中國企業(yè)的跨國公司之路.doc

1、面對經(jīng)濟(jì)全球化這一不可回避的客觀現(xiàn)實(shí)，與其他發(fā)展中國家一樣 ，中國只能以積極的姿態(tài)參與其中并努力趨利弊害。隨著中國外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國與國外的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作越來越密切和廣泛 ，這對中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對中國高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，國際化進(jìn)程起著巨大的推動作用?？鐕?jīng)營 ，是我國參與全球化的重要步驟 ，同時也是趨利弊害的有效手段，只有深入其中才能利益均沾。對于中國的大多數(shù)企業(yè)而言 ，國際化經(jīng)營還是一個嶄新的課題。抓住機(jī)遇 ，充分利用國際市場和資源，積極參與國際競爭 、國際分工與合作 ，走國際化發(fā)展的道路，不斷拓展自身的生存與發(fā)展空間，這既是順應(yīng)當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展

2、趨勢的戰(zhàn)略選擇，也是企業(yè)不斷成長壯大，成為中國有實(shí)力的跨國公司的必由之路 。 一、中國企業(yè)跨國經(jīng)營現(xiàn)狀與特點(diǎn)中國企業(yè)跨國經(jīng)營起步較晚。從總體上看 ，大多數(shù)企業(yè)尚處于跨國經(jīng)營的初級階段。經(jīng)營方式包括了商品出口 、勞務(wù)出口 （及對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作 ）、直接投資等方式 。 據(jù)統(tǒng)計 ，到 1998年底，中方海外投資存量63.3 億美元 ，在全球的比重微不足道 。 中國企業(yè)跨國經(jīng)營呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：1 、行業(yè)與區(qū)域分布目前，中國企業(yè)的跨國經(jīng)營活動涉足160 個國家和地區(qū) ，投資涉及的行業(yè)從初期集中在貿(mào)易方式發(fā)展到資源開發(fā) 、生產(chǎn)加工 、交通運(yùn)輸 、工程承包 、醫(yī)療衛(wèi)生 、餐飲旅游以及咨詢服務(wù)等領(lǐng)域。從行業(yè)分

3、布看 ，中國在海外投資的行業(yè)依次為貿(mào)易、資源開發(fā) 、生產(chǎn)加工 、交通運(yùn)輸?shù)?。 從地區(qū)分布來看 ，呈現(xiàn)兩個特點(diǎn) 。一是大量涉外企業(yè)集中在港澳、東南亞 、獨(dú)聯(lián)體等相鄰國家和地區(qū)。原因是地理位置和人文的相近，相對而言風(fēng)險較小 ，開拓市場比較容易 。 其次我國對外直接投資尚處于低級階段 ，比較優(yōu)勢尚不突出 ，投資與發(fā)展中國家尤其是鄰近國家和地區(qū)往往更容易使比較優(yōu)勢得到發(fā)揮。二是歐美發(fā)達(dá)國家所占比重近年明顯增長，且占了相當(dāng)大的比重 。 這也反映出發(fā)達(dá)國家成為發(fā)展中國家東道國地位重要性日益增強(qiáng)。（見下表 ）1998年中國企業(yè)跨國投資區(qū)域分布（含港澳地區(qū)）地區(qū)投資額（億美元）比例（ ）我國港澳地區(qū)3595

4、9%北美洲 8 914大洋洲 457亞洲 3 76歐洲 325非洲 3 15拉丁美洲254 2、跨國投資的主體結(jié)構(gòu)目前中國企業(yè)跨國經(jīng)營的主體有四類。 （1 ）外貿(mào)專業(yè)公司和大型貿(mào)易集團(tuán)。 主要包括中央政府和各級地方政府直屬的外貿(mào)專業(yè)公司和大型貿(mào)易集團(tuán)，如中國化工進(jìn)出口總公司 ，中國電子進(jìn)出口總公司等。這些貿(mào)易大公司的優(yōu)勢是長期從事進(jìn)出口貿(mào)易，逐漸形成了具有一定規(guī)模的海外市場網(wǎng)絡(luò)，掌握熟練的營銷技巧，有靈通的信息系統(tǒng) ，穩(wěn)定的業(yè)務(wù)渠道，融資便利 。 這類貿(mào)易性大公司是中國企業(yè)海外經(jīng)營的主力（ 2）生產(chǎn)性企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)。 如首鋼集團(tuán) 、海爾集團(tuán)公司 、格蘭仕集團(tuán)等著名企業(yè)。此類大型生產(chǎn)性企業(yè)從事跨

5、國經(jīng)營的優(yōu)勢是 ，有外貿(mào)經(jīng)營權(quán) ，有相對成熟的生產(chǎn)技術(shù)和一定的研究與開發(fā)能力，在國內(nèi)有龐大的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)。這些大企業(yè)跨國投資一般都是避開國際大跨國公司的鋒芒，在國際市場的不同部分 ，技術(shù)的不同層次 ，生產(chǎn)的不同工序 ，產(chǎn)品的不同類型上向國際市場滲透。這些企業(yè)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略大多是在20世紀(jì) 90 年代中期以后提出 ，并逐步實(shí)施的 。由于他們在資金、技術(shù)、人才、市場 、管理等方面都有明顯的競爭優(yōu)勢，因而這類生產(chǎn)性企業(yè)集團(tuán)的海外經(jīng)營起步雖晚 ，但正以較快的發(fā)展速度向海外擴(kuò)張。 !-empirenews.page-（3）大型金融保險多功能服務(wù)公司包括中國銀行等五大專業(yè)銀行、中國人民銀行 、中國遠(yuǎn)

6、洋運(yùn)輸集團(tuán)公司等 。 這些公司資金雄厚，提供專業(yè)化服務(wù)，有良好的信譽(yù) ，經(jīng)營規(guī)模較大 。（ 4）中小型企業(yè) 。 主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 、國有或集體所有制中小企業(yè)。這些企業(yè)數(shù)量多 ，投資規(guī)模小，經(jīng)營品種單一 ，但在中國企業(yè)的跨國經(jīng)營中占有不可忽視的地位，而且近年來發(fā)展迅速。二、中國公司國際化的路徑和戰(zhàn)略在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，國際上有實(shí)力的跨國公司林立，中國企業(yè)走向世界的道路并不平坦，以什么方式發(fā)展壯大自己？與國外跨國公司在國際舞臺上共舞，出發(fā)前，該如何尋找好切入點(diǎn) ？出征后 ，應(yīng)怎樣不斷調(diào)整 ，在競爭中保持和發(fā)揮自己的優(yōu)勢？是中國企業(yè)國際化道路上需要不斷思索的問題。 企業(yè)實(shí)施跨國經(jīng)營 ，是一個循序漸進(jìn)的

7、過程，其經(jīng)營擴(kuò)展的區(qū)域也是從一個國家到幾個國家再到全球的過程，在跨國經(jīng)營的發(fā)展歷史中可以清楚的看到這一點(diǎn) 。對于很多中國企業(yè)來說，雖然跨國經(jīng)營是自覺或者不自覺的選擇，但在激烈的國際競爭環(huán)境中 ，進(jìn)行有效的 、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃是在國際市場的長期競爭中獲勝的重要基礎(chǔ)。 戰(zhàn)略主要涉及組織的遠(yuǎn)期發(fā)展方向和范圍，追求在理想狀況下 ，是資源與變化的環(huán)境，尤其是市場與消費(fèi)者或者客戶相匹配，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。即使規(guī)模達(dá)不到 ，但先有目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃 ，仍是非常重要的 。戰(zhàn)略失誤不僅會導(dǎo)致國際成長目標(biāo)難于實(shí)現(xiàn)，而且還可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營陷入重圍 。 企業(yè)國際化經(jīng)營與對外直接投資的初始位置，基本決定了該企業(yè)跨國發(fā)展與

8、全球戰(zhàn)略形成的路線、策略和行為 。 也就是說 ，企業(yè)國際化經(jīng)營的初始位置不同，基本決定了跨國發(fā)展與全球戰(zhàn)略在路線、策略、行為等方面的不同 。企業(yè)國際化經(jīng)營與跨國發(fā)展的位置是由企業(yè)所處行業(yè)國際競爭狀況和企業(yè)自身技術(shù)自主程度所決定的。我國作為發(fā)展中國家，進(jìn)入國際市場比較晚 ，我國的跨國公司開始國際化時，其行業(yè)的國際市場中已充滿了跨國公司，并且這些企業(yè)的核心技術(shù)主要是從外國引進(jìn)的，基本屬于后發(fā)展型跨國公司。因此我國企業(yè)在跨國經(jīng)營動機(jī)方面 ，普遍重視技術(shù)和信息的獲取；在組織形式方面 ，較多的采用部分股權(quán)；在跨國經(jīng)營的區(qū)域選擇方面，往往優(yōu)先選擇與本國的“相近性 ”較大的國家和地區(qū) ，這種 “相近性”包括

9、地理上的和經(jīng)濟(jì)文化等方面。1、進(jìn)入國際市場的地區(qū)選擇中國企業(yè)的國際化之路，目前已經(jīng)有兩種模式凸現(xiàn)出來：一種是以海爾為代表的“先難后易 ”式；另一種則是以TCL 為代表的 “先易后難 ”式。 海爾是國內(nèi)最早開始國際化的企業(yè)之一，也是在國際上影響力最大的中國家電企業(yè) 。 海爾一開始即把目標(biāo)對準(zhǔn)了美國、意大利等歐美發(fā)達(dá)國家，試圖以美國、意大利等發(fā)達(dá)國家成熟的市場經(jīng)濟(jì)、激烈的競爭來鍛煉自己并得到成長，并希冀這些高難度市場的成功能夠帶動其他發(fā)展中國家的市場的成功。海爾的國際化策略對它的品牌形象影響是顯而易見的 。 海爾模式客觀上要求企業(yè)必須具備強(qiáng)大的品牌影響力和產(chǎn)品創(chuàng)新力，因?yàn)橹挥衅放坪彤a(chǎn)品才是支撐市場

10、的最銳利武器。另外 ，發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者往往是品牌意識非常強(qiáng)的群體，新品牌進(jìn)入之初很難被消費(fèi)者認(rèn)可與接受，這就決定了發(fā)達(dá)國家市場開發(fā)需要一個漫長的周期 ，客觀上要求企業(yè)必須具備雄厚的資金實(shí)力，要能承受得起暫時的挫折乃至一定時間內(nèi)的虧損 。 !-empirenews.page-日前有證券分析人士對海爾國際市場的資本研究后發(fā)現(xiàn)，海爾在國際市場上的現(xiàn)金流可能是負(fù)數(shù)，這也就更加確認(rèn)了對于一個采用“先難后易 ”模式進(jìn)入國際化的企業(yè)來說，。商業(yè)周刊曾刊文海爾的艱它必須承受得起 “陣痛 ” 美國的難國際化之旅 ，對海爾在美國和其他發(fā)達(dá)國家市場上的艱難探索進(jìn)行了分析，得出了以下兩個結(jié)論 ：海爾，較索尼 、松下、

11、惠而浦、 GE 等國際品牌形象來說，有一定的差距 ，目前僅僅是占據(jù)了發(fā)達(dá)國家的低端市場的一部分份額；另一點(diǎn)是 ，海爾的研發(fā)還有一定距離，這些國家的市場是一種成熟的市場 ，對于市場的細(xì)分需求是很關(guān)鍵的，這要求企業(yè)不斷推出滿足個性化需求的產(chǎn)品和個性化的市場群體。 對于中國的大多數(shù)企業(yè)來說，采用海爾模式的投入巨大風(fēng)險也相對較大 。 因?yàn)槊绹?、意大利 、英國等國家是當(dāng)今世123下一頁界上最發(fā)達(dá)的國家 ，其技術(shù)力與產(chǎn)品力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國這樣的發(fā)展中國家。一個相對落后的發(fā)展中國家向最發(fā)達(dá)國家輸出技術(shù)與產(chǎn)品，其難度之大可想而知。事實(shí)也是這樣 ，中國企業(yè)真正在美國市場取得成功的還不多。當(dāng)然，換個角度來說 ，像

12、海爾這樣的中國企業(yè)進(jìn)入美國這樣的市場也有其便利的一面：這些國家的市場秩序非常成熟，非市場因素對企業(yè)的干擾很少 ，只要企業(yè)具備真正的實(shí)力，這樣的市場開發(fā)起來反而相對容易一些。 TCL 模式與海爾模式恰恰相反，是典型的 “先易后難 ”模式 。TCL 先從與中國文化背景比較相近的東南亞國家著手，比如越南 、菲律賓等東南亞國家，然后一步一步向發(fā)達(dá)國家擴(kuò)張和滲透。 TCL 彩電經(jīng)過3 年的拼搏，在越南市場已經(jīng)做到第二位，僅次于索尼 。在菲律賓市場 ，TCL 彩電成長也很快 。 聯(lián)系最近 TCL 收購德國彩電企業(yè)施耐德一事，表明 TCL 向更大范圍擴(kuò)張已經(jīng)初顯端倪。 像TCL這樣模式的企業(yè)在國內(nèi)家電業(yè)比較

13、多，比如說海信 、榮事達(dá)等 。 這種模式的風(fēng)險相對來說比較小，而益處顯而易見 ：第一，釋放了其強(qiáng)大的產(chǎn)能過剩的壓力，更加突出規(guī)模經(jīng)濟(jì) ，彌補(bǔ)國內(nèi)市場的相對需求不足。第二，中國企業(yè)國際化最大的障礙，是缺乏國際化人才以及對國際貿(mào)易規(guī)則的了解 。這種方式能夠使中國企業(yè)積累國際化經(jīng)驗(yàn)，儲備在全球經(jīng)營的國際化人才 ，熟知國際化規(guī)則等 。 第三 ，進(jìn)退方便 。 避免其大規(guī)模的投資和企業(yè)資源的浪費(fèi)。從目前 TCL 的情況來看 ，效果比較理想 。2001年， TCL 出口創(chuàng)匯達(dá)到7.16億美元 ， 2002 年前 7 個月達(dá)到5.69 億美元 ，預(yù)計全年將超過10 億美元 ，成為國內(nèi)國際化效益最顯著的企業(yè)。這

14、種模式有點(diǎn)像爬樓梯 ，一步一步往上攀 ，越攀越高 。 但是，這種模式也存在著較大的弊端：其一，對于這些第三世界國家和東南亞國家來說，日本產(chǎn)品占據(jù)著其高端市場，國內(nèi)企業(yè)只能占據(jù)中、低端市場 ，而這些國家里中 、低端市場的利潤空間非常低，在一段時間里 ，甚至是賠本賺吆喝 。其二 ，由于進(jìn)入的是發(fā)展中國家，對這些有望進(jìn)入國際品牌的企業(yè)的品牌形象來說，有一定弱化影響 。不管是這些市場的不發(fā)達(dá)還是在這些市場所占據(jù)的位置來說，不利于其今后進(jìn)入歐、美等發(fā)達(dá)國家 。 仔細(xì)研究這兩種國際化之路 ，結(jié)合世界制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略特點(diǎn)可以看出：像索尼 、松下、惠而浦等企業(yè)跟海爾的國際化模式很類似，都是先入主發(fā)達(dá)國家市

15、場，而一些處于成長性的企業(yè)則跟TCL 的模式很類似 。 也就是說 ，海爾模式更適合于成為世界跨國公司的戰(zhàn)略 ，而 TCL 模式則更適合于準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)的企業(yè)。 !-empirenews.page-2 、中國企業(yè)國際化路徑選擇低成本擴(kuò)張 ，境外收購、合資、獨(dú)資建廠 ，進(jìn)行境外加工貿(mào)易是當(dāng)今世界上跨國公司盛行的投資方式和跨國經(jīng)營方式，也是發(fā)展最快 、最有前途的方式 。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于變產(chǎn)地為銷地，有利于突破各種關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘，迅速形成規(guī)模 ，降低成本 ，擴(kuò)大品牌影響力 ，直接開拓目標(biāo)市場 。 根據(jù)波特的競爭優(yōu)勢理論，企業(yè)獲取優(yōu)勢的最基本戰(zhàn)略有兩種：低成本和差異化。我國企業(yè)在進(jìn)入國際市場時一般都不

16、掌握核心技術(shù)而難以搞產(chǎn)品差別化 ， 因而大多數(shù)都會選擇低成本戰(zhàn)略以成長。當(dāng)企業(yè)以規(guī)模經(jīng)濟(jì)行為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)低成本優(yōu)勢時 ，往往會選擇海外發(fā)展，以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，在我國的企業(yè)中比較有代表性的行業(yè)如電子 、食品、紡織服裝等很大一部分都是以這種模式成長為跨國公司的。所以先以規(guī)模經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)低成本優(yōu)勢，在跨國發(fā)展成為我國跨國公司的成長的主要模式。在這方面最有代表性的企業(yè)應(yīng)當(dāng)是海爾集團(tuán)，1984 年組建時規(guī)模很小并虧損 ， 90 年代中期成長為中國最大的家電企業(yè) ，具備了低成本優(yōu)勢。1996年起在海外建廠，東南亞 、美國、西亞、北非、歐洲都有海爾的足跡 。規(guī)模和范圍是相輔相成的 ，規(guī)模是產(chǎn)品的規(guī)模 ，范圍是

17、經(jīng)營的范圍，這兩個在戰(zhàn)略管理中是非常重要的問題 ，雙方都帶來各自的積極性，也就是能帶來規(guī)模經(jīng)濟(jì)，范圍能帶來范圍經(jīng)濟(jì) 。 追求規(guī)模目的 ，主要是通過大的規(guī)模形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，更好的降低成本 。海爾就因此獲得更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì) ，增強(qiáng)了低成本優(yōu)勢 ，也使原在國內(nèi)的售后服務(wù)和品牌優(yōu)勢擴(kuò)展到國際范圍。 但是低成本擴(kuò)張的戰(zhàn)略并不一定是和所有的中國企業(yè)，這個模式的特征是必須在全球獲得規(guī)模上的優(yōu)勢 ，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競爭對手 ，才有可能整合全球市場。但是不同的行業(yè) ，其成本結(jié)構(gòu)是不一樣的 。對于電器行業(yè) 60%是制造成本，還有品牌 、渠道等方面的成本，所以只有像海爾這樣得大公司才比較容易利用這種方式取得成功。而對于產(chǎn)品差

18、別性比較小，品牌要求比較低的行業(yè)就有很大的不同 。比如作為集裝箱行業(yè)的中集集團(tuán)通過整合國內(nèi)市場，在采購 、生產(chǎn) 、運(yùn)輸上獲取巨大的成本優(yōu)勢 ，然后再整合這個行業(yè)，進(jìn)軍國際市場 。 現(xiàn)在已經(jīng)占有全球集裝箱市場的 46%。 另外東道國的地理位置和國內(nèi)環(huán)境也會對跨國公司的成本造成影響。所以中國企業(yè)在利用低成本優(yōu)勢進(jìn)入國際市場時要考慮多方面因素，以更大的把握實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張 。 在當(dāng)今的國際市場 ，收購與兼并已成為跨國資本流動的最主要的方式。這也將是中國企業(yè)打通國際市場的主要手段 。收購與兼并比新建自己的企業(yè)能更快地進(jìn)入海外市場。收購現(xiàn)成的企業(yè)通常意味著收購合格的員工 ，當(dāng)?shù)氐墓芾砣藛T ，得到當(dāng)?shù)厥袌鲋R和同

19、當(dāng)?shù)仡櫩秃驼年P(guān)系。在一些市場上 ，如果當(dāng)?shù)氐墓I(yè)已飽和 ，容不下更多的競爭對手，收購與兼并也許是唯一的進(jìn)入方式。 中國企業(yè)在利用收購與兼并的途徑進(jìn)軍國際市場，在選擇行業(yè)時 ，首先要看這個企業(yè)有沒有一個比較好的行業(yè)結(jié)構(gòu) ，還有就是進(jìn)入壁壘比較高。不僅獲得成本上的優(yōu)勢，而且也能獲得進(jìn)入的價值 。中國企業(yè)通過收購進(jìn)入一個行業(yè)，如果不從根本上改變行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，就不能排除競爭對手用同樣的方式跑到中國來，對中國企業(yè)進(jìn)行收購，改變它的成本結(jié)構(gòu)、獲取新的競爭優(yōu)勢 ，最終被人家以牙還牙。同低成本戰(zhàn)略一樣，收購和兼并也要根據(jù)行業(yè)的不同做出適當(dāng)?shù)倪x擇對于品牌 、技術(shù)、進(jìn)入壁壘比較高 ，同時生產(chǎn)成本特別是勞動力

20、成本高 ，不僅僅在組裝上的成本優(yōu)勢 ，而且在整個價值鏈上的勞動力成本優(yōu)勢都很高的行業(yè)就具有比較好的并購基礎(chǔ)。 比如那些有品牌或?qū)＠线M(jìn)入壁壘的制造行業(yè)，雖然現(xiàn)在行業(yè)利潤可能很低，但如果放到中國可能還有30%-40% 的成本下降空間，可以通過降低成本，獲取更高的利潤 。 這樣的企業(yè)，在美國或歐洲 ，可能是相對比較小的、本地化的企業(yè) ，因?yàn)楹艽蟮钠髽I(yè)，可能早就跑到中國來了 。由于長期的競爭已經(jīng)提高了進(jìn)入門檻，通過收購和兼并來進(jìn)入這些企業(yè)是一個非常好的方法 。中國企業(yè)通過這種方式進(jìn)入國際市場的案例已經(jīng)有很多。今年 11 月 4 號 TCL 和湯姆遜正式簽訂協(xié)議，雙方合并 DVD 和彩電的資產(chǎn)及業(yè)務(wù)，

21、成立 TCL 湯姆遜電子公司，其中TCL 國際控股成為合資公司的主要股東，占 67%的股份 ，湯姆遜則占33%的股份 ， TCL 湯姆遜因此將一舉成為全球彩電行業(yè)最大的制造商。TCL 認(rèn)為歐美市場更為成熟并且已經(jīng)被其它品牌所壟斷 。 在這些地方發(fā)展自己的品牌意味著更高的投入和更多的風(fēng)險。采取兼并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的方式降低了自己的成本和風(fēng)險 。 !-empirenews.page-對跨國公司而言 ，在國外新建工廠 ，不僅可以利用最新的技術(shù)和設(shè)備，也可以避免改變收購進(jìn)來的公司的習(xí)慣做法所可能遇到的麻煩 。 新的工廠意味著新的開始，這是跨國公司根據(jù)自己的形象和要求塑造當(dāng)?shù)匦鹿镜拇蠛脵C(jī)會 。 而且也可以避免很多和新技術(shù)的泄漏。當(dāng)今世界跨國公司國際化發(fā)展的總趨勢是境外生產(chǎn) 、境外研發(fā) 、境外銷售三