恒大地產(chǎn)集團(tuán)發(fā)展歷史及組織架構(gòu)

1、以市場(chǎng)為基礎(chǔ)以市場(chǎng)為基礎(chǔ) 而后引領(lǐng)市場(chǎng)而后引領(lǐng)市場(chǎng) 河 北 中 原 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT Marketing Research 中原地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告中原地產(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告（中國(guó) 河北） 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 恒大地產(chǎn)集團(tuán) 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 大國(guó)崛起，華夏生輝，恒大地產(chǎn)集團(tuán)欣逢盛世。大國(guó)崛起，華夏生輝，恒大地產(chǎn)集團(tuán)欣逢盛

2、世。 恒大者，古往今來連綿不絕，曰恒；天地萬物增益發(fā)展，曰大。恒大恒大者，古往今來連綿不絕，曰恒；天地萬物增益發(fā)展，曰大。恒大 地產(chǎn)集團(tuán)自創(chuàng)立之始，萬人戮力同心，秉承精品戰(zhàn)略，只為一個(gè)宏愿：產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)自創(chuàng)立之始，萬人戮力同心，秉承精品戰(zhàn)略，只為一個(gè)宏愿：產(chǎn)業(yè) 報(bào)國(guó)，給更多人一個(gè)舒心的家，這是一份真正屬于作為社會(huì)主義光榮建設(shè)者報(bào)國(guó)，給更多人一個(gè)舒心的家，這是一份真正屬于作為社會(huì)主義光榮建設(shè)者 的所有恒大人的恒者大業(yè)。的所有恒大人的恒者大業(yè)。 十?dāng)?shù)載來，歷經(jīng)風(fēng)雨艱險(xiǎn)淬煉，有賴員工上下一心，恒大以十?dāng)?shù)載來，歷經(jīng)風(fēng)雨艱險(xiǎn)淬煉，有賴員工上下一心，恒大以“艱苦創(chuàng)艱苦創(chuàng) 業(yè)、無私奉獻(xiàn)、努力拼搏、開拓進(jìn)取業(yè)

3、、無私奉獻(xiàn)、努力拼搏、開拓進(jìn)取”的企業(yè)精神，實(shí)現(xiàn)了公司規(guī)模和品牌的企業(yè)精神，實(shí)現(xiàn)了公司規(guī)模和品牌 的超常規(guī)、跨越式發(fā)展，一躍成為中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)位列十強(qiáng)的龍頭企業(yè)，演繹的超常規(guī)、跨越式發(fā)展，一躍成為中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)位列十強(qiáng)的龍頭企業(yè)，演繹 了中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一首創(chuàng)業(yè)史詩(shī)。了中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一首創(chuàng)業(yè)史詩(shī)。 恒大人明白：唯有腳踏實(shí)地、精耕細(xì)作，才能造就百年老店、基業(yè)長(zhǎng)恒大人明白：唯有腳踏實(shí)地、精耕細(xì)作，才能造就百年老店、基業(yè)長(zhǎng) 青。恒大人同樣深信：我們的一切努力，最終都能從市場(chǎng)中獲得公平的回報(bào)，青。恒大人同樣深信：我們的一切努力，最終都能從市場(chǎng)中獲得公平的回報(bào)， 賦予投資者和員工最為滿意的回饋。過去、

4、現(xiàn)在和未來，正是所有同道中人賦予投資者和員工最為滿意的回饋。過去、現(xiàn)在和未來，正是所有同道中人 的信任與支持，給了恒大在這激越年代里大步前行的勇氣。的信任與支持，給了恒大在這激越年代里大步前行的勇氣。 雄關(guān)漫道，攜手同躍。雄關(guān)漫道，攜手同躍。 恒大集團(tuán)主席恒大集團(tuán)主席 -許家印致辭許家印致辭 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 恒大究竟是什么樣的企業(yè)？恒大究竟是什么樣的企業(yè)？ 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT u 恒大

5、地產(chǎn)集團(tuán)（香港聯(lián)合交易所股票代碼：恒大地產(chǎn)集團(tuán)（香港聯(lián)合交易所股票代碼：33333333）成立于）成立于19971997年年2 2月，月， 公司總部在廣州，是集房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)建設(shè)、物業(yè)管理于一體公司總部在廣州，是集房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)建設(shè)、物業(yè)管理于一體 的現(xiàn)代化大型房地產(chǎn)綜合企業(yè)。的現(xiàn)代化大型房地產(chǎn)綜合企業(yè)。 u 至今，恒大地產(chǎn)集團(tuán)已形成了以房地產(chǎn)開發(fā)為基礎(chǔ)，以鋼鐵冶金為龍至今，恒大地產(chǎn)集團(tuán)已形成了以房地產(chǎn)開發(fā)為基礎(chǔ)，以鋼鐵冶金為龍 頭，以能源、交通為兩翼綜合發(fā)展的現(xiàn)代化大型集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈。擁有恒頭，以能源、交通為兩翼綜合發(fā)展的現(xiàn)代化大型集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈。擁有恒 大集團(tuán)全資恒大地產(chǎn)集團(tuán)、恒大鋼鐵

6、集團(tuán)、恒大電力集團(tuán)、恒大交通大集團(tuán)全資恒大地產(chǎn)集團(tuán)、恒大鋼鐵集團(tuán)、恒大電力集團(tuán)、恒大交通 集團(tuán)、恒大物業(yè)集團(tuán)等五大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，恒大科技大學(xué)等三十余家企業(yè)集團(tuán)、恒大物業(yè)集團(tuán)等五大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，恒大科技大學(xué)等三十余家企業(yè)。 u 公司于公司于20092009年年1111月月5 5日在香港聯(lián)交所主板上市，是中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精日在香港聯(lián)交所主板上市，是中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精 品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者，連續(xù)七年榮登中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者，連續(xù)七年榮登中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)1010強(qiáng)。強(qiáng)。 u 集團(tuán)擁有中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)公司、中國(guó)甲級(jí)資質(zhì)的建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)擁有中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)公司、中國(guó)甲級(jí)資質(zhì)的建筑設(shè)計(jì) 規(guī)劃研究院、中國(guó)一

7、級(jí)資質(zhì)的建筑施工公司、中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的建筑監(jiān)規(guī)劃研究院、中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的建筑施工公司、中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的建筑監(jiān) 理公司、中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)管理公司。理公司、中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)管理公司。 恒大簡(jiǎn)介恒大簡(jiǎn)介 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 從第一個(gè)項(xiàng)目奠基到拓展全國(guó)從第一個(gè)項(xiàng)目奠基到拓展全國(guó)2727余個(gè)城市，恒大地產(chǎn)集團(tuán)堅(jiān)持余個(gè)城市，恒大地產(chǎn)集團(tuán)堅(jiān)持“質(zhì)量塑品牌、誠(chéng)信立偉業(yè)質(zhì)量塑品牌、誠(chéng)信立偉業(yè)”的方的方 針，實(shí)施目標(biāo)計(jì)劃和績(jī)效考核管理模式，以針，實(shí)施目標(biāo)計(jì)劃和績(jī)效考核管理模式，以“規(guī)模規(guī)模+ +品牌品牌”的發(fā)展戰(zhàn)

8、略形成了企業(yè)強(qiáng)大的體系競(jìng)的發(fā)展戰(zhàn)略形成了企業(yè)強(qiáng)大的體系競(jìng) 爭(zhēng)力，使恒大一直保持高速穩(wěn)健發(fā)展，綜合實(shí)力不斷上升，成為全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的先進(jìn)典范。爭(zhēng)力，使恒大一直保持高速穩(wěn)健發(fā)展，綜合實(shí)力不斷上升，成為全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的先進(jìn)典范。 艱苦創(chuàng)業(yè)艱苦創(chuàng)業(yè) 高速發(fā)展高速發(fā)展苦練內(nèi)功苦練內(nèi)功 夯實(shí)基礎(chǔ)夯實(shí)基礎(chǔ) 規(guī)規(guī)模模+品牌品牌 二次創(chuàng)業(yè)二次創(chuàng)業(yè) 拓展全國(guó)拓展全國(guó)邁向國(guó)際邁向國(guó)際 跨越發(fā)展跨越發(fā)展 邁向國(guó)際邁向國(guó)際 跨越發(fā)展跨越發(fā)展 97-9997-99年年 1 1、成立之初，正、成立之初，正 值亞洲金融風(fēng)暴，值亞洲金融風(fēng)暴， 恒大地產(chǎn)集團(tuán)逆恒大地產(chǎn)集團(tuán)逆 市出擊，搶占先市出擊，搶占先 機(jī)，采取機(jī)，采取“短、短

9、、 平、快平、快”的策略；的策略； 2 2、首個(gè)項(xiàng)目金碧、首個(gè)項(xiàng)目金碧 花園以花園以“環(huán)境配環(huán)境配 套先行套先行”的理念，的理念， 完成日進(jìn)億元的完成日進(jìn)億元的 銷售奇跡；銷售奇跡； 3 3、20002000年，排名年，排名 躍升至廣州第躍升至廣州第6 6。 00-0200-02年年 1 1、20002000年開始，年開始， 恒大著力于有效恒大著力于有效 整合資源，規(guī)范整合資源，規(guī)范 開發(fā)流程，狠抓開發(fā)流程，狠抓 管理促效益；管理促效益； 2 2、廣東同時(shí)開發(fā)、廣東同時(shí)開發(fā) 及儲(chǔ)備多個(gè)項(xiàng)目，及儲(chǔ)備多個(gè)項(xiàng)目， 開發(fā)銷售金碧華開發(fā)銷售金碧華 府、金碧新城、府、金碧新城、 金碧世紀(jì)花園等金碧世紀(jì)花園

10、等 多個(gè)金碧系列樓多個(gè)金碧系列樓 盤；盤； 3 3、20032003年，被評(píng)年，被評(píng) 為廣東地產(chǎn)企業(yè)為廣東地產(chǎn)企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)力第競(jìng)爭(zhēng)力第1 1。 03-0503-05年年 1 1、20042004年開始，恒大年開始，恒大 提出提出“二次創(chuàng)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)”的號(hào)的號(hào) 召，著力實(shí)施立足廣州、召，著力實(shí)施立足廣州、 布局全國(guó)、全方位拓展布局全國(guó)、全方位拓展 產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn) 略；略； 2 2、20042004年，恒大躋身年，恒大躋身 中國(guó)房地產(chǎn)中國(guó)房地產(chǎn)1010強(qiáng)企業(yè)，強(qiáng)企業(yè)， 在廣州開發(fā)銷售金碧翡在廣州開發(fā)銷售金碧翡 翠華庭、金碧灣等翠華庭、金碧灣等1010多多 個(gè)樓盤；個(gè)樓盤； 3

11、 3、在開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、品牌、在開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、品牌 美譽(yù)度以及規(guī)模實(shí)力等美譽(yù)度以及規(guī)模實(shí)力等 方面，初步具備了全國(guó)方面，初步具備了全國(guó) 拓展的條件。拓展的條件。 06-0806-08年年 1 1、恒大戰(zhàn)略性的進(jìn)入、恒大戰(zhàn)略性的進(jìn)入 上海、天津、武漢、成上海、天津、武漢、成 都、南京等都、南京等2020多個(gè)主要多個(gè)主要 城市，擁有近城市，擁有近5050個(gè)項(xiàng)目，個(gè)項(xiàng)目， 規(guī)模與品牌已取得實(shí)質(zhì)規(guī)模與品牌已取得實(shí)質(zhì) 性的跨躍；性的跨躍； 2 2、恒大一流的管理團(tuán)、恒大一流的管理團(tuán) 隊(duì)和成功的發(fā)展模式，隊(duì)和成功的發(fā)展模式， 吸引了國(guó)際資本巨頭青吸引了國(guó)際資本巨頭青 睞，累計(jì)在國(guó)際資本市睞，累計(jì)在國(guó)際資本市 場(chǎng)募集

12、資金場(chǎng)募集資金1010多億美元，多億美元， 已成為中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)已成為中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè) 邁向國(guó)際化的典范。邁向國(guó)際化的典范。 0707年至今年至今 1 1、恒大進(jìn)入廣州、天、恒大進(jìn)入廣州、天 津、重慶等全國(guó)津、重慶等全國(guó)2727個(gè)主個(gè)主 要城市，擁有項(xiàng)目要城市，擁有項(xiàng)目7070多多 個(gè)，規(guī)模與品牌已取得個(gè)，規(guī)模與品牌已取得 實(shí)質(zhì)性的跨躍。實(shí)質(zhì)性的跨躍。 2 2、20092009年年1111月月5 5日，恒日，恒 大于香港聯(lián)交所成功上大于香港聯(lián)交所成功上 市，成為中國(guó)在港市值市，成為中國(guó)在港市值 最大的非國(guó)有房地產(chǎn)企最大的非國(guó)有房地產(chǎn)企 業(yè)。業(yè)。 3 3、20102010年年1 1月月2222日，

13、成日，成 功發(fā)債功發(fā)債7.57.5億美元，創(chuàng)億美元，創(chuàng) 造了中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)全造了中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)全 球發(fā)債的年度最大規(guī)模球發(fā)債的年度最大規(guī)模 記錄。記錄。 恒大發(fā)展歷程恒大發(fā)展歷程 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 1996-20041996-2004 2004-20072004-2007 2009.11.52009.11.5 20072007以后以后 規(guī)模取勝規(guī)模取勝 規(guī)模加品牌規(guī)模加品牌 標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式 香港聯(lián)交所主板上市香港聯(lián)交所主板上市 恒大地產(chǎn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略階梯圖恒大地產(chǎn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略階

14、梯圖 規(guī)模化 品牌化、集約化 恒大戰(zhàn)略恒大戰(zhàn)略 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT “三步走” 戰(zhàn)略 第一階段（第一階段（1996-20041996-2004年）：規(guī)模取勝年）：規(guī)模取勝 第二階段（第二階段（2004-20072004-2007年）：過渡至規(guī)模加品牌戰(zhàn)略模式年）：過渡至規(guī)模加品牌戰(zhàn)略模式 第三階段（第三階段（20072007年后）：透過標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式在全國(guó)推行規(guī)年后）：透過標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式在全國(guó)推行規(guī) 模加品牌發(fā)展模加品牌發(fā)展 19961996年，恒大確立小面積、低價(jià)格的發(fā)展模式，這是根據(jù)年，

15、恒大確立小面積、低價(jià)格的發(fā)展模式，這是根據(jù) 應(yīng)當(dāng)時(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)模取勝而作出的決定。這戰(zhàn)略乃依應(yīng)當(dāng)時(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)模取勝而作出的決定。這戰(zhàn)略乃依 據(jù)當(dāng)時(shí)我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)規(guī)模的分析、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)一般據(jù)當(dāng)時(shí)我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)規(guī)模的分析、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)一般 消費(fèi)者負(fù)擔(dān)能力的評(píng)估及我們可供使用的財(cái)務(wù)資源估計(jì)而定。消費(fèi)者負(fù)擔(dān)能力的評(píng)估及我們可供使用的財(cái)務(wù)資源估計(jì)而定。 20042004年開始，中國(guó)房地產(chǎn)巿場(chǎng)漸趨成熟及競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，恒大年開始，中國(guó)房地產(chǎn)巿場(chǎng)漸趨成熟及競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，恒大 轉(zhuǎn)變?cè)瓉淼钠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。除了實(shí)現(xiàn)規(guī)模的飛躍，開始著重規(guī)轉(zhuǎn)變?cè)瓉淼钠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。除了實(shí)現(xiàn)規(guī)模的飛躍，開始著重規(guī) 模加品

16、牌的并向發(fā)展，以確保持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，恒大決定跨越模加品牌的并向發(fā)展，以確保持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，恒大決定跨越 廣東省，將地理版圖擴(kuò)充至其它戰(zhàn)略性城市。廣東省，將地理版圖擴(kuò)充至其它戰(zhàn)略性城市。 1 1、開發(fā)中面積增加；、開發(fā)中面積增加； 2 2、同時(shí)管理全國(guó)多個(gè)項(xiàng)目取得寶貴經(jīng)驗(yàn)；、同時(shí)管理全國(guó)多個(gè)項(xiàng)目取得寶貴經(jīng)驗(yàn)； 3 3、品牌建立方面，規(guī)范管理，實(shí)施全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、品牌建立方面，規(guī)范管理，實(shí)施全國(guó)標(biāo)準(zhǔn) 化運(yùn)營(yíng)模式。化運(yùn)營(yíng)模式。 1996-19971996-1997年，只在廣州開發(fā)年，只在廣州開發(fā)1 1個(gè)項(xiàng)目，至個(gè)項(xiàng)目，至 20042004年，恒大同時(shí)開發(fā)十多個(gè)項(xiàng)目，員工人年，恒大同時(shí)開發(fā)十多個(gè)項(xiàng)目，員工人

17、 數(shù)由不足數(shù)由不足2020人急升至人急升至20042004年超過年超過20002000人。人。 自自20072007年起，恒大繼續(xù)專注于發(fā)展規(guī)模加品牌戰(zhàn)略，為了年起，恒大繼續(xù)專注于發(fā)展規(guī)模加品牌戰(zhàn)略，為了 在全國(guó)有效實(shí)施該策略，恒大進(jìn)一步利用標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式，推在全國(guó)有效實(shí)施該策略，恒大進(jìn)一步利用標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式，推 進(jìn)在國(guó)內(nèi)迅速拓展。進(jìn)在國(guó)內(nèi)迅速拓展。 標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式在遍布中國(guó)各地的運(yùn)營(yíng)中被標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式在遍布中國(guó)各地的運(yùn)營(yíng)中被 證實(shí)非常有效，業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全國(guó)證實(shí)非常有效，業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全國(guó)2727個(gè)省市。個(gè)省市。 恒大戰(zhàn)略實(shí)施恒大戰(zhàn)略實(shí)施 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBE

18、I MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 許家印許家印 謝惠華謝惠華夏海鈞夏海鈞李鋼李鋼 何妙玲何妙玲賴立新賴立新徐文徐文徐湘武徐湘武 孫云馳孫云馳時(shí)守明時(shí)守明魏克亮魏克亮李國(guó)東李國(guó)東彭建軍彭建軍林漫俊林漫俊方家俊方家俊 副總裁、管理中心總經(jīng)理副總裁、管理中心總經(jīng)理 副總裁副總裁副總裁副總裁 副總裁副總裁 董事局主席董事局主席 副主席、副總裁執(zhí)行董事副主席、副總裁執(zhí)行董事 執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官 副主席、總裁執(zhí)行董事副主席、總裁執(zhí)行董事 省外房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)及管理省外房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)及管理 運(yùn)營(yíng)管理及資本市場(chǎng)運(yùn)作運(yùn)營(yíng)管理及資本市場(chǎng)運(yùn)作 財(cái)務(wù)管理及投資者關(guān)

19、系財(cái)務(wù)管理及投資者關(guān)系 工程建設(shè)工程建設(shè) 材料與設(shè)備供應(yīng)材料與設(shè)備供應(yīng) 投資策略、發(fā)展規(guī)劃投資策略、發(fā)展規(guī)劃 營(yíng)銷策劃及品牌推廣營(yíng)銷策劃及品牌推廣 副總裁副總裁 資金計(jì)劃資金計(jì)劃 全國(guó)拓展全國(guó)拓展 融資管理融資管理 資金管理資金管理 酒店管理酒店管理 招投標(biāo)招投標(biāo) 國(guó)際資本集資國(guó)際資本集資 1 1、管理層架構(gòu)合理，分工明確、管理層架構(gòu)合理，分工明確; 2 2、高學(xué)歷，大部分有國(guó)外留學(xué)經(jīng)歷；、高學(xué)歷，大部分有國(guó)外留學(xué)經(jīng)歷； 3 3、年齡集中、年齡集中35-4535-45歲，均有房地產(chǎn)從業(yè)、資金管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)歲，均有房地產(chǎn)從業(yè)、資金管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)1515年以上；年以上； 恒大管理團(tuán)隊(duì)恒大管理團(tuán)隊(duì) 中原

20、地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 1 恒大恒大 七大優(yōu)勢(shì)七大優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì) 2 3 45 6 7 運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 成本優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì) 開發(fā)優(yōu)勢(shì)開發(fā)優(yōu)勢(shì) 團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)規(guī)模優(yōu)勢(shì) 七大優(yōu)勢(shì)奠定成就恒大七大優(yōu)勢(shì)奠定成就恒大 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 1、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 恒大是中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的大型精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者。集團(tuán)總部通過緊密型集團(tuán)化管理，對(duì)全國(guó)各恒大是中國(guó)

21、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的大型精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者。集團(tuán)總部通過緊密型集團(tuán)化管理，對(duì)全國(guó)各 地區(qū)公司實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，包括管理模式、項(xiàng)目選擇、規(guī)劃設(shè)計(jì)、材料使用、招標(biāo)、工程管理地區(qū)公司實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，包括管理模式、項(xiàng)目選擇、規(guī)劃設(shè)計(jì)、材料使用、招標(biāo)、工程管理 以及營(yíng)銷以及營(yíng)銷7 7重標(biāo)準(zhǔn)化，最大限度降低全國(guó)拓展帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保成本控制、打造精品產(chǎn)品。重標(biāo)準(zhǔn)化，最大限度降低全國(guó)拓展帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保成本控制、打造精品產(chǎn)品。 2、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品研發(fā) 對(duì)于所有項(xiàng)目，恒大內(nèi)部均由規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、地區(qū)恒大三大團(tuán)隊(duì)分別進(jìn)行獨(dú)立對(duì)于所有項(xiàng)目，恒大內(nèi)部均由規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、地區(qū)恒大三大團(tuán)隊(duì)分別進(jìn)行獨(dú)立 市場(chǎng)

22、調(diào)研；并通過與中國(guó)最專業(yè)的地產(chǎn)調(diào)研機(jī)構(gòu)合作，確保產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)科學(xué)合理，市場(chǎng)調(diào)研；并通過與中國(guó)最專業(yè)的地產(chǎn)調(diào)研機(jī)構(gòu)合作，確保產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)科學(xué)合理， 能最大程度被市場(chǎng)接受。能最大程度被市場(chǎng)接受。 3、成本優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì) 對(duì)于各類主體、裝修、園林等大型工程，全國(guó)各地的項(xiàng)目均由集團(tuán)統(tǒng)一招投標(biāo)，由于恒大全對(duì)于各類主體、裝修、園林等大型工程，全國(guó)各地的項(xiàng)目均由集團(tuán)統(tǒng)一招投標(biāo)，由于恒大全 國(guó)項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，確保了投標(biāo)的龍頭企業(yè)能以最合理的價(jià)格提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而實(shí)國(guó)項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，確保了投標(biāo)的龍頭企業(yè)能以最合理的價(jià)格提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而實(shí) 現(xiàn)了集中招投標(biāo)的規(guī)模效益?，F(xiàn)了集中招

23、投標(biāo)的規(guī)模效益。 4、開發(fā)優(yōu)勢(shì)、開發(fā)優(yōu)勢(shì) 通過強(qiáng)有力、專業(yè)化的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速開發(fā)。為實(shí)現(xiàn)投資周期最快的目標(biāo)，集團(tuán)要通過強(qiáng)有力、專業(yè)化的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速開發(fā)。為實(shí)現(xiàn)投資周期最快的目標(biāo)，集團(tuán)要 求購(gòu)地日期起計(jì)求購(gòu)地日期起計(jì)6 6個(gè)月內(nèi)推出預(yù)售計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷程序確保在收購(gòu)?fù)恋睾罅涟藗€(gè)月內(nèi)開始個(gè)月內(nèi)推出預(yù)售計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷程序確保在收購(gòu)?fù)恋睾罅涟藗€(gè)月內(nèi)開始 項(xiàng)目預(yù)售。項(xiàng)目預(yù)售。 5、管理優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì) 擁有一流的管理模式，采用國(guó)際先進(jìn)管理方法，并結(jié)合多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，建立起了董事局、集擁有一流的管理模式，采用國(guó)際先進(jìn)管理方法，并結(jié)合多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，建立起了董事局、集 團(tuán)高管、地區(qū)公司高管

24、三級(jí)管理體系，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上采用集團(tuán)化緊密型管理模式，由集團(tuán)總部團(tuán)高管、地區(qū)公司高管三級(jí)管理體系，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上采用集團(tuán)化緊密型管理模式，由集團(tuán)總部 對(duì)地區(qū)公司進(jìn)行統(tǒng)一管理。全面采用目標(biāo)計(jì)劃管理、績(jī)效考核管理等一系列經(jīng)營(yíng)管理模式，為對(duì)地區(qū)公司進(jìn)行統(tǒng)一管理。全面采用目標(biāo)計(jì)劃管理、績(jī)效考核管理等一系列經(jīng)營(yíng)管理模式，為 企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。 優(yōu)勢(shì)奠定成就恒大優(yōu)勢(shì)奠定成就恒大 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 恒大集團(tuán)聚集了房地產(chǎn)開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)，從而有效的降低了開發(fā)過

25、程中的各項(xiàng)成本，為項(xiàng)目開發(fā)實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 開發(fā)優(yōu)勢(shì)開發(fā)優(yōu)勢(shì) 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 品牌核心價(jià)品牌核心價(jià)值值 品牌愿景品牌愿景 品牌主品牌主張張 傳承、超越、價(jià)值、和諧傳承、超越、價(jià)值、和諧 成為成為2121世紀(jì)中國(guó)地產(chǎn)規(guī)模第一、品牌第一、團(tuán)隊(duì)第一世紀(jì)中國(guó)地產(chǎn)規(guī)模第一、品牌第一、團(tuán)隊(duì)第一 的全球化地產(chǎn)航母的全球化地產(chǎn)航母 鑄造大眾精品，營(yíng)造精品生活鑄造大眾精品，營(yíng)造精品生活 恒大品牌建設(shè)恒大品牌建設(shè) 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETIN

26、G RESEARCH DEPARTMENT 2004年提出打 造精品項(xiàng)目， 塑造國(guó)際品牌 的戰(zhàn)略，在房 地產(chǎn)開發(fā)的各 個(gè)環(huán)節(jié)上，展 開了重制標(biāo)準(zhǔn) 的制度； 邀請(qǐng)國(guó)際知名 大師制定標(biāo)準(zhǔn)， 設(shè)定各個(gè)環(huán)節(jié) 打造精品 2005年提出質(zhì) 量制度，在工 地巡回督察， 堅(jiān)決執(zhí)行質(zhì)量 一票否決制； 06年提出環(huán)節(jié) 精品理念，演 繹出“固化精 品流程，嚴(yán)格 過程管 理”“全面閉 環(huán)管理”等全 新管理體系， 確保每個(gè)環(huán)節(jié) 都是精品 2007年，把成 功的“標(biāo)準(zhǔn) 化”、“規(guī)模 化”、“精品 化”發(fā)展模式 復(fù)制到全國(guó)項(xiàng) 目 品牌建設(shè)歷程品牌建設(shè)歷程 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MA

27、RKETING RESEARCH DEPARTMENT 恒大產(chǎn)品恒大產(chǎn)品 目前，恒大已戰(zhàn)略性地進(jìn)入廣州、天津、重慶、沈陽(yáng)、武漢、成都、南京、西安、長(zhǎng)沙、目前，恒大已戰(zhàn)略性地進(jìn)入廣州、天津、重慶、沈陽(yáng)、武漢、成都、南京、西安、長(zhǎng)沙、 合肥、南寧、南昌、石家莊、等全國(guó)合肥、南寧、南昌、石家莊、等全國(guó)2727個(gè)主要城市，擁有項(xiàng)目個(gè)主要城市，擁有項(xiàng)目7070個(gè)，覆蓋高端、中端及個(gè)，覆蓋高端、中端及 中高端、旅游地產(chǎn)等多個(gè)產(chǎn)品系列。中高端、旅游地產(chǎn)等多個(gè)產(chǎn)品系列。 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 恒大金碧天下恒大

28、金碧天下 城市外圍的超級(jí) 萬畝大盤，綜合 旅游、度假、商 務(wù)、居住為一體 的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目 恒大名都、恒大綠洲恒大名都、恒大綠洲 坐擁不可或缺的天然美 景的城市、城郊項(xiàng)目 恒大城恒大城 城郊結(jié)合 地段不同 規(guī)模的中、 大型豪華 住宅社區(qū) 恒大華府恒大華府 繁華都市中 心區(qū)域的頂 級(jí)豪宅項(xiàng)目， 設(shè)計(jì)有私家 空中花園、 空中別墅等 超豪華產(chǎn)品 恒大五大精品品牌恒大五大精品品牌 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 恒大華府恒大華府 恒大名都恒大名都 恒大綠洲恒大綠洲 恒大金碧天下恒大金碧天下 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究

29、 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 五類產(chǎn)品細(xì)分五類產(chǎn)品細(xì)分 產(chǎn)品系列城市位置產(chǎn)品類型產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品客群 恒大金碧天下城市外圍別墅休閑、度假、娛樂，規(guī)模大企業(yè)家、政府高官 恒大華府都市核心 高層 小高層 空中花園、空中別墅豪華產(chǎn) 品 城市白領(lǐng)、企業(yè)高管 恒大城城郊結(jié)合部 高層 小高層 中大型豪華居住區(qū)改善型客戶群體 恒大名都城市郊區(qū) 高層 小高層 大型中等品質(zhì)居住社區(qū)首次置業(yè)、首改客戶 恒大綠洲城市郊區(qū) 高層 小高層 大型中等品質(zhì)居住社區(qū)首次置業(yè)、首改客戶 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETI

30、NG RESEARCH DEPARTMENT 石家莊恒大城石家莊恒大城 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 基本指標(biāo)基本指標(biāo) 總占地面積總占地面積407畝畝 總建面積總建面積80.9萬萬 容積率容積率3.40 綠化率綠化率31% 已售套數(shù)已售套數(shù)600套套 物業(yè)類型物業(yè)類型高層高層 價(jià)格優(yōu)惠價(jià)格優(yōu)惠 起價(jià)起價(jià)7880元元/（85折后），均價(jià)在折后），均價(jià)在 8500元元/左右（以上價(jià)格為實(shí)收價(jià)，左右（以上價(jià)格為實(shí)收價(jià)， 送送1500元元/豪裝）豪裝） 住宅形態(tài)住宅形態(tài)1期期8棟棟32層高層層高層 配套配套

31、五星級(jí)豪華會(huì)所、國(guó)際風(fēng)情商業(yè)街、五星級(jí)豪華會(huì)所、國(guó)際風(fēng)情商業(yè)街、 貴族幼兒園、社區(qū)私立小學(xué)等國(guó)際級(jí)貴族幼兒園、社區(qū)私立小學(xué)等國(guó)際級(jí) 配套，戴德梁行全球頂尖物業(yè)管家配套，戴德梁行全球頂尖物業(yè)管家 開發(fā)商開發(fā)商恒大地產(chǎn)公司石家莊有限公司恒大地產(chǎn)公司石家莊有限公司 恒大城恒大城項(xiàng)目概括項(xiàng)目概括 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 石家莊恒大城石家莊恒大城 - 開盤樓盤名稱開盤樓盤名稱 推售面積（）推售面積（）銷售面積（）銷售面積（）均價(jià)（元均價(jià)（元/ ）銷售金額（萬元）銷售金額（萬元） 紫閣紫閣120007200

32、56504068 盛世長(zhǎng)安盛世長(zhǎng)安3期期4500045000560025200 公園首府公園首府150001500062009300 恒大城恒大城11000075000860065000 源璟源璟200001000062006200 良城良城逸景逸景 2800028000360010080 總計(jì)總計(jì)230001702006232119848 開盤當(dāng)天銷售火爆，成交額超開盤當(dāng)天銷售火爆，成交額超6.5億億 4月16-18日，石家莊新開盤樓盤6個(gè)，銷售火爆，成交面積、銷售金額驚人。其中石家 莊恒大城的銷售金額達(dá)6.5億，占總成交金額的54.2%，成為恒大地產(chǎn)集團(tuán)同時(shí)期所有在 售項(xiàng)目短時(shí)間內(nèi)的成交之

33、王。 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 如此火爆的銷售，恒大的秘籍是什么？如此火爆的銷售，恒大的秘籍是什么？ 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 一期開盤營(yíng)銷回顧一期開盤營(yíng)銷回顧 恒大開發(fā)營(yíng)銷回顧恒大開發(fā)營(yíng)銷回顧 09.08.13 銷售銷售 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn) 展示展示 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn) 活動(dòng)活動(dòng) 節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn) 推廣推廣 造勢(shì)造勢(shì) 10.04.1 項(xiàng)目項(xiàng)目認(rèn)籌認(rèn)籌啟動(dòng)，優(yōu)惠啟動(dòng)，優(yōu)惠8585折折 4. 14. 1售樓部、展示區(qū)、樣板房開放售

34、樓部、展示區(qū)、樣板房開放 10.4.18 10.05.1 4.184.18項(xiàng)目開盤項(xiàng)目開盤 報(bào)紙、電臺(tái)、短信、行銷集中密集推廣報(bào)紙、電臺(tái)、短信、行銷集中密集推廣 營(yíng)銷短期內(nèi)集中爆發(fā)，通過線上、線下積營(yíng)銷短期內(nèi)集中爆發(fā)，通過線上、線下積 極配合，迅速成為區(qū)域熱點(diǎn)。極配合，迅速成為區(qū)域熱點(diǎn)。 09.10 競(jìng)地競(jìng)地 開工開工 項(xiàng)目項(xiàng)目1 1期的第二次開盤期的第二次開盤 4.184.18項(xiàng)目開盤搖號(hào)選房活動(dòng)項(xiàng)目開盤搖號(hào)選房活動(dòng) 從競(jìng)地到開工只有短短兩從競(jìng)地到開工只有短短兩 個(gè)月，彰顯恒大速度。個(gè)月，彰顯恒大速度。 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RE

35、SEARCH DEPARTMENT 恒大的營(yíng)銷推廣策略恒大的營(yíng)銷推廣策略 恒大的營(yíng)銷推廣分四個(gè)階段恒大的營(yíng)銷推廣分四個(gè)階段 產(chǎn)品引導(dǎo)期產(chǎn)品引導(dǎo)期 公開銷售期公開銷售期 強(qiáng)力推廣期強(qiáng)力推廣期 持續(xù)銷售期持續(xù)銷售期 為聚攏人氣做好前期準(zhǔn)備為聚攏人氣做好前期準(zhǔn)備 先聲奪人，收集客源先聲奪人，收集客源 聚攏人氣策略聚攏人氣策略 剩余房源的清盤剩余房源的清盤 軟文、圍擋軟文、圍擋 密集型推廣密集型推廣 密集型推廣，勢(shì)氣開盤密集型推廣，勢(shì)氣開盤 珍藏發(fā)售、組團(tuán)發(fā)售珍藏發(fā)售、組團(tuán)發(fā)售 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT

36、項(xiàng)目開發(fā)營(yíng)銷回顧項(xiàng)目開發(fā)營(yíng)銷回顧 - 競(jìng)地競(jìng)地 恒大城所在地是恒大城所在地是20090252009025號(hào)地號(hào)地 恒大城在地段上是政治、商業(yè)、教育三區(qū)交恒大城在地段上是政治、商業(yè)、教育三區(qū)交 匯地匯地 。 025025號(hào)地地塊一位于槐安路南，維明號(hào)地地塊一位于槐安路南，維明 街東，新石北路北，廣平街西，土地面街東，新石北路北，廣平街西，土地面 積積68839.068839.0平方米；平方米； 地塊二位于槐安路南，維明大街西，地塊二位于槐安路南，維明大街西， 新石北路北，師范街東，土地面積新石北路北，師范街東，土地面積 176575.1176575.1平方米，其中含用地面積不小平方米，其中含用地

37、面積不小 于于1200012000平方米的小學(xué)一所，實(shí)際用地平方米的小學(xué)一所，實(shí)際用地 面積為面積為23.3423.34萬，成交價(jià)萬，成交價(jià)19.35519.355億，億， 單價(jià)達(dá)到了單價(jià)達(dá)到了552.8552.8萬元萬元/ /畝。畝。 這是這是19981998年石家莊土地掛牌以來最年石家莊土地掛牌以來最 大金額單宗土地。大金額單宗土地。 025025號(hào)地號(hào)地 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 項(xiàng)目開發(fā)營(yíng)銷回顧項(xiàng)目開發(fā)營(yíng)銷回顧 - 工程進(jìn)度工程進(jìn)度 通過強(qiáng)有力、專業(yè)化的執(zhí)行通過強(qiáng)有力、專業(yè)化的執(zhí)行 團(tuán)隊(duì)，

38、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速開發(fā)。為團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速開發(fā)。為 實(shí)現(xiàn)投資周期最快的目標(biāo)，集實(shí)現(xiàn)投資周期最快的目標(biāo)，集 團(tuán)要求購(gòu)地日期起計(jì)團(tuán)要求購(gòu)地日期起計(jì)6 6個(gè)月內(nèi)個(gè)月內(nèi) 推出預(yù)售計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷程推出預(yù)售計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷程 序確保在收購(gòu)?fù)恋睾罅涟藗€(gè)序確保在收購(gòu)?fù)恋睾罅涟藗€(gè) 月內(nèi)開始項(xiàng)目預(yù)售。月內(nèi)開始項(xiàng)目預(yù)售。 恒大速度：恒大速度： 從競(jìng)地到開工，再到景觀打從競(jìng)地到開工，再到景觀打 造、樣板間的裝修，只有短短造、樣板間的裝修，只有短短 6 6個(gè)月，這是石家莊甚至全國(guó)個(gè)月，這是石家莊甚至全國(guó) 很多開發(fā)企業(yè)所望塵莫及的，很多開發(fā)企業(yè)所望塵莫及的， 彰顯恒大速度；彰顯恒大速度； 項(xiàng)目項(xiàng)目09.10.1809.

39、10.18號(hào)開工號(hào)開工 項(xiàng)目項(xiàng)目10.510.5月進(jìn)度月進(jìn)度 項(xiàng)目項(xiàng)目09.8.1309.8.13號(hào)競(jìng)拍號(hào)競(jìng)拍 實(shí)景水系實(shí)景水系 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 項(xiàng)目開發(fā)營(yíng)銷回顧項(xiàng)目開發(fā)營(yíng)銷回顧 - 產(chǎn)品引導(dǎo)期產(chǎn)品引導(dǎo)期 產(chǎn)品引導(dǎo)期，廣告預(yù)熱，喊出聲音，產(chǎn)品引導(dǎo)期，廣告預(yù)熱，喊出聲音， 為聚攏人氣做好前期準(zhǔn)備。為聚攏人氣做好前期準(zhǔn)備。 恒大的銷售在項(xiàng)目剛建設(shè)的時(shí)候就恒大的銷售在項(xiàng)目剛建設(shè)的時(shí)候就 已經(jīng)開始，主要利用軟文進(jìn)行前期已經(jīng)開始，主要利用軟文進(jìn)行前期 預(yù)熱炒作。預(yù)熱炒作。 廣告投放一般不集中，卻很

40、連續(xù)，廣告投放一般不集中，卻很連續(xù)， 大概每半個(gè)月就以新聞的形式在報(bào)大概每半個(gè)月就以新聞的形式在報(bào) 紙上進(jìn)行報(bào)道，不斷給消費(fèi)者傳遞紙上進(jìn)行報(bào)道，不斷給消費(fèi)者傳遞 新項(xiàng)目進(jìn)展的信息，引起消費(fèi)者的新項(xiàng)目進(jìn)展的信息，引起消費(fèi)者的 注意。注意。 圍擋在此時(shí)已經(jīng)全部到位，給人初圍擋在此時(shí)已經(jīng)全部到位，給人初 步印象。步印象。 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 開發(fā)營(yíng)銷回顧開發(fā)營(yíng)銷回顧 - 公開銷售期公開銷售期 公開銷售期，聚攏人氣策略。做好現(xiàn)場(chǎng)以公開銷售期，聚攏人氣策略。做好現(xiàn)場(chǎng)以 及樣板間的設(shè)計(jì)工作，引起消費(fèi)者的

41、注意。及樣板間的設(shè)計(jì)工作，引起消費(fèi)者的注意。 采用內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，先聲奪人，收集客源。采用內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，先聲奪人，收集客源。 恒大城認(rèn)籌活動(dòng)從恒大城認(rèn)籌活動(dòng)從4.34.3日開始，至日開始，至 4.17 4.17 日日 結(jié)束，共認(rèn)籌結(jié)束，共認(rèn)籌VIPVIP卡卡17001700張，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出實(shí)推房張，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出實(shí)推房 源源700700套的范圍。套的范圍。 恒大城認(rèn)籌活動(dòng)開始，售樓部、沙盤、景恒大城認(rèn)籌活動(dòng)開始，售樓部、沙盤、景 觀園林、樣板間同時(shí)開放，置業(yè)者可以零觀園林、樣板間同時(shí)開放，置業(yè)者可以零 距離感受恒大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。距離感受恒大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 恒大城認(rèn)籌活動(dòng)期間，報(bào)紙、電臺(tái)、短信、恒大城認(rèn)籌活動(dòng)期間，報(bào)紙

42、、電臺(tái)、短信、 行銷集中密集推廣。在短信推廣中，恒大自行銷集中密集推廣。在短信推廣中，恒大自 己買斷號(hào)段，自行發(fā)短信息，確保了短信的己買斷號(hào)段，自行發(fā)短信息，確保了短信的 質(zhì)量。質(zhì)量。 認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)氣氛認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)氣氛 沙盤展示沙盤展示 實(shí)景園林實(shí)景園林樣板間開放樣板間開放 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 恒大城恒大城售樓部售樓部 恒大城售樓部是恒大城的會(huì)所所恒大城售樓部是恒大城的會(huì)所所 在地，面積為在地，面積為52005200平方米，富麗堂平方米，富麗堂 皇。皇。 售樓部分四個(gè)區(qū)，洽談區(qū)、沙盤售樓部分四個(gè)區(qū)，

43、洽談區(qū)、沙盤 區(qū)、展示區(qū)、置業(yè)顧問休息區(qū)。區(qū)、展示區(qū)、置業(yè)顧問休息區(qū)。 售樓部?jī)?nèi)的裝潢色彩趨于中性色售樓部?jī)?nèi)的裝潢色彩趨于中性色 彩，加上燈光的襯托，彰顯皇家彩，加上燈光的襯托，彰顯皇家 氣派，與此同時(shí)給人一種溫馨的氣派，與此同時(shí)給人一種溫馨的 感覺，從而促進(jìn)銷售。感覺，從而促進(jìn)銷售。 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 開盤前，展示區(qū)、樣板房全城開放，無可比擬的展示，不斷沖擊客開盤前，展示區(qū)、樣板房全城開放，無可比擬的展示，不斷沖擊客 戶眼球，最大限度提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值戶眼球，最大限度提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 項(xiàng)目展示體系

44、項(xiàng)目展示體系 展示價(jià)值一：展示價(jià)值一： 52005200五星級(jí)會(huì)所（健五星級(jí)會(huì)所（健 康休閑中心，內(nèi)部包括康休閑中心，內(nèi)部包括 各種健身、休閑、娛樂各種健身、休閑、娛樂 設(shè)施）；設(shè)施）； 展示價(jià)值二：展示價(jià)值二： 100000100000皇家水景中心皇家水景中心 園林全景展示，氣勢(shì)恢園林全景展示，氣勢(shì)恢 宏；宏； 展示價(jià)值三：展示價(jià)值三： 9A9A精裝樣板房空間展示精裝樣板房空間展示 （滿屋名牌，五星級(jí)入（滿屋名牌，五星級(jí)入 戶大堂、精裝電梯廳、戶大堂、精裝電梯廳、 精裝樣板房等）精裝樣板房等） 恒大城恒大城實(shí)景展示實(shí)景展示 會(huì)所會(huì)所 水景實(shí)景水景實(shí)景 精裝樣板房精裝樣板房精裝樣板房精裝樣板房

45、 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 恒大城恒大城實(shí)景園林實(shí)景園林 中心湖中心湖 廊亭廊亭 噴泉噴泉 水渠水渠 景觀水系景觀水系 景觀景觀 景觀景觀 會(huì)所會(huì)所 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 恒大城恒大城樣板間樣板間 臥室臥室 壁畫壁畫 書房書房 餐廳餐廳 可視對(duì)講系統(tǒng)可視對(duì)講系統(tǒng) 掛燈掛燈 歐式的旋花門窗歐式的旋花門窗 儲(chǔ)物間儲(chǔ)物間 中原地產(chǎn)河北分公司 研 究 部 CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT 銷售道具銷售道具 8080位置業(yè)顧問加上位置業(yè)顧問加上5050多名兼職多名兼職 人員擔(dān)任接待員的銷售團(tuán)隊(duì)。人員擔(dān)任接待員的銷售團(tuán)隊(duì)。 1515平米的沙盤展示，給平米的沙盤展示，給 人以直觀的沖擊。人以直觀的沖擊。 裝修品牌展示，展現(xiàn)裝修品牌展示，展現(xiàn) 9A9A級(jí)裝修標(biāo)準(zhǔn)。級(jí)裝修標(biāo)準(zhǔn)。 證件齊全，體現(xiàn)恒大的標(biāo)證