汽車銷售計劃書.doc

1、汽車銷售計劃書很牛逼很強(qiáng)大汽車銷售計劃書一、市場分析隨著轎車的日益普及化，選購一輛轎車成為不少人現(xiàn)在或者將來的夢想。目前我們選車的主要途徑有 : 媒體雜志、上網(wǎng)搜索、朋友介紹，當(dāng)然最后還得到汽車銷售點(diǎn)去購買了。然而每家店提高的車型數(shù)量不多，難于和其他品牌形成對比分析，而已要知道其中的優(yōu)劣還得多跑幾家，這無疑是增加消費(fèi)者選車時間，同時也增加了商家的接待時間。由于專賣店的空間相對有限，無法讓每位購車者都能體驗(yàn)買前試駕。由此，如何將眾多品牌的車輛集中在一起，然后又有足夠的場地讓每位購車者在買前就能夠提前感受到這輛車給他帶來的樂趣。由此，集汽車銷售、汽車裝潢、汽車改造、汽車維修、汽車售后、汽車試駕等與

2、一身的汽車綜合銷售服務(wù)公司就次誕生。二、目標(biāo)構(gòu)想以目前廈門年銷售3 萬輛汽車計算，加之周邊城市的購車者，在5 年后，整個廈門的車市規(guī)模將突破5 萬輛。如果能成功拿下10%的市場份額那就是5000 輛了，按每輛車 8000-10000 的利潤，每年的銷售額在四五千萬。具體目標(biāo) :一期 (2 年) ，年銷售 2000輛，銷售金額 1800萬元，總收入 5000萬二期 (2 年) ，年銷售 4000輛，銷售金額 4000萬元，總收入 811000萬元三期 (1 年) ，年銷售 6000輛，銷售金額 6500萬元，總收入 9000萬元短期計劃 (5 年 ) 在上海、北京、廣州、武漢、沈陽開設(shè)5 家分公

3、司。規(guī)模均將超過廈門。預(yù)計5 年后，年銷售汽車10 萬輛?？偸杖?20 億元。中期計劃(10年) 在全國各省會城市及較大的城市開始分公司。10 年末，年銷售汽車50 玩輛，總收入150 億元長期計劃(20年) 設(shè)立研究院，開發(fā)第一款民用飛機(jī)，售價在50 萬元左右，并每天更新一代，在20 年末，民用飛機(jī)價格降為20 萬，年銷量 100 萬臺。銷售總收入 5000 億元。三、資金使用本項(xiàng)目分三期投資，總預(yù)算投資為2 億元，其中 :計劃用地 20000 平方米，金額 6000 萬元建筑成本 :5000 萬元1KM試駕車道 :4000 萬元公司籌建、網(wǎng)站建設(shè)及其他配套設(shè)施:1500 萬元廣告費(fèi)用 :5

4、00 萬元人員工資 ( 計劃雇傭 50 人，按 4 萬元 / 年):1000 萬周轉(zhuǎn)資金 :2000 萬資金來源 :50%約 1 億元通過銀行信貸。 40%約 8000 萬元通過風(fēng)險投資獲取，2000 萬元有合股經(jīng)營及自籌資金。四、盈利分析計劃總費(fèi)用為 21.2 億元 ( 包含銀行利息 ) ，預(yù)期收入 2.5 億元，共盈利 3000萬元。五、團(tuán)隊合作設(shè)總經(jīng)理一名，總經(jīng)理助理一名，財務(wù)總監(jiān)一名( 兼副總 ) ，運(yùn)營總監(jiān)一名 ( 兼副總 ) ，客服主管一名，法律顧問若干，人力資源主管一名，培訓(xùn)師若干。銷售人員 20 名，售后及客服 6 名，采購部 5 人，維修部 6 人，市場拓展部 3 人六、營銷

5、策略首先選擇地點(diǎn)在地價相對便宜的廈門市翔安區(qū)，初步定于翔安區(qū)新店鎮(zhèn)洪前村，距離廈門市島內(nèi)僅十幾公里，且距離泉州也較近，翔安隧道通車后交通更為便捷。七、廣告投放 :1、在泉州通往廈門及漳州、廣東方向通往廈門的各高速公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告。2、在廈門各主要電視臺及周邊電視臺黃金時段播放企業(yè)宣傳片。3、在各大星級酒店，大型旅館大廳派送免費(fèi)企業(yè)宣傳畫冊、在大廳及電梯間屏幕及廣告牌宣傳。4、聯(lián)合各汽車產(chǎn)生聯(lián)合宣傳5、每年舉辦一次試車會及車友會等八、市場預(yù)測最近一段高速增長的中國經(jīng)濟(jì)，在5 年后是否還能如何發(fā)展還是個疑問，以及到時候汽車工業(yè)的發(fā)展及國內(nèi)對汽車也的需求都是個未知數(shù)。不管如何，參展西方發(fā)達(dá)國家的汽車成長經(jīng)歷來看，目前我過正處在汽車發(fā)展的黃金時間。預(yù)計在2015 年汽車銷量將達(dá)到150