、 財務部、業(yè)務部、策劃部股份明細：股東公司所占股份李寶新70%王磊25%李樹勇5%5%25%70%內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容內(nèi)容公司部門分工與運作：公司策劃部業(yè)務部財務部科研部人事部公司宣傳活動策劃尋找客戶洞悉市場資金明細財務報表研發(fā)新品種研發(fā)種植公司招聘人員調(diào)動 公司擁有人事部、科研部、財務部、業(yè)務部、策劃部五個部門，人事部主要負責公司招聘及人員調(diào)；，科研部負責研發(fā)新品種及優(yōu)良的種植技術；財務部主要對負責公司的資金流動方向、以及資金支出，配合稅務公司查賬以及財務明細報表等工作；業(yè)務部負責跑業(yè)務，尋找客源，洞悉市場的變化等；策劃部負責對公司進行品牌宣傳以及公司活動策劃。公司董事概況：職務姓名年齡

4、學歷所學專業(yè)畢業(yè)院校董事長李寶新20大專國際貿(mào)易山東商務學院副董事王磊21大專商務代理山東商務學院董事李樹勇21大專國際貿(mào)易山東商務學院員工概況;員工學歷人數(shù)所占比例大專及以下20066.7%研究生5017.7%博士3010%專家103.3%科研工作者103.3%一、環(huán)境分析1、 臨沂物價水平較低，勞動力價格比較低廉，耕作用地價格低。2、 臨沂正在創(chuàng)全國最大的物流城。3、 臨沂市僅次于浙江義烏的商品批發(fā)市場。4、 革命老區(qū)，國家建設主要對象。1、 生活水平制約了人們對于綠色蔬菜的認識。2、 價值觀比較落后。3、 綠色蔬菜的概念認識感知較差。4、 綠色蔬菜成熟期較長。5、 蔬菜的發(fā)展與銷售不協(xié)調(diào)

5、。1、 隨著美歐國家經(jīng)濟的復蘇，外貿(mào)漸漸復蘇，有利于綠色蔬菜的出口。2、 人們對健康的追求將會給綠色蔬菜市場帶來不錯的前景。3、 國家提出的可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。1、 貿(mào)易壁壘。2、 競爭壓力大、3、 綠色蔬菜市場小、4、 沒有合理的、科學的管理與種植體系。 二、市場現(xiàn)狀國內(nèi)：1、綠色蔬菜經(jīng)濟現(xiàn)在正處于一個上升的階段，只是綠色蔬菜的消費人群還是有限，但是，隨著食品安全問題的日益嚴重，綠色蔬菜儼然成為了高端人群的首選。2、現(xiàn)在的市場正是一個培養(yǎng)客戶的的過程，也是一個對市場經(jīng)性教育的過程，讓更多有能力的人加入到綠色蔬菜的消費行列中去。因此，這更是一個擴大市場的過程。3、綠色蔬菜現(xiàn)在正處于一個供不應求的

6、現(xiàn)狀，由于生產(chǎn)、物流、終端和消費者認識等方面的限制，處于一個高端價位。4、綠色蔬菜是一個安全性要求很高的產(chǎn)品，利潤非常高。國外：1、 綠色蔬菜產(chǎn)品少，但是市場需求越來越大，發(fā)達國家對綠色蔬菜的需求所占的比重較大，發(fā)展中國家對綠色蔬菜的需求日益增長，且增長速度越來越快。2、 我國是一個農(nóng)業(yè)大國，發(fā)展綠色蔬菜經(jīng)濟正是國家所支持的。三、目標市場、消費群體的分類 時尚潮流型 生活嚴謹追求品質(zhì) 受教育程度高 一、我們的消費群體定位于高端消費人群，高端人群可以分為下面幾類： 消費群體定位 根據(jù)途中我們可以看出，高端人群是文化水平高、走在時代前沿、生活品質(zhì)要求高的人群。2、 對于消費人群我們可以分為兩類。一

7、類是社會的精英型人才，收入穩(wěn)定且比較高，他們會選擇社和自己地位的產(chǎn)品，所以綠色蔬菜必定是他們的首選。另一類是年輕時尚一族，喜歡走在時代的最前沿，喜歡用新型商品來提升自己的品味，他們喜歡通過這種途徑來體現(xiàn)自己的氣質(zhì)、高品位。高端人群分類追求目標高端商界精英健康公司白領減肥 美容4、 消費者態(tài)度行為分析（一）影響消費者態(tài)度的分析1、對產(chǎn)品的認知程度。2、商品的價格與品質(zhì)3、收入水平的差距4、消費心理（二）影響消費者行為的分析1、文化水平的差距直接影響到消費者的消費觀念，進而影響消費者的消費行為。2、地域性的影響，也會使消費者的行為出現(xiàn)不一樣的行為差距。3、貧富分化也是導致消費者行為出現(xiàn)偏差的一個重

8、要原因。4、家庭因素也很重要，特別是年齡的差距，每個年齡段的人都有不一樣的社會經(jīng)歷，所以會出現(xiàn)偏差。綜上可見： 影響消費者態(tài)度與行為客觀因素太多，所以現(xiàn)如今的消費群體定位是非常準確的，而且，作為一個公司領導者對社會的變化應該有非常敏銳的觸角，方便及時對公司做出調(diào)整。 5、 市場趨勢與行業(yè)政策（一）綠色蔬菜銷售量 根據(jù)圖表可以看出2002至2013年綠色蔬菜的銷售量是日益增長的，且增長幅度較大，由此可以看出市場前景非常大。因此，綠色蔬菜一定要有自己的品牌優(yōu)勢，只有這樣才能建立價格優(yōu)勢。（2） 綠色蔬菜市場據(jù)了解，綠色蔬菜供不應求，市場前景空前廣大，且普遍價格較高，只是鎖定少數(shù)人群。而且市場上的綠

9、色蔬菜沒有嚴格的質(zhì)量把關，沒有品牌觀念，沒有形成品牌上的優(yōu)勢。（3） 國家政策1、 國家的可持續(xù)發(fā)展觀的思想，引領者我們要追求科技創(chuàng)新。2、 今年的3.15更加明確了建立品牌的重要性。（1） 產(chǎn)品的生產(chǎn)與種植我們公司擁有自己的種植基地，當然這些不能滿足廣大市場的需求，我們會與農(nóng)戶實行合作，實現(xiàn)你種植我收購的模式，真正的做到與農(nóng)戶親密合作，對于沒有資金的農(nóng)戶我們可以貸款給他們搞種植。另外，對于公司研發(fā)的新品種與新的種植技術免費下傳給農(nóng)戶，讓他們與時代接軌。另外，公司還將成立蔬菜種植咨詢部，專門給農(nóng)戶解決問題，為農(nóng)戶提供一切能夠做到的幫助，真正的建立一種合作關系。（2） 產(chǎn)品的推廣公司將定期做廣告

10、宣傳，成立自己的品牌，多開展一些活動，例如：農(nóng)家樂、五一自助游等有利于宣傳的活動。（3) 服務很多人也許覺得蔬菜要什么服務，這樣你就錯了，我們公司會定期根據(jù)銷售記錄邀請我們的客戶進行調(diào)查，會根據(jù)他們的反映情況做出及時的調(diào)整。讓他們從我們公司優(yōu)質(zhì)的服務上感受不一樣的品牌差距。營銷策略：品牌策略：建立自己的品牌及其專柜。垂直箭頭列表價格策略：給自己的品牌蔬菜一個合理的定價，實現(xiàn)真正的 高性價比。 渠道策略：我們統(tǒng)一批發(fā)給超市、商家等，我們會統(tǒng)一價格。促銷策略：多開展一些促銷活動，例如，抽獎、農(nóng)家樂等可以提高公司知名度的活動。1、 一些大型超市2、 一些素菜館3、 肯德基等快餐店內(nèi)銷1、 歐美等一些

11、國家的批發(fā)商2、 大型的超市外銷模式： 通過以上的銷售策略與銷售模式，我們可以看出蔬菜的銷售受很大的制約，大多是國內(nèi)市場，我們現(xiàn)在主要是看清楚內(nèi)外貿(mào)的有利于不利。1、直接送往各大超市、飯店等總公司物流配送物流配送物流配送門店門店門店門店門店2、網(wǎng)絡訂購 我們公司支持網(wǎng)絡訂購，我們公司會根據(jù)顧客需要，制定不同的的配送方式，以及良好的顧客信息網(wǎng)絡系統(tǒng)，會經(jīng)常根據(jù)顧客需求變換種類。3、 現(xiàn)場推銷跟顧客面對面的幫顧客搭配合理的蔬菜種類，讓顧客吃的健康、吃得營養(yǎng)。年份2012-20152016-20192020-2023合計種植用地1000萬無無1000萬公司雜費300萬200萬50萬550萬員工工資4

12、00萬500萬600萬1500萬科研支出100萬400萬300萬800萬收購費用500萬800萬1500萬2800萬廣告費500萬300萬700萬1500萬合計2800萬2200萬3150萬8150萬公司支出費用批注：公司租地期限為20年公司盈利年份2012-20152016-20192020-2023合計科研盈利800萬1800萬2200萬4800萬商品盈利2000萬2500萬4000萬8500萬合計2800萬4300萬6200萬1億3300萬由上表可以看出，公司前三年處于財政赤字，支出大于盈利，16年以后公司逐漸開始盈利，19年以后，公司步入正軌。盈利一億三千三百萬減去成本把錢一百五十萬，

13、公司八年的總盈利為五千一百五十萬。 分析公司這幾年的盈利與支出，前三年出現(xiàn)沒有盈利的現(xiàn)象，但這是正?，F(xiàn)象。首先，我們前三年的支出包括了我們租地的費用，我們的承包時間為20年的年限，費用一次性支出，所以，可以算出，前三年出現(xiàn)收支平衡的情況，06至09年，公司開始盈利，盈利約2100萬，10至13年公司生意越來越好，逐步步入正軌，這三年盈利盈利約3050萬，總體來講公司五年內(nèi)盈利5150萬。從上圖可以看出，公司的由第一年的收支平衡到現(xiàn)在的盈利穩(wěn)步上上升，可以看出公司的的發(fā)展模式以及經(jīng)營模式是正確的。由此，我們得出綠色蔬菜的的發(fā)展前景是相當不錯的。首先，從公司的收入就可以看出，綠色蔬菜的市場正在不斷

14、的擴大，而且，也說明了創(chuàng)建品牌的重要性。另外，從公司的的收入中可以看出，科研的重要性以及國家推行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要性。 風險分析 一蔬菜產(chǎn)業(yè)結構與新時期需求不相適應。目前，我市蔬菜產(chǎn)品結構是：大路、低檔、殘次產(chǎn)品多，優(yōu)質(zhì)、高檔、深加工產(chǎn)品少，遠不能適應新時期城鄉(xiāng)居民的消費需求。就馬鈴薯而言：表皮不光滑、芽眼深、容易龜裂，且黃皮黃肉，還原糖含量高、干物質(zhì)含量低，薯心肉與表皮 肉不一致，百余個品種中能夠加工快餐炸薯條的幾乎沒有。再如西紅柿：栽培品種雷同、產(chǎn)期相對集中，品質(zhì)低、果型不均、色澤不鮮、保鮮期短、不易儲運，且分級、包裝、保鮮處理水平差，加工增值程度低，為此，我市西紅柿產(chǎn)品在內(nèi)地和外地市上

15、銷售受到?jīng)_擊，缺乏競爭力，銷售價格明顯降低。 二、發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的指導思想與現(xiàn)實需求不相適應從總體上講，我市的蔬菜發(fā)展指導思想和工作方法是在 短缺經(jīng)濟的環(huán)境下形成和發(fā)展起來的，在應對短缺的情況下 積累了豐富的經(jīng)驗，但遠遠不適應入世后的市場競爭要求。目前，我市尚未形成一個全面系統(tǒng)的以提高品質(zhì)和增加農(nóng)民收入心的蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展新戰(zhàn)略和政策體系，明顯制約著我市蔬菜生產(chǎn)的發(fā)展。 三、蔬菜科技發(fā)展與新時期需求不相適應我市的蔬菜生產(chǎn)，尤其是無公害蔬菜產(chǎn)品的生產(chǎn)，在外地市場競爭中仍處于劣勢。因為我市無公害蔬菜生產(chǎn)起步晚、科技含量低，技術進步對無公害蔬菜的貢獻率不及周邊和外地。 蔬菜的科技支撐狀況與新時期的發(fā)展要求

16、極不相適應： 一是蔬菜生產(chǎn)的科技體制與成果轉(zhuǎn)化與快速推進科技普不相適應。其主要表現(xiàn)在科研、推廣、生產(chǎn)相互脫節(jié)。 二是科研與需求沒有面向市場。服務于生產(chǎn)的主體與科技創(chuàng)新機制脫節(jié)。 三是蔬菜生產(chǎn)推廣的技術體系，從品種培育、種植、營銷到大田栽培，都著眼于提高產(chǎn)量，不適應優(yōu)化結構和提高品質(zhì)增加效益。 四是蔬菜科技總體水平仍然滯后，現(xiàn)有技術存在著“四多、四少”，即常規(guī)技術多、重大關鍵技術和高新技術少，產(chǎn)量技術多、品質(zhì)技術少，生產(chǎn)技術多、加工技術少，知識形態(tài)技術多、轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實運用的技術少，從而形成了科技發(fā)展的后勁明顯不足。 五是蔬菜生產(chǎn)技術推廣機制不活、推廣手段落后，推廣人員素質(zhì)不高，推廣、服務不到位，技術推廣普及與市場需求脫節(jié)，菜農(nóng)的文化科技素質(zhì)及種植水平與新時期的需求不相適應。四、蔬菜固定資產(chǎn)投資積累與新時期的發(fā)展需求不相適應現(xiàn)階段我市蔬菜生依資金和技術的投入。但目前我市蔬菜生產(chǎn)投資積累較少，水平較低。現(xiàn)有的菜田水利工程設施大多是年代修建的，其中部分已年久失修，功能老化，配套不全等。機遇分析