ERP沙盤總結(jié)之物流總監(jiān).doc

1、本學(xué)期第五周第六周周六，我們進(jìn)行了共計(jì)兩天的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬，完成了本公司從初始年以及第一年到第六年的自主經(jīng)營(yíng)。在六年中， 我們開(kāi)發(fā)了本地、 區(qū)域、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng)，建設(shè)完成ISO9000 以及ISO14000 兩個(gè)資格認(rèn)證，擁有P1、P2、P3 三種產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，購(gòu)買 A 廠房以及租賃C廠房進(jìn)行生產(chǎn)。 截止到第六年年末，我們已經(jīng)擁有兩條柔性生產(chǎn)線、三天全自動(dòng)生產(chǎn)線、一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，六年共計(jì)生產(chǎn)出8 個(gè)P1 產(chǎn)品、 38個(gè)P2 產(chǎn)品和51 個(gè)P3產(chǎn)品。最終綜合成績(jī)?cè)谒膫€(gè)小組中排名第三。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中， 我們組的總體目標(biāo)就是盡可能多的拿到銷售訂單，以增加銷售收入，一為償還經(jīng)營(yíng)前期所借的貸款，二

2、為公司資金周轉(zhuǎn)順利，不至于出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，最終的目的是能獲得較高的利潤(rùn)，成功地經(jīng)營(yíng)起我們自己的公司。整體來(lái)說(shuō)， 我們組的經(jīng)營(yíng)狀況還算順利，沒(méi)有出現(xiàn)資金鏈斷裂的現(xiàn)象，經(jīng)營(yíng)比較有序。通過(guò)本次沙盤模擬，讓我親身體驗(yàn)了一個(gè)公司從最開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)，到購(gòu)買廠房設(shè)備生產(chǎn)線，再到上線生產(chǎn)產(chǎn)品，最后銷售產(chǎn)品的過(guò)程， 基本了解了企業(yè)進(jìn)行資源計(jì)劃的重要意義，下面就從個(gè)人角度來(lái)總結(jié)本次企業(yè)沙盤模擬。經(jīng)由本組討論商定，我擔(dān)任本公司物流總監(jiān)一職，主要負(fù)責(zé)以下幾項(xiàng)工作：1. 根據(jù)產(chǎn)、銷、庫(kù)存情況，制定采購(gòu)計(jì)劃；2. 根據(jù)市場(chǎng)情況， 作出采購(gòu)與銷售預(yù)警報(bào)告， 根據(jù)控制貨倉(cāng)庫(kù)存成本、 保證生產(chǎn)正常運(yùn)行的需要制定庫(kù)存計(jì)劃；3

3、. 根據(jù)生產(chǎn)需要，適時(shí)下原材料訂單，向供應(yīng)商提交原料訂單；4. 負(fù)責(zé)購(gòu)買原材料、購(gòu)買新廠房、購(gòu)買新生產(chǎn)線；5. 負(fù)責(zé)原材料、生產(chǎn)半成品、成品入庫(kù)、原材料、生產(chǎn)半成品、產(chǎn)品出庫(kù)，按銷售訂單向客戶提交合格產(chǎn)品，收回產(chǎn)品收入；6. 負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)有庫(kù)存貨物進(jìn)行盤點(diǎn)；縱觀具體的工作項(xiàng)目， 完成并不困難， 但是在實(shí)際的模擬中， 這些工作事項(xiàng)還是比較瑣碎的， 每項(xiàng)都需要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)赜涗浥c計(jì)劃。 剛開(kāi)始的時(shí)候比較慌亂， 由于我負(fù)責(zé)的事兒比較多，基本上每個(gè)季度都在銀行、 供應(yīng)商、 市場(chǎng)、 沙盤之間奔波， 需要留心各種買賣交易憑證，稍有不留心，就會(huì)影響后續(xù)的經(jīng)營(yíng)。但在后幾年里，公司進(jìn)入了相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展期，物流總監(jiān)的工作

4、對(duì)我來(lái)說(shuō)就得心應(yīng)手很多。在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中， 每年從年初到年末， 企業(yè)都是遵循著同樣一個(gè)大致的計(jì)劃。在年初的時(shí)候營(yíng)銷總監(jiān)必須決定本年度我們將要主打哪一個(gè)市場(chǎng)，主打哪一種產(chǎn)品， 制定合適的廣告投入、 銷售單價(jià)與數(shù)量。 生產(chǎn)總監(jiān)會(huì)根據(jù)銷售總監(jiān)每年年初的計(jì)劃制定生產(chǎn)計(jì)劃，物流總監(jiān)也會(huì)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定相應(yīng)的原材料采購(gòu)計(jì)劃，生產(chǎn)線的投建，轉(zhuǎn)型，報(bào)廢計(jì)劃。生產(chǎn)出相應(yīng)的產(chǎn)品之后， 再根據(jù)銷售訂單的情況去市場(chǎng)上出售這些產(chǎn)品，以獲得銷售收入， 達(dá)到最終盈利的目標(biāo)。 如果當(dāng)時(shí)銷售總監(jiān)的決策出現(xiàn)比較嚴(yán)重的失誤，那么就會(huì)出現(xiàn)訂單少而生產(chǎn)計(jì)劃多的現(xiàn)象 , 這樣以來(lái)，不僅銷售收入會(huì)大幅縮水，已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品由于沒(méi)有賣出還

5、會(huì)產(chǎn)生一定的庫(kù)存費(fèi)用，造成生產(chǎn)成本的增加。因此企業(yè)整個(gè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，有其中哪一環(huán)出了問(wèn)題， 就會(huì)影響后續(xù)所有的計(jì)劃。 所以在制定理想計(jì)劃的同時(shí)，我們還要考慮到如果某一環(huán)節(jié)出了臨時(shí)的情況，必須也要有相應(yīng)的調(diào)整計(jì)劃來(lái)解決這些問(wèn)題。此外，每年的經(jīng)營(yíng)還有賴于我們小組成員的配合與協(xié)作，CEO所制定的戰(zhàn)略計(jì)劃對(duì)于公司各部門高管制定各自的資源計(jì)劃也是至關(guān)重要的。接下來(lái)是對(duì)本職工作的具體總結(jié)。六年內(nèi)針對(duì)本職位的資源計(jì)劃大體如下：首先需要逐漸拆掉現(xiàn)有的落后手工生產(chǎn)線，逐漸投建更為先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線以及柔性生產(chǎn)線，如果后幾年的訂單增多， 還要根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況確定是否需要再買或者額外租賃廠房；接下來(lái)就是根

6、據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃提前下訂單采購(gòu)原材料，遵循的基本原則是提前一年下好接下來(lái)一整年所需要的所有原材料訂單， 在下一年第一季度一次性拿回所訂購(gòu)的原材料，除了可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)， 還可以避免訂單過(guò)多、 時(shí)間不一致而造成的混亂；隨后是把握好生產(chǎn)過(guò)程，讓產(chǎn)成品可以及時(shí)賣出，最好的情況就是本年度生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都可以與本年的銷售訂單匹配，到年底沒(méi)有任何產(chǎn)品以及原材料的庫(kù)存， 同樣節(jié)約了庫(kù)存成本；最后便是在第三、四季度去市場(chǎng)交貨， 一年的經(jīng)營(yíng)也就基本結(jié)束。初始年的經(jīng)營(yíng)主要由老師帶我們進(jìn)行，按季度逐項(xiàng)完成每項(xiàng)工作，最重要的是讓我們每個(gè)人熟悉具體工作 , 以便順利地開(kāi)展后續(xù)經(jīng)營(yíng)。第一年的工作比較多，我們集中投建了三條新的生產(chǎn)線

7、，報(bào)廢了兩條手工生產(chǎn)線，為公司以后的發(fā)展做好準(zhǔn)備，第一年的庫(kù)存為零，情況較好。 第二年繼續(xù)報(bào)廢一條手工生產(chǎn)線同時(shí)也投建一條新生產(chǎn)線，由于訂單小于產(chǎn)量，出現(xiàn)了庫(kù)存產(chǎn)品。第三、四、五年情況均為良好，除了新租廠房，投建生產(chǎn)線，基本不存在庫(kù)存問(wèn)題，但是由于沒(méi)有足夠的現(xiàn)金，資金周轉(zhuǎn)情況較差，在加上后幾年產(chǎn)品的生產(chǎn)量較大，需要的原材料數(shù)量增多， 基本的原材料費(fèi)用也相應(yīng)增多，出現(xiàn)了三筆用應(yīng)付賬款來(lái)進(jìn)行結(jié)算原料費(fèi)的現(xiàn)象， 這是在之前的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中從未出現(xiàn)過(guò)的，好在財(cái)務(wù)總監(jiān)及時(shí)向銀行申請(qǐng)了短期貸款以及當(dāng)期銷售收入的及時(shí)入賬，到第六年年末，我們償還了所有負(fù)債和應(yīng)付賬款，資金鏈也沒(méi)有出現(xiàn)斷裂的現(xiàn)象，總體經(jīng)營(yíng)狀況還算良

8、好。經(jīng)過(guò)以上對(duì)沙盤模擬全過(guò)程的回顧，總結(jié)出以下幾點(diǎn)失誤：1. 某些項(xiàng)目支付的不必要費(fèi)用過(guò)多。 開(kāi)始幾年， 由于對(duì)銷售商品時(shí)的運(yùn)費(fèi)計(jì)算制度不是很清楚，某些訂單都是在第三四季度交貨，支出了較多運(yùn)費(fèi)；銷售訂單小于生產(chǎn)計(jì)劃，造成了原材料以及產(chǎn)品庫(kù)存費(fèi)用的增加；2. 到經(jīng)營(yíng)后期資金周轉(zhuǎn)情況較差，沒(méi)有足夠的現(xiàn)金來(lái)支付日常的費(fèi)用開(kāi)支，只得靠貸款和銷售收入來(lái)沖平應(yīng)付賬項(xiàng)；3. 生產(chǎn)成本過(guò)高。由于本公司的生產(chǎn)線較為先進(jìn)，購(gòu)進(jìn)這些生產(chǎn)線也投入了不少資本，即使我們的生產(chǎn)水平高， 但是市場(chǎng)在給各個(gè)公司銷售訂單的時(shí)候， 勢(shì)必要考慮到每個(gè)企業(yè)的定價(jià)，定價(jià)便是稍高于生產(chǎn)成本的價(jià)格，這樣以來(lái)，訂單數(shù)量就會(huì)減少；4. 投入了許

9、多不必要的廣告費(fèi)用。 本來(lái)我們想成為區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P3 產(chǎn)品的市場(chǎng)老大，因此就在這兩個(gè)地方投入了大量的廣告費(fèi)， 以保證我們市場(chǎng)第一的位置， 同時(shí)我們也放棄了對(duì)區(qū)域 P2 市場(chǎng)的維護(hù)。然而最后的競(jìng)單結(jié)果出乎意料，我們并沒(méi)有拿到市場(chǎng)第一，于是就沒(méi)有原來(lái)預(yù)想中的訂單數(shù)量。尤其是最后生產(chǎn)出了許多P2 產(chǎn)品，由于我們沒(méi)有對(duì)區(qū)域P2市場(chǎng)打廣告，就不能拿相應(yīng)的銷售訂單，最后的結(jié)果是多余的P2 都成為了庫(kù)存商品。這也是經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的一個(gè)較大失誤。經(jīng)過(guò)這兩天對(duì)企業(yè)的模擬經(jīng)營(yíng)，也大致了解了一個(gè)企業(yè)從起步到穩(wěn)定發(fā)展都需要考慮哪些重要的問(wèn)題。首先就是公司整體戰(zhàn)略計(jì)劃，尤其是風(fēng)險(xiǎn)與收益的權(quán)衡。公司各部門高管必須對(duì)外了解整

10、個(gè)市場(chǎng)的需求以及各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況，對(duì)內(nèi)必須了解公司現(xiàn)有的生產(chǎn)水平及資金狀況，以便做出明智的戰(zhàn)略計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃之所以至關(guān)重要是因?yàn)樵诤罄m(xù)的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中各種細(xì)枝末節(jié)都需要靠它來(lái)詳細(xì)制定。其次就是公司的財(cái)務(wù)問(wèn)題，財(cái)務(wù)人員必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)報(bào)表中出現(xiàn)的問(wèn)題，階段性的對(duì)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行有價(jià)值的分析，及時(shí)根據(jù)財(cái)務(wù)狀況調(diào)整融資和投資策略。資金運(yùn)作是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)， 現(xiàn)金流是否充足， 各種活動(dòng)的現(xiàn)金流量比例是否合適， 都是企業(yè)發(fā)展重要的影響因素。再者是企業(yè)生產(chǎn)成本的控制。從原材料的購(gòu)買到上線生產(chǎn)再到出庫(kù)銷售，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要合理的控制成本。 最簡(jiǎn)單的方法就是比較預(yù)期收益與現(xiàn)實(shí)成本的大小， 不是越先進(jìn)的生產(chǎn)水平就可以獲得越高的收益， 生產(chǎn)部門必須要在這一方面做好權(quán)衡， 是否增產(chǎn)？是否購(gòu)進(jìn)更先進(jìn)的設(shè)備？是否要開(kāi)拓更多的產(chǎn)品市場(chǎng)？這些問(wèn)題都值得考慮。成本控制這關(guān)必須做好，有許多企業(yè)雖然做的很大， 但是盈利能力仍然不高， 其中很大一部分原因都