園藝技術專業(yè)模擬創(chuàng)業(yè)策劃書

1、成都農業(yè)科技職業(yè)學院園林園藝分院園藝技術專業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱：森濃不綠責任公司指導教師: 萬群老師森濃不綠責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書一、公司概況1、公司名稱：森濃不綠2、公司宗旨：讓你隨時隨地感受到自然的清新與美。3、公司簡介：森濃不綠公司于2015年12月注冊，注冊資金5萬元，公司主要利用先進花卉種植技術生產與銷售新型的高質量植物產品。隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏在不斷的加快，生活圈子也不斷的現(xiàn)代化，與自然的接軌越來越遠，此外，現(xiàn)在的年輕人追求的是個性，喜歡與眾不同，買東西也希望獨一無二，面對消費水平的迅速提高和農業(yè)高新技術的飛速發(fā)展，眾多普通植物的種植效益日漸滑坡，我公司采用先進花卉種植技術，

2、經特殊工藝加工，將小白兔貍藻培植在微小的容器里，就像是給植物量身定做的小房子，新穎而又健康。它不僅能讓你在忙里偷閑中體會到來自自然的氣息，調節(jié)心境，也是傳情達意的禮品首選。3、 場地與設施場地：成都農業(yè)科技職業(yè)學院設施：10平米的店面、種子、水壺、復合肥、各種各樣的玻璃瓶等。5、產品服務 據(jù)研究表明植物是沉默,理性,堅韌,生長不息的象征,與植物產生心靈的交流,便可從中汲取到莫大的力量!隨身攜帶富有生命力的植物小掛飾，有利于緩解現(xiàn)代人的工作壓力，有利于治療社會個體的不健全心理。 通過增加瓶子的形狀、顏色,大大增加了美觀程度，在適合植物的生長的同時也加深了我們對植物生長原理的了解，增長了知識。 此

3、產品是一種懶人產品，它自身提供了植物生長所需的環(huán)境，干凈衛(wèi)生，無需過多的照理，滿足了喜愛寵物又無暇照料的人群的需求。時尚新穎、精致小巧的獨特設計，加之其瓶內植物賦予各種不同含義是現(xiàn)代人傳情達意的最佳禮品選擇。6、組織機構 采購部 銷售部 研發(fā)部 人事部 財務部 副總經理總經理總經理：公司的法人代表、最高管理者。1、全面主持公司的整體生產經營管理活動，建立、健全公司整體管理體系，實現(xiàn)公司經營管理目標。2、根據(jù)集團公司提出的戰(zhàn)略目標，制定公司整體經營發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，經營方針和經營形式，確保公司整體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。3、全面執(zhí)行和檢查落實集團公司設定的各項規(guī)章以及標準化的管理模式，對實施過程具有監(jiān)管責任

4、。4、組織制定公司年度經營管理計劃，并組織實施公司年度經營計劃和投資方案，對公司整體經營管理活動進行全面系統(tǒng)的分配及檢查、分析、評估。5、對公司的經營管理工作進行全面的指導、監(jiān)督、檢查以及部署，定期組織召開經營管理專題會議，及時解決經營管理過程中存在的問題，對公司經營管理工作負全責。6、組織確定公司項目立項后整體投融資方案、組織設計方案、項目施工方案、造價管理方案、營銷策劃推廣方案以及稅收籌劃方案。7、建立健全公司整體管理體系，審核確定公司內部管理機構設置方案和公司整體管理制度、規(guī)章。 副總經理：負責協(xié)助總經理的工作，在總經理的授權范圍對公司經營活動進行監(jiān)督和建議，同時協(xié)助總經理做好好財務、資

5、金、監(jiān)察審計、風險等業(yè)務管理工作，觀察公司經營管理中存在的問題理，并積極溝通，提出合理化建議，成為總經理的得力參謀。1、按照集團發(fā)展的戰(zhàn)略部署，協(xié)助總經理制定公司短期、中期、長期運營和運行規(guī)劃，提出全方位管控建設性意見。2、參加公司領導班子會議、經營管理委員會會議，協(xié)助總經理對公司年度、季度、月度工作安排與部署，提出規(guī)劃發(fā)展依據(jù)及重要建議，服從并執(zhí)行總經理下達的經營工作任務，對經營工作任務組織實施、檢查落實，為總經理起到參考決策的作用。3、全權負責分管部門的日常經營管理工作；同時對涉及風險、資金、投資等方面運營運行輔助總經理做好管控工作。4、負責公司財務、造價、風險管控工作，協(xié)助負責公司財務、

6、造價、風險方面內控及指標完成狀況的監(jiān)管、督促以及管理，巡視、監(jiān)督、檢查和推動分管部門日常工作正常進行，確保實現(xiàn)運營和運行目標，全面負責所分管部門各項經營管理工作，對各項經營管理指標以及工作任務完成狀況進行部署、檢查、協(xié)調及監(jiān)督。5、負責總經理交辦有關工作的督辦、協(xié)調、落實，并負責總經理工作指令的傳達、執(zhí)行情況的反饋及信息收集，做好綜合分析和統(tǒng)計工作。同時對與總經理交付工作的協(xié)助執(zhí)行、協(xié)調及輔助管理。6、掌握和正確執(zhí)行國家有關經濟政策和法律、法規(guī)，遵守公司章程，保證公司經營管理活動的合法性，保證員工和公司安全及其合法權益不受侵犯；7、執(zhí)行集團對項目的投資預算計劃，制定和完善項目投資預算的具體實施

7、計劃；8、根據(jù)集團要求和各項基本規(guī)章制度，主持制定和完善財務、造價、風險管控制度、實施細則和工作流程，并按規(guī)定向集團呈報、備案。9、加強公司企業(yè)文化建設，協(xié)助總經理進行團隊建設及企業(yè)文化建設的建立及實施， 使企業(yè)核心價值觀深入人心，建立良好的文化氛圍。10、在總經理授權范圍內，代表公司對外開展商務活動，與政府有關部門和社會團體、機構建立和保持良好的合作關系，并保持企業(yè)良好形象。 生產部：在總經理的直接領導下，負責產品的制造、品質的保證及改善、制造成本的控制與降低、生產效率的提高以及生產設備管理等工作。1、根據(jù)銷售計劃，科學地編制、調整生產計劃，滿足銷售的需要，保證市場供給。2、加強與部下的溝通

8、、交流，力所能及地解除部下的后顧之憂，激勵部下努力向上;悉心聽取員工合理化建議，并應積極采納。3、組織生產部員工學習領會集團及公司的各項規(guī)章制度，確保各項規(guī)章制度在生產部得以正確、順利地貫徹執(zhí)行。4、深入現(xiàn)場指導工作，定期對員工進行職業(yè)道德、思想素質、崗位技能、安全生產、質量控制的培訓。定期對員工進行技能考核，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)精神，提高操作技能，提高勞動生產率。5、準確測算生產耗用和生產成本，向先進公司看齊，抓好節(jié)能降耗，嚴格控制生產成本。6、鼓勵節(jié)約，杜絕跑、冒、滴、漏，制定消耗管理制度及考核辦法，層層分解落實。7、加強本部所屬收發(fā)貨及其它保管人員的職業(yè)道德教育，嚴把成品、原料、包裝物等的

9、進出庫關，維護集團和公司的利益。8、努力將集團規(guī)范化工作細則和其它管理要求落到實處，不斷深化、提高，并將改進建議及時報告總部。 市場部：市場部經理全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理。1、 全面計劃、安排、管理市場部工作。 2、 制定年度營銷策略和營銷計劃。 3、 協(xié)調部門內部與其他部門之間的合作關系。 4、 制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵。 5、 指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。 6、 擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算。 7、 擬定并監(jiān)督執(zhí)行公關及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及各項市場推廣策劃。 8、 制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。 9、 擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場調研計

10、劃。 10、 擬定并監(jiān)督執(zhí)行新產品上市計劃和預算。 11、 制定各項費用的申報及審核程序。 人事部：建立和完善人事部的工作程序、崗位職責，使部門工作更加靈活高效；同時規(guī)范明晰部門日常工作。1、負責公司人力資源工作的規(guī)劃，建立、執(zhí)行招聘、培訓、考勤、勞動紀律等人事程序或規(guī)章制度。2、負責制定和完善公司崗位編制，協(xié)調公司各部門有效的開發(fā)和利用人力，滿足公司的經營管理需要。3、根據(jù)現(xiàn)有的編織及業(yè)務發(fā)展需求，協(xié)調、統(tǒng)計各部門的招聘需求，編制年度/月度人員招聘計劃，經批準后實施。4、做好各崗位的職位說明書，并根據(jù)公司職位調整組要進行相應的變更，保證職位說明書與實際相符。5、負責辦理入職手續(xù)，負責人事檔案

11、的管理、保管、用工合同的簽訂；6、建立并及時更新員工檔案，做好年度/月度人員異動統(tǒng)計（包括離職、入職、晉升、調動、降職等）。7、制定公司及各個部門的培訓計劃和培訓大綱，經批準后實施。8、負責審核并按職責報批員工定級、升職、加薪、獎勵及紀律處分及內部調配、調入、調出、辭退等手續(xù)。9、做好員工考勤統(tǒng)計工作，負責加班的審核和報批工作。10、配合其他部門做好員工思想工作，受理并及時解決員工投訴和勞動爭議事宜。采購部：負責生產物資采購。1、負責部門的相關方案擬定、檢查、監(jiān)督、控制與執(zhí)行。2、負責結合公司營銷與生產方面，來編制本部門的年、季、月度的工作目標與采購計劃。 3、負責按公司的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、結合

12、生產經營計劃，制訂公司采購方面組合的策略方案與執(zhí)行。4、負責定期按銷售、生產等相關部門報表統(tǒng)計數(shù)據(jù)與公司年度發(fā)展計劃作出分析，總結經驗并制定年度采購方案與匯報工作。5、參與公司的經營管理委員會工作，提出相關改制方案及建議。6、組織跟蹤、研究、調查市場的相關動態(tài)，同行主要競爭對手的戰(zhàn)略動態(tài)，并結合公司的采購情況與投資發(fā)展戰(zhàn)略方案向投資中心提出建議，并上報總經理處。7、負責公司整體物流、物控方面的方案建議與執(zhí)行。8、負責按各部門報批需要采購相關物資，及時采購到位，以免影響生產的進度。 9、完成上級領導交辦的其他相關事務。財務部：企業(yè)、事業(yè)機構設立的職能部門，負責本機構的財務管理。1、負責公司日常財

13、務核算，參與公司的經營管理。2、根據(jù)公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉。3、搜集公司經營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向總經理報告。4、組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業(yè)計劃和財務計劃，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析。5、嚴格財務管理，加強財務監(jiān)督，督促財務人員嚴格執(zhí)行各項財務制度和財經紀律。6、負責全公司各項財產的登記、核對、抽查的調撥，按規(guī)定計算折舊費用，保證資產的資金來源。7、參與公司及各部門對外經濟合同的簽訂工作。文秘資源網8、負責公司現(xiàn)有資產管理工作。9、原物料進出帳務及成本處理。外協(xié)加工料進出帳務處理及成本計算。

14、各產品成本計算及損益決算。預估成本協(xié)助作業(yè)及差異分析。10、經營報告資料編制。單元成本、標準成本協(xié)助建立。效率獎金核算、年度預算資料匯總。11、收入有關單據(jù)審核及帳務處理。各項費用支付審核及帳務處理。應收帳款帳務處理。總分類帳、日記帳等帳簿處理。財務報表及會計科目明細表。12、統(tǒng)一發(fā)票自動報繳作業(yè)。營利事業(yè)所得稅核算及申報作業(yè)。營、印稅沖退作業(yè)及事務處理。資金預算作業(yè)。財務盤點作業(yè)。二、市場分析1、行業(yè)背景 當前花卉的發(fā)展，面臨十分難得的發(fā)展機遇：一是城市化進程的加快帶來的機遇，在相當長的時間內，花卉業(yè)將保持旺盛的需求。二是城市居民消費增長帶來的機遇。隨著人民生活水平的提高，花卉消費主體已由集

15、團消費轉向個人消費；同時，全國花卉消費額以年均16的速度在遞增，擁有13億人口的中國無疑是一個潛力巨大的消費市場。三是國家實施西部大開發(fā)帶來的機遇。四是我國加入WTO帶來的機遇。勞動密集型花卉生產由高成本的發(fā)達國家向低成本欠發(fā)達國家轉移成為大勢所趨。當然，必須清楚地看到，由于目前全國性的花卉發(fā)展熱潮方興未艾，中國已成為世界上花卉面積最大的國家，供求關系發(fā)生了深刻變化，今后花卉消費者對產品的質量要求會越來越高，花卉產品的競爭將面臨著更多的品牌與技術的較量。加上我國花卉外向化進程的不斷加快，面對兩個市場，花卉產品在規(guī)模、質量、價格、服務等多方面的競爭日益加劇，行業(yè)風險正在不斷加大。2、目標市場 目

16、標市場定位在1427歲為主線，1035歲為副線，適應不同生活方式的人們。并概要目標市場喜歡時尚個性精致生活的特點，不斷打造流行新知，搜集流行情報，與花卉培育中心開展長期合作。產品組合多元化，也更加人性化。1.學生群體：注重時尚潮流，對飾品有強烈的愛好，但經濟條件一般，而本公司的價格定位是比較適中的，剛好迎合的這一消費群體的需求。2.工薪群體：面對當下工作競爭壓力，有了一定的經濟基礎，而本公司的綠色元素，緩解疲勞，降低輻射等功效。3.有特殊收藏愛好的群體：由于本公司的產品有新穎奇特，具有收藏價值。4.情侶群體：是市場廣泛存在的消費主群，相戀雙方想擁有一些標志性的禮物，而我們公司的產品符合了這一群

17、體的需求。3、競爭分析優(yōu)勢劣勢傳統(tǒng)飾品市場較成熟，產品得到消費者認可使用壽命長技術要求低成本低科技含量低缺乏創(chuàng)意消費群體較單一其他植物 擺件凈化空氣，陶冶情操家具裝飾，營造寧靜氛圍作為商務禮品體積較大，擺放位置相對固定單一料理工作量大壽命較短成本高三、風險分析及對策1、風險1、與其他類飾品相比，其生命周期較短，影響消費者購買行為。2、植物飾品屬于新興產品，品牌效應和市場認知度相對較低。3、植物飾品追求個性化，對產品的技術要求較高。4、市場上的替代產品品種繁多，對我們的產品具有一定的沖擊力。5、植物飾品是一種高新市場產品，有時可能會出現(xiàn)原料供應不足問題。2、對策1、提高生產技術。2、對消費者心理

18、進行調查，對產品做出一定調整。3、提高本公司無菌培養(yǎng)技術，及時更新產品外觀。4、收集了解本公司產品的不足，及時改進。并增加本公司產品多樣性。5、自己生產原料以補充不足。四、市場開拓與銷售1、開拓市場首先要選拔精兵強將，成立“新市場開拓突擊隊”。摸索出一套適合本企業(yè)開拓新市場的營銷模式，然后根據(jù)待開發(fā)市場的特殊情況制定適合的推廣方案，并由“新市場開拓突擊隊”負責執(zhí)行。 a.先對市場進行試運作一段時間，由“新市場開拓突擊隊”的先導人員摸清當?shù)厥袌龅南M者、通路、終端市場、媒體、政府職能部門、競爭對手以及廣告公司等概況后，認為該市場有把握開發(fā)成功，“新市場開拓突擊隊”再進駐該市場，進行大規(guī)模地推廣。

19、 b.開拓成功后留守少部分人員，其他人員轉到另一個新市場。 2、營銷策略與方式1、營銷理念以“增加客戶體驗”為主,努力貼近顧客。 將定期舉行主題活動。主題活動可以就公司的一引系列產品進行講解，然后由顧客進行現(xiàn)場學習制作，也可以就植物的專業(yè)維護，保養(yǎng)知識進行宣傳，還可以通過主題活動推出公司的新系列產品等；2、促銷重點以滿足顧客的個性化需求為主。對于有特殊要求的顧客的情況，我們將為顧客提供“量身定做“的業(yè)務努力提高我們的服務水平和專業(yè)的服務精神。3、加強溝通,建設顧客和體驗館的良性互動 建立顧客購買行為數(shù)據(jù)庫，定時記錄顧客的購買信息，包括喜好品種，價格傾向，購買數(shù)目，購買日期等，隨時信息反饋。4、

20、廣告推廣主要采用以下的方式：1、發(fā)送傳單2、贈送紀念冊3、站牌廣告5、網絡推廣a.通過熱線電話，短信平臺，網絡平臺等隨時服務客戶。b.為生產的每一款產品都高設計一個“維護小手冊”，以便顧客日常護理。6、提供模擬“套餐組合“的平臺。在這個平臺上，大家可以充分發(fā)揮個人的想象力和創(chuàng)造力，選擇自己喜歡的植物，飾品，盆器和組合方式 ，創(chuàng)造出個性化的產品。如果選材恰當，設計合理的話，我們的專業(yè)制作人員就可以為顧客制作出相應的產品。3、定價策略 從圖中可以看出消費者可以接受的價位在5-20元之間，而10-20元之間價位最讓消費者傾向。 再考慮公司成本，決定定價在15元左右一瓶。5、 小白兔貍藻生產計劃1、生

21、產品種及特點： 小白兔貍藻是最受歡迎的陸生貍藻之一，因花型酷似一只可愛的小白兔而得名。其只要環(huán)境適宜就會開出成片的小花，且開花不斷！ 貍藻是具有可活動囊狀捕蟲結構的小型食蟲植物，能將小生物吸入囊中，并消化吸收。南非特有種，分布自北夸祖魯-納塔爾省到特蘭斯凱之間。它是巖生植物，附生于潮濕的巖石表面上。因花型酷似一只可愛的小白兔而得名。雖然大多數(shù)貍藻是水生植物，但也有少數(shù)是陸生的。在南美洲的森林里，有一種生長在朽枝落葉上的陸生貍藻，它的樣子很古怪，植株中部膨大，看上去活像個馬鈴薯，這是它貯藏食物的地方。有趣的是，它的葉片和葉柄是綠色的，而從膨大處長出的一些莖卻是無色的。不過，無色莖上都帶有小囊體，

22、這些小囊體即是這種貍藻的“捕蟲器”，能夠捕捉周圍肉眼看不見的小生物。2、預計播種（育苗）時期及管理播種時期：一年四季1.播種繁殖陸生種群播種時可直接撒于潔凈的基質表面，保持高濕度和明亮的光線，水生種群可直接將種子播于水面，溫度適宜約1-2個月發(fā)芽。2.扦插繁殖貍藻是很容易繁殖的食蟲植物，將過長的莖段切斷就能成為新的植株。一些溫帶種類在冬季低溫的刺激下會長出冬芽，等春季氣溫回暖的時候會長出新的植株。肥水管理：1.水份：使用低礦物質濃度的水源。陸生種群生長季節(jié)適合采用高水位盆浸法種植，以保持基質高濕度，休眠或者冬季停長期取消盆浸，保持基質稍濕即可；附生種群需保持基質較高濕度和良好的透氣性，也可采用

23、低水位盆浸法種植；水生種群應根據(jù)水質情況每月更換12次水，每次更換總水量的1/3左右。6、養(yǎng)份：在生長季節(jié)，陸生和附生種群可使用通用復合肥等稀釋五千倍噴施葉面，每月12次。水生種群可在每月?lián)Q水時減半加施水草液肥，也可投喂少量水蚤，作為水生貍藻的活食。病蟲防治：無病蟲。其他管理：澆水需使用礦物質含量低的水（如雨水、純凈水等），保持基質較高濕度，適合采用高水位盆浸法種植；適宜栽種在有明亮散射光的地方，避免強光直射；如需施肥可按指示濃度的1/5以上噴施！3、預計收獲時期及產量收獲時期：種植后2個月。產量：大約500盆。六、財務分析1、資金來源a.父母贊助b.申請創(chuàng)業(yè)基金2、投資成本：（肥料、農藥、農

24、機、設備、場地等）名稱規(guī)格價格特點鋪面8平方米36000元6平方米用做店面，2平方米用做庫房。種子50克30元*2袋1克約500粒水壺20升20元*1個玻璃瓶1個5元*100個置物架5層（190cm*80cm）300元*4個簡約時尚復合肥1千克10元*1袋稀釋5000倍使用收銀臺1個150元*1個裝修簡裝10000元合計47940元3、運行成本成本項目金額（元）合計金額（元）人工費500/人 *126000折舊費1000/月 *12012000租金36000/月 *12432000水電100/月 *121200合計4512004、銷售額預測商品名稱預計產量單價總價小白兔貍藻單瓶600瓶/月 *1215元/瓶108000元小白兔貍藻套裝a450套/月 *12 30元/套162000元小白兔貍藻套裝b300套/月 *1245元/套162000元小白兔貍藻套裝c150套/月 *1260元/套108000元合計540000元5、現(xiàn)金流量表預測月 份項目 金額一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金600001046017290241203095037780446105144058270651007193078760現(xiàn)金銷售收入045000450004500045000450004500045