家紡創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)范文

1、家紡創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)范文家用紡織品又叫裝飾用紡織品，與服裝用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品 共同構(gòu)成紡織業(yè)的三分天下。作為紡織品中重要的一個(gè)類(lèi)別，家用紡 織產(chǎn)品在居室裝飾配套中被稱為“軟裝飾”，它在營(yíng)造環(huán)境中有著決 定性的作用以下是 為大家整理的關(guān)于家紡創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)范文，給 大家作為參考，歡迎閱讀！家紡創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)范文篇1一、項(xiàng)目介紹由于資金有限，想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有 更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線；床上用品行業(yè)。尤其我們是 合作一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來(lái)考慮好各方面的事 情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面 的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利

2、潤(rùn)和合作規(guī)則，先等店面開(kāi)起來(lái)，我 們?cè)賮?lái)一定一份計(jì)劃書(shū)，為以后店面有一個(gè)健康的成長(zhǎng)過(guò)程打下基 礎(chǔ)。我決定進(jìn)軍家訪行業(yè)了，其理由如下：1、每個(gè)人的生存所需，市場(chǎng)之大衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。住是生活的四大元元素 之一，可見(jiàn)床上用品對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之一，人類(lèi)對(duì) 床上用品的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。 不管是遍布大街小巷、星羅棋布 的床上用品店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌家紡，從幾十元的低檔地?cái)?貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口床上用品，尤其是學(xué)生、兒童、婚 慶方面只要符合潮流和消費(fèi)者的口味， 都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以 吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己生產(chǎn)，所

3、以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高， 人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究住，住的用品都是 好的，舒適的；所以的床上用品這方面，有著很大的市場(chǎng)，每人都必 須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上， 己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成 為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方 式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最 重要的根本。2、床上用品業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認(rèn)為選擇床上用品業(yè)便于倔起， 是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量 之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就

4、是贏 家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼 觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)， 前行者們都告訴了我們 這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)家紡店的優(yōu)勢(shì)是服裝 行業(yè)較為成熟，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的 創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)家紡也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧?！皼](méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī) 律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們床上用品規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。我們的項(xiàng)目是做床上用品行業(yè)。店名：三江源家紡（這個(gè)名字會(huì)更吸引人們的關(guān)注）群體目標(biāo)分類(lèi)基本為：兒童，學(xué)生，準(zhǔn)備結(jié)婚的青年

5、，中年。1、兒童：該年齡段的消費(fèi)群體是床上用品消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中上用品購(gòu)買(mǎi)頻率最多， 媽媽給小孩買(mǎi)的都是卡通、可愛(ài) 類(lèi)型的，讓孩子睡的更香。2、學(xué)生：該年齡段的消費(fèi)群體是床上用品消費(fèi)的最主要的群體， 是消費(fèi)群體中床上用品購(gòu)買(mǎi)頻率最多， 總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其 中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu) 買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。3、準(zhǔn)備結(jié)婚的青年：該年齡段的消費(fèi)群體是床上用品消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件上用品價(jià)值最高的群體。 該群體是消 費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體， 購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體屬 于馬上要結(jié)婚，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)

6、尚都要喜慶，以紅色四件套為主。3、中年：該年齡段的消費(fèi)群體是床上用品消費(fèi)的主要群體，是 消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件床上用品價(jià)值最高的群體。 該群體是消費(fèi)群體中 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人 生觀家紡創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)范文篇2家紡類(lèi)商城在近年來(lái)借助團(tuán)購(gòu)之風(fēng)， 迅速的崛起?？梢哉f(shuō)是一個(gè) 不小的奇跡，那么，今天就由經(jīng)略智到網(wǎng)站和大家一起分享一篇鄭州 家紡商場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家有好處。一、摘要隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商品專(zhuān)項(xiàng)類(lèi)別的不斷分化，家紡研究 報(bào)告指出在石家莊市區(qū)，超市、大型購(gòu)物商場(chǎng)已存在40家以上，他們的賣(mài)場(chǎng)都是針對(duì)于小商品的消費(fèi)群體。 有限的市場(chǎng)購(gòu)物需求在逐漸 飽

7、和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無(wú)從下手。那么，投資 者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專(zhuān)業(yè)”方向發(fā)展。下面來(lái)看 看家紡商場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。投資見(jiàn)議及商業(yè)模式我的投資見(jiàn)議是通過(guò)貴商場(chǎng)的商譽(yù)，在石家莊建立一個(gè)大型的、 專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)，消費(fèi)對(duì)象是對(duì)家紡有需求的 各個(gè)階層、各個(gè)消費(fèi)段的消費(fèi)者。通過(guò)我 2003 -2005年的學(xué)習(xí)與考 查，在石家莊市，大型的、專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)還 是一項(xiàng)市場(chǎng)空白，2005年，家紡市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始在石家莊悄然升起， 在本地幾個(gè)主要干道，各大廠家已經(jīng)開(kāi)設(shè)5個(gè)家紡專(zhuān)賣(mài)店，因此家紡 廣場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè)，肯定是會(huì)獲得成功的一個(gè)項(xiàng)目。二、項(xiàng)目背

8、景及可行性分析1. 市場(chǎng)空白優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在從全國(guó)范圍來(lái)看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡 市場(chǎng)已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷(xiāo)模式，通過(guò)代理商、 經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商 快速占領(lǐng)市場(chǎng)的欲望和市場(chǎng)初運(yùn)動(dòng)的空白，根據(jù)“有需求必有市場(chǎng)” 的原則，為他們建設(shè)起專(zhuān)業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷(xiāo)售場(chǎng)所。架起廠家與消費(fèi)者的寬大橋梁。于市場(chǎng) 初期，在廠家和消費(fèi)者心理上建設(shè)起扎實(shí)的家紡廣場(chǎng)唯一購(gòu)買(mǎi)地與銷(xiāo) 售地的心理。2. 市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢(shì)從消費(fèi)群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。 到結(jié)婚年 齡的年輕人會(huì)越來(lái)越多，他們是家紡商品購(gòu)買(mǎi)者的主力，在我們周?chē)?可

9、以看到，他們?cè)诮Y(jié)婚前對(duì)家紡用品的購(gòu)買(mǎi)欲望很大， 但是在石家莊 缺少家紡用品專(zhuān)業(yè)的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，在石家莊的北國(guó)、東購(gòu)等商場(chǎng)，里面 的家紡用品相對(duì)來(lái)講不能滿足消費(fèi)者多方面，多選擇的要求。我正是 針對(duì)他們的需求而設(shè)立這個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)，廣大廠商也注意到這一點(diǎn)。 如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)一年的 運(yùn)營(yíng)，想在明年的結(jié)婚高峰期，達(dá)到他們的市場(chǎng)占領(lǐng)目的。3. 環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)在石家莊市區(qū)，專(zhuān)賣(mài)店只有5家，但是有南三條的床上用品市場(chǎng)， 它是否會(huì)對(duì)此項(xiàng)目形成威脅呢？我認(rèn)為它不會(huì)形成威脅。因?yàn)榈谝唬?他的購(gòu)物環(huán)境相對(duì)惡劣。在市場(chǎng)外的交通，商場(chǎng)內(nèi)的購(gòu)物條件，關(guān)鍵 是商場(chǎng)內(nèi)的各種服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不

10、到市民的需求。從而也消費(fèi)糾紛不斷。 第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費(fèi)者在沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè) 的家紡購(gòu)物場(chǎng)所而不得已的選擇，大部分消費(fèi)者還是依賴和需求專(zhuān)業(yè) 的商場(chǎng)。第三，我們可以實(shí)現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項(xiàng)統(tǒng)一收支，方便消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。4地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢(shì)石家莊的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比，高檔消費(fèi)人群已逐漸增加。對(duì)家 紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專(zhuān)業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng) 濟(jì)的繁榮，兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴(kuò)大，周邊各類(lèi)市場(chǎng)的成熟，吸引 大批中外投資商來(lái)到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開(kāi)，來(lái)石家莊 定居的人口數(shù)量從而也在增長(zhǎng)。那么，他們要定居，就要有房子，房 地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子

11、就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費(fèi)群體，專(zhuān)業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必 然的，是市場(chǎng)之需。5. 廣大生產(chǎn)、消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)我們的項(xiàng)目主體是要建設(shè)一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商場(chǎng)。所 要求達(dá)到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來(lái)我商場(chǎng)，必能滿意而歸。 家紡有很大的利潤(rùn)空間，從廠家，商家來(lái)講有很大的吸引力。他們有 了動(dòng)力，市場(chǎng)有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng)，呈現(xiàn)出其重 要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤(rùn)，一部分相對(duì)堅(jiān)實(shí)的利潤(rùn)。三、市場(chǎng)前景展望在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在2006;2010年期間，保守的預(yù)測(cè)， 家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定 因素將是來(lái)自供

12、應(yīng)廠商和廣大消費(fèi)者的贊成和支持。1. 市場(chǎng)分布我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：1. 高檔商品。充分利用我國(guó)國(guó)內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴(kuò)大我 商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力。滿足高檔消費(fèi)者的需求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中 所占份額達(dá)到30%左右。2中檔商品。此類(lèi)商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例，該 類(lèi)商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所 占份額達(dá)到45%左右。3.低檔商品。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求。該類(lèi)商品 的要求相對(duì)于其它類(lèi)商品較高。要保證其質(zhì)量，同時(shí)要保證較低的價(jià) 格。該類(lèi)商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。

13、不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到 25%左右家紡創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)范文篇3行業(yè)分析人均收入增長(zhǎng)和人均消費(fèi)能力提高拉動(dòng)家紡內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)年均增長(zhǎng)20%，家紡市場(chǎng)的持續(xù)快速增長(zhǎng)是由人均消費(fèi)能力提高拉動(dòng)的結(jié)果。 人均收入提高提升了消費(fèi)能力，消費(fèi)能力提升主要體現(xiàn)在消費(fèi)檔次提 高和消費(fèi)頻率增加。從消費(fèi)驅(qū)動(dòng)來(lái)看，新增房屋銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)是我們 研究家紡市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。我們發(fā)現(xiàn)過(guò)去 10年，住房銷(xiāo)售面積年均 增長(zhǎng)24%。新增住房面積的增長(zhǎng)是家紡產(chǎn)品增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素， 人均購(gòu)買(mǎi)力提升下的消費(fèi)層次提升導(dǎo)致了消費(fèi)頻率提升是家紡增長(zhǎng) 的次要引導(dǎo)從人口結(jié)構(gòu)來(lái)看，16-23歲占人口比重19.7%，未來(lái)

14、幾年是80 年代嬰兒潮的結(jié)婚高峰期.鎮(zhèn)雄平均每年有2000至4000對(duì)新人結(jié)婚，以每對(duì)新人在家用紡 織品上消費(fèi)800元計(jì)算，則每年僅此市場(chǎng)就有240萬(wàn)的市場(chǎng)容量.加上 近年來(lái)，縣內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，居民住房條件的改善和經(jīng)濟(jì)狀況的 提高，使縣內(nèi)家紡業(yè)市場(chǎng)狀況較為可觀.市場(chǎng)分析現(xiàn)目前縣內(nèi)床上用品業(yè)消費(fèi)中底端主要集中在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，中高端則分布在縣城各商業(yè)區(qū)，但隨著人們經(jīng)濟(jì)狀況的提高，對(duì)床上用品品質(zhì) 樣式，功能的要求也隨之提高，原有的小家紡店和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)的小商鋪 已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者對(duì)家紡品質(zhì) 樣式，功能的挑選要求.對(duì)中高端消費(fèi)的中大型家紡店。消費(fèi)者分析家紡消費(fèi)主體一般為25-45歲女性為主，總體處在即

15、將結(jié)婚， 或已婚狀態(tài)，了解她們的一些消費(fèi)心理和消費(fèi)行為， 可以更好的帶動(dòng) 銷(xiāo)量的提升。而這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者一般的消費(fèi)模式為以下模式：1、伙伴式消費(fèi)2、沖動(dòng)性消費(fèi)3、感覺(jué)購(gòu)物4、攀比消費(fèi)5、 關(guān)系型消費(fèi)因此我們而言，如何根據(jù)女性消費(fèi)者的習(xí)慣，心理對(duì)店內(nèi)裝潢， 裝飾，商品陳列等方面進(jìn)行考慮，如何建立一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，可 能是朋友關(guān)系，也可能是超越商業(yè)的親友關(guān)系，都將直接影響到產(chǎn)品 的持續(xù)銷(xiāo)售。市場(chǎng)定位綜合以上分析，現(xiàn)縣城內(nèi)缺少甚至沒(méi)有中大型家紡店而且隨著人 們生活品質(zhì)的提咼，家紡市場(chǎng)上中咼端消費(fèi)將逐漸占據(jù)市場(chǎng)份額所以 我們應(yīng)針對(duì)這一市場(chǎng)空白進(jìn)行投資，針對(duì)縣內(nèi)中高端消費(fèi)，店內(nèi)裝修， 裝飾，商品

16、陳列等要考慮消費(fèi)主體（25;45歲的女性）的感覺(jué)，注重服 務(wù)品質(zhì)，注重產(chǎn)品品質(zhì)，注重促銷(xiāo)宣傳，規(guī)范管理，從而贏得市場(chǎng)。根據(jù)以上各項(xiàng)分析，再綜合自身的市場(chǎng)定位，對(duì)開(kāi)店各項(xiàng)工作制 定基礎(chǔ)方向：店面裝潢應(yīng)以女性審美角度進(jìn)行裝修，外觀要引人注目，店內(nèi)劃分幾個(gè)床 上展區(qū)，大致分為時(shí)尚系列；雍容華貴系列；婚慶系列，歐陸風(fēng)情系列。 產(chǎn)品展柜數(shù)量要多且注意擺放。產(chǎn)品陳列1、最大化原則家紡陳列的目標(biāo)是用最小的空間陳列出最好的效果， 盡可能增多 貨架上商品的陳列數(shù)量。只有盡量把家紡產(chǎn)品進(jìn)行最大化陳列， 顧客 才有機(jī)會(huì)了解更多的商品，家紡商品銷(xiāo)量才會(huì)提高。2、上輕下重原則將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的家紡產(chǎn)品

17、擺在上面，便 于顧客拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。3、重點(diǎn)突出原則在一個(gè)堆頭或陳列架上展示一系列家紡產(chǎn)品時(shí)， 除了全品項(xiàng)和最 大化之外，一定要突出主打商品的位置，要將主打商品放在最顯眼的 地方。紅花需要綠葉襯，這樣才能主次分明，使顧客一目了然。4、伸手可取原則要將家紡產(chǎn)品放在顧客最方便、 最容易拿取的地方，根據(jù)主要顧 客的不同年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效陳列，特別是兒童家紡產(chǎn)品的陳 列就體現(xiàn)了這一點(diǎn)。5、整潔性原則不管采用何種商品陳列方式，保證所有陳列的商品干凈整潔是最 基本的。只有讓家紡店鋪每一個(gè)角落都保持一塵不染， 才會(huì)給顧客留 下美好的印象，才會(huì)激起顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望。6、場(chǎng)景陳列場(chǎng)景陳列是指利

18、用商品、飾物、背景和燈光等，共同構(gòu)成不同季 節(jié)、不同生活空間，不同自然環(huán)境及不同藝術(shù)情調(diào)等場(chǎng)景，給人一種 生活氣息很濃的感受。注意現(xiàn)實(shí)感的體現(xiàn)和創(chuàng)新性，使人既得到啟發(fā) 和審美的享受，又有身臨其境之感。同時(shí)，生動(dòng)、形象地說(shuō)明商品的 用途、特點(diǎn)，從而對(duì)顧客起到指導(dǎo)作用。產(chǎn)品定價(jià)1、尾數(shù)定價(jià)。中端產(chǎn)品的價(jià)格，定為298元或299元，而不定 為300元，是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者 產(chǎn)生一種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺(jué)，比定為 300元反應(yīng)積極，促進(jìn)銷(xiāo)售.2. 聲望性定價(jià)。此種定價(jià)法有兩個(gè)目的：一是提高產(chǎn)品的形象， 以價(jià)格說(shuō)明其名貴名優(yōu)；二是滿足購(gòu)買(mǎi)者的地位欲望，適應(yīng)購(gòu)買(mǎi)者的 消費(fèi)心理。產(chǎn)品庫(kù)存

19、店鋪合理庫(kù)存的兩個(gè)指標(biāo)是：一、是滿足日常銷(xiāo)售需要，保證店鋪銷(xiāo)售商品的充足供應(yīng)，杜絕 因短貨造成的顧客流失。二、是資金占用合理，沒(méi)有數(shù)目龐大積壓貨品。一般來(lái)說(shuō)，按照月銷(xiāo)售的庫(kù)存比例，月度庫(kù)存應(yīng)該在1 : 5.5左右是正常且能夠滿足銷(xiāo)售需要的合理比例；當(dāng)銷(xiāo)售金額：庫(kù)存金額超 過(guò)1: 11比例的時(shí)候，就是庫(kù)存超標(biāo)的警示信號(hào)。養(yǎng)成良好的倉(cāng)庫(kù)管理習(xí)慣，對(duì)于作好庫(kù)存管理由很大的幫助。1、良好的倉(cāng)存環(huán)境：確保倉(cāng)庫(kù)內(nèi)沒(méi)有直射陽(yáng)光；良好的通風(fēng)；沒(méi)有 蟲(chóng)害、鼠害；保持倉(cāng)庫(kù)環(huán)境的干凈、整潔；2、取貨方便快捷：做庫(kù)存就是為了服務(wù)銷(xiāo)售，所以庫(kù)存管理的 第一原則就是便利性，一定是在營(yíng)業(yè)員能夠用最段時(shí)間就可以取到貨 品的地

20、方擺放貨品。3、分類(lèi)擺放：按照貨品的不同分類(lèi)，分區(qū)劃定各個(gè)品類(lèi)的庫(kù)存 區(qū)域?？梢园凑沾财?、毛巾等區(qū)分庫(kù)存區(qū)域 ；或者按照品牌不同劃分 區(qū)域;不過(guò)，為了縮短營(yíng)業(yè)員的服務(wù)時(shí)間，本人還是建議按照暢銷(xiāo)貨品、平銷(xiāo)貨品來(lái)作好庫(kù)存貨品的分類(lèi)擺放。4、定時(shí)盤(pán)點(diǎn)：定時(shí)盤(pán)點(diǎn)的目的是為了確保庫(kù)存貨品的帳實(shí)相符。通過(guò)每月的定時(shí)盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者能及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理， 從而為良好的庫(kù)存管理作好基礎(chǔ)工作。5、遵循先進(jìn)先出的原則，保證貨品更新：雖然服裝產(chǎn)品不存在保質(zhì)期的問(wèn)題， 但是對(duì)于某些對(duì)光 線比較敏感的淺色系產(chǎn)品，還是遵循先進(jìn)先出的原則，以避免變色帶 來(lái)的損失。庫(kù)存的貨品控制1、作好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)家紡店的顧客消

21、費(fèi)習(xí)慣做出分析，了解大部分光顧客人對(duì)經(jīng)營(yíng)家紡店解決庫(kù)存的方法不同款式、尺碼、顏色的喜好，進(jìn)貨時(shí)作到有的放矢；2、加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，作到營(yíng)業(yè)員在尊重客人的前提下， 根據(jù)貨品特性找到合適的顧客來(lái)消費(fèi)，而不是聽(tīng)任顧客根據(jù)個(gè)人喜好 來(lái)選擇貨品；服務(wù)要求和人員要求推門(mén)進(jìn)入、產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品成交、付款、交貨、推門(mén)離去。好的服務(wù)就是要解決好關(guān)鍵接觸點(diǎn)給消費(fèi)者留下的服務(wù)印象。細(xì)化每一個(gè)程序中的服務(wù)。利用本地消費(fèi)者習(xí)慣的方式盡力留給每一個(gè)進(jìn)店的客 戶愉悅的感受，但也要注意與客戶保持適當(dāng)距離，給予思考空間。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，她的最終目的是賣(mài)貨！但要想賣(mài)貨不僅僅是有好的 服務(wù)態(tài)度就可以實(shí)現(xiàn)的。還需要有其他各方面的因素

22、去配合。一套好的說(shuō)辭導(dǎo)購(gòu)是品牌直面顧客的第一介紹人，如何取信于顧客是導(dǎo)購(gòu)成功與否的關(guān)鍵所在！在企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員時(shí)，往往只是簡(jiǎn)單的把一些行業(yè)基本知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)灌輸給導(dǎo)購(gòu)便好了，在以后的實(shí)際工作中，要求她們?nèi)ヅR場(chǎng) 發(fā)揮。這導(dǎo)致了導(dǎo)購(gòu)在實(shí)際導(dǎo)購(gòu)中說(shuō)話無(wú)力， 甚至出現(xiàn)前言不搭后語(yǔ) 的情況出現(xiàn)。這勢(shì)必會(huì)引起消費(fèi)者的不滿，甚而產(chǎn)生對(duì)品牌的不信任。在家紡終端我們經(jīng)?？梢园l(fā)現(xiàn)，某些導(dǎo)購(gòu)員在為顧客導(dǎo)購(gòu)時(shí)，只 會(huì)機(jī)械的背誦一些基本的、死板的知識(shí)，而抓不住顧客真正的需求。 這導(dǎo)致了大量的顧客流失。因此，會(huì)說(shuō)只是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)最基本的素質(zhì)之一。但會(huì)說(shuō)不代表“能 說(shuō)”?！澳苷f(shuō)”便是要把話說(shuō)到顧客的心坎里，想她們所想，抓住她們

23、 內(nèi)心最深的想法，以專(zhuān)家的口吻去向她們推薦產(chǎn)品。 這樣才可能真正 的把貨品推薦給她們。所以，在對(duì)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)中“一套好的說(shuō)辭”顯得尤為重要。這是 讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品特性，引起其購(gòu)買(mǎi)欲的重要環(huán)節(jié)。上海超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在為彩翼家紡做導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)時(shí)，極力將其導(dǎo)購(gòu) 人員打造成“色彩專(zhuān)家”式人員，不但灌輸其基礎(chǔ)的家紡知識(shí)，甚至 還將女性周邊行業(yè)，女口，美容、服裝、家居等色彩知識(shí)點(diǎn)傳輸給她們， 與其家紡色彩專(zhuān)家的形象一致，以使其在實(shí)際的導(dǎo)購(gòu)工作中能以專(zhuān)家 的眼光為消費(fèi)者服務(wù)！一雙敏銳的眼睛一個(gè)好的家紡導(dǎo)購(gòu)，不但要能會(huì)說(shuō)，而且還需要練就敏銳的眼睛。 當(dāng)然這里所說(shuō)的眼睛并不是指良好的視力，而指的是敏銳的洞察力。在顧客進(jìn)

24、門(mén)的那一刻起，導(dǎo)購(gòu)人員便需要仔細(xì)的去觀察她，并在 最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)顧客的身份、地位、是否直接購(gòu)買(mǎi)等問(wèn)題作出一個(gè)大 體的判斷。并隨著顧客的一系列動(dòng)作而作出相應(yīng)的反應(yīng)。人分三六九等，顧客同樣如此，家紡作為高價(jià)值耐消品，顧客購(gòu)買(mǎi)回去后的用途也往往不一樣，有結(jié)婚用的；有送禮的；有自用的；等等。正因?yàn)橛羞@諸多的購(gòu)買(mǎi)目的，所以其在購(gòu)買(mǎi)家紡時(shí)，其預(yù)算也是 不同的。如果不能敏銳的判斷出顧客的需求， 那肯定只能是白白流失 掉這個(gè)顧客了。比如，向因?yàn)榻Y(jié)婚而購(gòu)買(mǎi)床品的顧客推薦的是一款普 通家居型的床品，那結(jié)果可想而知，而且還可能讓顧客對(duì)你的品牌產(chǎn) 生不信任感，感覺(jué)沒(méi)有什么特色。所以通過(guò)仔細(xì)的觀察，好的導(dǎo)購(gòu)能從顧客的穿著、談吐等，判斷 出顧客所屬的消費(fèi)類(lèi)型，消費(fèi)目的，從而在導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程中，可以有選 擇的向其進(jìn)行推薦。這樣，能更容易促成其購(gòu)買(mǎi)。敏銳的洞察力不光在導(dǎo)購(gòu)中能做到事半功倍， 而且還能及時(shí)的發(fā) 現(xiàn)成交信號(hào)。如當(dāng)發(fā)現(xiàn)顧客盯住某款產(chǎn)品時(shí)，好的導(dǎo)購(gòu)員便會(huì)作出判 斷：顧客對(duì)該產(chǎn)品感興趣，這時(shí)，主動(dòng)出擊，有技巧的進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)，以 促成其成交。一套交互式的導(dǎo)購(gòu)技巧目前家紡的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，要提升顧客