培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、目錄一、執(zhí)行總結(jié) 3二 公司概述 、52.1、企業(yè)的文化2.2、公司的組織結(jié)構(gòu)2.3、管理人員及職責(zé)三、產(chǎn)品與服務(wù) 93.1、服務(wù)產(chǎn)品3.2、與其他培訓(xùn)的對比3.3、服務(wù)特色3.4、服務(wù)優(yōu)勢3.5、品牌的服務(wù)四、市場分析 144.1、市場現(xiàn)狀分析4.2、市場定位1、目標(biāo)市場定位2、目標(biāo)消費(fèi)群定位4.3、市場需求趨勢與學(xué)府招生規(guī)劃4.4、市場優(yōu)勢4.5、競爭者分析五、市場營銷 18 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行15.1、營銷策略5.2、營銷手段5.3、目標(biāo)人群5.4、價格定位六、人力資源管理 206.1、教師的招聘6.2、對內(nèi)部工作人員的管理6.3、對學(xué)員的管理6.4、上課安排七、

2、采購管理 297.1、選址及構(gòu)建7.2、采購八、財(cái)務(wù)分析 358.1、資金分析8.2、財(cái)務(wù)預(yù)算8.3、財(cái)務(wù)比率分析8.4、綜合財(cái)務(wù)分析8.5、長期財(cái)務(wù)分析47附 錄 附件一：團(tuán)隊(duì)介紹附件二：社會調(diào)查問卷 附件三：調(diào)查報(bào)告用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路 同行2第一部分 執(zhí)行總結(jié) 企業(yè)簡介1公司名稱：香港 * 培訓(xùn)（企業(yè)管理）公司 駐張家港辦事處* 學(xué)校（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）*企業(yè)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)500 萬元 創(chuàng)建行業(yè)明星企業(yè)，打造培訓(xùn)2. 學(xué)校名稱：3公司地址4經(jīng)營業(yè)務(wù)5注冊資金6. 公司目標(biāo)：品牌機(jī)構(gòu)7. 企業(yè)的消費(fèi)人群為：、幼兒、青少年、大 中專學(xué)員、企業(yè)家、中產(chǎn)階級以 上（包括中產(chǎn)階級）工作者和企

3、業(yè)管理人員、 技術(shù)人員、出國留學(xué)人員、以及致 力于事業(yè)發(fā)展的的其他人群。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處 于同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨 著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取 以張家港為母公司，對周邊的經(jīng) 濟(jì)區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國乃至 全世界。市場進(jìn)入優(yōu)勢1、迎合張家港及周邊地區(qū)的市場需求2、特色的私塾式教學(xué)3、張家港及周邊地區(qū)有足夠的消費(fèi)群體4、本地區(qū)及周邊還沒有一個完善的培訓(xùn)教育 機(jī)構(gòu)5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)內(nèi)外部管理制 度6、目前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的低迷，使得各類單位及 個人對于自身素質(zhì)和水準(zhǔn)的提升有了更大的認(rèn)識和需求，做外政府招商引資 的配套服務(wù)，有利于招商

4、項(xiàng)目的進(jìn)一步發(fā)展，因此，獲取政府支持，有利 于業(yè)務(wù)的發(fā)展用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路 同行3營銷策略“要想效益高，還得宣傳好 ”。在人們對我們 的培訓(xùn)質(zhì)量還不是很了解前， 做好前期的宣傳，才能開始打造以高品質(zhì)培訓(xùn) 為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面需要花很大的心思，主要以宣傳的多樣 性和特色性掀起本公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)推 廣的熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、 廣播電臺、報(bào)紙、咨詢活動等，形 式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有 限時期，我們應(yīng)組織幾場免費(fèi)及 收費(fèi)的公開課、小范圍課程教授、技能培訓(xùn)、 露天互動活動，以擴(kuò)大影響力；中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影

5、響力后，我們將以 * 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的 名義，與大中專院校聯(lián)合舉辦系列活動或合 作、與企事業(yè)單位及個人進(jìn)行就業(yè)合 作等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展 一場成果展示會，邀請本地區(qū)及 周邊區(qū)域的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)交流會；進(jìn)而形 成機(jī)制性論壇，每兩年舉辦一次， 并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā)展成 為地區(qū)有影響力的交流會。競爭分析雖然目前的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多類似的機(jī)構(gòu)也有 不少相對來說語言類培訓(xùn)為 主的專業(yè)性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較多且影響力較大。但本 地區(qū)目前并沒有綜合性的企業(yè)管理 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；時下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)魚龍混雜、層次不 齊但這并不代表我們在進(jìn)入這塊 市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這 樣的現(xiàn)狀給了我們

6、更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌 效益的機(jī)構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容除 了傳統(tǒng)的培訓(xùn)外，還有新、奇、特的各類培 訓(xùn)；就同類機(jī)構(gòu)來說周邊地區(qū)確有不乏有類似機(jī)構(gòu)但這些機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和辦 學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。屆時我們 的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有 專門的辦學(xué)場地完備的教程內(nèi)容多樣的教 學(xué)模式，而且還有一點(diǎn)能說明我們 將如雨后春筍般速度的發(fā)展，那就是我們將利 用外資企業(yè)的外殼來推進(jìn)我們的業(yè) 務(wù)，加之我們綜合性的企業(yè)管理咨詢及培訓(xùn)服 務(wù)將大大提升我們公司的市場競 爭力。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路 同行4人力資源管理 在策劃方案中，人

7、力資源管理也是我們與其 他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu) 勢。屆時，里面將包含高質(zhì)量的教職工選拔體 系，有效的員工獎勵機(jī)制，完備的 員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多 方面體現(xiàn)出公司能有效發(fā)揮各工作 人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企 業(yè)文化。采購管理 采購費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊， 但是我們在精打細(xì)算的安排后， 它將花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來非 常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢如下：1. 清雅、靈動的特色學(xué)習(xí)環(huán)境2. 優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)氛圍3. 精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)體制4. 齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購管理機(jī)制 投資與回報(bào)我們的啟動資金將是 * 萬，這對于一個綜合 性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推

8、廣及培訓(xùn)的長 期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是 打開市場，增加知名度，第二年到 第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑 借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收 納更多的學(xué)員和客戶，來作為我們資金回歸的 手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有不錯的 盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及 師資力量將達(dá)到基本的飽和狀態(tài)， 這段時間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們 將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完 善和擴(kuò)大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位 為集團(tuán)公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊 經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)大蘇州、江蘇、華 東地區(qū)、直至全國辦學(xué)，達(dá)到綜合 性培訓(xùn)的推廣和盈利的雙豐收。我們的社會效應(yīng)1. 有利于加強(qiáng)對各類人員

9、素質(zhì)的提升。通過培 訓(xùn)教育，引導(dǎo)學(xué)院了解先進(jìn)的 管理模式，接受先進(jìn)文化熏陶，從而增強(qiáng)自身 能力和素質(zhì)，激發(fā)工作或創(chuàng)業(yè)熱情， 樹立良好的事業(yè)心，提升發(fā)展我公司的軟實(shí) 力。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路 同行52有利于更好地開展技能教育。培訓(xùn)的主體 內(nèi)容與知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一致的， 特別是綜合了各個領(lǐng)域的教與學(xué)，里面蘊(yùn)藏著 豐富的技能標(biāo)準(zhǔn)和知識點(diǎn)，這些都 是對于企業(yè)發(fā)展彌足珍貴的經(jīng)驗(yàn)，是當(dāng)今企業(yè) 塑造員工品質(zhì)的基本要求。3. 開展培訓(xùn)教育，可以塑造學(xué)員正確的社會價 值觀和榮辱觀、提高學(xué)員的素 質(zhì)水平、有利于德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才的養(yǎng)成教 育，符合國家、企業(yè)以及社會對各 類人才的要求。4有利于推進(jìn)本

10、地區(qū)政府及社會的綜合效 益。開展綜合性教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)， 可以為招商引資營造良好的投資環(huán)境，有利于 企業(yè)提升整體的競爭力和發(fā)展力 人，響應(yīng)國家的創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會，節(jié)約型社會 的理念。第二部分 公司概述2.1 企業(yè)的文化* * * * * *企業(yè)使命 公司信條 公司精神 服務(wù)理念 經(jīng)營理念 管理理念2.2 公司的組織結(jié)構(gòu) 公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié) 構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股 東，推薦執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命 總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專業(yè) 特長就職于各部門 ,并負(fù)責(zé)各部門。公司上下各 司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路 同行6董事長總經(jīng)理營銷總監(jiān)

11、 營運(yùn)總監(jiān)行政總監(jiān) 培訓(xùn)總監(jiān)廣營市日選人預(yù)財(cái)課課師 告銷場常址事算程程資 務(wù)與計(jì)研業(yè)和、 、講設(shè)力營劃究務(wù)設(shè)行成計(jì)解計(jì)量銷及營計(jì)政本及及建劃實(shí)運(yùn)等及 實(shí)管設(shè)施理購2.3 管理人員及職責(zé)董事長 *1、董事長作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集 和主持董事會會議。2、檢查股東會議和董事會會議的落實(shí)情況， 并向董事會報(bào)告。代表公司簽署 有關(guān)文件。在發(fā)生戰(zhàn)爭、特大自然災(zāi)害等緊急 情況下，對公司事務(wù)行使特別裁決 權(quán)和處置權(quán)，但這類處置權(quán)必須符合公司利 益，并向董事會和股東會匯報(bào)。3、決定公司的經(jīng)營、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展 戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選?？偨?jīng)理1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營與日常管理工作，組織實(shí)施董事會決議；2

12、、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的 基本管理制度；4、制定公司的具體規(guī)章；5、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé) 人；6、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。7、定期向董事會提供生產(chǎn)計(jì)劃書，在每個財(cái) 務(wù)年度末向董事會作工作匯報(bào)， 平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。營銷總監(jiān)*1、負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營 銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn) 行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、銷售2 組織安排人員深入市場，了解相關(guān)企業(yè)的市 場行情及有關(guān)的信息資料，了解 公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需3、 ,用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路 同行營運(yùn)總監(jiān) *1、

13、2、3、J J行政總監(jiān) *1、2、3、J J培訓(xùn)總監(jiān) *1、2、3、第三部分 產(chǎn)品與服務(wù) 綜合性培訓(xùn)，根據(jù)行業(yè)、專業(yè)等劃分并延伸 出各種具體的培訓(xùn)。其中以企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)為主要的業(yè)務(wù)，其它 列從屬地位。3.1 服務(wù)產(chǎn)品7我公司主要以企業(yè)管理培訓(xùn)教育為主，在進(jìn) 行傳授的同時，融合先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制。本著 “傳承先進(jìn)管理理 念，推廣科學(xué)教育模式 ”的目的，將企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)做成一個產(chǎn)業(yè) 和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義，又能為客戶帶來實(shí)實(shí)在在的商 業(yè)價值。1. 企業(yè)管理培訓(xùn)開設(shè)課程： * 等。 針對對象： *學(xué)習(xí)目的： *開課意義： *2. 技術(shù)技能培訓(xùn)課程： * 等 針對對象： *

14、學(xué)習(xí)目的： *3. 語言類開設(shè)課程： *針對對象： *學(xué)習(xí)目的： *開課意義： * 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路 同行84. 公益性（免費(fèi)）視聽課開設(shè)課程：自由選 擇 :* 等 針對對象： * 學(xué)習(xí)目的： * 開課意義： *3.2 與傳統(tǒng)的培訓(xùn)對比3.3 服務(wù)特色1.以企業(yè)管理培訓(xùn)教育和咨詢?yōu)橹饕慕虒W(xué)內(nèi) 容。2. 學(xué)院和講師進(jìn)行互動式教學(xué)活動的教學(xué)氛 圍。3. 授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。4. 齊全的教學(xué)設(shè)施和設(shè)備。3.4 服務(wù)優(yōu)勢1. 迎合了目前各類客戶對培訓(xùn)的需求。2. 一流的硬件設(shè)施和教學(xué)設(shè)備。3. 師資力量雄厚，教學(xué)能力突出（可與大中 專院校進(jìn)行師資合作）。4.

15、合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益 達(dá)到最大化。3.5 品牌的創(chuàng)造 我公司主要以企業(yè)管理咨詢和培訓(xùn)教育為 主，在進(jìn)行傳授的同時融合 了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將培 訓(xùn)做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使 它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶 來巨大利潤。我公司的品牌價值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：品 牌價值 =品牌定位 *品牌知名度 * 市場范圍 從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除 了要定位市場之外，還要靠品牌 的知名度和市場范圍。而品牌定位可以抽象為：品牌定位 =價格 -成本 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路 同行9無論產(chǎn)品價格高低，只要價格減去成本后的差 越大，定位就越有利，越能創(chuàng) 造品牌的價

16、值。如果成本大于價格，就表示投 資很大，但創(chuàng)造的價值不夠大，產(chǎn) 品的價位再高還是要虧本。我們公司在經(jīng)過慎重考慮和調(diào)查后，價格定位 是采取折中的方式，即處在類 似公司價格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi) 者的接受程度又能在價格方面得到 自己的預(yù)期效果。從成本上來講，雖然我們是 一個有一定規(guī)模的公司，但是文化 無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有 形的購置方面壓力很小。因?yàn)樵趯W(xué) 習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦 到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我 們沒有其他的投入。可以說我們的成本對于回 報(bào)來說是很小的。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要 靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現(xiàn) 來打造。前者就是通

17、過公關(guān)、廣告或各種事件 來宣傳產(chǎn)品；后者就是將產(chǎn)品曝光， 產(chǎn)品的市場占有率越高，知名度就越高。公司在進(jìn)入市場伊始就很注重宣傳的力度。因 此這在本地來說就有了相對大的影響。但是從長遠(yuǎn)來看本地區(qū)只是我們 的第一站在公司運(yùn)作到有足夠資 金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴(kuò) 張。相信那時候的宣傳力度會更盛大， 可以這么說?我們的品牌知名度是上升的。我們在市場定位的方向上也是運(yùn)用了培訓(xùn)的特 有性質(zhì)，即培訓(xùn)學(xué)習(xí)沒有人群年齡限制。但是我們在市場細(xì)分定位、消費(fèi)者 細(xì)分定位上卻著重定在企業(yè)各類管理人員以及創(chuàng)業(yè)人群層次上。因?yàn)榭紤]到本 地以及市場的實(shí)際情況，目前企業(yè) 以及個人對于自身教育投資是很舍得花錢的? 競

18、爭環(huán)境下，必須充實(shí)自我和提升自我。從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價值差（價格 減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對我們在實(shí)際品牌決策中有很 大的點(diǎn)醒作用；在激烈競爭的時代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據(jù)需 求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜 態(tài)價格數(shù)字衡量市場定位的高低是 不準(zhǔn)確的。價值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加 值大小。附加值高，定位高；附加 值低，定位低；所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以 實(shí)現(xiàn)的價值差的大小。另外，產(chǎn)品價值差乘以品牌知名度在乘以市場 范圍，就是現(xiàn)在的品牌價值。 目前，張家港市場對于公司來說是很大的市 場，因此我們相信在品牌的定位、用心打

19、造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同 行10知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的 品牌價值肯定是很高的。但是由于價值差與知名度在不同的時期是會 發(fā)生變化的，所以在不同 的時期，品牌價值也是不同的；企業(yè)是否能夠 長期保持產(chǎn)品價值差的水平、 品牌知名度的位置（品牌在媒體發(fā)布率方面的 名次、產(chǎn)品在市場占有率的名次），就決定了品牌的價值是否穩(wěn)定，未來 價值的升降趨勢。但是我們 會努力的去隨著市場因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn) 略，以達(dá)到價值穩(wěn)定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可 以實(shí)現(xiàn)更高的價值，因?yàn)?我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場 占有率幾個要素上都會是上 升的。第四部分 市場分析4.

20、2 市場現(xiàn)狀分析4.3 市場定位1、目標(biāo)市場定位：為了綜合性培訓(xùn)事業(yè)的長 期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn) 利益，我們根據(jù)市場需求、消費(fèi)水平、培訓(xùn)發(fā) 展?fàn)顩r等一系列因素，將深 入進(jìn)行科學(xué)的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首 選定在張家港，然后根據(jù)后 期的辦學(xué)情況再逐步向周邊地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨 后我們將目標(biāo)定位為全省、 華東地區(qū)、全國，最終，達(dá)到全國辦學(xué)的最終 目標(biāo)。4.4 市場需求趨勢與招生規(guī)劃 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路 同行11市場需求曲線600050004000數(shù)3000人數(shù)人200010000年年年年后0257以1136年801通過近年來對張家港市場本地消費(fèi)群的市場 調(diào)查，培訓(xùn)的市場需求人數(shù)

21、大致 顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量遠(yuǎn) 遠(yuǎn)不僅于此。根據(jù)上面圖表，我們對未來幾年的生源人數(shù) 做了一定預(yù)測，見下表：學(xué)員招收曲線圖3000250020001500人數(shù)10005000第一年第二年第三年第四年第五年學(xué)員招收人數(shù)說明 第一年：由于初始，人員數(shù)量可能由于人們 對我們的陌生，因此不會很多； 第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影 響，會吸引不少人參加進(jìn)來，而且 預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期；第四、五年 :人員會 呈基數(shù)增加，公司本著 “精益求 精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身 能力以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會 限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì) 量，這兩年會和前一年的人員

22、數(shù)量 持平。4.5 市場優(yōu)勢 用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路 同行12下面從市場外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證 明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢。（一）外部環(huán)境一、以凝結(jié)著競爭力和生產(chǎn)力的企業(yè)管理咨 詢和培訓(xùn)為主要教學(xué)內(nèi)容的機(jī)構(gòu)經(jīng)營模式進(jìn)入市場是我們一個非常大的特色。二、知識經(jīng)濟(jì)時代，知識就是第一生產(chǎn)力 講求的是最大限度發(fā)揮個人才智，創(chuàng)造更多價值。而我們的培訓(xùn)所傳授的就 是競爭力”。因此我們的培訓(xùn)是適合時代發(fā)展要求的。各個層次的培訓(xùn)，越 來越受到個人、企業(yè)、國家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?廣大人士的支持和幫助。三、目前社會就業(yè)大軍中，有相當(dāng)比例是 大中專院校畢業(yè)生以及沒有經(jīng)過實(shí)

23、踐經(jīng)歷的農(nóng)民工他們有著迫切的希望 能夠更快更好地融入社會經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展中，因此對于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)和積累，對他 們來說有著非常迫切的期待。四、我們所進(jìn)行的培訓(xùn)教育內(nèi)容也豐富多 彩，能夠讓我們有更多的選擇去 進(jìn)行嘗試和發(fā)展。這樣，公司的發(fā)展空間就大 大增加，也使得我們在競爭中具有 一定的靈活性，能根據(jù)變化自如的調(diào)整發(fā)展方 向。（二）內(nèi)部條件一、公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立 公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而張家港這樣一個高效傳播地帶給了我們 一個很好的宣傳平臺，同時我們也 會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這 樣，在公司進(jìn)入市場時，能使我們 率先搶占市場以及在與同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先 機(jī)。二、

24、我們機(jī)構(gòu)的教學(xué)設(shè)施，都將為專業(yè)培訓(xùn) 量身打造，是進(jìn)行學(xué)習(xí)教育以及學(xué)術(shù)研究等的理想場所。我們還可以專門設(shè)立 自己的小課堂供學(xué)院去學(xué)習(xí)，同時 我們的師資力量建設(shè)，也將是值得競爭的一 點(diǎn)，我們可以聘請?jiān)趯I(yè)領(lǐng)域從事教 學(xué)或者有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能的講師。三、我們將慎重地將公司定在了度假村對 面，為我們的辦學(xué)提供了非常大的 幫助。1、本身位置，環(huán)境優(yōu)雅、適宜學(xué)習(xí)和交流 o *4.6 競爭者分析 目前我們的競爭對手主要有兩大類，一類是 以企業(yè)管理培訓(xùn)和講座為辦學(xué)特 色的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；另一類是專教語言類培訓(xùn)的機(jī) 構(gòu)。第一類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，盡管他們辦學(xué)模式單 一，規(guī)模小，但開課內(nèi)容與我們部 分相似的關(guān)系，因此，將對我

25、們的生源造成一 定的影響。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路 同行13但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅涵蓋了各類講座知識，同時蘊(yùn)含了指導(dǎo)人們生活、工作、學(xué) 習(xí)的快樂原則，從多方位幫 助學(xué)員提高精神文化內(nèi)涵；其次，我們針對的消費(fèi)人 群更廣，推廣培訓(xùn)的辦學(xué)目 的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。就第二類的機(jī)構(gòu)來說，由于部分辦學(xué)較早，影響較 大，有了一定的品牌效應(yīng)， 對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難。但我們制定合 理的價格定位、豐富多樣的 教學(xué)內(nèi)容、定期的培訓(xùn)安排、良好的培訓(xùn)反饋體系， 將使我們在競爭中處于更有 利位置；這些機(jī)構(gòu)授課的內(nèi)容十分單一，他們找的老 師單一，教學(xué)

26、水平有限，專 業(yè)知識也缺乏。針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚(yáng)長避短，把 我們的特色展現(xiàn)出來， 以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn) 清我們公司與其它公司的不 同之處。第五部分 市場營銷5.1營銷策略遵循市場發(fā)展規(guī)律，立足公司的競爭優(yōu)勢，我們制定 了明確的市場銷售目標(biāo) 與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場營銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中 后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策 略，以確保生源質(zhì)量并不斷提 高本培訓(xùn)中心的知名度，成為本地區(qū)類似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的 領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善 本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，并將它定位為母公司，還 將開始準(zhǔn)

27、備向其他周邊經(jīng)濟(jì) 文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達(dá)到培訓(xùn)業(yè)務(wù) 推廣和盈利的雙豐收。5.2 營銷手段 我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，各類活動為 輔。主要分三步走。初步：市場滲透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊 始，我們將在本地相對有 影響力的報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)刊物上刊登廣告，同時通 過網(wǎng)絡(luò)、電臺等媒體宣傳方 式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將 公司的具體理念與形象傳達(dá) 給社會人群。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行14另外，我們還會定期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發(fā)和張貼，以達(dá)到預(yù) 期的宣傳目的。我們還在公司附近及消費(fèi)群居多的地方

28、設(shè)立固定的咨詢臺，并派 專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場 所。我們會與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。如果有人有意向參加培訓(xùn)，他們會第一時間通 知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。定期在本地開展各類活 動。第二步：公司經(jīng)過一段時間的運(yùn)營，有了大 量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段 之余，我們還會在特定時間內(nèi)組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示 活動，比如宣傳會、交流會等。除此之外，公司還將采取專家講座、聯(lián)合學(xué)校組 織活動等組合策略，全方面、多方位的對本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，從而樹立更高的公司 形象，進(jìn)一步提高公司知名度。同時

29、我們也會定期的與周邊的院學(xué)或者相關(guān)機(jī)構(gòu) 進(jìn)行交流活動，通過讓一些企業(yè)和個人來我公司進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽課程，從他 們的親身感受來為我公司贏得口 碑。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能 使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開 展成果展示會，邀請優(yōu)秀的學(xué) 員表及企業(yè)客戶派代表來進(jìn)行交流會，并將這 個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大，發(fā) 展成為機(jī)制性的交流會。在企業(yè)形象以及公司知名度都相對較高的前 提下，公司會考慮在其他經(jīng)濟(jì) 區(qū)域做宣傳廣告為以后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)， 搏得進(jìn)入市場的先機(jī)。5.4 營銷特色1、制造文化賣點(diǎn)：鑒于公司與其他類似機(jī)構(gòu) 的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文 化特色

30、，用文化特色去吸引生源，以避免我們 成立之初可能因資金不足而可能出 現(xiàn)的一些問題。2、營銷企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)無形資 產(chǎn)的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業(yè)形象。我們要在消費(fèi)人群面 前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣業(yè)務(wù)，為個人發(fā) 展和企業(yè)發(fā)展出謀劃策的高度上， 從而贏得社會認(rèn)同。用心打造一片天地，創(chuàng)業(yè)的路上，你我一路同行153、貧困助學(xué)計(jì)劃：在公司運(yùn)營穩(wěn)定的情況 下，我們可將盈利所得的一部分 用于構(gòu)建一個培訓(xùn)基金會，對于那些追求上進(jìn) 的學(xué)員，但因家庭貧困等原因而無 條件學(xué)習(xí)的人群，基金會將給予適當(dāng)補(bǔ)助。此 外，每年可從學(xué)員中評選出幾名貢 獻(xiàn)獎，獎勵那些對公司培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展起積極 推動作用的人。5.5 定價策略收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（初期） ： * 后期的收費(fèi)我們會根據(jù)根據(jù)學(xué)員的接受