康養(yǎng)綜合項(xiàng)目的合作建議書.doc

1、?？叼B(yǎng)綜合項(xiàng)目合作建議書xxx 營(yíng)銷策劃有限公司二一八年四月五日目錄 3 3。1。 5 7 8項(xiàng)目名稱： xxx 康養(yǎng)綜合項(xiàng)目現(xiàn)階段的基本情況： 協(xié)商拿地中； 項(xiàng)目前期的定位思路基本確定，但還需要進(jìn)一步驗(yàn)證?？傮w來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目還處于立案階段。 關(guān)于我們xxx 營(yíng)銷策劃有限公司，西南地區(qū)一站式地產(chǎn)服務(wù)商。公司核心成員均由沿海、成渝兩地以及西南區(qū)域房地產(chǎn)界資深地產(chǎn)專業(yè)精英共同組成， 服務(wù)項(xiàng)目主要布局成渝 2 大經(jīng)濟(jì)區(qū)、西南區(qū)域。公司先后為。等十余個(gè)大型項(xiàng)目提供 “市場(chǎng)研究分析、前期顧問、營(yíng)銷策劃、銷售（招商）代理等一站式服務(wù)” 。 企業(yè)優(yōu)勢(shì)1. 新客戶資源與老客戶資源聯(lián)動(dòng)xxx 營(yíng)銷策劃有限公司，成功

2、操作過的前期及營(yíng)銷策劃項(xiàng)目已接近20 個(gè)。整合了成渝兩地、西南區(qū)域大量的客戶資源、商家資源，這類客戶（商家）是市。2。場(chǎng)的資源，更是我們的資源。因此利用我們數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶（商家）資源，以服務(wù)和口碑為基礎(chǔ)，提高項(xiàng)目的“能見度”，發(fā)掘潛在客戶，達(dá)到項(xiàng)目和客戶的雙贏，以提升項(xiàng)目的整體形象，尋求更多的“可持續(xù)”的發(fā)展前景。2. 常規(guī)銷售和精準(zhǔn)銷售聯(lián)動(dòng)xxx 不只是一家營(yíng)銷策劃公司， 還是一家銷售（招商）代理服務(wù)商。我們與。等川南近 10 個(gè)分銷代理公司建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，積累了大量有效客戶，真真能做到現(xiàn)場(chǎng)銷售與分銷代理銷售的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。3. 我們的執(zhí)行優(yōu)勢(shì)xxx 營(yíng)銷策劃有限公司依賴近十年積累的市場(chǎng)營(yíng)銷

3、經(jīng)驗(yàn)， 先進(jìn)的組織管理模式，科學(xué)的數(shù)據(jù)、 信息采集分析系統(tǒng)以及全體員工的全心努力， 為房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展商提供更為專業(yè)的地產(chǎn)服務(wù)。 出于與時(shí)俱進(jìn)的市場(chǎng)要求， 公司也根據(jù)自身情況于 2018 年對(duì)內(nèi)部架構(gòu)進(jìn)行了整合優(yōu)化：以項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部模式來(lái)整合市場(chǎng)研究，前期策劃，營(yíng)銷推廣， 銷售執(zhí)行等方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)資源， 以更強(qiáng)的執(zhí)行能力及專業(yè)度為開發(fā)商提供整合營(yíng)銷的解決方案。組織架構(gòu)簡(jiǎn)圖：。3。三、公司服務(wù)范圍房地產(chǎn)市場(chǎng)研究分析整體與分類市場(chǎng)狀況研究： 項(xiàng)目分析、片區(qū)分析、整體市場(chǎng)分析、分類市場(chǎng)分析。目標(biāo)客戶群調(diào)查研究： 購(gòu)房目的、意向區(qū)域、置業(yè)區(qū)域、置業(yè)需求、置業(yè)動(dòng)機(jī)、購(gòu)房決策、消費(fèi)偏好等。項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)分析： 房

4、地產(chǎn)開發(fā)投資前的決策研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析。前期研究策劃土地價(jià)值評(píng)估： 為政府出讓、 企業(yè)轉(zhuǎn)讓地提供出、 轉(zhuǎn)讓方案和條件的顧問咨詢服務(wù)；為投資商、開發(fā)商進(jìn)行土地競(jìng)買提供土地價(jià)值評(píng)估及策略的顧問咨詢服務(wù)。開發(fā)概念策劃：包括建筑產(chǎn)品的開發(fā)順序、 開發(fā)模式、產(chǎn)品類型、生產(chǎn)周期、開發(fā)商資金回收等。4。市場(chǎng)研究：地塊研究、宏觀經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)研究、針對(duì)性市場(chǎng)研究、針對(duì)性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、項(xiàng)目贏利能力分析。產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品市場(chǎng)定位、項(xiàng)目功能定位、產(chǎn)品定位與開發(fā)商目標(biāo)相結(jié)合、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)： 地塊分析、景觀分析、環(huán)境分析、總體規(guī)劃概念設(shè)計(jì)、戶型概念設(shè)計(jì)及配套概念設(shè)計(jì)等。營(yíng)銷策劃確立產(chǎn)品形象： 通過對(duì)產(chǎn)品的細(xì)致分

5、析， 提煉獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)， 確立個(gè)性突出的產(chǎn)品市場(chǎng)形象。制定銷售策略： 明確產(chǎn)品銷售的整體方向、 確定產(chǎn)品銷售的價(jià)格走勢(shì)、 明確銷售指標(biāo)、合理控制銷售節(jié)奏。實(shí)施宣傳推廣： 根據(jù)既定的銷售策略， 制定對(duì)應(yīng)的推廣宣傳策略， 主要包括銷售物料制作、宣傳媒介選擇、推廣主題確定、傳播表現(xiàn)形式界定、廣告效果評(píng)估、宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)等。銷售及招商代理案場(chǎng)租售： 售樓部現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行客戶接待直至租售成功。招商運(yùn)營(yíng)： 根據(jù)項(xiàng)目的需要進(jìn)行招商代理及運(yùn)營(yíng)管理。項(xiàng)目推介活動(dòng)： 實(shí)施項(xiàng)目推廣、推薦會(huì)、項(xiàng)目推介。房地產(chǎn)中介市場(chǎng)信息咨詢： 提供不同區(qū)域樓盤出售行情和實(shí)際成交行情分析、 通過分銷系統(tǒng)發(fā)布房源信息。二手房買賣、 租賃：接受

6、客戶或業(yè)主委托， 為客戶或業(yè)主代辦物業(yè)購(gòu)買或承租、出售出租物業(yè)。代辦交易手續(xù)： 辦理產(chǎn)權(quán)過戶、根據(jù)客戶要求，免費(fèi)協(xié)助客房辦理水、電、煤、電話等的過戶和費(fèi)用結(jié)清手續(xù)。按揭經(jīng)紀(jì)：提供多家貸款銀行， 配合客戶的不同要求， 陪同辦理各項(xiàng)貸款手續(xù)、提供部分銀行轉(zhuǎn)按揭免擔(dān)保服務(wù)。5。四、建議合作方式及費(fèi)用收取階段工作服務(wù)（具體內(nèi)容請(qǐng)參考公司服務(wù)范圍）市場(chǎng)研究分析： 8 萬(wàn)前期策劃服務(wù)： 12 萬(wàn)營(yíng)銷策劃策略分析： 10 萬(wàn)品牌推廣設(shè)計(jì)： 3 萬(wàn)/ 月（ 形象整合推廣策略、品牌塑造推廣策略、階段廣告策略的制定、標(biāo)志及基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、VI常用系統(tǒng)設(shè)計(jì)應(yīng)用、宣傳物料創(chuàng)意及設(shè)計(jì)等）銷售及招商代理： 根據(jù)實(shí)際需求及任務(wù)指

7、標(biāo)來(lái)定全程營(yíng)銷策劃服務(wù)： 5 萬(wàn) / 月注：詳細(xì)服務(wù)明細(xì)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見附件正文完。6?？叼B(yǎng)綜合項(xiàng)目可行性研究報(bào)告思路xxx 營(yíng)銷策劃有限公司二一八年四月五日。7。第一部分、項(xiàng)目服務(wù)目標(biāo)及工作步驟1. 項(xiàng)目服務(wù)目標(biāo)根據(jù)要求結(jié)合項(xiàng)目自身特點(diǎn)， 我們將提供項(xiàng)目市場(chǎng)定位建議和產(chǎn)品組合建議，同時(shí)為本項(xiàng)目的銷售 （招商）和運(yùn)營(yíng)工作的實(shí)施提供幫助， 我們可為本項(xiàng)目確立以下服務(wù)目標(biāo)：1）整合我們的優(yōu)勢(shì)資源，與貴司緊密配合，在西南甚至全國(guó)建立一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目形象；2）以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系相結(jié)合，促使產(chǎn)品形象與定位特色達(dá)到有效統(tǒng)一。2. 工作步驟和研究思路我們將綜合運(yùn)用各種有效的研究方法， 通過各類途徑

8、探索最真實(shí)的市場(chǎng)， 對(duì)理想和現(xiàn)實(shí)進(jìn)行客觀的分析與研究， 并給出具有前瞻性的項(xiàng)目發(fā)展前景預(yù)測(cè)。 主要的途徑和方法包括：1）客戶訪談，充分了解貴司對(duì)項(xiàng)目的期望和目標(biāo)，隨時(shí)跟進(jìn)客戶的計(jì)劃和目標(biāo)；2）政府有關(guān)方面政策與計(jì)劃的分析和評(píng)價(jià)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；3）項(xiàng)目實(shí)地調(diào)查，對(duì)可比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察，了解其市場(chǎng)指標(biāo)及產(chǎn)品特點(diǎn)；4）終端客戶訪談或調(diào)查，深入掌握其特征及需求。在我們的工作中， 我們會(huì)科學(xué)高效的按照上述方法完成顧問工作，在工作期間，我們將與委托方保持溝通和聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)溝通項(xiàng)目的思路和進(jìn)展，通過電話、電子郵件以及會(huì)議的方式保持項(xiàng)目的高效推進(jìn)。在工作期間，將隨時(shí)與委托方以電話、電子郵件等方式溝通項(xiàng)目進(jìn)展。第

9、二部分、我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和思考1. 項(xiàng)目基本情況區(qū)域位置：位于xxx 高新區(qū)，處于城市發(fā)展新區(qū)總體量： 30 萬(wàn)方用地性質(zhì)：商業(yè)定位：集醫(yī)療、康養(yǎng)、商業(yè)綜合服務(wù)體的一站式健康生活中心業(yè)態(tài)：月子中心、兒童培訓(xùn)中心、人才公寓、康復(fù)醫(yī)院、主題商業(yè)等優(yōu)勢(shì)：依托國(guó)家 4A 級(jí)旅游景區(qū)自然資源；整合 xx 醫(yī)院多方位人才；與 xxx 人民醫(yī)院進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。2. 項(xiàng)目思考我司認(rèn)為本項(xiàng)目在目前階段， 以下問題的思考、 解決將對(duì)貴司項(xiàng)目的開發(fā)具有重要意義：1）項(xiàng)目定位因素是否考慮周全，品牌特色定位是否準(zhǔn)確；2）目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療養(yǎng)生項(xiàng)目正處于起步階段，并沒有太多成熟的運(yùn)營(yíng)模式可取，項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)上都有哪些考量；3）醫(yī)療養(yǎng)

10、生項(xiàng)目投資回報(bào)周期長(zhǎng)，項(xiàng)目將以怎樣的市場(chǎng)策略和商業(yè)定位確定盈利模式；4）終端客戶養(yǎng)老觀念的轉(zhuǎn)變及需求升級(jí)的不確定。以上問題的回答需要以實(shí)際市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研為基礎(chǔ)， 結(jié)合專業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)分析，借助更多專業(yè)環(huán)節(jié)的處理最大限度發(fā)揮項(xiàng)目的潛質(zhì)。3、項(xiàng)目服務(wù)目標(biāo)。8。結(jié)合項(xiàng)目自身特點(diǎn)， 我們將提供項(xiàng)目市場(chǎng)定位建議和整體業(yè)態(tài)組合， 同時(shí)為本項(xiàng)目的招商和運(yùn)營(yíng)工作的實(shí)施提供顧問幫助， 我們可為本項(xiàng)目確立以下服務(wù)目標(biāo)：1）整合我們的優(yōu)勢(shì)資源，與貴司緊密配合，在西南甚至全國(guó)建立一個(gè)全新的醫(yī)療綜合形象；2）以適度領(lǐng)先的業(yè)態(tài)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)不同功能區(qū)的有效配合，創(chuàng)造明晰高效的人流動(dòng)線，提升項(xiàng)目整體的租售能力；3）以目

11、標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)，配合設(shè)計(jì)師持續(xù)進(jìn)行方案優(yōu)化，促使產(chǎn)品形象與定位特色達(dá)到有效統(tǒng)一，以專業(yè)細(xì)節(jié)提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第三部分、服務(wù)內(nèi)容和報(bào)告大綱第一章 項(xiàng)目總論一、項(xiàng)目背景二、項(xiàng)目概況三、項(xiàng)目可行性與必要性分析四、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)說(shuō)明五、可行性研究報(bào)告編制依據(jù)第二章 醫(yī)療地產(chǎn)市場(chǎng)分析一、醫(yī)療地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀二、醫(yī)療地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析與預(yù)測(cè)三、醫(yī)療地產(chǎn)市場(chǎng)分析小結(jié)第三章 總體規(guī)劃一、市場(chǎng)地位與經(jīng)營(yíng)理念二、區(qū)域規(guī)劃三、項(xiàng)目功能設(shè)計(jì)四、配套服務(wù)五、項(xiàng)目發(fā)展思路六、項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)第四章 核心競(jìng)爭(zhēng)力一、市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)二、整體資源優(yōu)勢(shì)三、項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)第五章 運(yùn)作模式一、發(fā)達(dá)國(guó)家養(yǎng)老社區(qū)運(yùn)作模式。9。二、國(guó)內(nèi)養(yǎng)老社區(qū)運(yùn)

12、作模式三、項(xiàng)目總體運(yùn)作模式第六章 盈利模式一、國(guó)外養(yǎng)老社區(qū)盈利模式二、國(guó)內(nèi)養(yǎng)老社區(qū)盈利模式三、項(xiàng)目盈利模式第七章 人力資源管理一、組織架構(gòu)二、勞動(dòng)定員三、人員培訓(xùn)四、薪酬績(jī)效制度第八章 節(jié)能、節(jié)水保護(hù)一、編制依據(jù)二、能耗與水耗分析三、節(jié)能、節(jié)水措施第九章 環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全一、設(shè)計(jì)依據(jù)及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)二、環(huán)境影響分析三、環(huán)境影響保護(hù)措施四、勞動(dòng)安全措施五、環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全措施第十章 消防設(shè)計(jì)一、設(shè)計(jì)依據(jù)及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)二、危險(xiǎn)因素分析三、消防安全措施第十一章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排一、項(xiàng)目實(shí)施階段規(guī)劃二、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表第十二章建設(shè)投資估算。10。一、投資估算范圍二、資金使用計(jì)劃1. 項(xiàng)目總投資2. 固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其它費(fèi)用、建設(shè)期利息）3. 流動(dòng)資金三、分年投資計(jì)劃表四、資金籌措第十三章風(fēng)險(xiǎn)及關(guān)鍵成功要素一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)二、管