KA代表職位說明書.doc

1、藍(lán)月亮職位說明書職位名稱KA代表職位編號(hào)由人力資源部填寫所屬職位族由人力資源部填寫編寫人所在城市地區(qū)經(jīng)理所在中心城市編寫日期所在部門地區(qū)經(jīng)理審核方直接上司地區(qū)經(jīng)理 / 地區(qū) KA主任審核日期直接下屬KA助理確認(rèn)方由系統(tǒng)總監(jiān)或人力資源部確認(rèn)職位定員由人力資源部填寫確認(rèn)日期職位設(shè)置目的通過 KA門店業(yè)務(wù)管理，提高品牌在門店的可見度和銷量，從而完成門店目標(biāo)；同時(shí)，收集與門店有關(guān)的數(shù)據(jù)、信息和報(bào)表，為公司決策提供依據(jù)。主要職責(zé)（請(qǐng)根據(jù)重要性，依次列出此職位于日常工作中會(huì)經(jīng)常履行的職責(zé)）時(shí)間占職責(zé)與工作任務(wù)工作成果比職責(zé)表述：協(xié)助分解銷售目標(biāo)職 工 1、協(xié)助地區(qū)經(jīng)理將銷售目標(biāo)分解到各門店責(zé) 作 2、配合

2、促銷督導(dǎo)將銷售目標(biāo)分解到各促銷一任小組及促銷員務(wù) 3、跟進(jìn)門店銷售目標(biāo)的完成進(jìn)度職責(zé)表述：門店業(yè)務(wù)管理1、新品進(jìn)場(chǎng)談判與落實(shí)，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、價(jià)格、陳列等，并跟進(jìn)新品 （與門店總部已談定）進(jìn)場(chǎng)的落實(shí)情況，如下訂單、陳列等情況2、促銷員進(jìn)場(chǎng)談判，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、人數(shù)等，并辦理促銷員進(jìn)場(chǎng)3、活動(dòng)談判，如活動(dòng)形式、內(nèi)容、費(fèi)用、職 工 檔期等；活動(dòng)品訂單的談判與跟進(jìn)；物料責(zé) 作 進(jìn)場(chǎng)；活動(dòng)執(zhí)行過程的監(jiān)督與檢查二任 4、陳列談判，調(diào)整陳列位置、陳列排面務(wù) 等；陳列（與門店總部談定）維護(hù)5、根據(jù)公司政策，進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格談判；價(jià)格維護(hù)6、做好門店訂單計(jì)劃；跟進(jìn)門店訂單7、與總部業(yè)務(wù)人員溝通，確?？偛?SKU進(jìn)場(chǎng)、促銷活

3、動(dòng)、促銷員、價(jià)格等有效地落實(shí)目標(biāo)分解報(bào)表10%1、及時(shí)辦理新品、促銷員、活動(dòng)進(jìn)場(chǎng)2、降低新品、促銷員、活動(dòng)進(jìn)場(chǎng)相關(guān)費(fèi)用60%3、及時(shí)有效落實(shí)活動(dòng)4、有效提高陳列效果5、防止市場(chǎng)亂價(jià)6、防止缺斷貨7、總部談判結(jié)果落實(shí)職責(zé)表述：建立和維護(hù)客情關(guān)系職工獲得賣場(chǎng)的支持和更責(zé)定期拜訪門店，與門店采購(gòu)、部門管理、10%作多的資源三理貨等商場(chǎng)人員交流，建立并維系良好的任客情關(guān)系務(wù)職責(zé)表述：信息收集、分析與反饋1、我司產(chǎn)品信息的收集、分析與反饋，如職工銷售情況、活動(dòng)效果、價(jià)格、陳列、訂單責(zé)等信息反饋報(bào)表5%四作2、競(jìng)品信息的收集、分析與反饋，如銷售任情況、活動(dòng)情況、價(jià)格、陳列等務(wù)3、賣場(chǎng)動(dòng)態(tài)等其他信息的收集、

4、分析與反饋職責(zé)表述：協(xié)助培訓(xùn)促銷組長(zhǎng)、促銷員職工促銷組長(zhǎng)和促銷員的責(zé)1、協(xié)助促銷督導(dǎo)對(duì)促銷組長(zhǎng)和促銷員進(jìn)行門店業(yè)務(wù)管理方面的10%作五門店業(yè)務(wù)管理方面的培訓(xùn)，如訂單管理、能力有所提高任活動(dòng)執(zhí)行、陳列維護(hù)、新品進(jìn)場(chǎng)等務(wù)職責(zé)表述：其他職工1、負(fù)責(zé)回收商場(chǎng)的到期票據(jù)，包括直營(yíng)賣1、及時(shí)回收票據(jù)責(zé)5%作場(chǎng)的所有票據(jù)及非直營(yíng)賣場(chǎng)的費(fèi)用票據(jù)2、有效管理 KA助理六任務(wù) 2、 KA助理的面試、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)對(duì)外及對(duì)內(nèi)聯(lián)系對(duì)外：賣場(chǎng)對(duì)內(nèi)：銷售部、財(cái)務(wù)部職位權(quán)限財(cái)務(wù)控制額度人事審批限度預(yù)算項(xiàng)目：人事調(diào)配權(quán)：審批項(xiàng)目：人事變動(dòng)建議權(quán)：業(yè)務(wù)審批權(quán)工作經(jīng)驗(yàn)及學(xué)歷 ( 為勝任該職位，個(gè)人必須能夠良好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是該職位所需具備的一些典型的知識(shí)、技能及 / 或能力。 )內(nèi)容年限工作年限行業(yè)經(jīng)驗(yàn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷1 年以上快速消費(fèi)品不限大專及以上專業(yè)資格技術(shù)勝任能力溝通能力；親和力；執(zhí)行力與靈活性；對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)有一定了解；具備業(yè)務(wù)談判技巧及基本的銷售技巧核心勝任能力團(tuán)隊(duì)合作；正直誠(chéng)實(shí)；客戶導(dǎo)向；服務(wù)意識(shí)與責(zé)任感；積極進(jìn)取其它基本技能計(jì)算機(jī)：辦公軟件熟練外語：其它：