大連主題公園紀(jì)念品的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、大連主題公園紀(jì)念品的營(yíng)銷(xiāo)策略大連主題公園紀(jì)念品的營(yíng)銷(xiāo)策略 近年來(lái)，大連旅游業(yè)發(fā)展速度很快，曾統(tǒng)計(jì)自2003年以來(lái)大連旅游年平均接待量在2200萬(wàn)人次左右，接待人數(shù)呈逐年上升的趨勢(shì)，平均年增長(zhǎng)率為15%。如此大的客流量，應(yīng)給大連帶來(lái)巨大的旅游商品收入，但事實(shí)卻不盡然。雖然在這段時(shí)間里大連很多商場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額都有所上升，但這并不能說(shuō)明是旅游者產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額。購(gòu)物活動(dòng)是旅游活動(dòng)必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而旅游紀(jì)念品是旅游商品的重要組成部分，在旅游經(jīng)濟(jì)中有著突出地位，開(kāi)發(fā)創(chuàng)造更多更好的旅游紀(jì)念品不僅能反映旅游區(qū)自然與文化特色，有著較高審美價(jià)值，而且對(duì)活躍旅游商品市場(chǎng)、促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)、塑造我國(guó)旅游區(qū)的良

2、好形象都有著重要的意義。旅游紀(jì)念品對(duì)于一個(gè)地區(qū)、城市或者旅游景點(diǎn)景區(qū)來(lái)說(shuō)不僅僅是旅游收入的經(jīng)濟(jì)意義，更是一張名片，一張不用花錢(qián)的宣傳單。大連的旅游商品或者旅游紀(jì)念品的提升空間有多少？潛力如何？這有待于進(jìn)一步的調(diào)查和分析。 主題公園就是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂(lè)需求和選擇而建設(shè)的一種具有創(chuàng)新性游園線索和策劃性活動(dòng)方式的現(xiàn)代旅游目的地形態(tài)。據(jù)了解每年大連主題公園開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，一般都是通過(guò)公共活動(dòng)、特別時(shí)間來(lái)表現(xiàn)。如老虎灘海洋世界的北極熊生幼崽，發(fā)現(xiàn)王國(guó)“酷樂(lè)多”在“六一”兒童節(jié)赴川慰問(wèn)受災(zāi)兒童等等。這些事件或者行為在一定的旅游群體中為主題公園贏得了知名度。面對(duì)愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，很多企業(yè)不

3、得不艱難地拿起營(yíng)銷(xiāo)的武器為自身開(kāi)辟市場(chǎng)、爭(zhēng)奪客源。盡管旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)被相關(guān)六一企業(yè)重視，但營(yíng)銷(xiāo)并不能被旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者充分的運(yùn)用到各個(gè)產(chǎn)品中，比如旅游紀(jì)念品。 從營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)基本方面分析主題公園旅游紀(jì)念品的營(yíng)銷(xiāo)。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，大連的各家主題公園都相對(duì)比較重視旅游紀(jì)念品的開(kāi)發(fā)，也有相當(dāng)?shù)赝度?。在組織上設(shè)立部門(mén)管理旅游紀(jì)念品的采購(gòu)、銷(xiāo)售等，獨(dú)立結(jié)算。老虎灘海洋世界和圣亞海洋世界的產(chǎn)品形態(tài)主要以毛絨玩具為主，通過(guò)卡通、仿真等不同形式表現(xiàn)：兩者中圣亞海洋世界產(chǎn)品種類相對(duì)較多，從毛絨玩具到學(xué)習(xí)文具，從金屬制品到木質(zhì)裝飾，從水晶才知道珍珠飾品，從藝術(shù)擺設(shè)到生活用具都有涉足，產(chǎn)品樣式、形態(tài)、材質(zhì)等非常豐富，老虎

4、灘比較單一，僅僅局限于毛絨玩具這一類。發(fā)現(xiàn)王國(guó)走的是另一條路線，推出一款核心產(chǎn)品“酷樂(lè)多”系列，有掛件、飾品等款式，一般以泥塑為主。 因?yàn)樵诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售這些環(huán)節(jié)中的投入非常大，國(guó)家對(duì)旅游紀(jì)念品的材質(zhì)等又有嚴(yán)格的要求，導(dǎo)致旅游紀(jì)念品平均單位成本相當(dāng)高，所以，在銷(xiāo)售時(shí)定價(jià)也相對(duì)高一些。有時(shí)候可能會(huì)給游客造成價(jià)格高昂的不良現(xiàn)象。大連主題公園的旅游紀(jì)念品銷(xiāo)售模式的共同點(diǎn)就是都在院內(nèi)設(shè)立一些銷(xiāo)售亭、商店進(jìn)行售賣(mài)，不在園外銷(xiāo)售，也沒(méi)有在商業(yè)街上做專門(mén)銷(xiāo)售。對(duì)于這一點(diǎn)相關(guān)的銷(xiāo)售人員一致表示，只有旅游者處于園內(nèi)的旅游氛圍中，才會(huì)更容易產(chǎn)生購(gòu)物行為，這也是有一定的道理的。他們也表示為旅游紀(jì)念品使用

5、一些促銷(xiāo)手段的可能性不大，因?yàn)榭傮w來(lái)說(shuō)做一些促銷(xiāo)比如廣告、宣傳單等投入比較大，如果有促銷(xiāo)的話，那么旅游紀(jì)念品的價(jià)值有可能還會(huì)提高，對(duì)旅游者和企業(yè)都不是一個(gè)有利的措施。 針對(duì)大連主題公園紀(jì)念品的問(wèn)題，制定了以下幾條營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策：1、 創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念，研發(fā)特色旅游紀(jì)念品 設(shè)計(jì)應(yīng)從多方面考慮，體現(xiàn)地方特色濃郁，不斷穿心式解決這個(gè)問(wèn)題的必經(jīng)之路。目前，大連主題公園旅游紀(jì)念品技術(shù)含量低，缺乏商品的增值成分。要改變這一現(xiàn)狀，應(yīng)加大對(duì)旅游紀(jì)念品生產(chǎn)供應(yīng)的技術(shù)研究和改進(jìn)力度，增加旅游紀(jì)念品的技術(shù)含量，以培養(yǎng)旅游紀(jì)念品中的名牌精品。加大對(duì)其的包裝和裝潢的設(shè)計(jì)創(chuàng)新力度，以此來(lái)提高商品本身的品位和價(jià)值。2、 實(shí)施品牌戰(zhàn)略

6、，制作商品品味的旅游紀(jì)念品 以品牌先鋒，用以有品牌打開(kāi)一些沉睡的市場(chǎng)，還可以利用品牌效用去影響游客的購(gòu)物決策，在旅游市場(chǎng)對(duì)主題公園旅游紀(jì)念品知曉程度一直走低的狀態(tài)尤為重要。大連主題公園雖沒(méi)有悠久的文化歷史背景，但有著自己浪漫獨(dú)特的魅力，我們不妨就把標(biāo)志性建筑制成明信片銷(xiāo)售，或者繪制風(fēng)景印章，為旅游者加蓋留念。相信這旅游紀(jì)念品不僅能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，還能對(duì)旅游景點(diǎn)、城市形象起到良好的宣傳效果。3、 全面發(fā)展，突出培養(yǎng)重點(diǎn)產(chǎn)品 旅游紀(jì)念品依托景點(diǎn)景區(qū)良好的資源優(yōu)勢(shì)，與整個(gè)經(jīng)典景區(qū)是相互影響相互作用的關(guān)系。知名度較高的景區(qū)，起旅游紀(jì)念品在一定程度上比較容易走向市場(chǎng)，而質(zhì)量上乘、紀(jì)念價(jià)值高旅游紀(jì)念品也能促

7、進(jìn)游客重游或者帶動(dòng)周?chē)后w來(lái)旅游。我們要樹(shù)立整體發(fā)展的思想，在一定能力水平上提高整個(gè)景點(diǎn)的社會(huì)知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而旅游紀(jì)念品則適宜以某一突出的主題、景致或角色來(lái)創(chuàng)造。4、 科學(xué)合理定價(jià)，采取靈活的價(jià)格策略 可以利用差別定價(jià)法、促銷(xiāo)定價(jià)法、心理定價(jià)法等，還可以將門(mén)票、游玩項(xiàng)目、競(jìng)技活動(dòng)等與旅游紀(jì)念品相結(jié)合起來(lái)，將旅游紀(jì)念品的價(jià)格轉(zhuǎn)接到其他的服務(wù)活動(dòng)上，減輕旅游者的心理負(fù)擔(dān)。5、 加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 在營(yíng)銷(xiāo)策略上要打破過(guò)去零散銷(xiāo)售模式，借鑒一下奧運(yùn)特許產(chǎn)品的銷(xiāo)售形勢(shì)，在機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、碼頭等地設(shè)立旅游產(chǎn)品專賣(mài)店，把大連各種特色的旅游紀(jì)念品匯聚一起，這樣不僅使產(chǎn)品檔次提高，更能讓所有經(jīng)過(guò)城市的人一目了然，不會(huì)空手而歸。同時(shí)，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，做好電子網(wǎng)絡(luò)方式的宣傳促銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上宣傳，網(wǎng)