SYB創(chuàng)業(yè)計劃書.DOC

1、- 1 -創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè) 名稱 : 戶外用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名 :日 期: 2018 年 7 月 7 日通信地址 : 湖南省長沙市長沙理工大學金盆嶺校區(qū)郵政編碼 : 410076電 話:傳 真:電子郵件 :創(chuàng)業(yè)計劃書 第 1 頁共 15 頁- 2 -目錄一、企業(yè)概況 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (1)二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (1)三、市場評估 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (2)四、市場營銷計劃 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

2、? ? ? (4)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (5)六、固定資產(chǎn) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (7)七、流動資金 (月) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (9)八、銷售收入預(yù)測 (12 個月 )? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (10)九、銷售和成本計劃 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (11)十、現(xiàn)金流量計劃 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (12)創(chuàng)業(yè)計劃書 第 2 頁共 15

3、 頁- 3 -一、 企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍 :銷售戶外用品，主營：帳篷，登山包，戶外衣褲，戶外鞋兼營：背包，睡袋，軍刀企業(yè)類型 :生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗 (包括時間 ):2009 年開始戶外運動，了解過相關(guān)產(chǎn)品的價格和需求2010 年在網(wǎng)上兼職銷售過戶外產(chǎn)品2011 年調(diào)查戶外用品的銷量問題2012 年參加海信兼職市場營銷培訓(xùn)2013 年選址準備開實體店教育背景 ,所學習的相關(guān)課程 (包括時間 ):2009-2013 長沙理工大學2013 參加 SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)三、 市場評估目標客戶描述 :1. 熱愛戶外運動的大學生2.

4、 喜歡戶外旅游的家庭創(chuàng)業(yè)計劃書 第 3 頁共 15 頁- 4 -3. 喜歡戶外活動的城市白領(lǐng)4. 喜歡戶外游玩的驢友市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率 :隨著國民健康意識的增強， 國民收入水平迅速提高， 旅游，戶外活動成為人們追求健康的方式，戶外用品進進入中國 10 年，每年以 50%的速度瘋漲。長沙理工大學金盆嶺校區(qū)附近目前還沒有一家專門銷售戶外用品的商店， 大多都是銷售運動裝備的，品種少。所以有必要在長沙理工金盆嶺校區(qū)經(jīng)營一家專門銷售戶外用品店，市場占有率估計會有 60%左右市場容量的變化趨勢 :都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊， 到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。對于很多單身貴

5、族來說，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。所以市場容量將會越來越多，會不斷的提高。創(chuàng)業(yè)計劃書 第 4 頁共 15 頁- 5 -競爭對手的主要優(yōu)勢 :1有比較豐富的銷售經(jīng)驗和穩(wěn)定的客源2經(jīng)濟實力強，規(guī)模大，流動資金多3管理有效，成交量大4有一定得知名度5競爭對手的主要劣勢 :1價格偏高2品種較少，款式更新慢3生產(chǎn)交貨期長4售后服務(wù)不好5本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢 :1品種多，產(chǎn)品款式更新及時 2店面不大，布局合理 3價格較低，銷售靈活 4服務(wù)周到5本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢 :1企業(yè)規(guī)模小，未形成固定的消費群2剛?cè)胄?，?jīng)驗不足3沒有形成穩(wěn)定的物流鏈4知名度低，較難吸引顧客5.四、市場營

6、銷計劃1. 產(chǎn)品主要特征產(chǎn)品或服務(wù) 雙層防水，方便，舒適帳篷 耐磨，舒適戶外鞋 耐用，有一定的負重背包 防潮，保暖睡袋2. 價格產(chǎn)品或服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手的價格創(chuàng)業(yè)計劃書 第 5 頁共 15 頁- 6 -帳篷 100 200 250-300戶外鞋 100 200 150-200背包 50 100 150-200睡袋 50 100 150-200折扣銷售賒帳銷售3. 地點(1)選址細節(jié) :地址 面積 (平方米 ) 租金或建筑成本長沙理工大學交院正門 50 4000(2)選擇該地址的主要原因 :購物中心，人流量大，交通方便，靠近大學(3)銷售方式 (選擇一項并打 ):將產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供

7、給 : 最終消費者 零售商 批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因 :創(chuàng)業(yè)之初，沒有更好的渠道， 直接面對消費者針對性強， 可以減少不必要的麻煩4. 促銷人員推銷 印發(fā)傳單 成本預(yù)測 200廣告 成本預(yù)測公共關(guān)系 成本預(yù)測創(chuàng)業(yè)計劃書 第 6 頁共 15 頁- 7 -營業(yè)推廣 折扣卡 成本預(yù)測 300五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成 :個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè)有限責任公司 其他擬議的企業(yè)名稱 : 戶外用品專賣店企業(yè)的員工 (請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書 ):職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理（負責進貨，資金的管理） 3000員工（負責店內(nèi)的基本銷售跟管理） 2000企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型

8、 預(yù)計費用營業(yè)執(zhí)照 200企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）種類 預(yù)計費用社會保險 2 人 250*2=500額定稅 1500*12=18000合伙 (合作 )人與合伙 (合作 )協(xié)議 :合伙人內(nèi)容 xxx xxx xxx-條款創(chuàng)業(yè)計劃書 第 7 頁共 15 頁- 8 -出資方式 現(xiàn)金 現(xiàn)金 現(xiàn)金出資數(shù)額與期限 20000 20000 100000利潤分配和虧損40% 40% 20%分攤經(jīng)營分工 ,權(quán)限 進貨，銷售計日常經(jīng)營 投資人和責任 劃合伙人個人負債的責任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1. 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量 ,假設(shè)達到 100%的生產(chǎn)能力 .企業(yè)需要購買以下設(shè)備 :名

9、稱 數(shù)量 單價總費用（元）模特 2 個 100 200貨架 4 個 250 1000電腦 1 臺 1500 1500空調(diào) 1 部 1500 1500供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真2. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要 ,擬購以下交通工具 :-創(chuàng)業(yè)計劃書 第 8 頁共 15 頁- 9 -名稱 數(shù)量 單價 總費用 (元 )摩托車 1 輛 1800 1800運貨推車 1 輛 200 200供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真3. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備 :名稱 數(shù)量 單價 總費用 (元)辦公桌 1 套 300 300紙筆 1 套 50 50供貨商名稱 地址 電話或傳真4. 固定資產(chǎn)和折舊概要項目 價

10、值 (元) 年折舊 (元)工具和設(shè)備 4200 840交通工具 2000 200創(chuàng)業(yè)計劃書 第 9 頁共 15 頁- 10 -辦公家具和設(shè)備350 70店鋪2500+5000=7500 375廠房土地合計七、流動資金1. 原材料和包裝項目 數(shù)量 單價 總費用 (元)帳篷 100 100 10000戶外鞋 100 100 10000背包 100 50 5000睡袋 100 50 5000供貨商名稱 地址 電話或傳真2. 其他經(jīng)營費用 (不包括折舊費和貸款利息 )項目 費用（元） 備注創(chuàng)業(yè)計劃書 第 10 頁 共 15 頁- 11 -業(yè)主的工資 3000每月最后一天付雇員工資 2000每月最后一天

11、付租金 2500每月最后一天付營銷費用 500公用事業(yè)費 300維修費 200保險費 500登記注冊費 200其他合計 7400創(chuàng)業(yè)計劃書 第 11 頁 共 15 頁- 12 -八、銷售收入預(yù)測 (12 個月 )銷售情況 月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計銷售的產(chǎn)品50 60 80 100 120 150 560銷售數(shù)量200 200 200 200 200 200 200帳篷 平均單價11200月銷售額 10000 12000 16000 20000 24000 30000 0 銷售數(shù)量戶外 鞋 平均單價月銷售額銷售數(shù)量 50 60 80 100 120 150

12、560背包 平均單價 100 100 100 100 100 100 100 月銷售額 5000 6000 8000 10000 12000 15000 56000 銷售數(shù)量50 60 80 100 120 150 560100 100 100 100 100 100 1005000 6000 8000 10000 12000 15000 56000200 240 320 400 480 60030000 36000 48000 60000 72000 90000-創(chuàng)業(yè)計劃書 第 12 頁 共 15 頁- 13 -九、銷售和成本計劃金額(元) 月份項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

13、 11 12 合計33600銷 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 30000 36000 48000 60000 72000 90000 0售 流轉(zhuǎn)稅（增值稅等） 1800 2160 2880 3600 4320 5400 20160銷售凈收入 28200 33840 45120 56400 67680 84600265080業(yè)主工資 3000 3000 3000 3000 3000 3000 18000員工工資 2000 2000 2000 2000 2000 2000 12000 租金 4000 4000 4000 4000 4000 4000 24000營銷費用 1000 1000 1000 1000

14、1000 1000 6000 公用事業(yè)費 500 500 500 500 500 500 3000維修費 500 500 500 500 500 500 3000折舊費 125 125 125 125 125 125 750貸款利息成保險費 2000 2000 2000 2000 2000 2000 12000本 登記注冊費 200 200原材料（列出項目）帳篷 5000 6000 8000 10000 12000 15000 56000戶外鞋 5000 6000 8000 10000 12000 15000 56000背包 2500 3000 4000 5000 6000 7500 2800

15、0睡袋 2500 3000 4000 5000 6000 7500 28000（ 5）總成本 28325 31125 37125 43125 49125 58125 24695-0利潤 -125 2715 7995 13275 18555 25475 67890創(chuàng)業(yè)計劃書 第 13 頁 共 15 頁- 14 -企業(yè)所得稅 2000 2000 2000 2000 2000 2000 12000稅個人所得稅費72 84.6 115.2 144 172.8 216 804.6 其他16382. 55085.凈收入（稅后） -2197 630.4 5879.5 11131 5 23259 4十、現(xiàn)金流

16、量計劃金額（元） 月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計項目月初現(xiàn)金 0 250 950 4290 12910 26810 4521023124現(xiàn) 現(xiàn)金銷售收入 0 28200 33840 45120 56400 676800金 賒銷收入流 貸款入 其他現(xiàn)金流入 50000 5000032645可支配現(xiàn)金（ A ） 50000 28450 34790 49410 69310 94490現(xiàn)金采購支出（列出項目）0帳篷 10000 5000 6000 8000 10000 15000 54000現(xiàn)戶外鞋 10000 5000 6000 8000 10000 15000 54

17、000金 背包 5000 2500 3000 4000 5000 7500 27000-流睡袋 5000 2500 3000 4000 5000 7500 27000出賒購支出業(yè)主工資 3000 3000 3000 3000 3000 3000 18000創(chuàng)業(yè)計劃書 第 14 頁 共 15 頁- 15 -1200員工工資 2000 2000 2000 2000 2000 2000 02400 租金 4000 4000 4000 4000 4000 4000 0 營銷費用 1000 500 500 500 500 500 3500公用事業(yè)費 500 500 500 500 500 500 3000 維修費 50