茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理課件

1、茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理1 楊楊 江江 帆帆 研究員研究員 福福 建建 省省 茶茶 葉葉 學(xué)學(xué) 會會 副副 會會 長長 福福 建建 省省 茶茶 葉葉 協(xié)協(xié) 會會 高級顧問高級顧問 中國國際茶文化研究會中國國際茶文化研究會 理理 事事 電話電話:傳真：傳真郵箱郵箱: 網(wǎng)址：網(wǎng)址： 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理2 一、一、加入加入WTOWTO與我國茶葉企業(yè)跨國出國門發(fā)展與我國茶葉企業(yè)跨國出國門發(fā)展 二、我國茶葉企業(yè)跨國經(jīng)營的模式選擇二、我國茶葉企業(yè)跨國經(jīng)營的模式選擇 三、茶葉企業(yè)的國際化進程三、茶葉企業(yè)的國際化進程 四、茶葉企業(yè)的國際競爭力培育四、茶

2、葉企業(yè)的國際競爭力培育 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理3 我國是茶的發(fā)現(xiàn)和利用我國是茶的發(fā)現(xiàn)和利用最早的國家最早的國家，茶葉也是我國用于，茶葉也是我國用于 國際貿(mào)易貨物交換最早的商品之一。據(jù)考證，西漢時我國就國際貿(mào)易貨物交換最早的商品之一。據(jù)考證，西漢時我國就 有茶葉用于對外輸出，比較正式的貿(mào)易，大約始于有茶葉用于對外輸出，比較正式的貿(mào)易，大約始于16世紀(jì)的世紀(jì)的 中葉，歷經(jīng)三百多年的發(fā)展，先后傳入朝鮮、日本、中亞及中葉，歷經(jīng)三百多年的發(fā)展，先后傳入朝鮮、日本、中亞及 西亞一帶。但在西亞一帶。但在18世紀(jì)末，隨著印度多次引進茶籽和茶苗，世紀(jì)末，隨著印度多次引進茶籽和茶苗， 19世紀(jì)初英國人布魯斯又在印度

3、東北部發(fā)現(xiàn)世紀(jì)初英國人布魯斯又在印度東北部發(fā)現(xiàn)“野生茶樹野生茶樹”， 并試制成功紅茶，以及并試制成功紅茶，以及19世紀(jì)末和世紀(jì)末和20世紀(jì)初，印度、斯里蘭世紀(jì)初，印度、斯里蘭 卡、肯尼亞、印度尼西亞、土耳其等國茶葉生產(chǎn)、加工、貿(mào)卡、肯尼亞、印度尼西亞、土耳其等國茶葉生產(chǎn)、加工、貿(mào) 易的迅速發(fā)展，易的迅速發(fā)展，茶葉國際競爭激烈茶葉國際競爭激烈。如何提高我國茶葉企業(yè)。如何提高我國茶葉企業(yè) 國際競爭力，開展國際化經(jīng)營是一個棘手的問題。國際競爭力，開展國際化經(jīng)營是一個棘手的問題。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理4 入世入世以來，我國的經(jīng)濟就與全球的經(jīng)濟緊緊地聯(lián)系在一以來，我國的經(jīng)濟就與全球的經(jīng)濟緊緊地聯(lián)系在一

4、起，推動了我國外向型經(jīng)濟的持續(xù)、快速增長。截止起，推動了我國外向型經(jīng)濟的持續(xù)、快速增長。截止2005年，年， 我國已成為世界我國已成為世界第四大經(jīng)濟體第四大經(jīng)濟體，進出口總額達，進出口總額達14221億美元，億美元， 其中出口其中出口7628億美元，增長億美元，增長23.2%，順差，順差1019億美元，約占億美元，約占 我國我國GDP（1182321億元，約億元，約2.2萬億美元）的萬億美元）的64.7%，其中，其中 出口出口7628億美元，增長億美元，增長23.2%，其中實現(xiàn)，其中實現(xiàn)茶葉出口約茶葉出口約29萬噸萬噸、 4億多美元億多美元，亦同比有所增長，說明我國經(jīng)濟外向度很高，亦同比有所增

5、長，說明我國經(jīng)濟外向度很高， 與世界經(jīng)濟交融程度很深，這也為我國茶葉企業(yè)跨出國門走與世界經(jīng)濟交融程度很深，這也為我國茶葉企業(yè)跨出國門走 向世界發(fā)展，創(chuàng)造了較為有利的環(huán)境。向世界發(fā)展，創(chuàng)造了較為有利的環(huán)境。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理5 世貿(mào)規(guī)則世貿(mào)規(guī)則是一個龐大而復(fù)雜的是一個龐大而復(fù)雜的法律體系法律體系，主要涉及貨，主要涉及貨 物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)和貿(mào)易爭端等物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、與貿(mào)易有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)和貿(mào)易爭端等 領(lǐng)域，其中在貨物貿(mào)易中與我國茶葉企業(yè)跨國經(jīng)營有關(guān)的領(lǐng)域，其中在貨物貿(mào)易中與我國茶葉企業(yè)跨國經(jīng)營有關(guān)的 協(xié)議，主要有協(xié)議，主要有實施衛(wèi)生與植物衛(wèi)生措施協(xié)議實施衛(wèi)生與植物衛(wèi)生措施

6、協(xié)議（SPS）、）、 技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議技術(shù)性貿(mào)易壁壘協(xié)議（TBT）、）、農(nóng)業(yè)協(xié)議農(nóng)業(yè)協(xié)議、反反 傾銷協(xié)議傾銷協(xié)議、反補貼協(xié)議反補貼協(xié)議、保障措施協(xié)議保障措施協(xié)議、原原 產(chǎn)地規(guī)則協(xié)議產(chǎn)地規(guī)則協(xié)議、關(guān)于爭端解決規(guī)則劃與程序的諒解關(guān)于爭端解決規(guī)則劃與程序的諒解 （DSU）等。）等。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理6 該協(xié)議的該協(xié)議的宗旨宗旨是保護人類健康和安全、動植物生命和安是保護人類健康和安全、動植物生命和安 全而采取的一種技術(shù)措施，目的是使人類和動植物。全而采取的一種技術(shù)措施，目的是使人類和動植物。 實際上實際上，該協(xié)議往往成了，該協(xié)議往往成了變相的綠色貿(mào)易壁壘變相的綠色貿(mào)易壁壘，特別是，特別是 該協(xié)議

7、允許成員國打著保護人類和動植物生命與安全的旗號，該協(xié)議允許成員國打著保護人類和動植物生命與安全的旗號， 其實行的標(biāo)準(zhǔn)和措施可以高于國際標(biāo)準(zhǔn)，具有提法上的巧妙其實行的標(biāo)準(zhǔn)和措施可以高于國際標(biāo)準(zhǔn)，具有提法上的巧妙 性，應(yīng)用上的隱蔽性，技術(shù)上的科學(xué)性，影響上的廣泛性，性，應(yīng)用上的隱蔽性，技術(shù)上的科學(xué)性，影響上的廣泛性， 正日益成為發(fā)達國家阻止或限制發(fā)展中國家農(nóng)產(chǎn)品、食品進正日益成為發(fā)達國家阻止或限制發(fā)展中國家農(nóng)產(chǎn)品、食品進 入國際市場的重要政策組成部分。入國際市場的重要政策組成部分。 茶葉跨國際化經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分茶葉跨國際化經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分了解了解、積極、積極研究研究，否則，否則 業(yè)務(wù)開展有關(guān)國際業(yè)

8、務(wù)將受到很大影響。業(yè)務(wù)開展有關(guān)國際業(yè)務(wù)將受到很大影響。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理7 該協(xié)議是一種借助國家的力量以維護國家安全、保障人該協(xié)議是一種借助國家的力量以維護國家安全、保障人 類健康、保護生態(tài)環(huán)境、防止欺詐行為、保證產(chǎn)品質(zhì)量等為類健康、保護生態(tài)環(huán)境、防止欺詐行為、保證產(chǎn)品質(zhì)量等為 由而采取的一些或系列或系統(tǒng)的由而采取的一些或系列或系統(tǒng)的技術(shù)性措施技術(shù)性措施。如。如日本日本制定的制定的 將于將于2006年年5月月29日生效的日生效的食品中農(nóng)用化學(xué)品的肯定列表食品中農(nóng)用化學(xué)品的肯定列表 制度制度，這些措施的制定、頒布和執(zhí)行成了他國產(chǎn)品進入該，這些措施的制定、頒布和執(zhí)行成了他國產(chǎn)品進入該 國市場的

9、障礙。技術(shù)性貿(mào)易壁壘給國際貿(mào)易的障礙，占關(guān)稅國市場的障礙。技術(shù)性貿(mào)易壁壘給國際貿(mào)易的障礙，占關(guān)稅 等各種壁壘總和的比重，已由原來的等各種壁壘總和的比重，已由原來的20上升到目前的上升到目前的80 左右。因此，及時掌握此類措施變化，對開展跨國經(jīng)營的茶左右。因此，及時掌握此類措施變化，對開展跨國經(jīng)營的茶 葉企業(yè)而言，不僅是必修課，更是一種基本功。要求企業(yè)提葉企業(yè)而言，不僅是必修課，更是一種基本功。要求企業(yè)提 高茶葉種植、生產(chǎn)、加工、包裝、倉儲、運輸?shù)热^程的高茶葉種植、生產(chǎn)、加工、包裝、倉儲、運輸?shù)热^程的安安 全衛(wèi)生水平全衛(wèi)生水平。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理8 在國際貿(mào)易中，在國際貿(mào)易中，農(nóng)產(chǎn)品、食

10、品農(nóng)產(chǎn)品、食品的貿(mào)易十分敏感、極為的貿(mào)易十分敏感、極為 復(fù)雜，歷來為各國政府所高度關(guān)注。復(fù)雜，歷來為各國政府所高度關(guān)注。WTO各成員國關(guān)于農(nóng)各成員國關(guān)于農(nóng) 產(chǎn)品貿(mào)易的談判，最為艱難，多哈談判、香港談判都沒有產(chǎn)品貿(mào)易的談判，最為艱難，多哈談判、香港談判都沒有 取得預(yù)期的成果。茶葉作為農(nóng)產(chǎn)品、食品的范疇商品之一，取得預(yù)期的成果。茶葉作為農(nóng)產(chǎn)品、食品的范疇商品之一， 同樣如此。它不僅涉及一國的安全戰(zhàn)略、政治因素、經(jīng)濟同樣如此。它不僅涉及一國的安全戰(zhàn)略、政治因素、經(jīng)濟 發(fā)展、地理環(huán)境、生態(tài)氣候，而且牽動一國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展、地理環(huán)境、生態(tài)氣候，而且牽動一國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、 人員就業(yè)、人員就業(yè)、“三農(nóng)三農(nóng)”

11、問題、進口國與出口國的利益等諸多問題、進口國與出口國的利益等諸多 方面。因此，茶葉企業(yè)開展的跨國經(jīng)營應(yīng)對該協(xié)議進行研方面。因此，茶葉企業(yè)開展的跨國經(jīng)營應(yīng)對該協(xié)議進行研 究了解。究了解。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理9 該協(xié)議主要指出口商以該協(xié)議主要指出口商以低于正常價值低于正常價值的價格向進口商的價格向進口商 出口商品并對進口方產(chǎn)業(yè)造成出口商品并對進口方產(chǎn)業(yè)造成實質(zhì)性損害實質(zhì)性損害的行為。主要包含的行為。主要包含 五方面的內(nèi)容：五方面的內(nèi)容： 一是傾銷的確定，即確定傾銷幅度及損害程度；一是傾銷的確定，即確定傾銷幅度及損害程度； 二是啟動調(diào)查程序，開展申訴、立案、調(diào)查、初裁與終裁；二是啟動調(diào)查程序，開展

12、申訴、立案、調(diào)查、初裁與終裁； 三是實施反傾銷的具體措施，確定臨時性措施、價格承諾、三是實施反傾銷的具體措施，確定臨時性措施、價格承諾、 征收反傾銷稅及進行追溯征收；征收反傾銷稅及進行追溯征收； 四是代表第三國的反傾銷訴訟；四是代表第三國的反傾銷訴訟； 五是協(xié)商并進行爭端解決五是協(xié)商并進行爭端解決。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理10 該協(xié)議主要在于該協(xié)議主要在于控制不適當(dāng)?shù)难a貼控制不適當(dāng)?shù)难a貼而導(dǎo)致的國際農(nóng)產(chǎn)品而導(dǎo)致的國際農(nóng)產(chǎn)品 貿(mào)易的扭曲，并損害公平競爭原則，反對貿(mào)易保護主義。貿(mào)易的扭曲，并損害公平競爭原則，反對貿(mào)易保護主義。 具體措施有：具體措施有： 一是確定補貼及其類型，如禁止性補貼，還是可申訴

13、性補一是確定補貼及其類型，如禁止性補貼，還是可申訴性補 貼，抑或是不可申訴性補貼；貼，抑或是不可申訴性補貼； 二是進行反補貼調(diào)查；二是進行反補貼調(diào)查； 三是確定因補貼而造成對進口方產(chǎn)業(yè)損害的程度；三是確定因補貼而造成對進口方產(chǎn)業(yè)損害的程度； 四是采取反補貼措施，可采取臨時措施補救承諾，實施反四是采取反補貼措施，可采取臨時措施補救承諾，實施反 補貼稅，以彌補出口方補貼而給進口方造成的損害。補貼稅，以彌補出口方補貼而給進口方造成的損害。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理11 該協(xié)議主要在于使締約方在特殊情況下該協(xié)議主要在于使締約方在特殊情況下免除其承諾的免除其承諾的 義務(wù)義務(wù)，以對因履行義務(wù)所造成的嚴(yán)重?fù)p害進

14、行補救，避免，以對因履行義務(wù)所造成的嚴(yán)重?fù)p害進行補救，避免 出現(xiàn)嚴(yán)重后果。在實施保障措施應(yīng)有相應(yīng)的前提條件：即出現(xiàn)嚴(yán)重后果。在實施保障措施應(yīng)有相應(yīng)的前提條件：即 有關(guān)產(chǎn)品因大量進口，導(dǎo)致國內(nèi)相同產(chǎn)品生產(chǎn)的大幅下降；有關(guān)產(chǎn)品因大量進口，導(dǎo)致國內(nèi)相同產(chǎn)品生產(chǎn)的大幅下降； 進口增加是因履行進口增加是因履行WTO義務(wù)和因意外情況所引起；對國內(nèi)義務(wù)和因意外情況所引起；對國內(nèi) 相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害或其威脅；事實又明白無誤地證明，相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成嚴(yán)重?fù)p害或其威脅；事實又明白無誤地證明， 此種損害與進口的增加系因果間的關(guān)系。據(jù)以上條件，進此種損害與進口的增加系因果間的關(guān)系。據(jù)以上條件，進 口國可被口國可被WTO允

15、許實施保障措施，并體現(xiàn)為保障措施實施允許實施保障措施，并體現(xiàn)為保障措施實施 程度的合適性、無歧視性以及程度的合適性、無歧視性以及不得實行不得實行“灰色區(qū)域灰色區(qū)域指指 私下達成的雙邊或多邊限制出口的協(xié)定，法律地位介于黑私下達成的雙邊或多邊限制出口的協(xié)定，法律地位介于黑 白之間，透明度很底。白之間，透明度很底?！贝胧┖秃侠淼膶嵤┢谙?。措施和合理的實施期限。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理12 該協(xié)議在于明晰作為商品進行國際貿(mào)易流通的貨物的該協(xié)議在于明晰作為商品進行國際貿(mào)易流通的貨物的身身 份或來源地份或來源地，以便一國或多國決定是否享受一定關(guān)稅待遇。，以便一國或多國決定是否享受一定關(guān)稅待遇。 它是一國或多

16、國采取禁止、反傾銷、進出口配額、貿(mào)易制裁、它是一國或多國采取禁止、反傾銷、進出口配額、貿(mào)易制裁、 聯(lián)合抵制、外貿(mào)管制、實施動植物檢疫措施的重要依據(jù)，因聯(lián)合抵制、外貿(mào)管制、實施動植物檢疫措施的重要依據(jù)，因 此，在國際貿(mào)易中具有相當(dāng)?shù)闹匾?。該協(xié)議為此，在國際貿(mào)易中具有相當(dāng)?shù)闹匾?。該協(xié)議為WTO成員成員 國制定了共同的國制定了共同的原產(chǎn)地規(guī)則原產(chǎn)地規(guī)則，以保證各成員國的原產(chǎn)地規(guī)則，以保證各成員國的原產(chǎn)地規(guī)則 明確而透明，不會或最小程度地限制、扭曲和干擾國際貿(mào)易，明確而透明，不會或最小程度地限制、扭曲和干擾國際貿(mào)易， 并要求各成員方以統(tǒng)一、連貫、合理的方式來施行和管理原并要求各成員方以統(tǒng)一、連貫、

17、合理的方式來施行和管理原 產(chǎn)地方面的有關(guān)事宜，以促進國際貿(mào)易的發(fā)展。產(chǎn)地方面的有關(guān)事宜，以促進國際貿(mào)易的發(fā)展。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理13 DSU為國際貿(mào)易的爭端確立了一個共同遵循的為國際貿(mào)易的爭端確立了一個共同遵循的 準(zhǔn)則，搭建了一個為準(zhǔn)則，搭建了一個為WTO各成員所接受的各成員所接受的貿(mào)易糾紛貿(mào)易糾紛 處理平臺處理平臺。其主要程序包括：。其主要程序包括： 一是磋商；一是磋商； 二是進行斡旋、調(diào)解和調(diào)停；二是進行斡旋、調(diào)解和調(diào)停； 三是成立專家小組；三是成立專家小組； 四是可上訴復(fù)審；四是可上訴復(fù)審； 五是裁決實施。五是裁決實施。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理14 一個企業(yè)實行跨國經(jīng)營、跨國投資、跨國

18、發(fā)一個企業(yè)實行跨國經(jīng)營、跨國投資、跨國發(fā) 展，必然要了解所在國或地區(qū)的有關(guān)政策及要求，展，必然要了解所在國或地區(qū)的有關(guān)政策及要求， 更要遵循已有的國際貿(mào)易的有關(guān)規(guī)則，這就是已有更要遵循已有的國際貿(mào)易的有關(guān)規(guī)則，這就是已有 近近150個成員國，并通過實踐檢驗?zāi)軌虮容^有效規(guī)個成員國，并通過實踐檢驗?zāi)軌虮容^有效規(guī) 范有關(guān)全球范圍內(nèi)經(jīng)濟活動的范有關(guān)全球范圍內(nèi)經(jīng)濟活動的WTO的一些規(guī)則，對的一些規(guī)則，對 其研究應(yīng)用必不可少。其研究應(yīng)用必不可少。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理15 在全球化和知識化的浪潮中，國際貿(mào)易的動機在于在全球化和知識化的浪潮中，國際貿(mào)易的動機在于優(yōu)勢優(yōu)勢 互補互補，借助資源的稟賦差異開展貨物

19、交換、買賣關(guān)系，以實，借助資源的稟賦差異開展貨物交換、買賣關(guān)系，以實 現(xiàn)在比較優(yōu)勢的置換中，達到創(chuàng)造現(xiàn)在比較優(yōu)勢的置換中，達到創(chuàng)造最佳效益最佳效益的目的。為此，的目的。為此， 我國茶葉企業(yè)應(yīng)當(dāng)善于抓住在我國茶葉企業(yè)應(yīng)當(dāng)善于抓住在WTO框架下，實行內(nèi)外一致、框架下，實行內(nèi)外一致、 無差別、非歧視、國民待遇的原則，積極去共享利于已方的無差別、非歧視、國民待遇的原則，積極去共享利于已方的 全球性開放資源全球性開放資源，并借助產(chǎn)業(yè)分工與合作，權(quán)衡把握國際貿(mào)，并借助產(chǎn)業(yè)分工與合作，權(quán)衡把握國際貿(mào) 易中已有的長處，達到在兩種資源、兩個市場下，實現(xiàn)最佳易中已有的長處，達到在兩種資源、兩個市場下，實現(xiàn)最佳 的

20、企業(yè)經(jīng)濟效益和營銷策略，并通過國際貿(mào)易中不斷變化的的企業(yè)經(jīng)濟效益和營銷策略，并通過國際貿(mào)易中不斷變化的 貿(mào)易壁壘、綠色壁壘、技術(shù)壁壘、生物壁壘、環(huán)境壁壘等的貿(mào)易壁壘、綠色壁壘、技術(shù)壁壘、生物壁壘、環(huán)境壁壘等的 磨練、應(yīng)對與反對，大力提高企業(yè)自身的管理水平與跨國管磨練、應(yīng)對與反對，大力提高企業(yè)自身的管理水平與跨國管 理門道，促進茶葉企業(yè)有效理門道，促進茶葉企業(yè)有效開展跨國經(jīng)營開展跨國經(jīng)營業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理16 近年，我國茶葉出口增長不大，與整個國家進出口貿(mào)易近年，我國茶葉出口增長不大，與整個國家進出口貿(mào)易 大幅增長形成背離，很重要的原因在于我國傳統(tǒng)茶葉貿(mào)易市大幅增長形成背離，很重

21、要的原因在于我國傳統(tǒng)茶葉貿(mào)易市 場，如日本、歐盟等不斷設(shè)置新的場，如日本、歐盟等不斷設(shè)置新的技術(shù)壁壘技術(shù)壁壘。如根據(jù)福建出。如根據(jù)福建出 入境檢驗檢疫局統(tǒng)計，入境檢驗檢疫局統(tǒng)計，2005年年18月份，福建安溪縣烏龍茶月份，福建安溪縣烏龍茶 出口出口1987.2噸，噸，438.4萬美元，分別比萬美元，分別比2004年同期下降年同期下降34.6% 和和40%，是，是2000年以來的首度下降，且降幅之大令人意外。年以來的首度下降，且降幅之大令人意外。 因此，只有認(rèn)真研究，主動應(yīng)對，全面實行茶葉全過程質(zhì)量因此，只有認(rèn)真研究，主動應(yīng)對，全面實行茶葉全過程質(zhì)量 管理體系，扎實推動管理體系，扎實推動茶葉企業(yè)

22、基地或行業(yè)協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)化的茶葉企業(yè)基地或行業(yè)協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)化的 新型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)新型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)戰(zhàn)略，才能過硬茶葉的安全衛(wèi)生質(zhì)量，則無戰(zhàn)略，才能過硬茶葉的安全衛(wèi)生質(zhì)量，則無 疑國外的安全衛(wèi)生方面的疑國外的安全衛(wèi)生方面的“合理合理”壁壘不跨自越，擴大出口壁壘不跨自越，擴大出口 自然順理成章。這也是茶葉企業(yè)開展跨國經(jīng)營與管理，必須自然順理成章。這也是茶葉企業(yè)開展跨國經(jīng)營與管理，必須 面對和有效選用的一種策略。面對和有效選用的一種策略。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理17 隨著世界經(jīng)濟增長的勢頭不減，人民生活質(zhì)量和消費水隨著世界經(jīng)濟增長的勢頭不減，人民生活質(zhì)量和消費水 平的提高，平的提高，綠色食品綠色食品、有機食品有機食品

23、成為人們，尤其是美、歐、成為人們，尤其是美、歐、 日等國的新寵。這些國家是我國茶葉的主要貿(mào)易伙伴國，開日等國的新寵。這些國家是我國茶葉的主要貿(mào)易伙伴國，開 展茶葉的綠色食品標(biāo)記認(rèn)證，有機食品標(biāo)記認(rèn)證，并盡可能展茶葉的綠色食品標(biāo)記認(rèn)證，有機食品標(biāo)記認(rèn)證，并盡可能 取得互認(rèn)或通過國際認(rèn)證，成為我國茶葉出口，特別是出口取得互認(rèn)或通過國際認(rèn)證，成為我國茶葉出口，特別是出口 到發(fā)達國家的到發(fā)達國家的通行證通行證，規(guī)避高輸入門檻的利器。因此，要通，規(guī)避高輸入門檻的利器。因此，要通 過企業(yè)的自主意識、行業(yè)的宣傳引導(dǎo)、政府的推動促進，加過企業(yè)的自主意識、行業(yè)的宣傳引導(dǎo)、政府的推動促進，加 大我國茶葉企業(yè)開展大

24、我國茶葉企業(yè)開展綠色食品茶綠色食品茶、有機食品茶有機食品茶國際認(rèn)證的進國際認(rèn)證的進 程，著力于茶葉生產(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)的程，著力于茶葉生產(chǎn)企業(yè)、加工企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)的HACCP、 ISO9000、ISO14000、ISO22000等認(rèn)證，以整體提高茶葉企等認(rèn)證，以整體提高茶葉企 業(yè)的質(zhì)量控制水平，從而提升茶葉出口的競爭能力，為跨國業(yè)的質(zhì)量控制水平，從而提升茶葉出口的競爭能力，為跨國 經(jīng)營增添新活力。經(jīng)營增添新活力。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理18 包括茶葉在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品、食品安全，不僅關(guān)乎消費者利包括茶葉在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品、食品安全，不僅關(guān)乎消費者利 益，也關(guān)乎生態(tài)安全、人民健康、社會穩(wěn)定，不僅需要企

25、業(yè)益，也關(guān)乎生態(tài)安全、人民健康、社會穩(wěn)定，不僅需要企業(yè) 及企業(yè)家的良知與責(zé)任，更離不開政府的法律規(guī)范與監(jiān)督管及企業(yè)家的良知與責(zé)任，更離不開政府的法律規(guī)范與監(jiān)督管 理，需要理，需要全社會的參與全社會的參與，因此，由國家強力啟動農(nóng)獸藥、重，因此，由國家強力啟動農(nóng)獸藥、重 金屬的殘留監(jiān)控計劃，銷售市場監(jiān)督，官方推動，企業(yè)自覺金屬的殘留監(jiān)控計劃，銷售市場監(jiān)督，官方推動，企業(yè)自覺 參與，協(xié)調(diào)統(tǒng)一行動，并確保動植物疫情疫病得到有效、科參與，協(xié)調(diào)統(tǒng)一行動，并確保動植物疫情疫病得到有效、科 學(xué)、適宜控制，即使用的農(nóng)藥等應(yīng)以環(huán)境所能承受范圍，殘學(xué)、適宜控制，即使用的農(nóng)藥等應(yīng)以環(huán)境所能承受范圍，殘 留符合留符合C

26、AC、FAO、IPPC等標(biāo)準(zhǔn)，滿足等標(biāo)準(zhǔn)，滿足TBT、SPS規(guī)則要規(guī)則要 求為度量，安全衛(wèi)生得到充分保證，產(chǎn)品從種植到進入消費求為度量，安全衛(wèi)生得到充分保證，產(chǎn)品從種植到進入消費 的各個環(huán)節(jié)都具有的各個環(huán)節(jié)都具有可追溯性可追溯性，使一套健全的企業(yè)質(zhì)量管理體，使一套健全的企業(yè)質(zhì)量管理體 系能夠有效實施，則茶葉企業(yè)就能以質(zhì)量贏市場，以質(zhì)量獲系能夠有效實施，則茶葉企業(yè)就能以質(zhì)量贏市場，以質(zhì)量獲 得消費者的認(rèn)同，自立于跨國經(jīng)營的穩(wěn)步發(fā)展和制勝之地。得消費者的認(rèn)同，自立于跨國經(jīng)營的穩(wěn)步發(fā)展和制勝之地。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理19 我國現(xiàn)為我國現(xiàn)為WTO成員國，當(dāng)然有義務(wù)和責(zé)任遵守規(guī)則、成員國，當(dāng)然有義務(wù)和

27、責(zé)任遵守規(guī)則、 履行規(guī)則、參與制修訂規(guī)則，但更主要的還是在消化、吸收履行規(guī)則、參與制修訂規(guī)則，但更主要的還是在消化、吸收 規(guī)則后，努力規(guī)則后，努力創(chuàng)新規(guī)則創(chuàng)新規(guī)則的應(yīng)用。在這方面主要的任務(wù)是政府的應(yīng)用。在這方面主要的任務(wù)是政府 及相關(guān)部門，應(yīng)當(dāng)抓緊研究制定出既符合規(guī)則，與世界水平及相關(guān)部門，應(yīng)當(dāng)抓緊研究制定出既符合規(guī)則，與世界水平 接軌，又反映我國生態(tài)條件、自然資源、種植傳統(tǒng)、加工技接軌，又反映我國生態(tài)條件、自然資源、種植傳統(tǒng)、加工技 術(shù)等內(nèi)在要求的茶葉等農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)法規(guī)、農(nóng)獸藥、重金屬殘術(shù)等內(nèi)在要求的茶葉等農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)法規(guī)、農(nóng)獸藥、重金屬殘 留標(biāo)準(zhǔn)、檢驗檢測方法、合格評定程序，廣泛吸收茶葉企業(yè)留

28、標(biāo)準(zhǔn)、檢驗檢測方法、合格評定程序，廣泛吸收茶葉企業(yè) 的意見，行業(yè)的建議，從規(guī)則的要求，政府的立場，行業(yè)的的意見，行業(yè)的建議，從規(guī)則的要求，政府的立場，行業(yè)的 觀點相結(jié)合，開展觀點相結(jié)合，開展進口反制進口反制應(yīng)對，并以市場換市場，加大對應(yīng)對，并以市場換市場，加大對 外交涉、談判、磋商的力度，必要時還可外交涉、談判、磋商的力度，必要時還可“打包打包”談判，以談判，以 我國建設(shè)需要進口商品的一些市場開放，反向要求進口國相我國建設(shè)需要進口商品的一些市場開放，反向要求進口國相 應(yīng)讓出壁壘高筑的出口市場，合理要求降低門檻，以圍魏救應(yīng)讓出壁壘高筑的出口市場，合理要求降低門檻，以圍魏救 趙之策略，合力推動我國

29、茶葉等農(nóng)產(chǎn)品、食品更多更強地開趙之策略，合力推動我國茶葉等農(nóng)產(chǎn)品、食品更多更強地開 展面向國際方面的業(yè)務(wù)。展面向國際方面的業(yè)務(wù)。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理20 長期以來，我國已成為國際反傾銷的最大受長期以來，我國已成為國際反傾銷的最大受 害者，特別是進入害者，特別是進入WTO后過渡期，我國遭遇國后過渡期，我國遭遇國 際反傾銷更加嚴(yán)重。對華案占國際反傾銷案總件際反傾銷更加嚴(yán)重。對華案占國際反傾銷案總件 數(shù)的比重數(shù)的比重19801989年為年為3.6%，19901999年達年達 12.7%，20002003年上半年更是上升到年上半年更是上升到15.2%， 平均為平均為10.2%（見下表）。（見下表）。

30、 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理21 年度年度 國際反國際反 傾銷案傾銷案 發(fā)達國家發(fā)達國家 發(fā)展發(fā)展 中國中國 家家 對華對華 案案 對華案比對華案比 例（）例（） 合計合計 澳大澳大 利亞利亞美國美國歐盟歐盟 加拿加拿 大大 1980198013413413413462622222252525252 21.51.5 1981198113013013013050501414474719193 32.32.3 1982198226626626626678786161555572728 83.03.0 1983198320620620620687874747363636369 94.44.4 198419

31、8420720720720756567171494931313 31.41.4 19851985203203203203606065654242363610104.94.9 1986198625325324824863637171404074745 55 52.02.0 19871987120120101101222215152828313119192 21.71.7 198819881241241121121616404027271515121211118.98.9 198919899797878721212424181813131010101010.310.3 小計小計1740174016

32、941694515515430430367367352352464663633.63.6 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理22 1990199016716714714747473434484815152020191911.411.4 199119912322321851856868636329291111474722229.59.5 1992199233033026126171718383424246466969373711.211.2 199319933043041421425959323221212525162162323210.510.5 199419942302301221221515484843

33、432 2108108424218.318.3 1995199515715773735 51414333311118484202012.212.2 1996199622422473731717222225255 5151151434316.716.7 199719972432431171174242151541411414126126333314.114.1 1998199825625680801313363622228 8176176282810.910.9 199919993563561581582424474765651818198198414111.511.5 小計小計59795979

34、474647461391139112541254110311038598591233123344344312.712.7 200020002942941251251515474732322121169169434314.614.6 200120013663661561562323767629292525210210535314.514.5 2002200230930978781616353520205 5231231515116.616.6 20032003上上 半年半年797928281 116163 36 65151121215.215.2 小計小計13006130069879987928

35、372837268226822290229017751775312731271045104515.215.2 合計合計2601226012197581975856745674536453644580458035503550625462542090209010.210.2 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理23 從上表可見，我國受國際有關(guān)國家從上表可見，我國受國際有關(guān)國家反傾銷調(diào)反傾銷調(diào) 查查除除1994年為最高，基本呈年為最高，基本呈逐年上升逐年上升之勢，而且，之勢，而且， 到到2005年僅福建省受國外反傾銷調(diào)查的案件就達年僅福建省受國外反傾銷調(diào)查的案件就達25 起。因此，加強研究，加大反反傾銷工作刻不容緩

36、。起。因此，加強研究，加大反反傾銷工作刻不容緩。 據(jù)原外經(jīng)貿(mào)部統(tǒng)計，截至據(jù)原外經(jīng)貿(mào)部統(tǒng)計，截至2002年年10月，國際反傾銷月，國際反傾銷 對華案涉及我國出口產(chǎn)品對華案涉及我國出口產(chǎn)品4000余種，累計影響我國余種，累計影響我國 出口貿(mào)易額約出口貿(mào)易額約160億美元，能否億美元，能否有效采取反制反傾有效采取反制反傾 銷措施銷措施，成為制約我國產(chǎn)品出口的一個重要瓶頸。，成為制約我國產(chǎn)品出口的一個重要瓶頸。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理24 選擇適宜茶葉企業(yè)自身條件的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，選擇適宜茶葉企業(yè)自身條件的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略， 是企業(yè)成功的基本要素之一。正如兵法所云：是企業(yè)成功的基本要素之一。正如兵法所云：“知

37、知 已知彼，百戰(zhàn)不殆已知彼，百戰(zhàn)不殆”。因此，。因此，找準(zhǔn)適宜的跨國經(jīng)營找準(zhǔn)適宜的跨國經(jīng)營 模式模式，是茶葉企業(yè)降低成本、追求效率、實現(xiàn)利潤、，是茶葉企業(yè)降低成本、追求效率、實現(xiàn)利潤、 謀求成功的謀求成功的第一要務(wù)第一要務(wù)。從當(dāng)前的實踐看，跨國經(jīng)營。從當(dāng)前的實踐看，跨國經(jīng)營 方式主要有直接的國際貿(mào)易方式，間接的國際貿(mào)易方式主要有直接的國際貿(mào)易方式，間接的國際貿(mào)易 方式，國際資本貿(mào)易方式，相互國際貿(mào)易方式，電方式，國際資本貿(mào)易方式，相互國際貿(mào)易方式，電 子商務(wù)國際貿(mào)易方式和特許經(jīng)營方式子商務(wù)國際貿(mào)易方式和特許經(jīng)營方式6種。種。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理25 1. 1.購銷關(guān)系也稱一般國際貿(mào)易購銷關(guān)系

38、也稱一般國際貿(mào)易（International International Trading Trading） 購銷關(guān)系全球國家或地區(qū)間經(jīng)濟活動購銷關(guān)系全球國家或地區(qū)間經(jīng)濟活動最基本最基本、最常見最常見的的 形式。形式。一般原則一般原則為：買賣雙方或出口商與進口商之間自由選為：買賣雙方或出口商與進口商之間自由選 擇合作成交的對象，通過簽訂合同，開具信用證或電話、傳擇合作成交的對象，通過簽訂合同，開具信用證或電話、傳 真、口頭約定等方式，認(rèn)同彼此間達成的商品交易的品種、真、口頭約定等方式，認(rèn)同彼此間達成的商品交易的品種、 數(shù)量、質(zhì)量、重量、安全衛(wèi)生指標(biāo)（如茶葉）、規(guī)格、包裝、數(shù)量、質(zhì)量、重量、安全衛(wèi)

39、生指標(biāo)（如茶葉）、規(guī)格、包裝、 運輸（海、空、陸運等）、價格、結(jié)算方式、糾紛解決方式運輸（海、空、陸運等）、價格、結(jié)算方式、糾紛解決方式 等的一種國際貿(mào)易方式。等的一種國際貿(mào)易方式。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理26 2.期貨貿(mào)易（期貨貿(mào)易（Futures Trading） 期貨貿(mào)易或稱國際商品期貨貿(mào)易：指按照一期貨貿(mào)易或稱國際商品期貨貿(mào)易：指按照一 定的制度安排，借助期貨交易所的平臺，進行定的制度安排，借助期貨交易所的平臺，進行標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn) 期貨合約買賣期貨合約買賣的行為。所謂標(biāo)準(zhǔn)期貨合約，是由期的行為。所謂標(biāo)準(zhǔn)期貨合約，是由期 貨交易所制定的、經(jīng)買賣雙方在交易所內(nèi)、按已經(jīng)貨交易所制定的、經(jīng)買賣雙方在交

40、易所內(nèi)、按已經(jīng) 確定好的交易規(guī)則達成的、在規(guī)定時限和地點、交確定好的交易規(guī)則達成的、在規(guī)定時限和地點、交 割一定期貨商品的標(biāo)準(zhǔn)化的契約。其特點是買賣雙割一定期貨商品的標(biāo)準(zhǔn)化的契約。其特點是買賣雙 方達成的交易均為現(xiàn)貨交易，也即實物交易，是為方達成的交易均為現(xiàn)貨交易，也即實物交易，是為 滿足交易者們轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險或投機牟利的需要，創(chuàng)立的滿足交易者們轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險或投機牟利的需要，創(chuàng)立的 一種獨特交易方式。一種獨特交易方式。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理27 3.拍賣（拍賣（Auction） 拍賣（拍賣（Auction）又稱競買，是一種有著悠久歷史的交）又稱競買，是一種有著悠久歷史的交 易方式，為茶葉國際貿(mào)易的常見方

41、式。主要在加爾各答、科易方式，為茶葉國際貿(mào)易的常見方式。主要在加爾各答、科 倫坡和科欽。其概念在國際上目前還沒有一個統(tǒng)一的說法。倫坡和科欽。其概念在國際上目前還沒有一個統(tǒng)一的說法。 一般指通過競價來銷售或出讓財產(chǎn)的一種方式，通常由公開一般指通過競價來銷售或出讓財產(chǎn)的一種方式，通常由公開 競爭中的競爭中的最高出價人購得最高出價人購得。我國辭海則對拍賣解釋為：拍賣，。我國辭海則對拍賣解釋為：拍賣， 也即競買，是出賣者用叫價的方式把物品出賣給出價最高的也即競買，是出賣者用叫價的方式把物品出賣給出價最高的 競買者。從貿(mào)易的角度來說，拍賣實際上是由從事經(jīng)營拍賣競買者。從貿(mào)易的角度來說，拍賣實際上是由從事

42、經(jīng)營拍賣 業(yè)務(wù)的公司或拍賣行受貨主之托，在一定期限和場所，按照業(yè)務(wù)的公司或拍賣行受貨主之托，在一定期限和場所，按照 一定的章法和規(guī)劃，通過一定的章法和規(guī)劃，通過公開競價公開競價的方式，將貨物賣給出價的方式，將貨物賣給出價 最高的競買者的一種商品交易形式。最高的競買者的一種商品交易形式。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理28 4.招投標(biāo)招投標(biāo)（Invitation Tender and Submission of Tender） 招投標(biāo)招投標(biāo)是經(jīng)營國際貿(mào)易中相當(dāng)常見的一種貿(mào)易方式。所是經(jīng)營國際貿(mào)易中相當(dāng)常見的一種貿(mào)易方式。所 謂招標(biāo)系指招標(biāo)人在規(guī)定的時間、地點，以某種特定的方式謂招標(biāo)系指招標(biāo)人在規(guī)定的時間、

43、地點，以某種特定的方式 發(fā)布招標(biāo)公告，提出自身對特定商品、工程等的使用、服務(wù)、發(fā)布招標(biāo)公告，提出自身對特定商品、工程等的使用、服務(wù)、 技術(shù)要求等，邀請符合條件的投標(biāo)人參與競標(biāo)，并按照事先技術(shù)要求等，邀請符合條件的投標(biāo)人參與競標(biāo)，并按照事先 規(guī)定的程序，從中選擇合適交易對象的一種交易方式。其規(guī)定的程序，從中選擇合適交易對象的一種交易方式。其特特 點點為：為： 一是招投標(biāo)交易的有組織性一是招投標(biāo)交易的有組織性 二是具有全開放、程序化、高透明二是具有全開放、程序化、高透明 三是體現(xiàn)了公平、公正三是體現(xiàn)了公平、公正 四是交易雙方一次成交。四是交易雙方一次成交。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理29 5.展賣（展賣

44、（Fairs and Sales） 展賣展賣通常指利用展覽會、展銷會或博覽會、交通常指利用展覽會、展銷會或博覽會、交 易會等形式，展出自己商品、產(chǎn)品并進行銷售的一易會等形式，展出自己商品、產(chǎn)品并進行銷售的一 種交易方式。通過展賣既可提高商品、產(chǎn)品的種交易方式。通過展賣既可提高商品、產(chǎn)品的知名知名 度度，擴大宣傳推介的效果和影響，也是尋找交易機，擴大宣傳推介的效果和影響，也是尋找交易機 會，促進會，促進市場銷售市場銷售的一種行為。其的一種行為。其特點特點在于：在于： 一以銷為主，以展輔之一以銷為主，以展輔之 二宣傳產(chǎn)品，擴大影響二宣傳產(chǎn)品，擴大影響 三拓展銷售地區(qū)和范圍三拓展銷售地區(qū)和范圍 四吸

45、納市場信息，改進產(chǎn)品四吸納市場信息，改進產(chǎn)品 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理30 6. 6.設(shè)立海外公司設(shè)立海外公司 這也是茶葉企業(yè)跨國經(jīng)營直接貿(mào)易的一種方式。這也是茶葉企業(yè)跨國經(jīng)營直接貿(mào)易的一種方式。 設(shè)立海外公司設(shè)立海外公司，可以是獨立法人，也可以是子公司；，可以是獨立法人，也可以是子公司； 可以是獨資的，也可以是合資的。其最大好處是可可以是獨資的，也可以是合資的。其最大好處是可 以以規(guī)避規(guī)避所在國或地區(qū)設(shè)立的各種各樣貿(mào)易所在國或地區(qū)設(shè)立的各種各樣貿(mào)易壁壘壁壘，更，更 容易直接進入目標(biāo)市場，享受到與所在國或地區(qū)同容易直接進入目標(biāo)市場，享受到與所在國或地區(qū)同 等的公司地位及待遇；風(fēng)險則在于在當(dāng)?shù)卦O(shè)立法

46、人等的公司地位及待遇；風(fēng)險則在于在當(dāng)?shù)卦O(shè)立法人 有更多的資金風(fēng)險，還要兼顧考慮所在地的政策、有更多的資金風(fēng)險，還要兼顧考慮所在地的政策、 法律以及風(fēng)俗習(xí)慣等。法律以及風(fēng)俗習(xí)慣等。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理31 1.經(jīng)銷（經(jīng)銷（Distribution） 經(jīng)銷經(jīng)銷是國際貿(mào)易中一種常見的出口推銷方式。一般指經(jīng)銷是國際貿(mào)易中一種常見的出口推銷方式。一般指經(jīng)銷 商與生產(chǎn)廠家或出口的供貨商達成契約，在規(guī)定的期限和地域商與生產(chǎn)廠家或出口的供貨商達成契約，在規(guī)定的期限和地域 范圍內(nèi)，購銷約定商品的一種貿(mào)易方式。在國際貿(mào)易中經(jīng)銷有范圍內(nèi)，購銷約定商品的一種貿(mào)易方式。在國際貿(mào)易中經(jīng)銷有 二種方式，即一般經(jīng)銷和獨家經(jīng)

47、銷。要注意把握好以下問題：二種方式，即一般經(jīng)銷和獨家經(jīng)銷。要注意把握好以下問題： 一要一要慎重選擇經(jīng)銷商慎重選擇經(jīng)銷商，一定要對方信譽好、信用高、經(jīng)營能，一定要對方信譽好、信用高、經(jīng)營能 力強；力強； 二要二要把握好經(jīng)銷協(xié)議內(nèi)容把握好經(jīng)銷協(xié)議內(nèi)容，明晰彼此的權(quán)利與義務(wù)；，明晰彼此的權(quán)利與義務(wù)； 三要準(zhǔn)確三要準(zhǔn)確了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)法律法規(guī)了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)法律法規(guī)，遵循所在國或地區(qū)的相，遵循所在國或地區(qū)的相 關(guān)法律規(guī)定。關(guān)法律規(guī)定。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理32 2. 包銷（包銷（Exclusive Sale） 包銷通常指出口商通過協(xié)議或合同，給予進口商在一定包銷通常指出口商通過協(xié)議或合同，給予進口商在一定

48、 地域和一定期限，包銷某種或某類商品的地域和一定期限，包銷某種或某類商品的專一經(jīng)營權(quán)專一經(jīng)營權(quán)，在條，在條 件范圍內(nèi)，其經(jīng)營策略由包銷商自行確定的一種國際貿(mào)易方件范圍內(nèi)，其經(jīng)營策略由包銷商自行確定的一種國際貿(mào)易方 式。其特點為式。其特點為自我購買自我購買、自行銷售自行銷售、自負(fù)盈虧自負(fù)盈虧。 采用包銷的國際貿(mào)易方式，跨國經(jīng)營企業(yè)關(guān)鍵是要采用包銷的國際貿(mào)易方式，跨國經(jīng)營企業(yè)關(guān)鍵是要選好選好 進口包銷商進口包銷商，若有可能，以選，若有可能，以選2家包銷商進行適度競爭，提家包銷商進行適度競爭，提 高包銷質(zhì)量和服務(wù)水平為上乘選案；高包銷質(zhì)量和服務(wù)水平為上乘選案； 茶葉茶葉作為作為有一定保質(zhì)期有一定保質(zhì)

49、期要求的商品，更要注意這方面的要求的商品，更要注意這方面的 問題，防止包而不銷滯庫影響質(zhì)量，操縱價格、控制市場、問題，防止包而不銷滯庫影響質(zhì)量，操縱價格、控制市場、 形成壟斷違反所在國的法律等。同時，要注意解決在包銷中形成壟斷違反所在國的法律等。同時，要注意解決在包銷中 提升服務(wù)內(nèi)質(zhì)，增強客戶忠誠度，拓展消費群體，利于做大提升服務(wù)內(nèi)質(zhì)，增強客戶忠誠度，拓展消費群體，利于做大 做強。做強。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理33 3.寄售（寄售（Consignment） 寄售是一種通過茶葉出口到進口國寄售是一種通過茶葉出口到進口國委托委托他人代為他人代為 銷售的國際貿(mào)易方式。銷售的國際貿(mào)易方式。 其特點是按照

50、雙方的合同或協(xié)議約定，由出口商其特點是按照雙方的合同或協(xié)議約定，由出口商 先將寄售的商品進口通關(guān)后，運送給國外代售人，由先將寄售的商品進口通關(guān)后，運送給國外代售人，由 代售人替貨主在進口國或地區(qū)當(dāng)?shù)剡M行代售人替貨主在進口國或地區(qū)當(dāng)?shù)剡M行委托銷售委托銷售，貨，貨 物銷完后，扣除約定給予代售人報酬及其他費用后，物銷完后，扣除約定給予代售人報酬及其他費用后， 其余收入全數(shù)匯交寄售人。其余收入全數(shù)匯交寄售人。 采用這種方式，茶葉跨國經(jīng)營企業(yè)一定要采用這種方式，茶葉跨國經(jīng)營企業(yè)一定要注意注意： 首先要找準(zhǔn)寄售地選好首先要找準(zhǔn)寄售地選好寄售商寄售商；其次要找好寄售貨物；其次要找好寄售貨物 進口國或地區(qū)的進

51、口國或地區(qū)的存放地存放地，滿足茶葉存放質(zhì)量要求和保，滿足茶葉存放質(zhì)量要求和保 質(zhì)要求。質(zhì)要求。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理34 寄售辦法寄售辦法常見的有：常見的有： （1）由出口商直接交予代售商）由出口商直接交予代售商存放寄售存放寄售； （2）出口到進口地的）出口到進口地的海關(guān)保稅倉庫存放海關(guān)保稅倉庫存放，確定買，確定買 主后再辦進口手續(xù)銷售；主后再辦進口手續(xù)銷售； （3）由國際貨運物流機構(gòu)，代為進口到進口地海）由國際貨運物流機構(gòu)，代為進口到進口地海 關(guān)保稅倉庫或保稅區(qū)或自由港，隨時銷售隨時由關(guān)保稅倉庫或保稅區(qū)或自由港，隨時銷售隨時由 國際貨運物流公司代為辦好手續(xù)發(fā)送，這是一種國際貨運物流公司代為辦

52、好手續(xù)發(fā)送，這是一種 新型的方式，在于滿足進口方進口產(chǎn)品的新型的方式，在于滿足進口方進口產(chǎn)品的零庫存零庫存 要求而創(chuàng)新的一種企業(yè)經(jīng)營方式；要求而創(chuàng)新的一種企業(yè)經(jīng)營方式； （4）通過進口地資信好的銀行或其他有開展此業(yè)）通過進口地資信好的銀行或其他有開展此業(yè) 務(wù)的金融機構(gòu)務(wù)的金融機構(gòu),由銀行或其他由銀行或其他金融機構(gòu)售貨付款金融機構(gòu)售貨付款。 這這4種寄售方法中種寄售方法中,不論采用哪種方法，關(guān)鍵不論采用哪種方法，關(guān)鍵 在于各自在于各自誠信誠信的前提下，的前提下，簽好合約簽好合約，寫明條件和，寫明條件和 雙方的權(quán)利與義務(wù)，以保證貨款的安全，使雙方雙方的權(quán)利與義務(wù)，以保證貨款的安全，使雙方 愉快合作

53、，做到愉快合作，做到雙贏雙贏。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理35 4. 4.代理（代理（AgencyAgency） 代理是一種最常見的跨國經(jīng)營方式之一，全球代理是一種最常見的跨國經(jīng)營方式之一，全球 約有一半的國際貿(mào)易是通過此方式完成的。其約有一半的國際貿(mào)易是通過此方式完成的。其概念概念 按照我國按照我國民法通則民法通則的規(guī)定，指代理人在的規(guī)定，指代理人在代理權(quán)代理權(quán) 限限內(nèi)，以被代理人的名義實施民事法律行為，承擔(dān)內(nèi)，以被代理人的名義實施民事法律行為，承擔(dān) 民事責(zé)任。民事責(zé)任。 國際代理國際代理即指出口商或貨主授權(quán)進口地代理人代即指出口商或貨主授權(quán)進口地代理人代 表他在規(guī)定的區(qū)域和期限內(nèi)，向第三方招攬生

54、意、表他在規(guī)定的區(qū)域和期限內(nèi)，向第三方招攬生意、 訂立合同或協(xié)議，以賣出所代理的商品，從而取得訂立合同或協(xié)議，以賣出所代理的商品，從而取得 傭金或其他約定的報酬的一種方式。傭金或其他約定的報酬的一種方式。 其其特點特點是代理商不籌集自有資金進行商品買賣，是代理商不籌集自有資金進行商品買賣， 不承擔(dān)盈虧責(zé)任，而僅是代表受托招攬客戶、跑跑不承擔(dān)盈虧責(zé)任，而僅是代表受托招攬客戶、跑跑 訂單、簽訂合同、處理或賣出貨物、收受貨款等。訂單、簽訂合同、處理或賣出貨物、收受貨款等。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理36 （三）國際資本貿(mào)易方式（三）國際資本貿(mào)易方式 1. 1. 合資經(jīng)營合資經(jīng)營 合資經(jīng)營是國際貿(mào)易或跨國經(jīng)

55、營中，外國企業(yè)回避關(guān)稅、合資經(jīng)營是國際貿(mào)易或跨國經(jīng)營中，外國企業(yè)回避關(guān)稅、 降低出口成本，利用他國資源以利于已的一種重要且有效的降低出口成本，利用他國資源以利于已的一種重要且有效的 貿(mào)易方式。它可由兩個或多個不同國家的法人或自然人在東貿(mào)易方式。它可由兩個或多個不同國家的法人或自然人在東 道國境內(nèi)依據(jù)所在國法律和有關(guān)政策，按一定比例或股份道國境內(nèi)依據(jù)所在國法律和有關(guān)政策，按一定比例或股份共共 同投資同投資、共同經(jīng)營共同經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險共擔(dān)風(fēng)險、共享利潤共享利潤的經(jīng)營方式。的經(jīng)營方式。 采用合資經(jīng)營最大的采用合資經(jīng)營最大的好處好處在于：在于：一一利用合資方已有的銷利用合資方已有的銷 售網(wǎng)絡(luò)及手段進入

56、特定市場；售網(wǎng)絡(luò)及手段進入特定市場；二二實現(xiàn)合資雙方資本、技術(shù)、實現(xiàn)合資雙方資本、技術(shù)、 管理等方面的優(yōu)勢互補、增強競爭力；管理等方面的優(yōu)勢互補、增強競爭力；三三便利獲取原料、資便利獲取原料、資 源、人才等；源、人才等；四四獲得一定的稅收優(yōu)惠，繞過所在地的技術(shù)貿(mào)獲得一定的稅收優(yōu)惠，繞過所在地的技術(shù)貿(mào) 易壁壘；易壁壘；五五避免被反傾銷調(diào)查；避免被反傾銷調(diào)查；六六及時了解所在國的市場信及時了解所在國的市場信 息、法律變化、人文風(fēng)俗等。息、法律變化、人文風(fēng)俗等。 不利不利之處在于：投資雙方或多方可能存在目標(biāo)差異，經(jīng)之處在于：投資雙方或多方可能存在目標(biāo)差異，經(jīng) 營和管理理念不一，市場判斷和決策產(chǎn)生分歧

57、，對公司的戰(zhàn)營和管理理念不一，市場判斷和決策產(chǎn)生分歧，對公司的戰(zhàn) 略定位不一致等，因此要趨利避害，選好對方，精誠合作，略定位不一致等，因此要趨利避害，選好對方，精誠合作， 方能有好的成果。方能有好的成果。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理37 2. 加工貿(mào)易加工貿(mào)易 加工貿(mào)易是一個國家利用國外廠商直接投資，實現(xiàn)加工貿(mào)易是一個國家利用國外廠商直接投資，實現(xiàn)兩頭兩頭 在外在外，擴大就業(yè)的重要形式，也是國際間常見的一種貿(mào)易方，擴大就業(yè)的重要形式，也是國際間常見的一種貿(mào)易方 式。通常包括來料加工、來件裝配和進料加工等幾種形式。式。通常包括來料加工、來件裝配和進料加工等幾種形式。 來料加工來料加工指進口國或地區(qū)的企

58、業(yè)或工廠，按照出口委托指進口國或地區(qū)的企業(yè)或工廠，按照出口委托 方約定好的品質(zhì)、規(guī)格、款式花樣和技術(shù)要求等，承接國外方約定好的品質(zhì)、規(guī)格、款式花樣和技術(shù)要求等，承接國外 企業(yè)或廠商的原材料，有時附帶包裝材料、提供專用設(shè)備進企業(yè)或廠商的原材料，有時附帶包裝材料、提供專用設(shè)備進 行加工生產(chǎn)，并把制成品在規(guī)定時限內(nèi)交給對方，以收取加行加工生產(chǎn)，并把制成品在規(guī)定時限內(nèi)交給對方，以收取加 工費的一種貿(mào)易方式。工費的一種貿(mào)易方式。 進料加工進料加工指加工方從國外自購進口原料指加工方從國外自購進口原料,通過加工生產(chǎn)為通過加工生產(chǎn)為 成品，再出口銷往國外市場的一種貿(mào)易方式，目的在于以進成品，再出口銷往國外市場

59、的一種貿(mào)易方式，目的在于以進 養(yǎng)出。養(yǎng)出。 加工貿(mào)易加工貿(mào)易的顯著的顯著特點特點在于：雖然也存在進口和出口，但在于：雖然也存在進口和出口，但 通常是同一客戶，代加工方一般無需自備資金；承接方對加通常是同一客戶，代加工方一般無需自備資金；承接方對加 工的材料只有使用權(quán)而無所有權(quán)；加工貿(mào)易持續(xù)的時間一般工的材料只有使用權(quán)而無所有權(quán)；加工貿(mào)易持續(xù)的時間一般 相對較長。相對較長。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理38 3. 租賃貿(mào)易租賃貿(mào)易 租賃貿(mào)易租賃貿(mào)易指出租人在規(guī)定期限內(nèi)，將商品的使指出租人在規(guī)定期限內(nèi)，將商品的使 用權(quán)出讓給承租人，保持所有權(quán)并收取租金的一種用權(quán)出讓給承租人，保持所有權(quán)并收取租金的一種 貿(mào)

60、易方式。它的基本特征是貿(mào)易方式。它的基本特征是使用權(quán)與所有權(quán)使用權(quán)與所有權(quán)的分離。的分離。 其其特點特點為：為： 一一承租人僅有使用權(quán)，故商品的保養(yǎng)、維修一般承租人僅有使用權(quán)，故商品的保養(yǎng)、維修一般 由出租人承擔(dān)；由出租人承擔(dān)； 二二租賃可避免因設(shè)備更新太快，而出現(xiàn)落后被淘租賃可避免因設(shè)備更新太快，而出現(xiàn)落后被淘 汰導(dǎo)致的損失；汰導(dǎo)致的損失； 三三租金可納入營業(yè)費用，能夠減輕承租人的納稅租金可納入營業(yè)費用，能夠減輕承租人的納稅 額，承租人一般對租賃的商品還有優(yōu)先購買權(quán)。額，承租人一般對租賃的商品還有優(yōu)先購買權(quán)。 茶葉企業(yè)的經(jīng)營與管理39 4. 股權(quán)交易股權(quán)交易 股權(quán)交易即投資者通過在目標(biāo)國的股