訓(xùn)練通關(guān)卡第五個(gè)月項(xiàng)目制進(jìn)駐企業(yè)及促成步驟

1、訓(xùn)練通關(guān)卡項(xiàng)目制進(jìn)企業(yè)步驟及促成步驟一、內(nèi)容摘要： 在進(jìn)企業(yè)的步驟中重點(diǎn)掌握：進(jìn)企業(yè)的三步走、個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品銷售二個(gè)情況、重 點(diǎn)工作的角色提醒二、訓(xùn)練通關(guān)內(nèi)容：1、進(jìn)企業(yè)的三步走1、第一步：選企業(yè)。員工人數(shù) 50 人以上，人均年收入 6 萬以上，關(guān)鍵人對保 險(xiǎn)認(rèn)可率先購買并協(xié)助進(jìn)行組織化推動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)、高科技、通信、金融、教育培 訓(xùn)、醫(yī)藥衛(wèi)生、新能源（綠色環(huán)保）、建筑（房地產(chǎn)）等優(yōu)勢行業(yè)優(yōu)先，企業(yè)指 定聯(lián)系人配合我司項(xiàng)目制運(yùn)作，并可成為影響力中心。2、第二步：遞交計(jì)劃書。內(nèi)容：重疾理念介紹、我司計(jì)劃優(yōu)勢說明、我司計(jì)劃 具體內(nèi)容及舉例說明、工會(huì)政策支持（如有）、投保流程介紹、交銀人壽公司介 紹、交銀特色

2、服務(wù)介紹、企業(yè)推進(jìn)行事歷、附公對公發(fā)文模板等。 （計(jì)劃書參考 模板已下發(fā)）。3、公對公發(fā)文。發(fā)文內(nèi)容應(yīng)包括并不限于：與我司聯(lián)合開展保險(xiǎn)推廣（要有必 要性的陳述和倡導(dǎo)的傾向），我司產(chǎn)品（亮點(diǎn)優(yōu)勢）介紹、項(xiàng)目對接人姓名、電 話、活動(dòng)時(shí)間等要素。（詳見公對公發(fā)文模板）2、進(jìn)企業(yè)的促成步驟1、會(huì)前宣講、A 部郵件發(fā)送：簡易版平臺(tái)介紹，產(chǎn)品介紹，投保流程，對接服務(wù)人員聯(lián)系方式B 部郵件發(fā)送時(shí)間：在宣講會(huì)的前一周周五下午C 易拉寶、海報(bào)、單張等宣傳工具設(shè)計(jì)E宣傳工具進(jìn)場時(shí)間、擺放位置：易拉寶、海報(bào)宣講會(huì)當(dāng)周周一進(jìn)場F 會(huì)前一天的現(xiàn)場駐點(diǎn)服務(wù)、派發(fā)單頁。2、宣講會(huì)經(jīng)營A 宣講會(huì)會(huì)前溝通，確定時(shí)間、地點(diǎn)、員工

3、參與方式、通知方式、流程確定，時(shí) 間最好為周二至周四下午 15： 00 開始.B 會(huì)前公司短信推送：下午宣講會(huì)，上午 11:00 推送；C 宣講會(huì)現(xiàn)場布置、設(shè)備調(diào)試、物料準(zhǔn)備；D 會(huì)前簽到、資料派發(fā)、溝通；E 人員分工與配合F 會(huì)中互動(dòng)與觀察G 現(xiàn)場業(yè)務(wù)線索鎖定、了解需求、測算、微信添加、預(yù)留懸念H 會(huì)后信息匯總I 會(huì)后公司短信推送G 與對方領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)辦溝通3、會(huì)后宣傳：現(xiàn)場駐點(diǎn)服務(wù)A 明確駐點(diǎn)服務(wù)的目的：宣傳 + 促成B 駐點(diǎn)地點(diǎn)的選擇C 駐點(diǎn)人員的搭配與設(shè)備準(zhǔn)備D 駐點(diǎn)時(shí)間的安排，集中咨詢 + 一對一邀約溝E 駐點(diǎn)服務(wù)流程：測算 - 登記- 投保F駐點(diǎn)服務(wù)的話術(shù)G業(yè)務(wù)線索的收集H駐點(diǎn)服務(wù)的周

4、期安排3、邀約短信、微信要在會(huì)前一周完成（教案上模板）/ 邀約每陳微信（會(huì)前一周）坯手匚亡手.壽點(diǎn)令塞辦的貝三冠利會(huì)府于？C月？（巳（下星崩E3） 上癘左XXX會(huì)迎廳呦誦 住同爭替含-豳誼工拒18快!XXX心匿嗣衛(wèi)丿-專話旨宰芬配員工踴利詵閨參 苣于確天上年10慮（司xxx金議fi丨it次活動(dòng)痔全 直曲趣圖*彌彌,磁不 窯記XXXAZftt舷：前一下午五點(diǎn)模扳:當(dāng)日上午隹蛍親.早上好.員工律邂融眨 會(huì)搏于今沃上牛1D點(diǎn)左會(huì)司XXX 套儀塞旨開!劉沁期!【XXX犬丈j?茅部】住皈：令后備盜信囲Jb+BKIWJr公矽方爵比悔, 為大宴準(zhǔn)妾母雪科舗 芝里尢璟嗥辻亦材車大餐吳澤、 心腮癥溟卑舍盪身.淚

5、疋日前攪 丘恒匠氐套還宵魯腿tt工惰咨 詼衛(wèi)建筆鎖尹5手機(jī)號4、收集客戶信息，篩選優(yōu)質(zhì)客戶線索來源線索特征第一次溝通要點(diǎn)追蹤要點(diǎn)電話咨詢需求總向明確，對產(chǎn)品有過初步了解 但存在#議電話目的尋求異議解決了解需求，了解 異議并解答，添. 加微信”做方案鋪墊方案規(guī)劃, 伺機(jī)促成。宜講 會(huì)參 與好奇有意識，需求不強(qiáng)烈，對產(chǎn)胡沒了解觀念引導(dǎo)、產(chǎn)品 介紹伺機(jī)感性 促成有需求需求明確，希望詳細(xì)了解產(chǎn)品方案規(guī)劃、產(chǎn)品 優(yōu)勢分析專業(yè)引導(dǎo)， 專業(yè)促成投保過貳疾想比較，但投保意向不強(qiáng)烈產(chǎn)品對比*加保專業(yè)引導(dǎo) 逐步促成登陸平臺(tái)未投保需求明確投保意向明確，存在異議第一時(shí)間電話溝 通，確定異議與 解決方案短期內(nèi)促 成投保轉(zhuǎn)介紹有需求.和影響力中心關(guān)系較好方案規(guī)劃利用妙響 力促成三、訓(xùn)練通關(guān)思維導(dǎo)圖:四、訓(xùn)練操作：1、讓學(xué)員結(jié)合上課具體內(nèi)容及自身經(jīng)歷，熟練掌握此項(xiàng)內(nèi)容；2、以