會計財務(wù)管理專業(yè) 北京華泰正興商標(biāo)代理沈陽分公司盈利能力分析

1、摘 要盈利能力是指企業(yè)獲取利潤的能力，也稱為企業(yè)的資金或資本增值能力，通常表現(xiàn)為一定時期內(nèi)企業(yè)收益數(shù)額的多少及其水平的高低。能否在激烈的市場競爭中保持良好的盈利能力是一個企業(yè)穩(wěn)步前行的關(guān)鍵。本文通過對根據(jù)北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司財務(wù)報表得出的銷售毛利率、銷售凈利率、成本費用利潤率、凈資產(chǎn)收益率等盈利指標(biāo)的分析對該公司盈利能力進(jìn)行探討。結(jié)果表明，北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司在獲取收入能力，成本費用控制能力弱，現(xiàn)金凈流量波動，資產(chǎn)管理水平等方面存在較大的問題。根據(jù)以上問題提出的建議，建議公司加強企業(yè)營銷能力，提高成本費用控制能力，強化經(jīng)營現(xiàn)金流量管理，合理控制資產(chǎn)結(jié)構(gòu)等，從

2、而得到一個科學(xué)完整的盈利體系，保障企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵詞：盈利能力；收入；成本費用 Abstract Profitability refers to the enterprises ability to obtain profits, also known as the enterprises capital or capital appreciation ability, usually expressed in a certain period of time the amount of enterprise income and its level. Whether or not to

3、maintain a good profitability in the fierce market competition is the key for an enterprise to move forward steadily. This paper discusses the profitability of Beijing huatai zhengxing trademark agencyco., ltd. based on the analysis of profit indicators such as sales gross profit rate, net sales int

4、erest rate, cost profit rate, net asset profit rate, etc. obtained from the financial statements of Shenyang branch of the company. The results show that Shenyang Branch of Beijing Huatai Zhengxing Trademark Agency Co., Ltd. has big problems in earning income, weak cost control, fluctuation of net c

5、ash flow, and asset management level. According to the suggestions put forward by the above problems, it is suggested that the company strengthen the marketing ability of the enterprise, improve the cost control ability, strengthen the management of operating cash flow, reasonably control the asset

6、structure, etc., so as to obtain a scientific and complete profit system and ensure the sustainable development of the enterprise.Keywords: profitability; income; Cost引 言隨著我國經(jīng)濟體制和人文素養(yǎng)的全面提升，人們也開始逐漸認(rèn)識到知識產(chǎn)權(quán)內(nèi)容的重要性。從當(dāng)前的形勢來看知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的人才儲備較為缺乏。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，預(yù)計2020年我國范圍內(nèi)人才需求總數(shù)會增加至6萬人。在這種迫切的需求之下，我國有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)企業(yè)數(shù)量得到了飛速的增

7、加，人們對于產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識逐步增強，整體經(jīng)營環(huán)境得到很大的改善。并且中國設(shè)立的知識產(chǎn)權(quán)公司擁有著良好的創(chuàng)新能力，與其交叉的專利著作權(quán)登記業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了穩(wěn)步的上升。從世界范圍內(nèi)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，我國已經(jīng)連續(xù)七年位于世界專利登記數(shù)量排行榜的首位，從這一角度也能看出人們對自身的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識在加強。在這種良性的發(fā)展環(huán)境下，知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)行業(yè)得到了前所未有的發(fā)展機會，這些年來國家也出臺了有關(guān)政策，鼓勵發(fā)展知識產(chǎn)權(quán)企業(yè)。這種政策的實施不僅對于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)提供了很便捷的途徑，同時也為我國科技公關(guān)項目的進(jìn)行和發(fā)展甚至國民經(jīng)濟的維護(hù)都提供了巨大的保障。因此本文以北京華泰正興商標(biāo)在理論公司沈陽分公司為主要研究對象研究

8、其盈利能力，主主要從內(nèi)部管理的角度出發(fā)，對公司未來發(fā)展提出相關(guān)建議政策。1 企業(yè)盈利能力分析概述1.1 盈利能力分析的含義 從學(xué)術(shù)名詞定義上看，同獲利能力相同，盈利能力是從相對性的角度進(jìn)行概念的闡述，同時獲利的前提是資本和資源的投入。從財務(wù)理論的角度來看，盈利能力的大小與數(shù)額呈現(xiàn)的正比關(guān)系，這也可以通過利潤率這個指標(biāo)來體現(xiàn)，并最終反映企業(yè)整體經(jīng)營能力和形式的好壞1。對于企業(yè)未來的發(fā)展途徑來說，盈利能力可以提供一個很好的參考，因此無論是企業(yè)的管理層人員還是債權(quán)人，都應(yīng)該格外關(guān)注企業(yè)盈利能力這個指標(biāo)2。1.2 盈利能力分析的內(nèi)容1.2.1 銷售毛利率分析對于企業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)來說銷售毛利率是重要的指標(biāo)體

9、現(xiàn)，具體按下式計算：銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）銷售收入100%根據(jù)銷售毛利率，企業(yè)可以進(jìn)行如下分析：從財務(wù)理論的角度出發(fā)進(jìn)行分析可以得到如下的結(jié)論：銷售毛利率是企業(yè)初始盈利能力的體現(xiàn)，其數(shù)值較低則反映了企業(yè)盈利規(guī)模較小。通過銷售毛利率的綜合分析可以為企業(yè)經(jīng)營管理策略提供較好的建議，并可以得出公司有關(guān)投資金額跟財務(wù)費用等詳細(xì)信息。對于不同類型的行業(yè)來說，銷售毛利率的數(shù)值會有所不同，但對于同類行業(yè)來說，這個數(shù)值幾乎保持為定值，因此企業(yè)在進(jìn)行實際情況的分析時，應(yīng)該與同期同類型的行業(yè)進(jìn)行銷售謀利率相比較，以此來研究企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)，銷售服務(wù)等方面存在的綜合問題，在完成橫向比較時，企業(yè)應(yīng)注意其中的

10、一個方面，由于不同企業(yè)對于折舊工作計算的方式不同，因此這部分差異對總體銷售成本確定也是不同的，因此在進(jìn)行有關(guān)數(shù)字的計算時，應(yīng)注意到這些差異的存在。1.2.2 銷售凈利率分析銷售凈利率反映了單位價格范圍內(nèi)企業(yè)的盈利能力，其通過凈利潤數(shù)值與銷售收入的占比來體現(xiàn)，計算公式如下：銷售凈利潤率=凈利潤銷售收入100%在完成對應(yīng)指標(biāo)分析時可以從以下幾個方面進(jìn)行入手分析企業(yè)最終實現(xiàn)的獲利工作目的是通過銷售凈利率這個指標(biāo)來實現(xiàn)。該指標(biāo)數(shù)值和企業(yè)獲利能力呈現(xiàn)正比例關(guān)系。但是對于不同類型的行業(yè)企業(yè)來說，指標(biāo)數(shù)值的計算參考方式是不同的。若企業(yè)的科技創(chuàng)新能力較強，其對應(yīng)的銷售凈利率數(shù)值就越大。若企業(yè)偏向于傳統(tǒng)的制造業(yè)

11、，則企業(yè)對應(yīng)的銷售凈利率就會呈現(xiàn)出較低的數(shù)值，因此對于不同類型的企業(yè)來說要做好指標(biāo)分析的分類工作。從計算方式上看，銷售凈利潤數(shù)值的增長速度和凈額資金增長速度呈現(xiàn)出正相關(guān)的特性。銷售收入并非凈利潤形成的決定因素，其他的因素也可以實現(xiàn)制約發(fā)展的作用，例如業(yè)務(wù)利潤、投資收益等。因此在完成指標(biāo)的對比分析要重點關(guān)注此部分因素。在完成指標(biāo)的對比分析時要注重不同行業(yè)之間的計算方式差別，要將這些區(qū)別進(jìn)行橫向和縱向方向的區(qū)分，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行正確結(jié)論的得出。1.2.3 成本費用利潤率分析成本費用利用率這個指標(biāo)進(jìn)行體現(xiàn)了企業(yè)應(yīng)用資本投入完成經(jīng)營情況的良好與否。有關(guān)的計算方式為：成本費用利潤率=利潤總額成本費用總額1

12、00%式中的利潤總額和成本費用總額來自企業(yè)的利潤表。其中的成本費用總額計算公式為：營業(yè)成本+營業(yè)稅金及附加+銷售費用+管理費用+財務(wù)費用成本費用利潤率指標(biāo)反映了單位成本費用前提下利潤價值得多少，體現(xiàn)了企業(yè)成本投入下的獲利問題。指標(biāo)數(shù)值與利潤價值呈現(xiàn)正比例關(guān)系。1.2.4總資產(chǎn)報酬率分析總資產(chǎn)收益率又稱為報酬率，該指標(biāo)主要反映了企業(yè)利用資源整合實現(xiàn)獲利的能力。其具體的計算公式如下：總資產(chǎn)收益率=凈利率平均資產(chǎn)總額100%平均資產(chǎn)總額=(年初資產(chǎn)總額+年末資產(chǎn)總額)2在完成指標(biāo)分析時應(yīng)關(guān)注如下的幾個方面：該指標(biāo)是對企業(yè)的資金利用情況進(jìn)行衡量。數(shù)值越高表明企業(yè)資金利用資金的能力越強，也說明企業(yè)在日常

13、的經(jīng)營和管理中很好的實現(xiàn)了資金的正確投資與成本控制。反之則說明企業(yè)沒有很好的完成成本管理工作，企業(yè)的整體經(jīng)營能力較差。企業(yè)的舉債和資本投入是企業(yè)資產(chǎn)的重要來源。企業(yè)獲利數(shù)值的大小也和企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，投資方式以及整體管理水平之間有著密切的聯(lián)系，總資產(chǎn)報酬率反映的是綜合類型的指標(biāo)，可以通過與同行業(yè)類型企業(yè)之間進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)比較，來分析企業(yè)之間形成差距的原因并找到提升的空間。該指標(biāo)與凈利潤數(shù)值大小和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)的速度有著明顯的聯(lián)系，同時資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度也和利潤數(shù)值之間呈現(xiàn)著正比的關(guān)系，進(jìn)而影響著總資產(chǎn)收益率的數(shù)值。因此進(jìn)行指標(biāo)分析時可以從如下兩個角度展開，第一是要不斷加強資產(chǎn)管理工作，二是要加強銷售環(huán)節(jié)的監(jiān)督

14、與監(jiān)控，通過銷售工作的收入來提升整體的利潤水平。1.2.5凈資產(chǎn)收益率分析從學(xué)術(shù)名詞階段上看，權(quán)益收益率和凈資產(chǎn)收益率有著相同的稱謂，通過凈利潤數(shù)值與平均所有者權(quán)益占比來進(jìn)行表示，具體的計算公式為：凈資產(chǎn)收益率=凈利潤（本年期初凈資產(chǎn)+本年期末凈資產(chǎn)）2100%我們在進(jìn)行凈資產(chǎn)收益率分析時，應(yīng)該考慮以下幾方面：凈資產(chǎn)收益率是獲利能力的體現(xiàn)，數(shù)值越高說明獲利的概率越大。該指標(biāo)與總資產(chǎn)收益率的主要區(qū)別如下，第一其考察的角度不同，凈資產(chǎn)收益率在進(jìn)行企業(yè)盈利能力的考量時是站在所有者的角度，而總資產(chǎn)收益率則針對于債權(quán)人和所有者展開，不同類型的企業(yè)擁有著相同的總資產(chǎn)收益率數(shù)值，但由于企業(yè)之間資本結(jié)構(gòu)管理的

15、差異，權(quán)益收益的數(shù)值通常呈現(xiàn)在不同的特征。該指標(biāo)是衡量企業(yè)盈利能力的主要核心指標(biāo)之一。1.3 盈利能力分析的重要性盈利能利占據(jù)著至關(guān)重要的企業(yè)管理地位，而盈利能力所報道出的企業(yè)經(jīng)營問題則是管理者們需要重點關(guān)注的部分。這是一項綜合類型的分析，企業(yè)的經(jīng)濟決策制定都會受到分析結(jié)果的指引和約束，其本質(zhì)的目的是提高企業(yè)的實際獲利能力，保證企業(yè)可持續(xù)性收益發(fā)展3。盈利能力分析的重要性表現(xiàn)為以下幾個方面：（1）投資策略制定的便捷性。穩(wěn)定收益發(fā)展與較低的經(jīng)營低風(fēng)險是投資者更加青睞的趨勢，因此資金流向則更加傾向于盈利能力較強的企業(yè)。（2）對債權(quán)人來說，保證信息的安全性，盈利能力與公司經(jīng)營二者緊密相連，因此債權(quán)人

16、應(yīng)該重點關(guān)注公司的盈利能力，公司經(jīng)營情況趨于良好則表明合作效益增加而合作風(fēng)險降低，而企業(yè)較差的經(jīng)營狀態(tài)則意味著較高的合作空間和較低的經(jīng)營收益，對于債權(quán)人來說，其更加傾向于盈利能力較高的企業(yè)。（3）為企業(yè)管理層工作人員實現(xiàn)信息的傳遞。通過盈利能力的分析，可以全面的反映企業(yè)經(jīng)營指標(biāo)的現(xiàn)狀，這些指標(biāo)包含成本管理以及銷售等各個環(huán)節(jié)，通過各個環(huán)節(jié)的綜合分析，可以找到企業(yè)發(fā)展存在的問題，并提出對應(yīng)的解決建議。2北京華泰正興商標(biāo)代理沈陽分公司盈利能力分析2.1北京華泰正興商標(biāo)代理沈陽分公司簡介北京華泰正興商標(biāo)代理公司自2007年成立以來，曾經(jīng)大量的開展商標(biāo)注冊工作，榮獲國家商標(biāo)局的榮譽稱號。公司位于北京市海

17、淀區(qū)，通過網(wǎng)上申請完成商標(biāo)注冊工作，也是指定的網(wǎng)上代辦機構(gòu)。由于公司與國家商標(biāo)局完成直接工作審核對接，因此審核工作可以節(jié)省大量的步驟，節(jié)省申請人的時間。公司有著業(yè)務(wù)精湛，服務(wù)熱情的員工組織團(tuán)隊，所有負(fù)責(zé)商標(biāo)注冊員工均具有法學(xué)專業(yè)學(xué)士學(xué)位，并都參加了國家工商總局舉辦的培訓(xùn)工作，并順利結(jié)業(yè)，在知識產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)注冊代理領(lǐng)域已經(jīng)有了多年的工作經(jīng)驗。從公司的發(fā)展形勢來看，主要是以知識產(chǎn)權(quán)代理為背景并完成專利版權(quán)和商標(biāo)的登記注冊工作，以及其他的知識產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)。公司與國家有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)部門保持著良好的合作的聯(lián)系關(guān)系，并基于優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)平臺和大數(shù)據(jù)技術(shù)開展工作，以客戶服務(wù)為主要宗旨，提供直接詳細(xì)的產(chǎn)權(quán)咨詢代理服

18、務(wù)。沈陽分公司成立于2017年11月，并響應(yīng)北京總公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營范圍，目前發(fā)展態(tài)勢平穩(wěn)。2.2北京華泰正興商標(biāo)代理沈陽分公司盈利指標(biāo)分析2.2.1銷售毛利率分析銷售毛利率是企業(yè)產(chǎn)品或商品初始獲利的最直接反映。它是企業(yè)凈利潤的起點，企業(yè)足夠的盈利很大成度上依托于毛利率4。 表2.1北京華泰正興商標(biāo)代理沈陽分公司20162018銷售收入成本表 單位：元項目/年份201620172018銷售收入14678828.3418589302.0320097401.29銷售成本9559613.0412368351.4813597102.21如表2.1所示，北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司20162

19、018年銷售收入呈逐年上升的趨勢。根據(jù)表2.1得出2016-2018年銷售毛利及銷售毛利率2016年銷售毛利=14678828.349559613.04=5119215.30元2017年銷售毛利=18589302.0312368351.48=6220950.55元2018年銷售毛利=20097401.2913597102.21=6500299.08元2016年銷售毛利率=5119215.3014678828.34100%=34.87%2017年銷售毛利率=6220950.5518589302.03100%=33.47%2018年銷售毛利率=6500299.0820097401.29100%=3

20、2.34%圖2.1北京華泰正興商標(biāo)代理沈陽分公司銷售毛利率變化圖由計算及圖2.1可得，雖然2016-2018年銷售收入及銷售毛利皆呈上升趨勢，但由于銷售成本也在同步增長且增長幅度大于銷售收入的增長幅度，因此2016-2018年的銷售毛利率呈下降趨勢并由2016年的34.87%降至2017年的33.47%，下降了1.4個百分點，再到2018年32.34%比2017年下降1.13個百分點，雖然下降率有所減少但整體依舊呈下降趨勢。2.2.2銷售凈利率分析銷售凈利率反映了單位價格范圍內(nèi)企業(yè)的盈利能力。銷售凈利潤數(shù)值的增長速度和凈額資金增長速度呈現(xiàn)出正相關(guān)的特性。企業(yè)在提高銷售收入的同時不能忽略凈利潤的

21、增加，這樣才能使銷售凈利率保持不變或者有所提高。通過對銷售凈利率變動情況的分析可以促使企業(yè)在關(guān)注增加銷售的同時不忘經(jīng)營管理方面的改進(jìn)，以此提高盈利水平。 表2.2北京華泰正興商標(biāo)代理沈陽分公司銷售收入利潤表 單位：元項目/年份201620172018銷售收入14678828.3418589302.0320097401.29銷售凈利潤2460850.043087140.563160218.80如表2.2所示北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司銷售收入逐年增加，但是由于成本費用的增加導(dǎo)致銷售凈利潤在逐年下降。2016年銷售凈利率=2460850.0414678828.34100%=16.76%2

22、017年銷售凈利率=3087140.5618589302.03100%=16.61%2018年銷售凈利率=3160218.8020097401.29100%=15.72% 圖2.2北京華泰正興商標(biāo)代理沈陽分公司銷售凈利率變化圖依據(jù)計算及圖2.2可得，北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司2016-2018年銷售凈利率呈下降趨勢，由2016年的16.76%降至2017年的16.61%，下降0.15個百分點，再降至2018年的15.72%，對比2017年下降0.89個百分點。不僅持續(xù)下降且下降率呈上升狀態(tài)。由此可見北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司的獲利能力在降低，應(yīng)加強企業(yè)營銷能力，促使公司

23、銷售凈利潤有所提升。2.2.3成本費用利潤率分析成本費用利潤率指標(biāo)表明每付出一元成本費用可獲得多少利潤，體現(xiàn)了經(jīng)營耗費所帶來的經(jīng)營成果。該項指標(biāo)越高，利潤就越大，反映企業(yè)的經(jīng)濟效益越好。下表為北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司利潤總額表。 表2.3北京華泰正興商標(biāo)代理沈陽分公司利潤總額表 單位：元項目/年份201620172018利潤總額3076062.553858925.703950273.50依據(jù)計算及表2.3可知，北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司利潤總額呈逐年上升趨勢，但每年的成本費用總額也在同步上升。2016年成本費用總額=9559613.04+228363.67+15763

24、0.34+1238400.03+116523.06=11300530.14元2017年成本費用總額=12368351.48+350548.91+221138.78+1562216.02+188623.64=14690878.83元2018年成本費用總額=13597102.21+371237.04+231092.06+1898531.11+194320.76=16292283.18元2016年成本費用利潤率=3076062.5511300530.14100%=27.22%2017年成本費用利潤率=3858925.7014690878.83100%=26.27%2018年成本費用利潤率=39502

25、73.5016292283.18100%=24.25%圖2.3北京華泰正興商標(biāo)代理沈陽分公司成本費用利潤率變化圖根據(jù)計算和圖2.3可得，北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司2016-2018年成本費用利潤率在逐年下降，由2016年的27.22%降至2017年的26.27%，下降0.95個百分點，再到2018年的24.25%，對比2017年下降2.02個百分點。北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司的成本費用利潤率不僅在持續(xù)下降而且下降幅度持續(xù)增長。由此可知北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司的成本費用控制能力不強，應(yīng)盡快提高成本費用控制力，加強成本費用管理力度以應(yīng)對當(dāng)前甚至長時間持續(xù)的問題

26、。2.2.4總資產(chǎn)報酬率分析總資產(chǎn)報酬率表示企業(yè)全部資產(chǎn)能獲取的收益，該指標(biāo)主要反映了企業(yè)利用資源整合實現(xiàn)獲利的能力。下列為北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司總資產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)信息。2016年平均資產(chǎn)總額=40312683.27+42163184.482 =41237933.88元2017年平均資產(chǎn)總額=53024619.02+59369852.672 =56197235.85元2018年平均資產(chǎn)總額=55043890.73+65399572.802 =60221731.77元2016年總資產(chǎn)收益率=2460850.0441237933.88100%=5.97%2017年總資產(chǎn)收益率=3087

27、140.5656197235.85100%=5.49%2018年總資產(chǎn)收益率=3160218.8060221731.77100%=5.25% 圖2.4北京華泰正興商標(biāo)代理沈陽分公司總資產(chǎn)收益率變化圖依據(jù)計算及圖2.4得出，北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司2016-2018年平均資產(chǎn)總額在不斷上升，但是由于成本費用持續(xù)上升收入在持續(xù)下降，所以2016-2018年度總資產(chǎn)收益率呈下降走勢，由2016年的5.97%降至2017年的5.49%，下降0.48個百分點，再到2018年的5.25%，對比2017年下降0.24個百分點。雖然下降率有所降低但總體依舊呈下降趨勢。這體現(xiàn)出北京華泰正興商標(biāo)代理

28、有限公司沈陽分公司資產(chǎn)盈利能力弱管理水平較低，應(yīng)當(dāng)合理控制資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提升資產(chǎn)利用率。2.2.5凈資產(chǎn)收益率分析凈資產(chǎn)收益率是反映投資者收益水平的指標(biāo)，該指標(biāo)主要反映了企業(yè)利用資源整合實現(xiàn)獲利的能力。下列為北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司凈資產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)信息。2016年平均凈資產(chǎn)=33012496.13+37463371.622 =35237933.88元2017年平均凈資產(chǎn)=40516624.91+52877846.782 =46697235.85元2018年平均凈資產(chǎn)=43520671.77+53922791.762 =48721731.77元2016年凈資產(chǎn)收益率=2460850.04

29、35237933.88100%=6.98%2017年凈資產(chǎn)收益率=3087140.5646697235.85100%=6.61%2018年凈資產(chǎn)收益率=3160218.8048721731.77100%=6.49%圖2.5北京華泰正興商標(biāo)代理沈陽分公司凈資產(chǎn)收益率變化圖根據(jù)計算及圖2.5可知，北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司2016-2018年凈資產(chǎn)收益率在逐年下降。由2016年的6.98%到2017年的6.61%，下降了0.37個百分點，再到2018年的6.49%，下降了0.12個百分點。雖然相比2016-2017年下降幅度有所減小，但2016-2018年總體依舊是在下降。這與總資產(chǎn)收

30、益率的結(jié)果一致，都表明北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司資產(chǎn)利用效率弱，應(yīng)及時提高資產(chǎn)利用率。3北京華泰正興商標(biāo)代理沈陽分公司盈利能力方面存在的問題3.1獲取收入能力弱北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司2016-2018年三年間銷售凈利率平均值為33.55%，明顯低于行業(yè)銷售毛利率平均值，且公司銷售毛利率由2016年的34.87%降至2018年的32.34%，下將了2.53個百分點。2016-2018年銷售凈利率平均值為16.36%，依舊在行業(yè)平均值下，銷售凈利率由2016年的16.76%降至2018年的15.72%，下降了1.04個百分點。從近三年的各年情況來看，銷售毛利率和銷售凈利

31、率也沒有呈現(xiàn)上升趨勢。圖3.1 20162018年商標(biāo)申請與核準(zhǔn)數(shù)量對比圖圖3.1為北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司20162018年商標(biāo)申請與核準(zhǔn)數(shù)量對比圖。依據(jù)此圖可知2016年商標(biāo)申請量為8899個，核準(zhǔn)商標(biāo)量為5755個；2017年商標(biāo)申請量為13263個，核準(zhǔn)商標(biāo)量為8019個；2018年商標(biāo)申請量為18634個，核準(zhǔn)商標(biāo)量為12648個。商標(biāo)申請量與核準(zhǔn)量之間的差量由2016年的3144個到2017年的5244個再到2018年的5986個，二者之間的差量逐年上升。通過上述兩項盈利能力指標(biāo)的分析及商標(biāo)申請量與核準(zhǔn)商標(biāo)量之間的差額可以從側(cè)面看出北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公

32、司由于銷售力降低導(dǎo)致其在銷售獲利能力方面存在著較大問題。3.2成本費用控制能力不足北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司2016-2018年成本費用利潤率平均值為26.00%，雖然與行業(yè)平均值相差不大但單單就本公司來說成本費用利潤率在逐年下降，由2016年的27.22%到2017年的26.27%再降至2018年的24.25%，下降了2.97個百分點。2016-2018年的成本費用總額也由11300530.14元到14690878.83元再增至16292283.18元。下圖為2016-2018年各成本費用變化圖。圖3.2 20162018年各成本費用變化圖成本費用控制是指按照既定的成本控制目標(biāo)合

33、理規(guī)劃各項經(jīng)營費用。依據(jù)圖3.2可知各項成本費用一直呈上升趨勢，2017-2018年雖增長速度有所減緩但依舊是上升的，且營業(yè)成本與管理費用一直高居不下，上升幅度也較高，由此可見北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司的成本規(guī)劃并不完善，沒有做好成本費用的內(nèi)部控制，同時也反映出該公司內(nèi)部管理人員管理意識和能力不強，導(dǎo)致成本管理體系不健全，成本費用逐年上升。企業(yè)如果只有具備了完整的成本會計管理體系，才能整合企業(yè)中各項資源，否則將發(fā)揮各項資源的功能，更加會導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，企業(yè)無法正常運轉(zhuǎn)5。北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司從管理層到員工在成本費用的控制方面意識都較為薄弱，企

34、業(yè)管理人員缺乏管理能力和意識，企業(yè)沒有形成健全的成本控制系統(tǒng)，成本內(nèi)部控制制度不健全，導(dǎo)致該企業(yè)在成本控制方面的風(fēng)險較大。3.3現(xiàn)金凈流量波動大近年來，無論企業(yè)界和學(xué)術(shù)界對財務(wù)風(fēng)險管理越來越多的側(cè)重在現(xiàn)金流量的管理上。因為現(xiàn)金不僅僅是企業(yè)經(jīng)營活動的開始，亦是是企業(yè)經(jīng)營的結(jié)束，企業(yè)的經(jīng)營過程也可看做是現(xiàn)金流轉(zhuǎn)的過程。下圖為北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司現(xiàn)金流量表經(jīng)營活動部分流量表。 表3.3 20162018年經(jīng)營活動現(xiàn)金流量表 單位：元項目/年份201620172018一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金14678828.3418589302.0320097401.2

35、9收到的稅費返還103155.2399520.13162033.29收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金3379246.664380217.155809432.05經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計18161230.2323069039.3126068866.63購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金4201705.327238902.639053429.20支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金7531098.518869513.0410954624.11支付的各項稅費228363.67350548.91471237.04支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金1924003.021722913.363052013.11經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小

36、計13885170.5218181877.9423531303.46經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額4276059.714887161.372537563.17 圖3.3 經(jīng)營現(xiàn)金流入流出及凈流量變化圖依據(jù)表3.3及圖3.3可知，北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司2016-2018年經(jīng)營活動現(xiàn)金流入逐步上漲，由2016年的18161230.23元增長到2018年的26068866.63元，而經(jīng)營活動現(xiàn)金流出也隨著經(jīng)營活動現(xiàn)金流入同步上漲，由2016年的13885170.52元增長到2018年的23531303.46元。即使經(jīng)營活動現(xiàn)金的流入及流出均呈上升但由于一些原因2016-2018年經(jīng)營活動

37、產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額呈現(xiàn)出先上升后又下降的形式。以上種種情況都顯示出北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司現(xiàn)金流量波動大。北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司現(xiàn)金流量波動大主要原因是因為沒有給予管理現(xiàn)金流足夠的關(guān)注，管理層現(xiàn)金管理意識不強，通常只一味的考慮利潤問題而疏于關(guān)心企業(yè)后期運營中的現(xiàn)金回收。這就會導(dǎo)致企業(yè)難以獲得持續(xù)的發(fā)展動力，企業(yè)雖然投入資金到項目中但卻無法獲得現(xiàn)金流來支撐企業(yè)的持續(xù)發(fā)展6。由于企業(yè)規(guī)模較小，資源條件有限，技術(shù)創(chuàng)新能力弱，融資較難，現(xiàn)金流量波動大等原因?qū)е缕髽I(yè)銷售收入并沒有穩(wěn)定的現(xiàn)金保證。企業(yè)現(xiàn)金流量波動較大會讓外界投資者，債權(quán)人，合作商認(rèn)為企業(yè)運營不穩(wěn)定，降低企業(yè)所

38、有者信心，從而對企業(yè)價值和股東利益產(chǎn)生不利影響7。3.4資產(chǎn)管理水平較低資產(chǎn)的利用效率與企業(yè)的盈利能力緊密相連，企業(yè)的資產(chǎn)如果能進(jìn)行合理運用則能產(chǎn)生可觀的經(jīng)營利潤，反之，如果企業(yè)不能合理運用資產(chǎn)則會大大降低企業(yè)的盈利能力。只有合理有效的運營各項資產(chǎn)才能最大限度的發(fā)揮出他們的作用，創(chuàng)造更高的收益。北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司2016-2018年總資產(chǎn)收益率及凈資產(chǎn)收益率均呈下降趨勢，雖然2017-2018年照比2016-2017年下降趨勢有所緩解但這并不代表資產(chǎn)管理水平有所提升，因為就總體而言公司總資產(chǎn)收益率及凈資產(chǎn)收益率依舊是持續(xù)下降的。企業(yè)不應(yīng)一味追求擴大經(jīng)營規(guī)模和眼前的利潤而忽視

39、企業(yè)當(dāng)前的資本結(jié)構(gòu)是否合理。計算數(shù)據(jù)顯示北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司20162018年總資產(chǎn)收益率及凈資產(chǎn)收益率不僅呈下降趨勢而且遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。其主要原因是由于分公司成立不久，為了盡快搶占市場份額而一味擴大經(jīng)營規(guī)模忽視自身的資產(chǎn)管理。再加上總公司的幫扶，不斷的資金投入，從而使得北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司忽視自有資本及資產(chǎn)結(jié)構(gòu)對盈利能力的影響。4北京華泰正興商標(biāo)代理沈陽分公司盈利能力問題的對策及建議4.1加強企業(yè)營銷能力企業(yè)的獲利能力就是企業(yè)獲得利潤率的高低，是企業(yè)在各個生產(chǎn)經(jīng)營活動中盈虧的具體體現(xiàn)。影響企業(yè)利潤的因素有很多，其中最重要的便是企業(yè)的運營能力和營銷能力。

40、市場占有率的多少一大部分取決于營銷能力，營銷能力也是銷售收入及其增長率的反映。營銷能力的存在是為了獲利能力發(fā)展提升充當(dāng)基石，是企業(yè)生存發(fā)展的保護(hù)傘。公司管理層應(yīng)當(dāng)首先提升銷售能力，進(jìn)行有效的策劃市場營銷戰(zhàn)略，改善推廣方式方法，擴大銷售渠道與銷售規(guī)模8。企業(yè)產(chǎn)品的銷量以及利潤點直接反映出企業(yè)營銷策略的制訂和相關(guān)策略的執(zhí)行能力，企業(yè)通過多渠道多手段的營銷策略的制訂和切實有效的執(zhí)行，能夠讓企業(yè)完成既定的銷售目標(biāo)。北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司若要獲得長期穩(wěn)固且收益率高的市場地位就要盡可能的增加市場份額，要根據(jù)自己生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品的特點制訂符合市場環(huán)境的銷售策略，建立完整的營銷和分銷體系，不斷根據(jù)

41、產(chǎn)品自身和市場變動及時調(diào)整銷售方案，促使達(dá)到銷售目標(biāo)的完成9。4.2提高成本費用控制能力北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司需要改善自己的成本管理模式，主要通過以下幾種方式：（1）做好成本費用內(nèi)部控制的各項工作。其一，編制定額的產(chǎn)品消耗預(yù)算以及人力資源預(yù)算，使各類費用都處于可控范圍10；其二，庫存商品以及原材料的計量收發(fā)要有一套標(biāo)準(zhǔn)，加強存貨管理，可以使企業(yè)避免由于存貨過多而造成的資金短缺11；其三，應(yīng)制訂適合的各類原始憑證報銷及管理制度。只有做好這些基礎(chǔ)才能使整個內(nèi)部控制系統(tǒng)更加完善。（2）提高管理人員的管理意識與能力。首先，要具備成本管理的意識，意識要從無到有，企業(yè)管理者心存管理意識，加

42、強學(xué)習(xí)意識，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念與方法，打好基礎(chǔ)才能進(jìn)一步提高。其次，要不斷管理水平和管理能力。最后，要有創(chuàng)新理念與能力。作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者，應(yīng)具備優(yōu)秀的創(chuàng)新能力，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中屹立不倒的關(guān)鍵因素12。（3）建立完善的成本費用控制體系。首要是建立成本費用控制組織機構(gòu)，這就需要依托企業(yè)的實際情況，在不違反相關(guān)法律的情況下制訂出適用于本企業(yè)的成本費用控制制度，為企業(yè)內(nèi)部管理工作提供科學(xué)的指導(dǎo)13；其次建立成本費用控制制度和核算制度，包含成本費用分析、考核、審計、專項成本費用管理以及成本費用歸集方法，程序及成本計算方法；最后，要建立成本費用責(zé)任制度和考核評價制度，成本費用的控制不是一

43、項單獨活動，而是要靠企業(yè)所有部門精誠合作，各個部門各司其職，各負(fù)其責(zé)，才能使成本費用控制取得更好的效果14。4.3強化經(jīng)營現(xiàn)金流量管理對于改善北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司現(xiàn)金流量波動問題提出以下建議。（1）強化企業(yè)自上而下的現(xiàn)金管理意識。想要全面強化現(xiàn)金流量管理在財務(wù)管理中的應(yīng)用價值，就要求企業(yè)全體上下無論是管理者還是基層員工都要加強對現(xiàn)金流量管理的認(rèn)知15。企業(yè)管理者要起到領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，基層員工也不能松懈，保證企業(yè)自下而上均形成管理現(xiàn)金流的意識。（2）健全現(xiàn)金管理制度。首先，要完善集中結(jié)算制度，建立結(jié)算中心制度，保證內(nèi)部資金做到集中收發(fā)、統(tǒng)一匯算；其次，應(yīng)推行現(xiàn)金管理的全面預(yù)算，健

44、全企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)管理，合理預(yù)測每月現(xiàn)金流入和流出16。（3）合理編制現(xiàn)金預(yù)算。現(xiàn)金預(yù)算是企業(yè)的日?，F(xiàn)金流量管理中不可忽視的一部分，依據(jù)公司情況合理編制現(xiàn)金預(yù)算表并比對以前年度預(yù)算情況及實際執(zhí)行情況，以此來發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金預(yù)算方案施行過程中的問題，尋找解決方法加以改善，進(jìn)而使企業(yè)現(xiàn)金流量管理工作得到強化17。（4）加大現(xiàn)金流量分析的應(yīng)用力度。投資者在選擇投資項目使通常會進(jìn)行現(xiàn)金流量的分析，它是投資者衡量投資項目的重要依據(jù)，投資者通過對現(xiàn)金流量的分析得出項目投資的利弊以及投資可取得的收益，最終決定投資項目的選擇18。4.4合理控制資產(chǎn)結(jié)構(gòu)想要提高企業(yè)的盈利能力改善當(dāng)前境況，維持合理的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是企業(yè)重要的財

45、務(wù)決策之一19。資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理化能夠使各項資產(chǎn)的用處更充分的發(fā)揮，使企業(yè)達(dá)到利益最大化。合理控制資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，保證資產(chǎn)充足的流動性和合理性，提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率及利用率，從而提高企業(yè)資產(chǎn)的運營能力，才能提高企業(yè)整體的盈利水平7。本文對于北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司存在的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理的問題有以下建議。（1）調(diào)整企業(yè)資產(chǎn)管理模式。要想更好利用企業(yè)的資產(chǎn)獲取更好的利益合理適合的資產(chǎn)管理模式是必不可少的。在宏觀的經(jīng)濟政策快速發(fā)展及推動下企業(yè)內(nèi)部的資產(chǎn)管理模式可能已不適用于當(dāng)前大的經(jīng)濟背景，調(diào)整企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)管理模式以適應(yīng)宏觀經(jīng)濟，利用宏觀經(jīng)濟政策擴大資產(chǎn)利用率，提高企業(yè)收益。（2）健全企業(yè)資產(chǎn)核算方法。

46、資產(chǎn)核算方法是資產(chǎn)管理的基礎(chǔ)，健全的資產(chǎn)核算方法能更好的管理企業(yè)的資產(chǎn)，避免資產(chǎn)的不必要消耗。要區(qū)分好不同資產(chǎn)的核算方法，各種資產(chǎn)要有屬于自己的核算方法，不能一法多用造成資產(chǎn)核算系統(tǒng)混亂，資產(chǎn)管理苦難。（3）培養(yǎng)企業(yè)員工資產(chǎn)合理利用意識。企業(yè)應(yīng)當(dāng)培訓(xùn)員工的資產(chǎn)利用意識，不僅僅是資產(chǎn)管理部門，包括企業(yè)企劃部，運營部，市場部等部門。公司所有部門要整體協(xié)作，從制訂營銷方案到執(zhí)行計劃到最后核算收入都要合理利用自有資產(chǎn)，使資產(chǎn)的價值得到最大的發(fā)揮，從而獲取更高的利潤收益。合理的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)只能是相對的，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的變動是永恒的。企業(yè)應(yīng)當(dāng)結(jié)合不同時期的經(jīng)營方案及宏觀經(jīng)濟政策不斷調(diào)整原有的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，保持自身資本結(jié)

47、構(gòu)平衡，以維持企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展20。結(jié) 論盈利能力的分析相當(dāng)于是對公司經(jīng)營能力的一次檢驗，它可以幫助企業(yè)管理者及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題，并針對這些問題做出相應(yīng)的解決方案，在此過程中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為公司之后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。通過對北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司盈利指標(biāo)的分析發(fā)現(xiàn)北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司在盈利能力方面存在的問題，主要包括獲取收入能力弱；成本費用控制能力不強；企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流量波動大；資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理管理水平低等問題。再加上市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展政策不斷變化以及知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的快速變化使得企業(yè)的發(fā)展逐漸滯緩。針對北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司以上的問題提出以下幾種對策。首先，應(yīng)當(dāng)加強企業(yè)營銷能力，提高銷售水平；其次，提高成本費用控制能力，合理優(yōu)化成本管理模式及核算方式；再次，強化經(jīng)營現(xiàn)金流量管理，完善現(xiàn)就流量管理制度；最后，合理控制資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高資產(chǎn)利用率，減少資產(chǎn)的不必要消耗。北京華泰正興商標(biāo)代理有限公司沈陽分公司管理層應(yīng)充分認(rèn)識到盈利能力的重要性，全面分析企業(yè)的實際情況，同時與我國國情政策，知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r相結(jié)合。同行業(yè)之間也應(yīng)積極對比以達(dá)到擇優(yōu)從之不善改之的功效。從長久