時(shí)代新居媒體安排廣告計(jì)劃

1、 時(shí)代新居是白云區(qū)目前僅有的兩個(gè)中大型項(xiàng)目之一。其開發(fā)意識(shí)和開發(fā)理念都較為超前，屬于白云區(qū)的高檔樓盤。但任何一個(gè)項(xiàng)目的營銷推廣都應(yīng)有一個(gè)良好的廣告計(jì)劃，否則會(huì)造成我們?cè)诓僮鬟^程中事倍功半，難以達(dá)到預(yù)期的效果。敝司根據(jù)白云區(qū)及貴陽市的房地產(chǎn)媒體運(yùn)用情況和目標(biāo)客戶的信息接收途徑，特制定本廣告計(jì)劃以期達(dá)到如下目的：1. 在計(jì)劃期內(nèi)完成物業(yè)的良好銷售；2. 擴(kuò)大開發(fā)公司的品牌知名度；3. 樹產(chǎn)開發(fā)公司及本物業(yè)在貴陽市民（主要是白云區(qū)）心目中的優(yōu)質(zhì)形象。一、 媒體安排 在貴陽市，房地產(chǎn)廣告的主要運(yùn)用的有公共傳播媒體、戶外媒體、印刷媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體這四大類。其中，公共傳播媒體的報(bào)刊、廣播和電視覆蓋面最廣，客

2、戶層面多，效果最佳；戶外媒體位置固定，比較適合對(duì)區(qū)域性客戶的廣告訴求；印刷媒體是現(xiàn)場介紹的主力軍，而且可以定向自由派發(fā)，針對(duì)性靈活性較強(qiáng)；網(wǎng)絡(luò)媒體受眾非常寬，但針對(duì)性不強(qiáng)。房地產(chǎn)是一種地域性相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)，在貴陽市網(wǎng)上購房的勢態(tài)并未形成。這四者中，前三者被各家開發(fā)商廣泛使用，可以說是房地產(chǎn)廣告推廣中的三駕馬車，廣告營銷推廣就是要巧妙的運(yùn)用好各種媒體。籌備期：印刷媒體：售樓書、單張，銷售資料定稿印刷出品戶外媒體：白云大道旁及市區(qū)大型路牌廣告，尖山路飄旗、路邊彩旗，尖山路拱門、布幅、汽球等；公共傳播媒體：電臺(tái)、電視、少量報(bào)紙內(nèi)部認(rèn)購期、公開期和強(qiáng)銷期：印刷媒體：加大單張、樓書的派發(fā)戶外媒體：再增加部

3、分戶外看板公共傳播媒體：電臺(tái)、電視加大播放次數(shù)，并做大量報(bào)紙宣傳續(xù)銷期：印刷媒體：宣傳資料派發(fā)戶外媒體：以路牌廣告為主公共傳播媒體：以電臺(tái)、報(bào)紙廣告為主清盤期：印刷媒體：宣傳資料派發(fā)公共傳播媒體：取消電臺(tái)，只做報(bào)紙二、 廣告計(jì)劃1. 內(nèi)部認(rèn)購期、開盤期執(zhí)行時(shí)間：4月15日6月10日主要任務(wù)：物業(yè)信息廣泛傳播，物業(yè)形象的進(jìn)一步樹立，促成成交廣告重點(diǎn)：采取多種媒體的同時(shí)宣傳，強(qiáng)化目標(biāo)客戶記憶主打報(bào)紙：貴陽晚報(bào)或貴州都市報(bào) 5月8日（半版）、5月12日（半版）、 5月16日（半版）、5月18日（半版）輔助報(bào)紙：白云報(bào) 5月10日（整版）、5月18日（整版）主打電臺(tái)：貴陽新聞廣播電臺(tái) 加大播放次數(shù)，改

4、為整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告，做一個(gè)月輔助電臺(tái)：貴州音樂廣播電臺(tái) 改為每天整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告，做一個(gè)月主打電視：白云電視臺(tái)（30秒） 內(nèi)部認(rèn)購期和公開發(fā)售期每天8：00，或晚間劇場插播促銷活動(dòng)：1) 請(qǐng)建筑規(guī)劃專家和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加時(shí)代新居奠基典禮，新聞媒介現(xiàn)場報(bào)道；2) “南湖新區(qū)樣板工程建造”齊參與活動(dòng)；3) 時(shí)代新居室內(nèi)哲學(xué)業(yè)主討論聯(lián)誼會(huì)，請(qǐng)室內(nèi)設(shè)計(jì)專家主講。2. 強(qiáng)銷期執(zhí)行時(shí)間：6月10日9月31日主要任務(wù)：正式公開強(qiáng)銷，塑造物業(yè)各個(gè)賣點(diǎn)廣告重點(diǎn)：加大廣告攻勢，促進(jìn)成交，擴(kuò)大業(yè)績主打報(bào)紙：貴陽晚報(bào)或貴州都市報(bào)輔助報(bào)紙：白云報(bào)主打電臺(tái)：貴陽新聞廣播電臺(tái) 加大播放次數(shù)，改為整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告輔助電臺(tái)：貴州音樂廣播電臺(tái)

5、改為每天整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告印刷媒體：針對(duì)促銷活動(dòng)專項(xiàng)印刷促銷活動(dòng)：1) 時(shí)代新居園林觀景活動(dòng)；2) 時(shí)代新居封頂慶典；3) 樣板房參觀活動(dòng)；4) 參加房交會(huì)。3. 續(xù)銷期、清盤期執(zhí)行時(shí)間：2001年10月1日2002年5月30日主要任務(wù)：針對(duì)滯銷套間進(jìn)行專項(xiàng)推廣，清理所剩物業(yè)廣告重點(diǎn)：抓住物業(yè)特色，重在局部強(qiáng)化主打報(bào)紙：貴陽晚報(bào)或貴州都市報(bào) 視具體情況確定報(bào)紙版面及次數(shù)輔助報(bào)紙：白云報(bào) 視具體情況確定報(bào)紙版面及次數(shù)主打電臺(tái)：貴陽新聞廣播電臺(tái) 適當(dāng)減少播放次數(shù)戶外媒體：2002年后逐漸減少戶外媒體促銷活動(dòng)：1) 時(shí)代新居物業(yè)管理接管儀式；2) 交房儀式。三、 廣告主要訴求點(diǎn) 本物業(yè)的宣傳應(yīng)緊緊圍繞“樹南湖新區(qū)建設(shè)的樣板工程，享白云名都居家的異國風(fēng)情”這個(gè)中心主題來展開，也就是要抓住支持這個(gè)主題定位的各個(gè)要素，全面展開，使得消費(fèi)者真正感受到“樣板工程”中的“異國風(fēng)情”。1、 時(shí)代新居的整體規(guī)劃；2、 本物業(yè)的異國風(fēng)情；3、 小區(qū)中的園林規(guī)劃；4、 物