思源2011年10月5日杭州方正荷塘月色營銷建議報告

1、20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 思源經(jīng)紀 出品 2011年10月5日 方正荷塘月色營銷建議報告 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 市場解讀 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 項目動態(tài)：荷塘月色9月24日開盤，首推南面5號樓，214套房源，

2、主力戶型90方可變 三房，折后起價13619元/平米，均價15800元/平米。此次首開，荷塘月色特推出最 高直降23萬的優(yōu)惠。開盤當日預訂，享一次性付款每平米減2600元，按揭每平米減 2400元，分期付款每平米減2200元。 荷塘月色是繼信步閑庭和方正360空間之后，方正房產(chǎn)于城北橋西板塊第三個樓盤，項目占地面積5.27 平方米，總建筑面積約13.7萬方，主力戶型面積86-136平方米。地處橋西北部軟件園，與運河新城板塊 接壤，位于板塊中心交匯點。 1 簡 介 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：ht

3、tp:/http:/ 周邊農居房集聚，能滿足日常生活所需；交通通達性較好，但上下班高峰期人流車流量會比較大。 另外項目位于京杭大運河邊，圍繞運河亦有一些配套，如運河歷史文化街區(qū)、運河博物館。 2 方正荷塘月色配套 在方正荷塘月色所處的北部軟件 園商業(yè)區(qū)是未來三年拱墅在城北 打造6大商業(yè)區(qū)塊之一。 項目周邊規(guī)劃學校較多，目前有 幼兒園，規(guī)劃有中、小學，能滿 足基礎性教育需求。 杭州市第二人民是杭州市城北一 所融醫(yī)療、科研教學、預防保健 為一體的綜合性醫(yī)院。 總的來說，該項目不缺基本配套，但缺少大型商業(yè)配套，生活品質一般。 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費

4、更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ A1戶型3室1廳1衛(wèi)1廚90.00 戶型：主力戶型面積在86-136方之間， 而本次推出的是清一 色的90方戶型，產(chǎn)品形式單一，影響其銷售。 優(yōu)點：90方可作三房可變戶型，兩房均朝南，采光、通 風好，有較多贈送面積；動靜分離、凈污分離。 缺點：戶型較為狹長，采光受到一定影響，90方作成三 房比較擁擠。 小區(qū)規(guī)劃：小區(qū)地塊正南 正北，8幢樓宇間距較大在 60-100米之間，并了設計了 一個近1.5萬方的中央水景景 觀。實行人車分流，近3000 方恢弘入口廣場。 建筑：簡歐式建筑風 格，全精品干掛石材外 立面 服務：雙

5、入口精裝大堂，近1500方的藝術生活會館，五星 級物管服務，特聘戴德梁行擔當物管顧問 3 方正荷塘月色產(chǎn)品 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 4 方正荷塘月色營銷活動 方正荷塘月色于2011年8月28日在萬豪酒店舉行以“荷”為貴產(chǎn)品說明會，以藝術理念打造高端藝術住區(qū)，但 項目本身并未顯現(xiàn)。在此之前，方正房產(chǎn)還舉行過一個以中秋為名義的“花燈節(jié)”特別活動。 說明會現(xiàn)場人氣較好。本次說 明會主題為以“荷”為貴，但 項目整體并未凸顯出“以荷為 貴”這個主題 說明會最終揭曉均價 為16

6、800元/平米。 8月20日晚，數(shù)百人相約運河畔，應邀參加了方正荷塘月色組 織的“花燈節(jié)”特別活動。當天，方正房產(chǎn)不僅在西岸國際 藝術區(qū)安排了創(chuàng)意集市和晚會表演，還在京杭大運河上舉辦了 一場千人同放荷花燈的盛大活動。 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 5 方正荷塘月色開盤情況 開盤時將均價定在15800元/平米 據(jù)透明售房網(wǎng)顯 示，截止目前，5 號樓的214套房源 僅預定28套，還 有大批房源剩余。 較低的均價吸引了不少客戶到現(xiàn)場，但實際成交卻并不理想。透明售房網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，

7、目前荷塘月色預訂 率不足20%。原因可能在于其價格還未達到客戶預期，客戶觀望情緒較濃；項目地段欠佳，位置稍好的華 盛達閱城已于之前低價入市，搶走部分客源。 開盤現(xiàn)場人氣亦較 好，采用電腦搖號 形式進行選房。 已預定 待售 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 6 競品分析 華盛達.閱城是本案最直接的競品。8月14日，閱城于13700元/方低價入市，引來300多人親臨開盤現(xiàn)場。 跌破常規(guī)價格的方式實現(xiàn)110套的銷售業(yè)績，而總體去化率仍不足，其中，107方躍層的戶型去化率最好。 12

8、# 13# 樓棟面積段 推出 套數(shù) 消化 套數(shù) 去化 率 13# 107方躍層4725 53 % 127方躍層236 26 % 68-77方21 50 % 合計68-127方7232 44 % 12# 116方4817 35 % 89方24793 38 % 整體規(guī)劃 總建筑面積18萬方，其中住宅13方，由7幢多層、 2幢小高層、4幢高層組成。 建筑風格 整體建筑選用法式風格，注重設計、用材及細節(jié)， 多層外立面選用高檔石材。 小區(qū)配套 1.2萬方地沉式花園，兒童游樂場等小區(qū)活動場所 ，另有5千方小區(qū)商業(yè)配套 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪

9、：震撼升級上市！每月免費更新，淘寶店鋪：http:/http:/ 競品先行一步，搶走部分客戶 主題與項目配合度較差，形象不突出 在大降價的背景下，低價格策略還未觸動客戶 農居點集聚，缺乏直接的大型配套， 荷塘月色預訂率不足20%的尷尬結果 針對貴司荷塘月色項目，思源專案小組多次對本案及周 邊市場進行了實地考察和重點項目走訪，并就本案提出 了初步的營銷策略建議。 1. 簡介 區(qū)位圖 武林廣場 運河新城 橋西商圈 北部軟件園 08年開始打造，09年開工建設，10年建成 真正進入運行軌道還有很長一段路要走 距本項目直線距離5公里 本項目處于橋西邊緣，無法直接分享配套 09年開始動工，需要5年時間才能

10、正常運作 拆遷戶集聚地，易給客戶產(chǎn)生不安 杭州心臟，大部分剛需在此工作 9公里的距離對于剛需已經(jīng)很近 橋西商圈 5km 9km 本項目板塊定位為橋西板塊，但實際其處于城北、申花、橋西板塊交界處，橋西板塊目前尚在發(fā)展 ，未來極具潛力。 項目周邊 一、區(qū)位解讀 二、產(chǎn)品解讀 戶型 主力戶型面積在86- 136方之間，空間設 計理性，迎合市場剛 需。一期推出90方三 房可變戶型，方正通 透，兩房朝南，采光 、通風好；動靜分離 、凈污分離。 結合人體結構工 學，戶型設計科學合 理，格局方正大氣， 極具空間利用率，更 多附加贈送空間，體 貼入微，可變空間更 是滿足業(yè)主個性化需 求 小區(qū)規(guī)劃 小區(qū)地塊正南

11、正北，軸線對稱，突出 中心，大尺度樓宇間距，在60-100米 之間，49%的綠地率、1.5萬方中央水 景景觀、3000方恢宏主入口廣場，人 車分流，地下車庫設計下沉式景觀綠 化。 通透、自然又富有生機的 社區(qū)格局，領居者視野寬闊、 身心更加健康。 建筑 簡歐式建筑風格，10萬方全精品 干掛石材外立面，讓建筑歷久彌 新；LOW-E雙層中空玻璃，隔 音隔熱 遵從現(xiàn)代人化繁為簡的意識 形態(tài)，將建筑與生活狀態(tài)相融合 ；追求自然大方、環(huán)?？萍?、美 觀舒適。 小區(qū)規(guī)劃+建筑+戶型=荷塘月色人性化剛需樓盤 三、配套解讀 運河文化街區(qū)、 博物館、公園 第二人民醫(yī)院 學校（幼兒 園、小學、中 學、大學） 小區(qū)活

12、動中心 北部軟件園 （城北未來6大 商業(yè)中心之一） 超市、菜場 荷塘月色 荷塘月色周邊配套一應俱全，雖然不成熟，但未來發(fā)展?jié)摿Υ?四、核心賣點解讀 荷塘月色不僅在硬件基礎建設上極盡完善，更是通過了細致入微的軟件服務，彰顯其功能提升其價值 特聘世界五大物業(yè)服務之一的戴德梁行單杠 物業(yè)顧問，為業(yè)主定制個性化酒店式禮賓服務 智能化可視對講系統(tǒng)、完善的安防系統(tǒng)，提 供更安全、更便捷的生活習狀 精裝修雙入戶大堂和業(yè)主會客廳，給業(yè)主以 尊崇感和舒心感 以休憩、休閑為主題，提供閱讀、棋牌、養(yǎng) 生、運動、繪畫、音樂等生活場所，方便業(yè)主生 活交流，保持身心健康 五、品牌解讀 方正作為以城市人居發(fā)展為己任的老牌開

13、發(fā)商，從朝暉五區(qū)到荷塘月色扎根杭州，27年的杭 城人居歷程，見證了一切，方正是值得信任的。 朝暉新城、國都商務大廈、北景園、信步閑庭、楊家春曉、360空間大廈等等耳熟能詳?shù)慕?區(qū)、大廈，都是方正留給這座城市的作品，又有多少人知道？ 在以上解讀中，我們發(fā)現(xiàn)了項目本身定位和產(chǎn)品都沒有問題，但在營銷 過程中，我們看到了如下的一些現(xiàn)狀. 營銷推廣=廣告公司的文字游戲 項目主力戶型90方，客戶定位于注重實用性的剛性需求者，而線上營銷推廣主題過于廣告公 司化，未能同項目營銷執(zhí)行完美嫁接在一起。錯位的營銷推廣不能為項目銷售提供穿針引線 的作用，而只是不停的廣告語解讀。 “藝術”猶如一個美若天仙的少女，給客戶

14、 一種只可遠觀不可近看感覺，華麗空洞的主 題阻礙剛需客戶更深層次的認知項目。 項目受70/90限制，主力戶型90方，成交均 價15800元/方，處在的區(qū)域是主城區(qū)新興 崛起的板塊，項目為典型剛需樓盤。 華麗的推廣主題過于華麗空洞與項目的匹配吻合度較差 項目價值形象模糊，關注焦點過多 提煉的價值點多而分散，而未能抓住項目核心賣點，缺乏有效地吸引剛需客戶眼球和關注度 的展現(xiàn)效果，需要精煉出一個具有識別性的價值突出點。 提煉的價值點多而分散，不足以吸引剛需客戶的眼球，而剛需客戶關注的核心賣點尚未顯現(xiàn)。尋找到 剛需客戶真正感興趣，且能夠快速準確記住與傳播的價值點迫在眉睫。 營銷動作單一，線上說教為主，

15、缺乏互動。 營銷動作主要集中在線上的報廣、網(wǎng)路、道旗等，只是單向傳播項目價值信息。而線下的互 動活動較少，缺少必要的鎖定客戶和升級客戶的有效手段。 推廣的重點在線上，單向傳播項目價值信息。而線下活動相對較少，缺少鎖定客戶和升級客戶的手段。 暖場活動 回饋客戶 服務意識弱，殺客不強，殺客不強，去化低。 經(jīng)調研發(fā)現(xiàn)：銷售流程不完整通暢，項目核心賣點和整體形象未能有效的向客戶傳達；營銷 人員缺乏積極主動迎合客戶的意識，現(xiàn)場殺客能力也相對薄弱。 不完整流暢的說辭 一頭霧水的客戶 不夠熱情的服務 難以留住客戶 開盤當天200余組客戶， 至今僅預定80余套房源 房地產(chǎn)市場銷售形式已由賣方市場轉為買方市場，

16、原來守株待兔的坐銷方式就能快速去化的年 代已漸行漸遠。應對當僵局市場必須采用行銷方式，實現(xiàn)項目快銷熱銷。 賣方市場局面已形 成，目前營銷執(zhí)行 僅采用坐銷方式。 這種守株待兔方法 必定影響銷售結果 坐銷為主，蓄客不足，市場觀望加劇。蓄客不足，市場觀望加劇。 深入了解項目之后，我們才發(fā)現(xiàn)它原本應該是活力四射的活力寶 貝，但卻給人留下了冰山美人的印象，讓人不敢親近，看來是需 要給重新包裝來對它進行改變了！ 荷塘月色核心賣點羅列. 地段：咫尺武林商業(yè)中心9公里，運河和新城板塊交匯點 交通：上塘高架、莫干山路、石祥路、留祥路構成通達的交通網(wǎng) 景觀：49%綠地率，1.5萬方中央景觀，3000方恢宏入口廣場

17、 建筑：簡歐式建筑風格，精品干掛石材外立面，LOW-E雙層中空玻璃 物業(yè)：四星級物業(yè)管理，酒店禮賓式服務 配套：學校、醫(yī)院、超市、公園、會所等等一應俱全，雖不成熟但未來發(fā)展?jié)摿Υ?品牌：27年杭城人居開發(fā)歷程，值得信賴的老開發(fā)商，追求科學、人性化建筑設計 VS 曲高和寡，從冰山美人到活力寶貝曲高和寡，從冰山美人到活力寶貝 從思源的角度來看，方正荷塘月色是一個性價比極高的優(yōu)質剛需盤，但卻如冰山美人一 般受到市場冷落，如能解決如下問題，那就有非常大的逆勢熱銷的可能性： 服務質量 單一說教，缺乏 互動體驗 營銷動作 錯位，未能為項 目最終銷售服務 營銷推廣 過于分散且模糊， 缺乏核心聚焦 價值形象

18、營銷執(zhí)行 現(xiàn)狀評估 服務意識未深入 營銷全程。 坐銷為主，執(zhí)行力坐銷為主，執(zhí)行力 缺乏，蓄客不足。缺乏，蓄客不足。 美麗V計劃：荷塘月色變形記 I價值形象（突出項目地段優(yōu)勢價值形象（突出項目地段優(yōu)勢-咫尺武林廣場，咫尺武林廣場，9公里生活圈）公里生活圈） II營銷推廣（雙線合一，線上線下結合）營銷推廣（雙線合一，線上線下結合） III營銷執(zhí)行（執(zhí)行力為王）營銷執(zhí)行（執(zhí)行力為王） IV營銷動作（周末暖場營銷動作（周末暖場+公關活動）公關活動） V服務質量（標準化接待流程）服務質量（標準化接待流程） I(我是誰我是誰)到到V（我要成功）五步走，打造杭城性價比超高且最具活力的剛需首盤。（我要成功）五

19、步走，打造杭城性價比超高且最具活力的剛需首盤。 營銷 推廣 價值形 象 營銷 執(zhí)行 服務質 量 客戶 分析 客戶區(qū)域分析 荷塘月色 地緣客戶 價格擠壓型 荷塘月色的客戶購房目的基本一致，為了滿足剛性需求；客戶來源于項目周邊區(qū)域和工 作在市中心的年輕白領；客戶對總價和同市中心的距離具有較高的敏感性，周邊配套需 滿足簡單生活所需。 u經(jīng)調研分析，荷塘月色客戶購房目的非常一致，自住或為子 女購置婚房為主，屬典型性剛需客戶； u客戶來源分兩類：一類屬地緣客戶，已經(jīng)習慣城北生活方式 ，做購房決策時，更傾向于生活區(qū)域周邊樓盤；另一類屬價格 擠壓型客戶，以工作在市中心的年輕白領為主，總價和交通便 利性是購房

20、首要考慮因素 u客戶對總價和同市中心的距離具有較高的敏感性，同時要求 項目周邊配套能夠滿足簡單的日常生活所需。 客戶習性分析 工作繁忙、閑暇時間少 社交圈子相對小 注重穿著與打扮 一周大部分時間用于職場打拼，工作、實現(xiàn)個人價值、賺錢是最主 要的行為動力，而閑暇時間相對較少。 內心購房需求較強烈，日常消費相對較理性，明白自己內心需求消費相對理性 社交主要集中在同學、同事和好朋友，關系相對融洽與穩(wěn)定，聚會 形式一般以唱歌、看電影、運動、旅游等。 愛美、追求時尚、跟隨潮流是一大特點，閑暇之余出入在銀泰、解 百等中高檔商場，周末一般會在小區(qū)附近生活超市購置日常用品。 客戶關鍵詞過濾： 身份：企業(yè)白領，

21、經(jīng)濟實力一般的父母 需求：剛性需求，價格敏感度高，強調房子與工作地方的距離 社交圈子：主要集中在同學、同事、好朋友 興趣：唱歌、看電影、運動、旅游等 消費觀：理性，懂得自己想要的東西 價值形 象 營銷 推廣 營銷 執(zhí)行 營銷 動作 客戶 分析 雙線合并 線上推廣線下活動 線上和線下同時進行：線上報廣、電視、網(wǎng)絡、論壇投入持續(xù)，短時間內使項目成為市場焦點； 線下通過多渠道多場所擇優(yōu)進行拓展活動，同時針對性地做客戶邀約、商談，進行廣泛蓄客。 營銷推廣 沿用報廣、電臺方式，建議強化電視和網(wǎng)絡媒體宣傳，強化 地段、好產(chǎn)品好產(chǎn)品和 性價比性價比 概念 在十月份做集中性的爆發(fā)，轉變推廣主題，做到良好的 形

22、象導入，在短時間內形成話題效應。 線上推廣 微博推廣 每一位關注荷塘月色微博的博友， 轉發(fā)項目話題，至少3位好友 完成此次活動的博友可以獲得荷塘 月色提供的電影票一張（每周的電 影票內容會提前公布） 博友必須在指定的日子到售樓處 領取， 1、充分發(fā)揮微博的宣傳效應，讓項目的活動內容和信息更快更廣地發(fā)布出去； 2、通過指定電影票的領取時間，可以在開盤等需要人流量的時候能夠增加案場人流； （一）第一階段重樹形象 推廣主題的轉變和形象定位 時間：10月10日10月30日 主要媒體：戶外大牌、網(wǎng)絡、論壇、報紙、短信、電視、電臺 本階段主要任務：強勢入市，大巧若拙，迅速蓄水 項目價值形象主題： 咫尺武林

23、廣場，咫尺武林廣場，9公里生活圈公里生活圈 階段推廣策略（第一階段） （二）第二階段價值落地，蓄客先行 結合項目價值形象進行SP活動宣傳 時間：11月1日11月30日前 主要媒體：戶外大牌、網(wǎng)絡、論壇、報紙、電視、電臺 本階段主要任務：強勢蓄水，分次開盤 線上線下活動全面鋪開，廣泛蓄客 階段推廣策略（第二階段） 常規(guī)拓展 此類活動具有良好的收效，我們會快速有效的開展此類活動，做 到廣泛蓄客的目的：商超巡展、社區(qū)街道聯(lián)動、寫字樓巡展、 call客等。 定向拓展 此類活動非常具有針對性，能夠針對性的做到客戶植入：企業(yè)內 部推介會、銀行VIP客戶說明會、競品樓盤處車牌登記、周邊4S 店組織車友會等拓

24、客活動。 在線下活動中，通過拓展人群分析，分為常規(guī)拓展和定向拓展兩個系列 此外，售樓中心也應積極地開展各類周末暖場活動 商超巡展 活動簡介：借用杭州市城北區(qū)域內人流較集中平臺 ，定點宣傳項目信息，儲備意向客戶 活動時間：10月20日-10月30日 巡展地點：歐尚、沃爾瑪、樂購、世紀聯(lián)華超市等 周邊大型超市 活動內容： 1.對外巡展 2.資料發(fā)放 3.現(xiàn)場咨詢 4.客戶登記邀約 線下拓展活動 目標：登記200組 來訪100組 社區(qū)街道聯(lián)動 活動簡介：通過社區(qū)街道的資料發(fā)放，和互動活動的舉 辦，做好現(xiàn)場咨詢和客戶邀約，導入改善需求型客戶 活動時間：10月15日-11月30日 活動對象：周邊城北舊小

25、區(qū) 活動內容：1.發(fā)放項目資料 2、互動活動的舉辦 3. 設 立社區(qū)咨詢點 4.邀約參加體驗互動系列活動 目標：登記100組 來訪50組 線下拓展活動 活動簡介: 借用中高端寫字樓的客群，做定點推介， 加大蓄客。 活動時間： 10月20日-11月30日 寫字樓選擇：周邊中高端寫字樓 活動內容：在寫字樓一樓大堂設立咨詢處，并完成公 司前臺的項目資料遞送，定點定時做現(xiàn)場咨詢。 寫字樓巡展 目標：登記100組 來訪30組 線下拓展活動 CALL客 活動簡介：挖掘和整合客戶資源，或者通過渠道獲取高 等客戶電話，每天進行廣泛的客戶咨詢和項目推廣 活動時間：10月15日 - 11月30日 活動對象：思源杭

26、州項目老業(yè)主、其他項目客戶名單 活動內容： 1.電話咨詢 2. 邀約參加周末暖場活動 目標：來訪100組客戶 線下拓展活動 企業(yè)內部推介會 活動簡介: 針對企業(yè)做集中性的產(chǎn)品推廣,利用團購 優(yōu)惠吸引員工購買 活動時間 : 11月01日-30日（暫定） 巡展企業(yè)：杭州康橋汽車博覽城康橋集團、杭州一 棉有限公司、杭州華豐紙業(yè)有限公司等（暫定） 活動內容：1.走進企業(yè)內部巡展 2.資料發(fā)放 3.現(xiàn)場 咨詢 4.客戶登記 5.企業(yè)內部產(chǎn)品說明會 目標：登記150組 來訪80組 線下拓展活動 銀行VIP客戶說明會 活動簡介：借用銀行高質量的客戶群，通過專場的產(chǎn) 品說明會，挖掘新客戶。 時間： 10月29

27、日 （暫定） 合作銀行：四大國有銀行城北支行等（暫定） 活動內容: 1.資料發(fā)放 2. 小型產(chǎn)品推介會 3. 現(xiàn)場 咨詢 4.風水講座或理財說明會等 目標：來訪50組 線下拓展活動 活動簡介：前往周邊競品案場的車輛是最有購房意 向的客戶群，通過車牌記錄導出客戶電話，邀請該 客戶群來參觀自身項目 活動時間：10月10日以后的周末和競品樓盤開盤時 間 活動對象：周邊競品樓盤的客戶群 活動內容：1.抄錄競品樓盤車牌 2. 導出客戶電話 3.電話邀約客戶 競品樓盤處車牌登記 目標：來訪50組 線下拓展活動 活動簡介：與4S店合作，在車隊上貼荷塘月色的車貼， 組織車友互動活動。 活動時間： 11月29日

28、（暫定） 合作4S店：城北4S店（暫定） 活動內容：1.資料發(fā)放 2. 項目信息講解 3. 車隊繞城行 駛 4.會餐 5. 拓展游戲等 4S店車友會 目標：來訪50組 線下拓展活動 周末暖場活動 簽約砸金蛋活動 活動簡介: 每一個成交簽約的客戶能參加砸金蛋活動， 砸金蛋優(yōu)惠促成客戶成交的同時，能夠營造案場的良 好氛圍 活動時間 : 11月01日-30日（暫定） 獎券：房價抵價劵、實物獎勵 周末暖場活動 幸運大轉盤 活動簡介: 二次到訪的客戶能夠參加幸運大轉盤的 活動，鼓勵客戶二次到訪，營造案場氛圍。 活動時間 : 10月17日-23日（暫定） 線上活動 線下活動 積蓄大量客戶 宣揚生活方式 提升項目關注度 形成話題效應 這就是我們能帶給 荷塘月色 的 總目標：登記800組客戶，來訪500組客戶 達成目標 價值形 象 營銷 推廣 營銷 執(zhí)行 服務意 識 客戶 分析 針對目前現(xiàn)狀，營銷執(zhí)行最核心的一點是： 變坐銷為行銷，開拓各種渠道，挖掘新客戶 營銷執(zhí)行 價值形 象 營銷 推廣 營銷 執(zhí)行 服務意 識 客戶 分析 20122012房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大