小鮮花餅淘寶運(yùn)營(yíng)方案

1、策劃人：魯吉高 策劃公司：昆明市花味道食品有限公司 一、產(chǎn)品拍攝 二、圖片處理 三、定價(jià)上架 四、創(chuàng)造銷量 五、活動(dòng)報(bào)名 六、提價(jià) 由于淘寶都是依靠一個(gè)圖片進(jìn)行交易，所拍攝的 圖片的好壞決定了一個(gè)產(chǎn)品的銷量或者說(shuō)圖片的 拍攝好壞決定了產(chǎn)品的價(jià)值，重者影響到整個(gè)店 鋪.所以在拍攝每個(gè)產(chǎn)品過(guò)程中都需要仔細(xì)進(jìn) 行琢磨，讓每個(gè)產(chǎn)品，每張圖片更加的清晰，更 加的明了，更加突出賣點(diǎn)，更加的吸引人。特別 是食品如果能拍攝到讓人看著就留下口水那是最 好的。 所以我分別說(shuō)下： 背景布局和產(chǎn)品的擺放 為了讓產(chǎn)品在圖片中清晰明了的展現(xiàn)出賣點(diǎn)和更 好的進(jìn)行描述制作，廣告活動(dòng)圖等制作加工，需 分兩種布局進(jìn)行拍攝。第一種

2、：用白色或其他純 色的背景做為拍攝。第二種:用外景或用其它裝飾 品搭配進(jìn)行拍攝。 （1）取單個(gè)或多拆開(kāi)的完整的餅進(jìn)行拍攝 （2）取餅用手掰成兩半用多塊和單塊擺放進(jìn)行拍攝 （3）取單個(gè)或多個(gè)包裝完好的餅進(jìn)行拍攝 （4）取包裝完好的餅和完整的餅單個(gè)多個(gè)進(jìn)行拍攝 （5）取包裝完好的餅和掰開(kāi)的餅單個(gè)或多個(gè)進(jìn)行拍 攝 備注：由于拍攝的條件和拍攝每個(gè)產(chǎn)品性質(zhì)形狀不同， 有必時(shí)要可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。如果攝影師能夠 進(jìn)行更好或更多的擺放方法，可以多拍一些其他的擺 放類型，以豐富描述和主圖制作時(shí)有更多的選擇。 圖片處理分為四個(gè)板塊：描述制作、關(guān)聯(lián)銷售制作、 主圖制作和首頁(yè)制作五個(gè)板塊。 （1）清晰明了的顯現(xiàn)

3、出產(chǎn)品的特別或者說(shuō)賣點(diǎn)，并進(jìn) 行文字說(shuō)明； （2）清晰明了的顯現(xiàn)出產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，并進(jìn)行文字說(shuō)明； （3）清晰明了的顯現(xiàn)出產(chǎn)品的包裝，并進(jìn)行文字說(shuō)明； 備注:食品包裝需要能夠清晰的看清生產(chǎn)許可證。 （4）盡量在描述內(nèi)加上清晰的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品流通許 可證、檢驗(yàn)報(bào)告、生產(chǎn)過(guò)程等圖片，以促進(jìn)銷售。 備注：制作過(guò)程中出現(xiàn)視覺(jué)效果不理想或者需要增加更 多內(nèi)容時(shí)美工務(wù)必要及時(shí)與運(yùn)營(yíng)進(jìn)行溝通。 關(guān)聯(lián)銷售是指：在主圖與產(chǎn)品描述之間，進(jìn)行的一 系列非此產(chǎn)品的廣告促銷。 關(guān)聯(lián)銷售的要求：盡量使用喜色進(jìn)行包邊，要 凸顯產(chǎn)品的價(jià)格，并每個(gè)產(chǎn)品加入鏈接，關(guān)聯(lián)銷售 的產(chǎn)品不少于11個(gè)，具體關(guān)聯(lián)哪些產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部待定。 建議和產(chǎn)品

4、描述一體制作以避免上下不搭。 主圖制作要求：圖片大小為800*800，一個(gè)產(chǎn)品五 張主圖。 五張主圖分別為：1.促銷圖（進(jìn)行直通車及淘寶客 用）2. 組合圖或完整產(chǎn)品圖3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖 4. 產(chǎn)品 包裝圖 5.產(chǎn)品賣點(diǎn)圖五張。備注：務(wù)必要清晰明了， 突出賣點(diǎn)。 首頁(yè)制作的要求：（1）促銷的產(chǎn)品需要在首頁(yè)第 一張大圖上，并在圖上說(shuō)明產(chǎn)品在進(jìn)行促銷，同時(shí) 用喜色或其他文字等方式在圖片上顯現(xiàn)產(chǎn)品促銷的 一個(gè)力度；（2）主推款務(wù)必要在首頁(yè)的最前端； （3）首頁(yè)整個(gè)風(fēng)格要有條理性和合理性。 .產(chǎn)品定價(jià) 小鮮餅的原始價(jià)格定價(jià)為38元，然后用促銷軟件打 折至19-28元左右。 .標(biāo)題設(shè)置 精準(zhǔn)詞和廣泛大詞搭配使用，必要時(shí)可以適當(dāng)進(jìn)行 修改，切忌頻繁修改標(biāo)題。 上架后用QT以ABC的方式或者用公司其他的方式進(jìn) 行刷單至10至50單，8個(gè)以上評(píng)價(jià)，以便更好更快 的參加各種活動(dòng)和提高活動(dòng)的效果。 用先報(bào)大活動(dòng)然后再報(bào)小活動(dòng)的方式，來(lái)盡量延長(zhǎng) 產(chǎn)品促銷的生命周期。具體報(bào)什么活動(dòng)需要進(jìn)行商 議。 參加完每次活動(dòng)，就應(yīng)該及時(shí)提價(jià)回19-28元，以 免出現(xiàn)客戶誤解。 售后的好壞往往最能夠