農(nóng)服中心2011年工作總結(jié).doc

1、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心2011 年工作總結(jié)2011 年農(nóng)業(yè)服務(wù)中心為切實實施農(nóng)墾集團公司國有經(jīng)濟新三年再翻番的目標(biāo)，緊緊圍繞農(nóng)場公司2011 年預(yù)期工作目標(biāo)，在做大國有經(jīng)濟總量，增加國有經(jīng)濟收入上動腦筋，積極探索新的經(jīng)營模式，加大市場開拓力度。 至 2011 年農(nóng)業(yè)服務(wù)中心累計實現(xiàn)銷售收入 2.39 億元，比去年同期 0.96 億元上漲了 149% ，其中外購?fù)怃N收入 1.13億元，占銷售總收入的 47.2% ，對內(nèi)銷售 1.26 億元。全年銷售糧食 7.27 萬噸（外購?fù)怃N 2.89 萬噸、內(nèi)部調(diào)運 4.38 萬噸），其中大麥 1.1 萬噸、水稻 3.48 萬噸、小麥 2.69 萬噸；銷售肥料 2.8

2、6 萬噸（其中外購?fù)怃N 2.3 萬噸，內(nèi)部銷售 0.56 萬噸）。對內(nèi)其他農(nóng)資銷售 48.4 萬元。回顧 2011 年的工作主要有：一、認(rèn)真分析糧食收購新形勢和新特點， 提前做好糧食收購各項準(zhǔn)備工作。在建立組織、方案制定、倉容準(zhǔn)備、措施落實等方面突出“四早：”1、一是組織早建立。建立夏糧收購工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主要領(lǐng)導(dǎo)為組長、總負(fù)責(zé)；糧庫主任為副職，負(fù)總責(zé)；在聘管理人員為成員，負(fù)全責(zé)。全體人員定崗定位定責(zé)，確保夏糧收購組織有序、進展順利，規(guī)范運行。2、 二是方案早制定。 根據(jù)國有企業(yè)經(jīng)營的特點，積極探索糧食購銷方式創(chuàng)新，在確保農(nóng)場零風(fēng)險的基礎(chǔ)上，合理擬定收購方案，堅持購得進、銷得出、儲得好、有效益的

3、原則，擬定即購即銷、快購轉(zhuǎn)銷小麥 10000 噸；客戶出資收購代儲大麥5000 噸；出資收購保底聯(lián)儲大麥 10000 噸。3、三是倉容器材早準(zhǔn)備。采取并倉、騰庫、銷售等辦法，備足倉容 1.8 萬噸，對所有的糧機設(shè)備進行一次全面的維修保養(yǎng)，對所有的化驗設(shè)備和收購衡器進行校驗， 對所有的倉庫進行一遍全面的清理和消毒。4、 四是措施早落實。 在收購工作上爭取主動， 靈活制定營銷策略，提早與大客戶、大糧商接洽，簽訂有效合同，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。在收購區(qū)域上，超前調(diào)研，掌握糧源和產(chǎn)品質(zhì)量，合理分工。在儲糧保管上 ,做到科學(xué)防保，安全儲糧。在收糧安全、資金運籌上，建立嚴(yán)格的管理制度，確保安全。二、立足倉儲優(yōu)勢

4、開辟形式多樣的對外經(jīng)營模式。農(nóng)服中心近年來立足倉儲優(yōu)勢開辟了形式多樣的對外經(jīng)營模式：1、即購即銷型 ：按照當(dāng)?shù)禺?dāng)時市場行情，由對方出資，我方組織人員面向市場設(shè)點收購，2011 年我中心為靖江揚子物流中心收購小麥 7230 噸實際純收入 18 萬元。2、收購代儲型： 由對方出資，對方組織收購，我方負(fù)責(zé)檢驗入庫、倉儲管理， 2011 年中心與鹽城金山集團合作儲存大麥5200 噸，預(yù)計純收入 37 萬元。3、出資收購，保底聯(lián)儲型： 本著互惠互利，優(yōu)勢互補，盤活資金，農(nóng)場零風(fēng)險的原則，選擇有多年合作業(yè)務(wù)關(guān)系，誠信度高的企業(yè)共同合作。操作方法：1價格制定。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，確定本筆業(yè)務(wù)的最終收購入庫價

5、格，入庫價格必須低于當(dāng)時市場現(xiàn)行價格和預(yù)期銷售價格的 10% 左右（定位在飼料大麥的價格基礎(chǔ)上） ，收購過程中，糧價上揚則保持原確定價格結(jié)算， 糧價下浮則按下浮幅度下調(diào)入庫價格， 收購價格平穩(wěn)，入庫價則不變，確保出資方零風(fēng)險運行。2組織收購。雙方協(xié)商確定收購質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對方 泒員組織收購，我方負(fù)責(zé)質(zhì)量的督查和按約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢斤驗質(zhì)入庫， 質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)的一律拒收。3收購資金結(jié)算。依據(jù)每天實際入庫數(shù)量，按照雙方確定的收購價格，次日上午據(jù)實結(jié)算，價差部分的資金由對方自行解決。4結(jié)算方式。按照雙方約定的提貨時間，對方提取倉儲貨物時，返還我方提供的等額資金， 同時支付合同約定的倉儲保管費用及資金占用利

6、息，帶款分批提貨，貨款兩清。5費用承擔(dān)。大麥?zhǔn)召徠陂g的收購費用、運輸整曬、除雜、出入庫力資、收購包裝物、薰囤等費用一律由對方承擔(dān)。6違約責(zé)任。對方在規(guī)定的時間內(nèi)不能及時返還占用資金、倉儲及利息等費用，我方有權(quán)自行銷售庫存產(chǎn)品。2011 年中心與鹽城劍春麥芽合作儲存5100 噸，預(yù)計收入130元/噸，總收入預(yù)計 66 萬元，在 2011 年 12 月份與興化恒昌糧油加工廠簽訂了合作儲存水稻 5000 噸合同，截止 12 月末已實際到庫2000 噸。三、農(nóng)服中心在積極開展對外經(jīng)營的同時，努力做好對內(nèi)服務(wù)。農(nóng)服中心承擔(dān)了農(nóng)場所有生產(chǎn)資料的采購和供應(yīng)任務(wù) 2011 年度農(nóng)服中心采購農(nóng)藥 205.9 噸

7、，采購金額 435 萬元，采購肥料 27431.7 噸，采購金額 6116 萬元。農(nóng)服中心擔(dān)負(fù)起了農(nóng)場所有商品糧調(diào)運及銷售任務(wù)，2011 年全場調(diào)運小麥 3255 噸、大麥 3292 噸、水稻 10695 噸；農(nóng)服中心從農(nóng)場調(diào)運糧食除場頭調(diào)運裝車費用外， 農(nóng)服中心承擔(dān)了所有裝卸及運輸費用， 在場內(nèi)部糧食銷售未收取任何費用， 無償服務(wù)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料農(nóng)藥按 6%加價，肥料加價幅度在 3% 左右（均含采購、運輸、力資等費用） 。四、創(chuàng)新思維、強化管理農(nóng)服中心提出的企業(yè)精神是： “建一流隊伍、樹一流形象、創(chuàng)一流業(yè)績”。農(nóng)服中心近幾年效益持續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢，與平時精打算，細(xì)管理的得力工作措施是分不開的

8、，農(nóng)服中心一直致力于“三化”措施的貫徹實施：1、積極探索，促進經(jīng)營管理精細(xì)化。中心立足算細(xì)帳、 對內(nèi)以服務(wù)為主，對外積極拓寬市場，管理力求精細(xì)，嚴(yán)格控制職工人數(shù)、 嚴(yán)格控制臨時用工、 嚴(yán)格控制管理費用，對倉儲中心更是提出了每噸節(jié)約一塊錢的管理要求。2、完善措施，達到經(jīng)營管理制度化。隨著農(nóng)服中心經(jīng)營規(guī)模的進一步擴大，針對不斷出現(xiàn)的新問題，農(nóng)服中心出臺了一系列的內(nèi)部管理制度，從倉儲管理，檢驗管理，收購及發(fā)貨管理到各人的崗位責(zé)任制，制訂了系統(tǒng)的管理制度， 努力建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)管理模式。3、嚴(yán)格要求，實現(xiàn)經(jīng)營管理規(guī)范化。企業(yè)規(guī)模上去了， 對企業(yè)的規(guī)范化管理的要求更高了， 中心近兩年對外經(jīng)營規(guī)范了企業(yè)行為， 無論是對內(nèi)對外都是高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求， 對內(nèi)加強庫存商品及發(fā)貨的管理， 嚴(yán)格按財務(wù)制度規(guī)范手續(xù)， 對外也不斷完善各項銷售及采購合同，樹立規(guī)范化企業(yè)形象。五、存在問題與不足。農(nóng)服中心 2011 年雖然取得了一定的成績，但有些地方還有待于進一步